阮婧

【摘 要】互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，“線上線下+互聯(lián)網(wǎng)”的發(fā)展模式成為了現(xiàn)在眾多企業(yè)發(fā)展的主要模式，電子商務(wù)平臺(tái)傳遞的信息更快更有效，如何拓展農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道成為增加農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入的重要方式，尤其對(duì)于具有突出季節(jié)性以及顯著地域性的農(nóng)產(chǎn)品，更需要良好的配套營(yíng)銷渠道。本文基于當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀，試提出更優(yōu)化的策略方針，從而更好地推動(dòng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民脫貧致富的目標(biāo)。

【關(guān)鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品；營(yíng)銷渠道；優(yōu)化對(duì)策

作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大國(guó)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和完善，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈。在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的過程中最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)就是銷售渠道的建立和發(fā)展，鏈接的一邊是農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者，一邊是銷售者，很大程度上關(guān)系到農(nóng)產(chǎn)品能否順利實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值。

一、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道優(yōu)化過程中存在的瓶頸

1.渠道成本較高，渠道流通層次較多

農(nóng)產(chǎn)品是特殊的商品，其基本特征是保鮮期和保持期都較短，在農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸過程中，易出現(xiàn)腐爛、破壞等損失。而農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地與最終消費(fèi)市場(chǎng)之間存在一定的距離，因此最常采用的營(yíng)銷渠道多以多層中間商銷售模式為主。中間經(jīng)過的流通鏈條過長(zhǎng)，流通層次也較多，會(huì)帶來一系列問題，如運(yùn)輸過程中產(chǎn)生的運(yùn)輸成本和損耗成本過高，增加了產(chǎn)品的最終價(jià)格成本。另一方面較長(zhǎng)的流通渠道還會(huì)影響生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的信息溝通，生產(chǎn)者不能及時(shí)獲取消費(fèi)者需求信息，以至于會(huì)出現(xiàn)無法有效滿足市場(chǎng)需求或者出現(xiàn)供過于求現(xiàn)象，導(dǎo)致生產(chǎn)效率低下。

2.主體不成熟，綜合競(jìng)爭(zhēng)力較低

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者多為農(nóng)戶，缺乏大型涉農(nóng)企業(yè)的參與，以家庭為生產(chǎn)單位的小規(guī)模農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式無法形成具有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷主體。分散式的經(jīng)營(yíng)模式，缺乏對(duì)市場(chǎng)信息有效獲取的能力，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)僅憑借自身經(jīng)驗(yàn)，不能及時(shí)對(duì)市場(chǎng)需求做出合理的反應(yīng)。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道主體缺乏有效信息收集或者信息收集成本過高，從而在談判中居于劣勢(shì)地位，承擔(dān)較高的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

3.信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不完善，渠道效率低下

目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品仍然采用以現(xiàn)貨交易為主的農(nóng)產(chǎn)品交易方式，渠道層次過多導(dǎo)致運(yùn)輸過程中損失較大。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道組織化程度較低，發(fā)展緩慢，營(yíng)銷渠道效率的低下，另一方面反映出我國(guó)對(duì)營(yíng)銷渠道建設(shè)未能及時(shí)采用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。

4.基礎(chǔ)設(shè)施不完善

農(nóng)村地區(qū)由于地域偏遠(yuǎn)，基礎(chǔ)設(shè)施較差，供水、供電、交通等基礎(chǔ)設(shè)施落后，有些不能滿足基本生活需要，更不能與農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)化發(fā)展相匹配，極大制約了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道的拓展。就農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸渠道來說，農(nóng)村地區(qū)缺乏與附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城市相通的公路建設(shè)，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)完成后，不能及時(shí)運(yùn)輸?shù)较M(fèi)地，當(dāng)?shù)匾踩狈r(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施，造成農(nóng)產(chǎn)品不必要的浪費(fèi)。

二、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道優(yōu)化對(duì)策

1.整合市場(chǎng)功能，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)

目前農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)主要批發(fā)市場(chǎng)為主，以散戶生產(chǎn)為主的生產(chǎn)者的經(jīng)營(yíng)模式具有規(guī)模小、群體大的特征，因此從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、價(jià)格到市場(chǎng)銷售，無不體現(xiàn)出規(guī)模小、分散性強(qiáng)、組織化程度低的特點(diǎn)，需要通過批發(fā)市場(chǎng)這一中介將農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者、最終消費(fèi)者聯(lián)系在一起，為農(nóng)產(chǎn)品的銷售搭建平臺(tái)。創(chuàng)造農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者直接與超市對(duì)接，降低中間渠道層次，減少中間環(huán)節(jié)的模式。建立長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系，逐漸擴(kuò)大規(guī)模，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)功能的整合，構(gòu)建農(nóng)村特色產(chǎn)品從生產(chǎn)、采購(gòu)、配送到最終銷售環(huán)節(jié)的一體化。

2.積極引導(dǎo)，促進(jìn)市場(chǎng)參與主體規(guī)?；?/p>

我國(guó)幅員遼闊，為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)提供最重要的土地資源的同時(shí)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)區(qū)域分布分散，再加上目前從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)大多是地區(qū)小規(guī)模龍頭企業(yè)，但是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，因

此只有推進(jìn)龍頭企業(yè)的群體化和集體化，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)區(qū)域化，強(qiáng)化區(qū)域化生產(chǎn)分工，才能有效增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力。

3.搭建農(nóng)村電商平臺(tái)，滿足終端消費(fèi)體驗(yàn)

地方政府農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)管理部門應(yīng)該把握互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，積極推動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)建設(shè)，并設(shè)立專門機(jī)構(gòu)，選聘專職人員進(jìn)行廣泛收集，包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)信息、價(jià)格信息、市場(chǎng)需求信息等，及時(shí)向市場(chǎng)主體發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息，為農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)生產(chǎn)者服務(wù)。農(nóng)村電商平臺(tái)的建設(shè)，有助于農(nóng)產(chǎn)品供需雙方實(shí)現(xiàn)高效率低成本的信息溝通與合作。

4.擴(kuò)大輻射范圍，提高市場(chǎng)輻射力

農(nóng)產(chǎn)品的銷售很容易受到地域空間的限制，銷售區(qū)域大都局限在本地或者臨近區(qū)域，產(chǎn)品較少銷往外地市場(chǎng)。要拓寬農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道輻射范圍，需要從以下幾點(diǎn)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道進(jìn)行完善：提高農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)

參與主體信息獲取能力；強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品加工處理能力；加強(qiáng)物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等。

5.加大公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善流通條件

隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力和水平的升級(jí)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷轉(zhuǎn)變，這些轉(zhuǎn)變和升級(jí)要求提高農(nóng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)設(shè)施和流通渠道條件的規(guī)格。一方面加大農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)基礎(chǔ)硬件設(shè)施建設(shè)，發(fā)揮相關(guān)行政職能部門的作用，從農(nóng)產(chǎn)品終端市場(chǎng)的規(guī)劃，到最終實(shí)施建設(shè)都要發(fā)揮相關(guān)部門的支持和指導(dǎo)作用。

三、結(jié)束語(yǔ)

深遠(yuǎn)來看，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道銷售離不開政府政策和技術(shù)方面的支持。地方政府及企業(yè)應(yīng)多方位給予相應(yīng)的保障和支持，完善相關(guān)法律法規(guī)，發(fā)揮市場(chǎng)監(jiān)督作用，規(guī)范各方面行為，促進(jìn)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道更加完善健全的發(fā)展。

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