本刊記者 趙 楠

管理大師彼得·德魯克于1954年出版的《管理實踐》一書中曾講到“3個石匠”的故事。相傳山腳下準備建一座教堂，有3個石匠在干活。一天，有人走過去問他們在干什么，第一個石匠說：“我在混口飯吃。”第二個石匠一邊敲打石塊一邊說：“我在做世界上最好的石匠活?！钡谌齻€石匠帶著想象的光輝，仰望天空說：“我在建造一座大教堂?！睅资陙恚@個故事因與“愿景管理”聯(lián)系緊密一直被管理界津津樂道。

幾天前，在美國金寶公司舉辦的“2018國際微量元素營養(yǎng)論壇(ITMNS)”上，美國金寶公司首席運營官（Chief Operating Officer，COO）Rob Sheffer先生也引用了“3個石匠”的故事，并非常自豪地表示：金寶公司就像故事中的“第三個石匠”，她熱愛所從事的工作、充滿激情、“致力于為飼養(yǎng)和關愛動物的人們提供更好的產(chǎn)品和營養(yǎng)解決方案?！倍@也正是金寶公司向往并為之努力的美好愿景。

▲使命、愿景、價值觀

2年前，馬云先生在湖畔大學的首部公開課《湖畔三板斧》中特別強調：“企業(yè)的使命、愿景、價值觀是企業(yè)成長發(fā)展的核心之本。”可見，使命、愿景之于企業(yè)的重要性。在中國畜牧行業(yè)，很多時候企業(yè)在談論“愿景”和“使命”時總被冠以“不務實”的帽子，久而久之便不再提起。但在記者接觸過的國內外動物營養(yǎng)企業(yè)里，金寶公司卻常常將“使命和愿景”掛在嘴邊，幾乎稱得上是動物營養(yǎng)行業(yè)最愛談論“使命和愿景”的企業(yè)。

3年前，時任金寶公司總裁兼首席運營官的William Scrimgeour先生在參加金寶公司舉辦的首屆國際微量元素營養(yǎng)論壇時曾鄭重強調：“金寶公司的使命是改善動物健康與生產(chǎn)性能，并致力于打造一個更健康、可持續(xù)發(fā)展的世界?！?年之后的第二屆論壇上，金寶公司的使命再次被William Scrimgeour先生鄭重強調。然而即便如此，對于企業(yè)之外的人，似乎仍然難以領會這一“使命和愿景”所蘊含的深意。Rob Sheffer先生就是很好的例子。

2017 年，Rob Sheffer先生辭別前任雇主加盟金寶公司，并出任首席運營官一職。在此之前，他已在全球知名的動物營養(yǎng)公司服務25年，其中2015—2016年還曾受聘為美國飼料工業(yè)協(xié)會董事會主席。與金寶公司北亞銷售及中國運營副總裁陳肇輝博士一樣，Rob Sheffer先生也曾是金寶產(chǎn)品的忠誠用戶，在加入公司之前就對金寶公司高效能礦物質在改善動物生產(chǎn)表現(xiàn)中所發(fā)揮的作用有所了解。

合作25年，Rob Sheffer先生看到了金寶公司的穩(wěn)步增長，欽佩金寶公司對科學研究的重視，也認可金寶公司以科學研究為基石確認產(chǎn)品性能和發(fā)展的商業(yè)解決方案。用戶的身份也間接促成了他與金寶公司的緣份。

“自成為金寶公司的用戶以來，我親身體驗了金寶公司的卓越服務，親眼見證了使用金寶產(chǎn)品的動物所表現(xiàn)出的性能改善。隨著全球人口的增加，養(yǎng)活世界的意義不斷提高，我相信金寶公司在滿足世界糧食需求方面將發(fā)揮越來越重要的作用”， Rob Sheffer先生說。

▲Rob Sheffer先生美國金寶公司首席運營官

即便認識到金寶產(chǎn)品改善動物生產(chǎn)表現(xiàn)的效果，但Rob Sheffer先生坦言，在加入金寶公司之前，他和許多用戶一樣，非常欣賞金寶公司作為“第三個石匠”的精神，直到融入公司，他更深刻感受并理解金寶公司的使命和愿景，并深受吸引。

“我十分贊賞金寶公司自創(chuàng)始人開始便樹立的偉大信念，這也已經(jīng)成為我的信念。金寶公司將牢記使命和愿景，以科學研究為基石，為全球動物營養(yǎng)行業(yè)提供更多更好的產(chǎn)品，幫助養(yǎng)殖戶以最佳方式獲得營養(yǎng)，同時減少浪費，減少對自然資源的需求”，Rob Sheffer先生說。

▲逆勢增長

2018 年上半年，因行業(yè)虧損、環(huán)保政策監(jiān)管、中美貿(mào)易摩擦及消費改變等諸多因素影響，很多飼料添加劑企業(yè)都感受到了中國市場的寒意，對于外企，壓力顯得更加明顯。

近年來，隨著本土企業(yè)的崛起及對研發(fā)投入的重視，中國飼料及飼料添加劑市場新產(chǎn)品推出速度明顯加快，而受限于政策、自身產(chǎn)品結構及高昂的管理成本，外企的傳統(tǒng)優(yōu)勢不再，市場份額大多出現(xiàn)萎縮。但公開數(shù)據(jù)顯示，金寶公司的產(chǎn)品銷量卻始終在逆勢增長。

最近5年，金寶公司中國團隊取得了優(yōu)異的成績。2013—2017年，金寶公司在中國市場的銷售額以年均兩位數(shù)的百分比增長，遠超行業(yè)平均水平。在越來越成熟的中國市場，這意味著金寶公司的產(chǎn)品效果已被越來越多的用戶驗證，金寶產(chǎn)品的價值逐漸被發(fā)現(xiàn)。

對于添加劑產(chǎn)品，價值不僅要通過生產(chǎn)表現(xiàn)的改善來體現(xiàn)，反映到經(jīng)濟指標上，則是投入產(chǎn)出回報，這在行業(yè)不景氣時表現(xiàn)得尤其明顯。

1年前，陳肇輝博士在接受《中國畜牧雜志》采訪時表示，“即使只改善1個百分點的飼料轉化效率，也可能提高最終的盈利能力。而金寶公司以專注微量元素營養(yǎng)47年的研究證實：對于不同動物，金寶公司高效能礦物質都能夠改善不同程度的飼料轉化效率，這就是金寶產(chǎn)品的價值。”

金寶公司在過去47年始終堅持通過培訓、指導等方式幫助用戶改善動物健康狀況，履行創(chuàng)始人Dean Anderson先生在公司創(chuàng)建之初時便確立的企業(yè)使命。3年前，金寶公司通過國際微量元素營養(yǎng)論壇對服務渠道和服務方式進行了拓展和升級。每屆論壇，金寶公司都會邀請國內外知名專家分享有關動物營養(yǎng)與健康方面的科學知識、研究成果以及技術應用與實踐經(jīng)驗，希望與下游用戶共同成長。3年來，國際微量元素營養(yǎng)論壇在行業(yè)內的影響力逐漸提升，借助論壇，中國飼料行業(yè)對金寶公司在科學研究領域的堅持有了更加深刻的認識，中國的同行也以此作為鞭策，重新審視了科學研究于企業(yè)發(fā)展的重要意義。

出于對論壇形式和內容的認可，近年來有越來越多的業(yè)內同仁向金寶公司表達參會意愿，為此，2018國際微量元素營養(yǎng)論壇將參會名額增加到300人，但由于響應人數(shù)增多，最終又不得不臨時擴大規(guī)模。

▲背靠科學研究

早在Dean Anderson先生創(chuàng)辦金寶公司之時，科學研究就成為金寶公司生存發(fā)展的基石，經(jīng)過47年的發(fā)展，科學研究于金寶公司的重要性始終沒有改變。通過不懈的科學研究，金寶公司儲備了強大的技術知識和實用的動物生產(chǎn)專業(yè)知識，更為重要的是，金寶公司一直在推進這些知識在生產(chǎn)實踐中的應用和轉化。

“科學研究是金寶公司安身立命的基石。目前為止，金寶公司已發(fā)表了233篇經(jīng)過同行評審的研究論文。這些研究證明，金寶公司的產(chǎn)品確實能夠發(fā)揮作用”，Rob Sheffer先生說。

表1 截至2018年金寶公司出版的經(jīng)同行評審的研究論文數(shù)量

微量元素營養(yǎng)是動物養(yǎng)殖和配方技術最前沿的研究領域之一。長久以來，飼料行業(yè)大多以無機鹽的形式為動物提供微量元素營養(yǎng)，但無機微量元素的弊端已逐漸顯露，近年來，許多動物營養(yǎng)公司推出了適用于不同動物的有機微量元素產(chǎn)品。金寶公司自成立以來就專注于有機微量元素營養(yǎng)研究，在全球范圍內推出了大量有機微量元素產(chǎn)品，其中在中國市場銷售的幾款產(chǎn)品均有不錯的口碑。然而，由于我國在有機微量元素方面的相關標準尚不統(tǒng)一，行業(yè)亂象由來已久，市售有機微量元素產(chǎn)品眾多，價格千差萬別。

據(jù)了解，金寶公司研發(fā)的高效能礦物質采用特殊方式來設計礦物質分子，其專利分子具有恰到好處的連接力，保證適宜的核心微量元素輸送，能夠提高動物的吸收與新陳代謝水平，最終改善動物的健康與繁殖性能。

“高效能礦物質是專門針對動物設計和制造的微量礦物質，能夠改善動物性能。這是因為金寶高效能礦物質的微量元素與氨基酸配體結合，所得到的分子結構能夠到達目標器官、組織和酶系統(tǒng)。金寶高效能礦物質在動物身上的表現(xiàn)、233篇同行評審論文的發(fā)表以及第三方的支持都證實了金寶公司的產(chǎn)品能夠用于改善動物營養(yǎng)和健康”，Rob Sheffer先生說。

科學研究為金寶公司的產(chǎn)品效果提供了保證，也為其產(chǎn)品應用提供了確鑿的證據(jù)。為了驗證產(chǎn)品效果，金寶公司要求產(chǎn)品試驗不僅要在實驗室進行，而且必須通過養(yǎng)殖場試驗，并且需要進行多次重復試驗來驗證研究結果。

除了在企業(yè)內部持續(xù)開展研究之外，金寶公司在過去幾十年來也與中國多家農(nóng)業(yè)院校，包括中國農(nóng)業(yè)大學、西北農(nóng)林科技大學等，開展了大量的合作研究，促進了新產(chǎn)品在中國市場的推廣和應用。

▲專注價值創(chuàng)造

金寶公司總部位于美國明尼蘇達州，目前在全球設有4家工廠，其中3家位于美國，1家設在中國無錫。為便于國際業(yè)務的開展，金寶公司目前已在全球11個國家設立銷售辦事處，產(chǎn)品銷往70多個國家，共有員工400多名。為幫助養(yǎng)殖戶用好產(chǎn)品、發(fā)揮產(chǎn)品的潛在價值，金寶公司還專門組建了一支高素質的服務團隊為全球用戶提供強大的技術支持。

3年前記者在采訪William Scrimgeour先生時了解到，金寶公司創(chuàng)始人Dean Anderson先生對于通過微量元素營養(yǎng)改善動物福利、健康和生產(chǎn)性能有著巨大的熱忱。他堅信專注于微量元素營養(yǎng)、深入研究才能夠更有效地改善動物健康。正是基于這樣的信念，他成立了金寶公司。直到今天，這一理念都在影響著整個金寶公司。

金寶公司曾提出，動物需要在整個生命階段攝取優(yōu)質的微量元素才能茁壯成長，這一觀點近年來也已經(jīng)得到了中國畜牧業(yè)同仁的普遍認可。

近年來，中國環(huán)保政策要求日趨嚴格，養(yǎng)殖規(guī)模化、標準化發(fā)展趨勢日益明顯，產(chǎn)業(yè)整體競爭格局越來越激烈。養(yǎng)殖生產(chǎn)者不得不面臨著越來越嚴峻的市場和環(huán)保挑戰(zhàn)，這在一定程度上也促使其改變了對添加劑產(chǎn)品的認識和選擇，不再熱衷于價格的考量，對添加劑產(chǎn)品所帶來的價值更為關注。對于專注價值創(chuàng)造的企業(yè)而言，這是難得的發(fā)展機遇。

3年前，William Scrimgeour先生在談起金寶公司員工時曾自豪地表示：“因心懷使命和愿景，金寶公司的每一位員工每一天都充滿激情?！鼻∪缙湔f，3年以來，記者每次接觸金寶公司員工時都能深刻感受到這種“激情”。許是受到這種“激情”的感召和影響，越來越多的人成為金寶公司的用戶，成為金寶公司“使命和愿景”的受益者。

▲專訪現(xiàn)場

后記：

3年前，美國金寶公司為回饋客戶、助力行業(yè)發(fā)展啟動了國際微量元素營養(yǎng)論壇。通過論壇，金寶公司向全球特別是中國動物營養(yǎng)行業(yè)分享了其潛心研究40多年所取得的重要成果，也為廣大用戶和營養(yǎng)學家搭建了分享、交流微量元素營養(yǎng)對動物生產(chǎn)性能影響的平臺。3年下來，論壇受關注度越來越高，相關從業(yè)者參會熱情越發(fā)高漲，金寶公司作為主辦者付出了努力，也收獲了回報。對于參會者，收獲無疑會更多。

但正如Rob Sheffer先生在接受采訪時所言，“隨著人口的增長，全球對動物蛋白的需求將不斷增加，對于生產(chǎn)者和用戶而言，都將面臨著以可持續(xù)的方式交付優(yōu)質產(chǎn)品的壓力。這意味著金寶公司在提高動物生產(chǎn)效率，改善動物健康和性能方面還有很長的路要走?！毕嘈盼磥斫饘毠緯c行業(yè)同仁一起，繼續(xù)提供最好的產(chǎn)品來幫助生產(chǎn)者應對這些即將到來的全球挑戰(zhàn)，繼續(xù)踐行使命、堅持愿景，為更多用戶創(chuàng)造價值。