辛文

巴黎當?shù)貢r間9月17日，作為商務部“自主品牌出口增長行動計劃”的落地實施平臺，第二十屆中國紡織品服裝貿(mào)易展（巴黎）暨巴黎國際服裝服飾采購展（CTAF/APP Paris）（以下簡稱“秋季巴黎展”）在巴黎布爾蓋歇展覽中心2號館啟幕。

本屆秋季巴黎展由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會主辦，中國國際貿(mào)易促進委員會紡織行業(yè)分會、法蘭克福展覽（法國）有限公司共同承辦，共有來自法國、德國、瑞士、中國、中國香港、印度、孟加拉、巴基斯坦、柬埔寨、斯里蘭卡、越南等17個國家和地區(qū)的超過600家企業(yè)參展， 其中，中國展團超過500家參展企業(yè)。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017年中國對歐盟紡織品服裝出口488.62億美元，同比下降1.08%，較16年6.83%的跌幅進一步收窄，自歐盟進口紡織品服裝35.72億美元，同比增長11.94%。展會是開拓市場的重要渠道，而巴黎展則日益成為深受企業(yè)和歐洲主流商貿(mào)界認可贊同的平臺。

自去年啟動自主品牌全新推廣方式以來，歐洲專業(yè)買家對中國產(chǎn)品的認知被不斷刷新，中方企業(yè)的參展積極性得到強力釋放。本屆秋季巴黎展中國企業(yè)參展，重復參展率高達49%，創(chuàng)歷史新高。

這些參展企業(yè)遍布浙江、江蘇、福建、上海、廣東、山東等15個省市自治區(qū)。展會以正裝、休閑裝、飾品為主，涵蓋童裝、時尚配飾、女裝、男裝、圍巾、內(nèi)衣、家居服等在內(nèi)的成品領域。

隨著中產(chǎn)崛起、消費升級，富含民族文化和精神傳承的本土品牌獲得市場青睞，而弘揚“文化自信”成為了中國自主品牌的新內(nèi)涵、新使命擔當。本屆秋季巴黎展繼續(xù)設立中國品牌區(qū)，作為中國品牌企業(yè)集中展示和推廣平臺，并以“文化自信+行業(yè)自信”作為再次開啟自主品牌的秘鑰。本次自主品牌活動主要圍繞中國紡織工業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略以及中國品牌拓展歐洲銷售渠道為主，在去年中國品牌海外宣傳的基礎上，嘗試聯(lián)通中國品牌與海外終端消費。

中國紡織服裝品牌更以“科技、時尚、綠色”的新定位、新形象亮相于國際舞臺，本屆秋季巴黎展更是如此。特別值得一提的是中國品牌區(qū)有來自大連泛瑞客、非遺生活、寧波霓楷、江蘇紅豆、寧波高度、山東迪尚等10余個中國自主品牌，以自主設計、匠心工藝、過硬品質(zhì)，為中國制造、中國品質(zhì)樹立起新的形象，傳遞中國品牌的新競爭力。

秋季巴黎展不僅為歐洲買家和中國企業(yè)提供了一場饕餮盛宴，也是一本中國紡織服裝工業(yè)發(fā)展的文化典籍，更是中國服裝品牌國際化之路的一個絕佳的載體。

？來自巴黎展的中國之聲

張家界乖幺妹土家織錦開發(fā)有限公司

讓傳統(tǒng)手工藝在歐洲市場形成新的記憶點

大家知道，土家織錦由于工藝要求精細，又是純手工織造，所以成本相對較高，所以土家織錦把中高端市場作為品牌的目標定位。歐洲市場恰恰滿足了這種定位。

我們借助紡織貿(mào)促會的巴黎展會拓歐洲市場的初衷就是要讓‘乖幺妹土家織錦能夠走向世界，能夠在歐洲市場上可以對接上一些高端品牌，借助他們的品牌和創(chuàng)意設計提高土家織錦的認知度和影響力，從而更好地開拓海外市場。

開展一大早，前來咨詢的客人就絡繹不絕，大家對傳統(tǒng)工藝非常感興趣，尤其是現(xiàn)場我們帶來的織布機吸睛不少。美國，澳大利亞，瑞士等國客人先后到展位上參觀，有采購商，也有設計師，大家十分認同產(chǎn)品的手工藝，也提出了后續(xù)打樣合作的意向。

也有很多我們?nèi)ツ暾箷F(xiàn)場結(jié)識的客戶，今年又來到現(xiàn)場，客人對我們新開發(fā)產(chǎn)品也頗感興趣?？梢钥闯鰵W洲市場對傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)品的喜歡程度比較高，這類產(chǎn)品的需求空間較大。目前要做的還是堅守展會，讓大家認識土家織錦，并且形成記憶點；其次是怎么更好地將土家織錦元素與設計相融合，做到既傳承東方之美，又容易被歐洲市場接受。

寧波霓楷服飾有限公司

推廣自主品牌的核心還是提高品牌認知度

從設計角度來講，我們的設計團隊里，有深諳紅幫裁縫精髓的中國技術(shù)師，也有生長于英國、成名于加拿大的資深設計師，還有花重金聘請的，被業(yè)界公認為“世界十大裁縫大師”之一的意大利導師。設計在霓楷這里，可以說是基本不存在短板。

自主品牌推廣上的難度就是品牌認知度相對較低。目前霓楷旗下有兩個自主品牌，一個是早前收購的加拿大品牌Cardinal of Canada；另一個就是Nikky，前者面向中高端市場，后者是純粹的高端系列。經(jīng)過多年的開拓、耕耘，霓楷在美國已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，并有了穩(wěn)定的市場份額，憑借過硬的品質(zhì)和性價比，Nikky手工訂制西服已經(jīng)成功打入美國七大百貨高端市場，但仍然需要不斷推廣來深化品牌理念和形象。Cardinal of Canada由于是知名老牌，品牌認知度非常高，市場表現(xiàn)有時更佳。提高品牌的認知度，需要多管齊下，一起發(fā)力。

盡管霓楷在北美市場發(fā)展穩(wěn)定，但目前份額在逐漸下降中。所以我們希望通過展會平臺，持續(xù)深入滲透歐洲市場并了解客戶需求，更直觀、全面的理解歐洲品牌的運作和歐洲市場的走向。同時考慮跟歐洲當?shù)氐倪M口商或批發(fā)商建立合作，利用已有資源打通渠道，如果時機成熟，還設想與當?shù)亓闶凵毯瓦B鎖商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，進入零售環(huán)節(jié)，進一步打通產(chǎn)業(yè)鏈。

寧波百納服飾有限公司

企業(yè)發(fā)展的每一步都體現(xiàn)了做童裝的初心

目前歐洲客人的采購都是以小批量交期快為主，在款式上也是因品牌不同而存在不同的需求。

百納服飾90年代開始涉足童裝外貿(mào)加工，經(jīng)過20多年的發(fā)展，目前公司服務的品牌有來自法國Jacadi， 意大利Primigi， 日本Motherways，加拿大Hetley，澳大利亞Petit，比利時Noukies，新加坡Seed等全球知名童裝品牌。

童裝標準較高，所有的工序都來不得半點馬虎。童裝不是快消品，是從小就傳達的一種品質(zhì)生活。因此從生產(chǎn)環(huán)節(jié)的嚴格把控到一根線一根紗的選擇應用，百納可以說十分用心，這份用心恰恰也體現(xiàn)了做童裝的初心--每一件衣服都傳遞了對孩子的一份愛。

正是基于此，我們并沒有急于發(fā)展急于尋求客戶，希望一步一個腳印走出屬于自己企業(yè)的步伐，進一步提升產(chǎn)品品質(zhì)與服務，把注意力更多地集中在產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

但同時，我們也考慮到外貿(mào)環(huán)境不斷變化，貼牌終究不是長遠之計。所以在做外貿(mào)的同時，2011年百納開始創(chuàng)立自主內(nèi)銷童裝品牌加比瑞。目前自主品牌發(fā)展勢頭良好，我們也希望通過自主品牌的推進，可以讓百納從出口型企業(yè)成長為進口型企業(yè)，從展商的角色轉(zhuǎn)變?yōu)橘I家的角色。