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        新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思路探究

        2018-10-19 00:52:36余萍萍
        企業(yè)文化 2018年24期
        關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營(yíng)銷

        余萍萍

        摘要:本文主要以新經(jīng)濟(jì)背景下廣告公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思路為重點(diǎn)闡述,結(jié)合當(dāng)下新經(jīng)濟(jì)背景下廣告公司市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題為主要依據(jù),從注重對(duì)服務(wù)產(chǎn)品的營(yíng)銷、注重對(duì)商品進(jìn)行創(chuàng)新,堅(jiān)持發(fā)展戰(zhàn)略營(yíng)銷觀念、注重綠色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、通過多樣化的營(yíng)銷策略這幾方面進(jìn)行深入探索與研究,其目的在于提高廣告公司市場(chǎng)營(yíng)銷水平,使廣告公司可以長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。

        關(guān)鍵詞:新經(jīng)濟(jì)背景;廣告公司;市場(chǎng)營(yíng)銷

        隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,廣告行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈起來,并且廣告公司的市場(chǎng)營(yíng)銷方式發(fā)生了巨大的改變,從傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)逐漸步入數(shù)字化。針對(duì)廣告公司來講,創(chuàng)新廣告形式,發(fā)展數(shù)字廣告,可以使其在激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)可以有效提升廣告公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),為廣告公司帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益。因此,廣告公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的思路和戰(zhàn)略是非常重要的。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略主要是指廣告公司為了順應(yīng)時(shí)代和市場(chǎng)的發(fā)展,制定的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo),其在微觀經(jīng)濟(jì)管理中有著很重要的位置。在新經(jīng)濟(jì)背景下,傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思路已經(jīng)沒有辦法適應(yīng)廣告公司發(fā)展的需求,想要快速適應(yīng)新經(jīng)濟(jì),廣告公司需要轉(zhuǎn)變自身的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思路,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行不斷創(chuàng)新,使廣告公司可以在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位,使廣告公司可以長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。

        一、新經(jīng)濟(jì)背景下廣告公司市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題

        (一)營(yíng)銷方式過于注重形式,跟風(fēng)現(xiàn)象較為嚴(yán)重

        目前,我國(guó)大部分廣告公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略都過于注重形式,對(duì)國(guó)外或較為成功的營(yíng)銷方式進(jìn)行模仿[1]。部分國(guó)外的一些市場(chǎng)營(yíng)銷理論和方式確實(shí)較為成功,但是我國(guó)部分廣告公司在引入這些市場(chǎng)營(yíng)銷理論和方式時(shí),沒有結(jié)合自身實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況,只是照葫蘆畫瓢。主要表現(xiàn)有以下表現(xiàn),廣告公司在引入市場(chǎng)營(yíng)銷理論時(shí)過于機(jī)械化,沒有根據(jù)自身的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行靈活的轉(zhuǎn)變和運(yùn)用。并且,廣告公司之間的營(yíng)銷方式比較相像,大部分廣告公司都通過類似的營(yíng)銷方式,沒有突出自身的優(yōu)勢(shì)。

        (二)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念過于落后

        廣告公司想要?jiǎng)?chuàng)新自身市場(chǎng)營(yíng)銷模式,成功向數(shù)字業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行轉(zhuǎn)型,就需要可以提供給消費(fèi)者多樣化的數(shù)字廣告產(chǎn)品,利用積極的營(yíng)銷模式,使客戶可以對(duì)自身的數(shù)字廣告產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)同。但是,目前,因?yàn)榇蟛糠謴V告公司沒有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力與營(yíng)銷能力,從而影響了向數(shù)字業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。

        (三)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新能力有待提升

        在新經(jīng)濟(jì)背景下,大部分廣告公司在市場(chǎng)營(yíng)銷方面,創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力較弱,并且市場(chǎng)營(yíng)銷的理念較為落后[2]。廣告公司缺乏對(duì)相關(guān)部門人員的思想指導(dǎo),而且對(duì)于成功的市場(chǎng)營(yíng)銷方式?jīng)]有進(jìn)行深入細(xì)致的研究,只是盲目的進(jìn)行套用,并沒有結(jié)合自身的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行調(diào)整。傳統(tǒng)的廣告與數(shù)字廣告之間存在一定的區(qū)別,因此,傳統(tǒng)廣告的營(yíng)銷模式不能完全使用數(shù)字廣告,特別是在目前互聯(lián)網(wǎng)普及的時(shí)代背景下,想要使數(shù)字廣告可以得到良好的效果,就需要?jiǎng)?chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷模式。

        二、新經(jīng)濟(jì)背景下廣告公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思路

        (一)注重對(duì)服務(wù)產(chǎn)品的營(yíng)銷

        在新經(jīng)濟(jì)背景下,廣告公司市場(chǎng)營(yíng)銷需要?jiǎng)?chuàng)新思路,注重對(duì)數(shù)字廣告的營(yíng)銷,創(chuàng)新傳統(tǒng)廣告的營(yíng)銷理念,把服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)作為廣告公司進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要競(jìng)爭(zhēng)力,并且服務(wù)產(chǎn)品將會(huì)成為未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的關(guān)鍵因素[4]。因此,廣告公司需要注重對(duì)服務(wù)產(chǎn)品的營(yíng)銷。在對(duì)服務(wù)產(chǎn)品進(jìn)行銷售時(shí),廣告公司可以通過嫁接保險(xiǎn)和教育等形式,為消費(fèi)者傳達(dá)服務(wù)信息。廣告公司在對(duì)產(chǎn)品整體概念進(jìn)行服務(wù)時(shí),需要注重加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品管理和建設(shè)的力度。廣告公司需要在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷和質(zhì)量管理中,充分融入服務(wù)理念,對(duì)整體產(chǎn)品中的潛在產(chǎn)品進(jìn)行深入挖掘。

        (二)堅(jiān)持發(fā)展戰(zhàn)略營(yíng)銷觀念

        廣告公司想要得到長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展,就需要做足充分的準(zhǔn)備。在新經(jīng)濟(jì)背景下,廣告公司想要持著邊走邊計(jì)劃的態(tài)度進(jìn)行經(jīng)營(yíng),那么會(huì)對(duì)自身未來和前途很難掌控,因此廣告公司需要制定一套合理有效的發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃。廣告公司在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí),避免出現(xiàn)跟風(fēng)的情況,這嚴(yán)重違背了市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)律。然后結(jié)合廣告公司自身的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況,把市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行結(jié)合,制定出符合自身廣告公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。此外,廣告公司還需要堅(jiān)持大局發(fā)展觀念,盡最大可能減少競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量,注重對(duì)廣告進(jìn)行創(chuàng)新,設(shè)計(jì)出具有特色的數(shù)字化廣告產(chǎn)品,從而打造出屬于自己的市場(chǎng)。

        (三)通過多樣化的營(yíng)銷策略

        在新經(jīng)濟(jì)背景下,數(shù)字廣告和傳統(tǒng)廣告具有較大的額差別。廣告公司想要成功向數(shù)字化廣告業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型,就需要對(duì)信息技術(shù)進(jìn)行充分利用好,從而對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行精準(zhǔn)的營(yíng)銷。廣告公司在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí),首先需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際需求,通過多樣化市場(chǎng)營(yíng)銷策略,來滿足每個(gè)消費(fèi)者的需求[5]。例如,部分廣告公司通過宣傳,使廣告公司具有一個(gè)良好的社會(huì)想象,提升廣告公司產(chǎn)品的知名度,吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi),并且還可以使消費(fèi)者更加信任廣告公司。此外,廣告公司通過多樣化的營(yíng)銷方式,提升廣告公司的銷售量。

        (四)加強(qiáng)對(duì)專業(yè)化數(shù)字廣告人才隊(duì)伍的建設(shè)

        廣告公司想要?jiǎng)?chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,需要具有一支專業(yè)化數(shù)字廣告人才隊(duì)伍。目前,大部分廣告公司缺乏數(shù)字廣告人才,并且離職率較高,從而影響了廣告公司在新經(jīng)濟(jì)背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新。廣告公司在招聘時(shí),可以注重招聘數(shù)字廣告專業(yè)的人才,從而使公司可以迅速組建起專業(yè)化數(shù)字廣告人才隊(duì)伍。然后,廣告公司可以對(duì)老員工進(jìn)行定期培訓(xùn),使其可以具備專業(yè)化數(shù)字廣告的知識(shí),從而提升老員工的專業(yè)水平和綜合素養(yǎng)。并且廣告公司可以提供給員工到其他公司進(jìn)行交流學(xué)習(xí),從而使其可以掌握更多有關(guān)專業(yè)化數(shù)字廣告的知識(shí)。

        三、結(jié)束語(yǔ)

        總而言之,在新經(jīng)濟(jì)背景下,傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思路已經(jīng)沒有辦法滿足廣告公司發(fā)展的需求,因此,廣告公司需要明確傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思路存在的問題,然后結(jié)合自身的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況,把市場(chǎng)作為主導(dǎo),時(shí)刻掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的發(fā)展,創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷方式和戰(zhàn)略,從而提升廣告公司市場(chǎng)營(yíng)銷的水平,給廣告公司帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益,使廣告公司可以長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。

        參考文獻(xiàn):

        [1]胡麗娟.新經(jīng)濟(jì)背景下廣告公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(下旬刊),2017 (09):64.

        [2]袁文玲.新經(jīng)濟(jì)背景下廣告公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,2017 (16):137.

        [3]楊璐.基于新經(jīng)濟(jì)背景下廣告公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維[J].納稅,2017 (24):149.

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