姜貴

摘 要：液化氣是我們生活和生產(chǎn)中不可缺少的一項(xiàng)能源，且其是一種清潔能源，這也讓其得到了廣泛的應(yīng)用，煉化企業(yè)需要全面、正確的把握市場(chǎng)走勢(shì)，結(jié)合企業(yè)的自身情況，應(yīng)用靈活的營(yíng)銷策略，進(jìn)而促進(jìn)營(yíng)銷效果的提升，給企業(yè)帶去更多的經(jīng)濟(jì)效益，本文分析了液化氣資源特點(diǎn)及其營(yíng)銷方案。

關(guān)鍵詞：液化氣；資源特點(diǎn)；營(yíng)銷方案

當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，液化氣公司以及相關(guān)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，企業(yè)要想獲得可持續(xù)發(fā)展，就需要提升自身的市場(chǎng)占有率，結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展以及市場(chǎng)需求構(gòu)建有效的營(yíng)銷策略，促進(jìn)企業(yè)形象的提升。液化氣公司需要掌握資源特點(diǎn)以及自身的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，這樣才能更有針對(duì)性的制定營(yíng)銷策略，最大化的發(fā)揮出營(yíng)銷的作用。

1 加強(qiáng)“庫(kù)站”建設(shè)，構(gòu)建布局合理的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

當(dāng)前液化氣市場(chǎng)不斷發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)要提升自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，就需要全面把儲(chǔ)配庫(kù)以及終端網(wǎng)絡(luò)分銷作用發(fā)揮出來(lái)，讓企業(yè)能夠在市場(chǎng)調(diào)節(jié)中占據(jù)主動(dòng)位置。企業(yè)在發(fā)展中需要依據(jù)“以庫(kù)為主、以站為輔、站庫(kù)關(guān)聯(lián)、網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建”這一思路進(jìn)行，同時(shí)還需要重視海運(yùn)、火運(yùn)及汽運(yùn)運(yùn)輸能力和接卸能力的發(fā)展，有效的建設(shè)庫(kù)站，科學(xué)的布置營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，首先，可以把儲(chǔ)配庫(kù)當(dāng)成中轉(zhuǎn)站，負(fù)責(zé)引進(jìn)進(jìn)口氣以及南北市場(chǎng)資源互換；其次，在銷售形勢(shì)不利的情況下，可以將其當(dāng)做緩沖庫(kù)，實(shí)現(xiàn)低儲(chǔ)高銷，讓其生產(chǎn)和銷售都可以保持順利；最后，工業(yè)和民用終端上的需求一般都是剛性的，比較穩(wěn)定，所以，要緩解和減少市場(chǎng)波動(dòng)，讓市場(chǎng)運(yùn)行做到平穩(wěn)化，就需要加大開(kāi)發(fā)終端市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，對(duì)終端銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行優(yōu)化和健全。

2 立較為穩(wěn)定的客戶群體

對(duì)于需求量較大、信譽(yù)良好的老客戶需要定期的對(duì)其進(jìn)行走訪，給他們提供便利的提貨條件，幫助他們解決購(gòu)貨中的困難，進(jìn)而提升服務(wù)水平，建立較為穩(wěn)定的客戶群體。在市場(chǎng)好時(shí)，需要確保這些老客戶能夠順利買(mǎi)到貨源；在 市場(chǎng)不好、庫(kù)存高時(shí)，就要通過(guò)這些老客戶減少庫(kù)存。需要和客戶之間構(gòu)建互惠互利的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)雙贏。

3 加強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新能力

企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)定的發(fā)展，就需要具備創(chuàng)新能力，要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)是需要各個(gè)方面綜合達(dá)到的效果，不只是停留在個(gè)人創(chuàng)新能力加強(qiáng)方面，要立足于宏觀層面，提升企業(yè)整體的創(chuàng)新能力，讓企業(yè)能夠提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)液化氣企業(yè)提出的要求在不斷的變化和發(fā)展，這就要求企業(yè)要滿足這些需求，就需要進(jìn)行創(chuàng)新，只通過(guò)行政化的命令以及嚴(yán)格的管理是做不到的。企業(yè)需要不斷提升產(chǎn)品技術(shù)，還需要全面對(duì)各種因素進(jìn)行考慮，確保創(chuàng)新是和市場(chǎng)發(fā)展相適應(yīng)的，要和消費(fèi)者的需求一致，這樣才是有效的創(chuàng)新，可以真正滿足市場(chǎng)發(fā)展的需要。因此，企業(yè)需要構(gòu)建液化氣技術(shù)鉆研小組或技術(shù)小組，堅(jiān)持調(diào)試自己的產(chǎn)品，進(jìn)而讓技術(shù)能夠得到不斷的優(yōu)化和發(fā)展，實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新。

4 優(yōu)化資源配置，實(shí)現(xiàn)資源循環(huán)利用和多次增值

液化氣行業(yè)需要對(duì)產(chǎn)品分銷渠道進(jìn)行細(xì)致的劃分，這要按照相關(guān)的情況進(jìn)行，包括：液化氣資源產(chǎn)量、用途和下游C4深加工企業(yè)對(duì)C4產(chǎn)品烯烴和烷烴組份需求，有效、科學(xué)的配置資源，把工業(yè)用液化氣提供給C4深加工企業(yè)，讓其經(jīng)過(guò)各種裝置進(jìn)行加工，回葉的液化氣提供給民用氣市場(chǎng)，可以看到，對(duì)資源進(jìn)行科學(xué)、合理的配置，可以循環(huán)利用資源，讓其多次制造價(jià)值，提升效益。

5 推進(jìn)液化氣價(jià)格機(jī)制改革，讓市場(chǎng)可以平穩(wěn)運(yùn)行

當(dāng)前液化氣價(jià)值存在較為嚴(yán)重的市場(chǎng)化運(yùn)行現(xiàn)象，受到多種因素影響，使得液化氣市場(chǎng)波動(dòng)性較大，包括原油價(jià)格、進(jìn)口氣價(jià)格以及儲(chǔ)運(yùn)能力等，針對(duì)這種情況，就需要銷售企業(yè)要按照市場(chǎng)供求方面的具體發(fā)展情況和變化，科學(xué)合理的調(diào)控整體的價(jià)格，不斷優(yōu)化和完善分類定價(jià)價(jià)格體系，如，以組分、質(zhì)量和需求為標(biāo)準(zhǔn)的分類，讓產(chǎn)品和產(chǎn)品之間，地區(qū)和地區(qū)之間能夠做到價(jià)格聯(lián)動(dòng)，要防止價(jià)格的重大波動(dòng)，包括快速的上漲和下跌。全面發(fā)揮出市場(chǎng)的作用，包括其在資源配置及結(jié)構(gòu)調(diào)整方面的作用，要結(jié)合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要情況，分析各方面內(nèi)容，如，液化氣價(jià)格、其他能源性價(jià)比、市場(chǎng)承受力，通過(guò)科學(xué)合理的定價(jià)機(jī)制對(duì)市場(chǎng)運(yùn)行進(jìn)行維護(hù)，其需要能夠和市場(chǎng)規(guī)律相適應(yīng)，滿足下游承受力，進(jìn)而讓其可以實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)的運(yùn)行。

6 創(chuàng)新渠道模式

液化氣較為特殊，所以對(duì)渠道模式進(jìn)行創(chuàng)新，可以為其終端營(yíng)銷增添活力，也是液化氣終端銷售策略中的重要環(huán)節(jié)。一些一級(jí)分銷商和終端民用用戶還被二級(jí)庫(kù)以及三級(jí)站隔開(kāi)，要是將產(chǎn)業(yè)鏈渠道打通，減少中間環(huán)節(jié)就可以減少渠道運(yùn)作的成本，讓企業(yè)定價(jià)能力提高，這對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)和發(fā)展具有積極影響。所以，我們可以應(yīng)用超市模式，當(dāng)前企業(yè)可以利用自身的品牌優(yōu)勢(shì)以及行業(yè)中的影響力，和大型超市進(jìn)行合作，設(shè)置銷售和促銷訂單鑒定場(chǎng)所，利用這些場(chǎng)所中的客戶流量?jī)?yōu)勢(shì)，讓銷售得到提升，擴(kuò)展新銷售渠道。再比如，可以構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)購(gòu)氣平臺(tái)，包括手機(jī)APP購(gòu)氣平臺(tái)。通過(guò)利用網(wǎng)上購(gòu)物的多種優(yōu)勢(shì)，可以讓電子商務(wù)有效的開(kāi)展，還能減少很多的渠道運(yùn)作成本，減少對(duì)渠道商的依賴目的。

7 結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，液化氣是我們生活和生產(chǎn)中不可缺少的一種資源，液化氣企業(yè)需要掌握液化氣資源特點(diǎn)和其自身的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而制定科學(xué)、有效的營(yíng)銷方案，促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

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