唐咸榮

摘 要 文章主要以我國出版企業(yè)數(shù)字出版盈利模式為重點進行闡述，結(jié)合當下我國出版企業(yè)數(shù)字出版盈利模式存在的問題，從滿足顧客需求、創(chuàng)新服務(wù)和產(chǎn)品的經(jīng)營理念和服務(wù)內(nèi)容、加強經(jīng)營渠道的建設(shè)、實現(xiàn)獲取最大化利潤這幾方面進行深入探索與研究，其目的在于加強數(shù)字出版盈利模式在出版企業(yè)中的構(gòu)建效率，從而為企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟效益。

關(guān)鍵詞 出版企業(yè)；數(shù)字出版盈利模式；受眾

中圖分類號 G2 文獻標識碼 A 文章編號 1674-6708（2018）220-0167-02

目前，在文化體質(zhì)改革背景下，出版企業(yè)獲得了較好的發(fā)展。出版企業(yè)不僅需要關(guān)心如何充分利用數(shù)字出版技術(shù)，使自身的產(chǎn)業(yè)得到良好的升級，還需要充分利用數(shù)字出版盈利模式，提升自身企業(yè)的市場競爭能力。出版企業(yè)對盈利模式進行合理選擇，對資源進行有效應(yīng)用，從而可以獲得最大的經(jīng)濟效益，這不僅是出版企業(yè)重大的決策行為，也對其長期穩(wěn)定發(fā)展具有重要影響。因此，出版企業(yè)需要結(jié)合市場實際環(huán)境和自身實際情況，形成具有特色化的盈利模式，從而為企業(yè)獲得更多的經(jīng)濟效益。文章針對我國出版企業(yè)數(shù)字出版盈利模式進行深入研究。

1 數(shù)字出版盈利模式相關(guān)概述

研究人員認為，數(shù)字出版盈利模式的必備條件主要可以分為以下3種：其一，對作者的資源和版權(quán)的資源進行整合；其二，利用多種平臺，對產(chǎn)業(yè)鏈進行延伸；其三，完善資源數(shù)據(jù)庫內(nèi)容。數(shù)字出版盈利模式是產(chǎn)業(yè)鏈中的上中下游合作分工而形成的，其核心要素主要有資源、數(shù)據(jù)庫、銷售平臺[ 1 ]。還有部分研究人員，結(jié)合高等教育出版企業(yè)數(shù)字出版盈利模式，對數(shù)字出版盈利模式設(shè)計的5個要素進行總結(jié)，主要為利潤源、利潤點、利潤杠桿、利潤屏障、利潤家。在數(shù)字出版盈利模式的要素中，其中利潤源主要是對提供價值讀者進行定位，利潤點主要是對讀者提供的價值進行確定，利潤杠桿主要是提升價值的戰(zhàn)略組合。

想要保證數(shù)字出版盈利模式的準確性，首先需要把數(shù)字服務(wù)和數(shù)字產(chǎn)品進行結(jié)合，然后把價值的實現(xiàn)作為主要內(nèi)容，并對讀者進行定位，對給讀者提供的價值需要進行明確。此外，還需要對讀者的價值需求進行滿足，創(chuàng)建有效科學(xué)的渠道，從而使出版企業(yè)可以在激烈的競爭市場中，占據(jù)有力位置，獲得更多的利潤。因此，可以總結(jié)出數(shù)字出版盈利模式的構(gòu)成主要有：受眾需求、數(shù)字服務(wù)和產(chǎn)品、經(jīng)營渠道、利潤獲取。

2 我國出版企業(yè)數(shù)字出版盈利模式存在的問題

當前，我國大部分出版企業(yè)對數(shù)字出版盈利模式都進行了嘗試，但是真正盈利的企業(yè)較少。部分研究人員表示，從發(fā)展的角度出發(fā)，出版企業(yè)的數(shù)字出版盈利模式在盈利方面是不存在問題的，出版企業(yè)需要找到對數(shù)字出版盈利模式[2]。目前，數(shù)字出版不是沒有市場，而是成熟的數(shù)字出版產(chǎn)品較少。

部分研究人員表示，出版企業(yè)在確定盈利模式時，受到影響的變量因素較多，其中包括核心專業(yè)內(nèi)容資源等。還有部分研究人員表示，大部分傳統(tǒng)出版企業(yè)沒有給予數(shù)字出版準確的定位，在制定生產(chǎn)內(nèi)容時，沒有充分結(jié)合數(shù)字出版的特征和優(yōu)勢，而且，傳統(tǒng)出版企業(yè)在數(shù)字出版方面，投入的資金較少，產(chǎn)出也相對較少；大部分出版社在銷售數(shù)字出版產(chǎn)品時，渠道不夠完善；大部分傳統(tǒng)出版企業(yè)受到體制、機制等影響。

總而言之，目前我國出版企業(yè)，在數(shù)字出版盈利模式方面存在以下幾點問題：其一，因為盈利模式較為靈活，出版多種多樣，所以在盈利模式上沒有一定的固定性；其二，出版企業(yè)沒有充分結(jié)合自身的具體情況，對盈利模式進行正確定位；其三，經(jīng)營渠道和數(shù)字產(chǎn)品不夠成熟。

3 我國出版企業(yè)數(shù)字出版盈利模式構(gòu)建策略

3.1 滿足顧客需求

根據(jù)調(diào)查顯示，截至2017年12月，我國網(wǎng)民數(shù)量為7.72億，2017年和2016年相比新增網(wǎng)民4 074萬人，互聯(lián)網(wǎng)普及率和2016年相比上升了1.2個百分點，達到55.8%[3]。手機網(wǎng)民數(shù)量為7.24億。當前，我國有超過85%的網(wǎng)民都在網(wǎng)上查閱數(shù)據(jù)和新聞，和2016年相比，增長了21%。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，在出版市場中，網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化消費在不斷的發(fā)展，出版企業(yè)應(yīng)該把滿足顧客需求作為盈利的中心內(nèi)容。

在新時代背景下，出版企業(yè)想要滿足顧客的需求，可以從以下3點入手，讀者消費情況、讀者意愿、讀者服務(wù)反饋。出版企業(yè)準確的掌握讀者的閱讀意愿是非常重要的，只有這樣才可以提供給顧客想要的服務(wù)和出版產(chǎn)品。并且出版企業(yè)想要獲得更多的數(shù)字出版利潤，就需要針對讀者的消費情況進行深入分析，只有顧客想要并方便購買服務(wù)和數(shù)值產(chǎn)品，出版企業(yè)才可以獲得更多的經(jīng)濟效益，使服務(wù)和數(shù)字出版產(chǎn)品充分發(fā)揮出自身的價。

此外，出版企業(yè)需要及時處理讀者的服務(wù)反饋，這直接影響到數(shù)字出版長期穩(wěn)定的發(fā)展。在數(shù)字化背景下，出版企業(yè)只有和讀者之間產(chǎn)生良好的互動，對讀者的建議進行及時處理，才可以為進行數(shù)字服務(wù)和數(shù)字產(chǎn)品的經(jīng)營打下堅實的基礎(chǔ)。

3.2 創(chuàng)新服務(wù)和產(chǎn)品的經(jīng)營理念和服務(wù)內(nèi)容

出版企業(yè)需要保證自身出版的數(shù)字產(chǎn)品具有較強的核心競爭能力和具有深受讀者歡迎的內(nèi)容[4]。出版社需要把滿足讀者需求作為中心，并為讀者提供個性化、差異化的數(shù)字產(chǎn)品，在服務(wù)內(nèi)容上進行不斷創(chuàng)新，從而促進企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展，為我國社會文化事業(yè)可以得到更好的發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。并且，創(chuàng)新服務(wù)和產(chǎn)品的經(jīng)營理念與服務(wù)內(nèi)容，可以有效提升出版企業(yè)的競爭能力，使其可以在激烈的市場競爭中占據(jù)有力位置。

出版企業(yè)想要實現(xiàn)創(chuàng)新，需要對出版內(nèi)容進行有效整合，精耕細作，并進行差異化的管理，從而使讀者在搜索與選擇時更加方便。服務(wù)和產(chǎn)品的內(nèi)容表現(xiàn)形式應(yīng)做到符合出版載體的要求。此外，還需要加強差異化管理，應(yīng)把讀者的個性化需求作為主要內(nèi)容，出版更加具有針對性、專業(yè)化的數(shù)字產(chǎn)品和數(shù)字服務(wù)。

3.3 加強經(jīng)營渠道的建設(shè)

目前，我國出版企業(yè)數(shù)字出版的主要經(jīng)營渠道有兩種：移動通訊網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)。因此，在經(jīng)營渠道中，出版企業(yè)需要加大營銷方面的工作力度，指引讀者利用寬帶網(wǎng)或者是手機通訊工具，來對數(shù)字產(chǎn)品進行閱讀。出版企業(yè)應(yīng)優(yōu)化組合數(shù)字服務(wù)和數(shù)字產(chǎn)品的內(nèi)容，通過捆綁銷售的形式，針對讀者的不同需求，有針對的提供服務(wù)和產(chǎn)品，并根據(jù)實際情況對服務(wù)和產(chǎn)品進行不斷改進和完善。

此外，出版企業(yè)需要加強建設(shè)營銷渠道。出版企業(yè)可以充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺和網(wǎng)站，擴展經(jīng)營渠道。在和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)提供企業(yè)進行合作時，應(yīng)掌握主動權(quán)，挑選一些成熟和允許出版企業(yè)自己管理的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)提供企業(yè)，從而使雙方實現(xiàn)共贏。

3.4 保證利潤最大化

在出版企業(yè)經(jīng)營過程中，銷售產(chǎn)品的收入就是指利潤，其主要是指除去稅金和成本價格以后的金額。出版企業(yè)收入主要來源與銷售出版物、提供服務(wù)而使資產(chǎn)得到提升的金額或減少的金額[5]。出版企業(yè)的出版成本主要是指在經(jīng)營中，產(chǎn)生的各種耗費。在新時代背景下，出版企業(yè)想要長期穩(wěn)定的生存和發(fā)展，就需要把利潤作為核心的指標，因此，出版企業(yè)需要在激烈的市場競爭中，需要把利潤最大化作為生存目標。

結(jié)合經(jīng)濟學(xué)理論來講，實現(xiàn)利潤最大化就是保證邊際成本與邊際收益相同。出版企業(yè)只有保證自身利潤結(jié)構(gòu)具有較強的各理性，只有這樣才可以使自身獲取最大化利潤，因此出版企業(yè)需要結(jié)合資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和利潤結(jié)構(gòu)，保證兩者互相匹配，而且，需要使利潤總額中各個部門的構(gòu)成具有較強的合理性，和使費用支出具有較強的合理性。

出版企業(yè)需要結(jié)合自身的具體情況，不能進行盲目的追求，需要保證持久的盈利優(yōu)勢。因此，出版企業(yè)需要做到以下幾點：其一，提升自身的品牌價值，樹立良好的市場競爭優(yōu)勢；其二，需要對自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行適當?shù)恼{(diào)整，并不斷推出新的服務(wù)和產(chǎn)品；其三，保證經(jīng)營渠道的通暢性。只有做到這幾點，出版企業(yè)才可以獲得長遠穩(wěn)定的收益。

4 結(jié)論

總而言之，在新時代背景下，我國出版企業(yè)面臨的主要難題之一就是數(shù)字出版盈利模式的應(yīng)用，并且其也是相關(guān)研究人員積極探索的問題。教育出版和專業(yè)出版數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成功，為數(shù)字出版帶來了新的契機，出版企業(yè)需要結(jié)合自身的實際情況和市場情況，充分利用資源，更好地挑選合理的出版盈利模式，使數(shù)字出版盈利模式可以給企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟效益，從而促進企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展。

參考文獻

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[3]何昱.我國數(shù)字出版的盈利模式研究綜述[J].視聽，2016（6）：213-214.

[4]廖小剛，周國清.我國數(shù)字出版企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新研究[J].出版科學(xué)，2013， 21（2）：85-88.

[5]張啟鵬，姜騰蛟.關(guān)于數(shù)字出版行業(yè)盈利現(xiàn)狀和思考[J].商情，2017（5）.