高琦

摘 要：不平衡報(bào)價(jià)是在工程項(xiàng)目的投標(biāo)總價(jià)確定后，根據(jù)招標(biāo)文件的付款條件，合理地調(diào)整投標(biāo)文件中子項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，在不抬高總報(bào)價(jià)以免影響中標(biāo)的前提下，實(shí)施項(xiàng)目時(shí)能夠盡早、更多地結(jié)算工程款，并能夠贏得更多利潤(rùn)的一種投標(biāo)報(bào)價(jià)方法。

關(guān)鍵詞：不平衡報(bào)價(jià)策略 競(jìng)爭(zhēng)性 投標(biāo)

1不平衡報(bào)價(jià)的實(shí)施

1.1 研究招標(biāo)文件：施工單位可根據(jù)自己業(yè)務(wù)領(lǐng)域判斷投標(biāo)報(bào)價(jià)，研究招標(biāo)文件中可能出現(xiàn)，并加以利用的各種招標(biāo)文件的漏洞環(huán)節(jié)。

1.2現(xiàn)場(chǎng)踏勘：踏勘時(shí)，若發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件中欠缺對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)自然條件的不利估計(jì)，可先報(bào)低價(jià)，在以后的施工中若遇到實(shí)際自然條件比招標(biāo)文件中所描述的情況不符時(shí)，可以不利自然條件為由，向發(fā)包單位提出工期索賠和費(fèi)用索賠。

1.3 工程量復(fù)核：如果承包方招標(biāo)給定清單工程量偏小，需將綜合單價(jià)報(bào)價(jià)調(diào)高。如果給定清單工程量偏大，后期實(shí)際工程量可能減少或可能變更取消的，需將綜合單價(jià)報(bào)價(jià)調(diào)低。

1.4施工方案：可以通過(guò)提出合理化施工建議，將準(zhǔn)備的不平衡報(bào)價(jià)策略方案加以實(shí)施，也可以通過(guò)施工方案優(yōu)化創(chuàng)造出變更條件。

1.5編制投標(biāo)報(bào)價(jià)：在招標(biāo)人發(fā)布的招標(biāo)控制價(jià)不變的范圍內(nèi)，調(diào)整工程分部分項(xiàng)報(bào)價(jià)，為使投標(biāo)報(bào)價(jià)順利通過(guò)評(píng)標(biāo)專家的綜合評(píng)審，需選取定額適當(dāng)、工程量準(zhǔn)確、取費(fèi)費(fèi)率符合相關(guān)規(guī)定、各分部子項(xiàng)單價(jià)合理有據(jù)。

2 不平衡報(bào)價(jià)案例分析

中核半島城邦項(xiàng)目概況：總建筑面積 109868.44m2。5#住宅樓建筑面積 11927.07 平方米，地上 31 層；6#、7#、8#、9#住宅樓建筑面積均為 13470.77平方米，地上 32 層；商業(yè)建筑面積為 14326.48 平方米，地上 3 層（局部二層）；地下室建筑面積為 31775.61平方米，地下 2 層（局部一層）。

2.1 分析工程量偏差

案例背景：增加預(yù)計(jì)施工圖中應(yīng)大量存在且工程量偏少的子項(xiàng)報(bào)價(jià)，如經(jīng)核實(shí)計(jì)算，投標(biāo)清單中鋼筋總量偏少，故著重優(yōu)化鋼筋報(bào)價(jià)。

突破口：盤螺鋼筋綜合單價(jià)高于直條鋼筋，同規(guī)格型號(hào)鋼筋三級(jí)鋼綜合單價(jià)高于一級(jí)鋼綜合單價(jià)。報(bào)價(jià)中選擇高層常用的III級(jí)鋼Φ6.5、Φ8、Φ10、Φ12、Φ20、Φ25及高層，不常用的I級(jí)鋼Φ10、III級(jí)鋼Φ28、III級(jí)鋼Φ32的優(yōu)化報(bào)價(jià)。

2.2某工程面磚外墻工程

案例背景：項(xiàng)目為4棟32層高層住宅4棟商鋪，招標(biāo)清單注明高層外墻面磚共計(jì)32000m2，外墻真石漆共計(jì)575m2。

突破口：項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)獲得招標(biāo)文件后項(xiàng)目經(jīng)理第一時(shí)間組織相關(guān)技術(shù)、施工、商務(wù)人員開會(huì)研究，發(fā)現(xiàn)招標(biāo)清單的錯(cuò)漏。根據(jù)項(xiàng)目經(jīng)理的施工經(jīng)驗(yàn)分析，當(dāng)?shù)刂鞍l(fā)生多起外墻面磚脫落事故，以及其他多地已發(fā)文禁止采用瓷質(zhì)面磚進(jìn)行外墻飾面，同時(shí)考察周邊項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)真石漆外墻正在普遍被應(yīng)用，預(yù)計(jì)在外墻施工時(shí)，工程會(huì)取消原面磚外墻面而用真石漆代替。

采用不平衡報(bào)價(jià)策略：公司立即決定對(duì)外墻進(jìn)行不平衡報(bào)價(jià)，在保證合同總價(jià)不變的情況下，對(duì)外墻面磚報(bào)低價(jià)60元/m2，而后期可能會(huì)施工的真石漆外墻適當(dāng)報(bào)高價(jià)，但根據(jù)經(jīng)驗(yàn)判定，如果大面施工的話，業(yè)主單位會(huì)對(duì)真石漆的品質(zhì)有較高的要求，暫時(shí)策略性的報(bào)低價(jià)70元/m2，后期在施工時(shí)可以向甲方提出重新認(rèn)價(jià)，對(duì)于定額計(jì)價(jià)明顯較低的其他項(xiàng)目適當(dāng)報(bào)高價(jià)，從而拉平整體報(bào)價(jià)。

施工過(guò)程中的應(yīng)對(duì)措施：一方面項(xiàng)目部針對(duì)外墻面磚容易脫落及政府不推行高層外墻使用面磚為由發(fā)文向甲方提出更改外墻材料的申請(qǐng)，另一方面項(xiàng)目的材料采購(gòu)人員提前聯(lián)系外墻真石漆供貨商，市場(chǎng)詢價(jià)，對(duì)真石漆的材質(zhì)進(jìn)行調(diào)查。業(yè)主單位收到申請(qǐng)后，由于時(shí)間比較緊迫，立馬同意更換外墻材料，要求設(shè)計(jì)院對(duì)外墻材料進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)院重新設(shè)計(jì)的外墻為外墻仿石漆、外墻多彩漆。根據(jù)合同約定，變更項(xiàng)目的單價(jià)如果原清單內(nèi)約定有單價(jià)參照原單價(jià)。由于原投標(biāo)報(bào)價(jià)外墻真石漆單價(jià)也較低，項(xiàng)目以真石漆涉及的范圍大，原真石漆干縮性大，容易開裂，掉色等會(huì)造成不利影響原因，要求業(yè)主單位更換外墻涂料材料。項(xiàng)目利用前期調(diào)研的資料向業(yè)主單位推薦了較好的外墻涂料供貨商，最終甲方認(rèn)可了我單位推薦的材料，并對(duì)材料進(jìn)行了重新認(rèn)價(jià)，從新認(rèn)價(jià)為82.3元/m2，而實(shí)際施工成本為60元/m2。

不平衡報(bào)價(jià)實(shí)現(xiàn)的結(jié)果：

（一）、投標(biāo)報(bào)價(jià)

本工程外墻共計(jì)45668m2，項(xiàng)目利用不平衡報(bào)價(jià)以及管理中的各種策略實(shí)現(xiàn)了低價(jià)中標(biāo)的面磚變成高價(jià)外墻涂料，最終盈利了101萬(wàn)元。

3 結(jié)束語(yǔ)

上述案例說(shuō)明了在項(xiàng)目管理中如何更好的利用不平衡報(bào)價(jià)，因此，在項(xiàng)目的投標(biāo)階段就要做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，利用各種技巧為項(xiàng)目取得更多的收益，在激烈的競(jìng)標(biāo)中立于不敗之地。

參考文獻(xiàn)：

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