曾鵬

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，隨著新媒體營(yíng)銷的逐漸發(fā)展，企業(yè)的營(yíng)銷策略活動(dòng)也在不斷的變化著。本文就以傳統(tǒng)企業(yè)為探討對(duì)象，針對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)，指出其的營(yíng)銷特點(diǎn)和營(yíng)銷需求，并以利用當(dāng)前新媒體的發(fā)展優(yōu)勢(shì)為其更好的開展?fàn)I銷活動(dòng)提出建議。

1 傳統(tǒng)企業(yè)及其營(yíng)銷特點(diǎn)

1.1 傳統(tǒng)企業(yè)概述

我國(guó)作為一個(gè)制造業(yè)大國(guó)，以往的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)主要是依靠勞動(dòng)密集型以及資源密集型等行業(yè)拉動(dòng)，包括機(jī)械制造與加工、服裝生產(chǎn)以及建筑建材等，而這些行業(yè)也被稱之為傳統(tǒng)行業(yè)。隨著我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，出現(xiàn)了很多的新型企業(yè)，成為了當(dāng)下我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的朝陽(yáng)行業(yè)，傳統(tǒng)行業(yè)在制造方式、產(chǎn)品形態(tài)以及規(guī)模大小等方面與當(dāng)下的新型產(chǎn)業(yè)具有明確的界限劃分，但是其都是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要支撐力量，都需要不斷的進(jìn)行改革和升級(jí)，保持良好的發(fā)展活力。

1.2 傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷特點(diǎn)

傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷方式主要是以線下渠道營(yíng)銷、戶外廣告營(yíng)銷以及宣傳冊(cè)營(yíng)銷為主。在進(jìn)行相關(guān)的營(yíng)銷宣傳時(shí)，大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)都建立了自己的官方網(wǎng)站，通過在自己的官網(wǎng)上進(jìn)行宣傳以及在各大門戶網(wǎng)站上面進(jìn)行廣告的投放，從精心設(shè)計(jì)的產(chǎn)品的廣告、標(biāo)簽和企業(yè)的官方形象等來對(duì)產(chǎn)品的好壞進(jìn)行衡量，提高用戶的關(guān)注度;利用一些紙質(zhì)的宣傳手冊(cè)將產(chǎn)品的視覺效果生動(dòng)形象地展示出來，通過一種簡(jiǎn)潔生動(dòng)的版面設(shè)計(jì)，可以更好的被消費(fèi)者接受。利用街道上的廣告牌以及公共汽車的車身上等戶外廣告上，最大化的將消費(fèi)者的日常生活區(qū)域進(jìn)行覆蓋，吸引用戶的眼球，達(dá)到產(chǎn)品宣傳的目的，這種方式在以往是獲得消費(fèi)者的主要手段，消費(fèi)者也比較信賴這種方式。但是隨著現(xiàn)代化新媒體的盛行，企業(yè)越來越多的傾向于使用新媒體進(jìn)行營(yíng)銷，其的營(yíng)銷思路也隨之改變。但是在實(shí)際的營(yíng)銷實(shí)踐中，由于傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品特性等因素，使得其在利用新媒體進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)具有很多的不確定因素，制約了其的營(yíng)銷效果。例如，為了減少企業(yè)相關(guān)的宣傳成本，企業(yè)一般是通過付費(fèi)的模式聘請(qǐng)第三方來進(jìn)行相關(guān)網(wǎng)站的建設(shè)、產(chǎn)品的推廣等，企業(yè)缺乏與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，不能夠及時(shí)的針對(duì)營(yíng)銷的具體情況進(jìn)行相關(guān)的措施改進(jìn)。其次，實(shí)際中還會(huì)出現(xiàn)企業(yè)自身新媒體營(yíng)銷技巧的缺乏等的不足，使得新媒體營(yíng)銷也顯得較為形式化，不能夠切實(shí)的提高產(chǎn)品的營(yíng)銷效果。

2 新媒體的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

新媒體是一種新發(fā)展起來的媒體形態(tài)，是借助于數(shù)字、移動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，通過無線通信網(wǎng)、衛(wèi)星渠道和電腦、手機(jī)等終端為使用者提供信息的媒體形態(tài)，現(xiàn)在一般所說的新媒體就是指具有雙向交互性的媒體。借助于新媒體平臺(tái)，可以及時(shí)的將相關(guān)信息通過微信、微博等網(wǎng)絡(luò)媒介傳播給大眾，并且可以有效的收集消費(fèi)者的相關(guān)反饋，及時(shí)的作出調(diào)整，獲得消費(fèi)者的滿足感。

在現(xiàn)代化社會(huì)中，消費(fèi)者更加希望參與到產(chǎn)品的營(yíng)銷的整個(gè)過程當(dāng)中，而新媒體在其的宣傳的過程中就很好的滿足了消費(fèi)者的這一個(gè)需求，其的營(yíng)銷方式更加注重雙向的信息反饋，可以很好的獲得消費(fèi)者的信任感。新媒體的營(yíng)銷的方式較多，不同于傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷過于依賴廣告牌等各類廣告載體，新媒體的營(yíng)銷只需要借助現(xiàn)有的媒介就可以將信息進(jìn)行最大化的宣傳，獲得良好的口碑，具有很大的便利性和自主性，可以有效的拉近與消費(fèi)者之間的距離。新媒體廣告創(chuàng)意較多，包括口碑營(yíng)銷、焦點(diǎn)營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷以及社區(qū)營(yíng)銷等等，有效地?cái)U(kuò)大了現(xiàn)有的廣告創(chuàng)意空間，有利于帶動(dòng)企業(yè)的整體的有序發(fā)展，樹立企業(yè)的良好品牌形象，增加企業(yè)的成功率。新媒體營(yíng)銷的宣傳方式簡(jiǎn)單，有效的控制了成本，為企業(yè)的發(fā)展形成了良性循環(huán)，是現(xiàn)代化企業(yè)在進(jìn)行相關(guān)的產(chǎn)品推廣時(shí)不能夠忽視的一大重要的營(yíng)銷方式。

3 傳統(tǒng)企業(yè)開展新媒體營(yíng)銷的策略

3.1 重視新媒體在營(yíng)銷中的作用

對(duì)于家電、服裝、食品加工等傳統(tǒng)企業(yè)來說，其的業(yè)務(wù)群體主要是面向的一般的消費(fèi)者，由于其的產(chǎn)品運(yùn)用在日常的生活中，消費(fèi)者的消費(fèi)需求較大，因此需要重視這類產(chǎn)品的消費(fèi)需求。要以當(dāng)下的新媒體發(fā)展的趨勢(shì)進(jìn)行研究，打造專業(yè)的新媒體運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，要加強(qiáng)人才隊(duì)伍的建設(shè)，重視具有現(xiàn)代化營(yíng)銷素質(zhì)的人才的培養(yǎng)，培養(yǎng)出具有良好的互聯(lián)網(wǎng)思維的人員，使其掌握好新媒體運(yùn)營(yíng)的各種手段和技巧，將其運(yùn)用在產(chǎn)品的宣傳推廣中，促進(jìn)產(chǎn)品的影響力的擴(kuò)大。要定期的對(duì)相關(guān)員工進(jìn)行培訓(xùn)，積極的與行業(yè)內(nèi)的其它企業(yè)進(jìn)行溝通和交流，掌握好新媒體營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)良好的合作和互動(dòng)。

3.2 做好相關(guān)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)體系的建設(shè)

要建立良好的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)體系，為新媒體的發(fā)展做好保障。新媒體是一種新興的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，其的業(yè)務(wù)開展是建立在完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)之上的。傳統(tǒng)企業(yè)要不斷的根據(jù)市場(chǎng)

上的營(yíng)銷的最新動(dòng)態(tài)推進(jìn)自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系的建設(shè)，讓相關(guān)網(wǎng)站以及相關(guān)產(chǎn)品的宣傳保持先進(jìn)性和活力;要建立良好的信息反饋系統(tǒng)，及時(shí)的收集消費(fèi)者的使用反饋信息，積極的聽取消費(fèi)者和相關(guān)業(yè)界人士的建議，有效的對(duì)這類信息進(jìn)行處理，提高消費(fèi)者的使用滿足感。

3.3 以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向

所謂的產(chǎn)品營(yíng)銷，其實(shí)質(zhì)就是為了突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，得到消費(fèi)者的認(rèn)可，獲得產(chǎn)品的銷量的增加。在進(jìn)行新媒體的營(yíng)銷時(shí)，無論是傳統(tǒng)企業(yè)還是新型企業(yè)，在進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)都需要以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，重新定義產(chǎn)品的推廣營(yíng)銷模式，借助于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和新媒體營(yíng)銷的特質(zhì)，獲得更多更好的宣傳推廣渠道，更好的滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。在信息化時(shí)代，各種廣告遍布于消費(fèi)者生活的方方面面，消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)更加注重理性。因此，在利用新媒體進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，首先要做的就是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，以質(zhì)取勝，使得產(chǎn)品更加的貼合消費(fèi)者的需求，以產(chǎn)品的軟實(shí)力來獲得消費(fèi)者的信賴感，促進(jìn)產(chǎn)品宣傳的效果最優(yōu)化。例如，食品加工企業(yè)應(yīng)該在宣傳時(shí)注重產(chǎn)品的相關(guān)包裝、產(chǎn)品成分、質(zhì)量安全等報(bào)告，使得消費(fèi)者在使用時(shí)更加的放心和信賴，利用微信和微博等新媒體媒介主動(dòng)的進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳和推廣，提高產(chǎn)品的關(guān)注度與認(rèn)可度。

3.4 利用新媒體創(chuàng)新企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化

傳統(tǒng)企業(yè)大多是實(shí)體經(jīng)濟(jì)，發(fā)展的歷史悠久，產(chǎn)品與人們的生活息息相關(guān)，是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支撐，在新媒體時(shí)代要樹立自身的企業(yè)文化，要注重產(chǎn)品的質(zhì)量，打造企業(yè)的形象和口碑。新媒體借助于微信、微博等的宣傳具有宣傳力度大、宣傳范圍廣的特點(diǎn)，在進(jìn)行新媒體營(yíng)銷時(shí)，要以企業(yè)的商業(yè)意向?yàn)橹?，在營(yíng)銷推廣中要滲透企業(yè)的商業(yè)價(jià)值。企業(yè)的文化與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念一直是企業(yè)發(fā)展的重要精神力量，在新媒體營(yíng)銷時(shí)，要借助新媒體的創(chuàng)新思維，豐富企業(yè)文化和企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的內(nèi)涵，從具有品牌特點(diǎn)的軟文以及具有代表性的廣告配圖等出發(fā)，用一種潛移默化的方式來引導(dǎo)消費(fèi)者，獲得消費(fèi)者的信賴與支持，促進(jìn)企業(yè)更好的發(fā)展。

4 結(jié)束語

新媒體營(yíng)銷是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流而產(chǎn)生的一種新興的營(yíng)銷模式，傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)行自己的品牌宣傳推廣時(shí)，要立足于自身的產(chǎn)品，選取具有自身產(chǎn)品特色的營(yíng)銷方式，不斷的提高新媒體宣傳的技巧，打造具有品牌特色的營(yíng)銷宣傳體系，把握市場(chǎng)需求，更好的找準(zhǔn)定位，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化營(yíng)銷。新媒體營(yíng)銷是一種新興的技術(shù)，尚未健全對(duì)其的相關(guān)研究體系，傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)行新媒體營(yíng)銷時(shí)，要不斷的積極探索，不斷的向各方面學(xué)習(xí)，從經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、客戶管理、軟文推廣等做起，不斷的完善自身的運(yùn)營(yíng)策略，提高使用針對(duì)性，促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)效發(fā)展。

（作者單位：北海職業(yè)學(xué)院）