胡峰

摘 要：近些年來，市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)發(fā)展息息相關(guān)，市場(chǎng)營(yíng)銷成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的重要管理手段。完善企業(yè)手段有助于實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)體系的形成，產(chǎn)品銷售、資金回籠等等，為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展提供了良好的渠道。由此可見，深入研究市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)現(xiàn)代企業(yè)有著重要的意義。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷；現(xiàn)代企業(yè)；重要性；研究

市場(chǎng)營(yíng)銷（Marketing），又稱作市場(chǎng)行銷等。市場(chǎng)營(yíng)銷主要是在溝通、創(chuàng)造、傳播和交換產(chǎn)品中，為合作伙伴、客戶以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、體系和過程。市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)發(fā)展有著重要的影響。企業(yè)的發(fā)展離不開市場(chǎng)營(yíng)銷的支持，市場(chǎng)營(yíng)銷離不開企業(yè)發(fā)展的依托。以市場(chǎng)營(yíng)銷手段和企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的需求為出發(fā)點(diǎn)，探求企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)壓力大的環(huán)境中的生存法則。我們不僅要根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的需求來制定符合實(shí)際的營(yíng)銷策略，還要讓市場(chǎng)營(yíng)銷成為企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力。同時(shí)解決現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展緩慢的問題，從而促進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展?；诖耍嵘髽I(yè)發(fā)展中的市場(chǎng)營(yíng)銷策略已經(jīng)成為整個(gè)社會(huì)的共識(shí)。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷的重要意義

今天的中國(guó)是一個(gè)獨(dú)立自主的國(guó)家，是一個(gè)處于快速發(fā)展的發(fā)展中國(guó)家，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)的激烈，如果哪一個(gè)企業(yè)率先掌握良好的營(yíng)銷策略，并最大限度發(fā)揮其作用，就掌握了經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)，從而為企業(yè)今后的市場(chǎng)爭(zhēng)奪打下牢固的基礎(chǔ)。其是企業(yè)立足之根本，是兵家必爭(zhēng)之法。

1.市場(chǎng)營(yíng)銷手段提供企業(yè)產(chǎn)品的出路

隨著時(shí)代和科技的發(fā)展，企業(yè)模式也在不斷優(yōu)化的過程中。產(chǎn)品銷售和服務(wù)銷售業(yè)績(jī)是否良好將影響一個(gè)企業(yè)是否能夠繼續(xù)生存。如果找不到銷售出路，企業(yè)很可能因?yàn)闆]有盈利，最終因?yàn)樨浳锒诜e，虧本而倒閉。市場(chǎng)營(yíng)銷是一種專門的手段，“怎樣解決產(chǎn)品售出，讓產(chǎn)品變成資金，得到快速的資金回流？”是整個(gè)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)行業(yè)必須思考的問題。所以在現(xiàn)代的市場(chǎng)上許多企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才來為他們所用，成為“智囊團(tuán)”，各抒己見，得到營(yíng)銷產(chǎn)品的好點(diǎn)子。各個(gè)企業(yè)都比拼誰的銷售策略更高一籌。得到市場(chǎng)營(yíng)銷手段者，得天下。是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的手段支持，為現(xiàn)代企業(yè)成長(zhǎng)提供穩(wěn)固的基礎(chǔ)。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷手段有助于完善企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售體系

現(xiàn)代企業(yè)建立、形成完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和體制都離不開市場(chǎng)營(yíng)銷。時(shí)代在發(fā)展，這是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，完善的營(yíng)銷體系，將企業(yè)產(chǎn)品快速投放在市場(chǎng)上銷售，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，將會(huì)得到高額的收益，才能維系企業(yè)持續(xù)發(fā)展，為企業(yè)下一步發(fā)展提供資金支持。經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)越來越壯大，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷手段不斷加強(qiáng)，市場(chǎng)營(yíng)銷支持網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)化體制，二者關(guān)系密切，互不可分。因此，我們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略應(yīng)該有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷促進(jìn)企業(yè)發(fā)展和價(jià)值體現(xiàn)

實(shí)現(xiàn)企業(yè)良好發(fā)展、體現(xiàn)企業(yè)在社會(huì)中的價(jià)值、獲取高額的利潤(rùn)是所有企業(yè)的共同目標(biāo)。多方面需求共同發(fā)展、協(xié)同合作才能得到最大的經(jīng)濟(jì)利益、社會(huì)價(jià)值，獲得企業(yè)可持續(xù)的發(fā)展。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的前提是將產(chǎn)品做好并在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，所以市場(chǎng)營(yíng)銷極其重要。同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷的手段間接反映出產(chǎn)品的銷售價(jià)值和市場(chǎng)調(diào)研價(jià)值。

對(duì)當(dāng)代的企業(yè)來說，將自己生產(chǎn)的全部產(chǎn)品在一定的時(shí)間快速售出，并回收成本的基礎(chǔ)上得到相應(yīng)的利潤(rùn)是一個(gè)基礎(chǔ)的目標(biāo)。首先，應(yīng)該采取一個(gè)合理、系統(tǒng)、科學(xué)的營(yíng)銷策略，這是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的途徑。如果策略制定出現(xiàn)失誤，不符合企業(yè)的發(fā)展，策略達(dá)不到應(yīng)有的效果，貨物滯留，沒有銷售出路，并且成本不能及時(shí)回收，這樣會(huì)阻礙企業(yè)發(fā)展。其次，策略的制定前提應(yīng)該先做好市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、深入群眾，真正了解群眾的所需，以大眾需求為出發(fā)點(diǎn)。設(shè)計(jì)的產(chǎn)品如果是比較小眾，不是大眾實(shí)際能夠有用的物品，將得不到大的輸出，銷售業(yè)績(jī)也無法得到保證。所以營(yíng)銷策略的制定要充分考慮到各個(gè)要素，以及營(yíng)銷的目的和方向，掌握所收集的資料，將信息整合，挑選對(duì)自身有用的信息，這才是市場(chǎng)調(diào)研的價(jià)值，也是營(yíng)銷策略制定必不可缺的過程。盡管前期工作繁瑣，耗費(fèi)時(shí)間，但是它的價(jià)值意義重大，也能為以后的市場(chǎng)調(diào)研提供基礎(chǔ)和參考。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷是解決現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展問題的重要方法

1.以市場(chǎng)為導(dǎo)向發(fā)展現(xiàn)代企業(yè)

現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展離不開市場(chǎng)營(yíng)銷，作為一種專業(yè)有效的手段，它對(duì)企業(yè)未來的發(fā)展動(dòng)向有著重要作用?！霸鯓拥氖袌?chǎng)營(yíng)銷策略才能給企業(yè)發(fā)展帶來最大的效益？”、“市場(chǎng)營(yíng)銷到底應(yīng)該是怎么樣的？”這個(gè)問題對(duì)整個(gè)行業(yè)來講，每個(gè)人有每個(gè)人的看法，議論頗多，但是終究沒有一個(gè)確切的說法，也就是說怎樣的市場(chǎng)營(yíng)銷才是最好的沒有標(biāo)準(zhǔn)。只有適合不適合之說，沒有標(biāo)準(zhǔn)不標(biāo)準(zhǔn)。依照企業(yè)自身現(xiàn)代的發(fā)展而制定的策略，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來盈利，并且符合市場(chǎng)的導(dǎo)向便是一個(gè)值得采納的策略。認(rèn)真研究這些問題，并對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行優(yōu)化，才能促使企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，不被快速前進(jìn)的時(shí)代浪潮拋棄。

2.加強(qiáng)營(yíng)銷手段，推動(dòng)企業(yè)進(jìn)步

基于市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)心中的重要位置，各個(gè)企業(yè)都在爭(zhēng)奪營(yíng)銷策略，怎樣使自己的企業(yè)在眾多企業(yè)中脫穎而出，加強(qiáng)營(yíng)銷策略，優(yōu)化營(yíng)銷產(chǎn)品和服務(wù)是重要的解決途徑。這也是促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展的關(guān)鍵。為此，企業(yè)相關(guān)部門應(yīng)該以實(shí)際情況為依據(jù)，讓營(yíng)銷手段不斷的細(xì)化和強(qiáng)化，各個(gè)員工積極配合，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和員工良好的溝通，保證營(yíng)銷策略的良好實(shí)施、有效開展，上下合作，才能夠提高企業(yè)的發(fā)展質(zhì)量，企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展才能得到穩(wěn)定的保障。

3.監(jiān)理規(guī)范市場(chǎng)營(yíng)銷體系，加強(qiáng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)管理

建立一個(gè)完善、合理、科學(xué)的營(yíng)銷管理體系才能使市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有體系、有規(guī)模地發(fā)展下去。保持制度“規(guī)范化”、“制度化”、“科學(xué)化”，才能夠讓企業(yè)保有核心競(jìng)爭(zhēng)力。但是這種制度不應(yīng)該是脫離實(shí)際的高談闊論，束之高閣的條文，應(yīng)該從實(shí)際出發(fā)，確切地將任務(wù)和責(zé)任分配到每一位員工身上，對(duì)他們的工作行為和范圍進(jìn)行明確的劃定。同時(shí)，建立一個(gè)切實(shí)目標(biāo)，將目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷合理結(jié)合起來，這樣會(huì)更加有助于企業(yè)的未來規(guī)劃。

4.找準(zhǔn)市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)象，樹立正確營(yíng)銷理念

市場(chǎng)營(yíng)銷的對(duì)象始終消費(fèi)者，所以說“顧客就是上帝”，所有策略的制定都不應(yīng)該脫離消費(fèi)者。樹立正確的消費(fèi)觀念，找準(zhǔn)正確的策略導(dǎo)向。從消費(fèi)者的需求考慮，真正了解消費(fèi)者需要什么，生產(chǎn)出能夠激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買的商品，才能真正地抓住市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)，這是市場(chǎng)營(yíng)銷的最基本的策略導(dǎo)向。

綜上所述，現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展與營(yíng)銷策略關(guān)系密切。要想企業(yè)得到良好的發(fā)展就必須要有與時(shí)俱進(jìn)地市場(chǎng)營(yíng)銷手段加以配合。各個(gè)企業(yè)之間可以相互借鑒經(jīng)驗(yàn)，也可借鑒國(guó)外優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷。這個(gè)快速發(fā)展的時(shí)代需要優(yōu)化的營(yíng)銷策略，良好的實(shí)施，企業(yè)才能在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)上分一杯“羮”。上文對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷手段在企業(yè)發(fā)展的意義中進(jìn)行簡(jiǎn)單的論述，希望能夠?qū)ο嚓P(guān)專業(yè)人士有所借鑒。

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