朱坤　張寶珠　董浩

近現(xiàn)代以來，河南傳統(tǒng)泥塑的發(fā)展陷入了困境，市場以低廉的、機(jī)械生產(chǎn)的工藝品為主，導(dǎo)致泥塑從業(yè)者不斷減少。近年來，由于政府的幫扶，現(xiàn)有的泥塑從業(yè)者也不斷尋求突變。本文結(jié)合社會(huì)發(fā)展?fàn)顩r，從實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，堅(jiān)持概論與剖析相結(jié)合、實(shí)際調(diào)查與理論相結(jié)合、現(xiàn)象觀察與實(shí)例展示相結(jié)合、總結(jié)回顧與預(yù)期展望相結(jié)合，分析河南黃河泥塑文化現(xiàn)代化發(fā)展之路。

一、河南傳統(tǒng)泥塑研究背景及意義

（一）河南傳統(tǒng)泥塑研究背景

2011年，國家“十二五”規(guī)劃明確提出著重保護(hù)民族非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，文化傳承已是當(dāng)前社會(huì)的共識(shí)，現(xiàn)如今文化的流逝，民族的自信不斷喪失，在人們享受數(shù)字化的服務(wù)與科學(xué)技術(shù)成果時(shí)，使得本土文化與傳統(tǒng)文化慢慢退出了歷史舞臺(tái)，造成中國傳統(tǒng)文化的缺失。

經(jīng)濟(jì)在發(fā)展的過程中逐漸改變了傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)形態(tài)和生產(chǎn)，“傳統(tǒng)工藝”也顯得孤高冷傲，愈加無人問津，而能被大眾消費(fèi)起的中低價(jià)位的小型泥塑工藝禮品又缺乏創(chuàng)新，制作形式千篇一律，不能準(zhǔn)確代表當(dāng)?shù)孛耖g特色，許多原有的與生活密切相關(guān)的物品習(xí)俗逐漸淡出社會(huì)生活，許多傳統(tǒng)工藝品的技藝也有漸漸失傳的趨勢，傳統(tǒng)泥塑工藝品通常以手工制作為技巧，濃郁的鄉(xiāng)土人文氣息為特點(diǎn)，民間故事為依托，從而蘊(yùn)含著深厚的民間文化，飽含著深邃的民族智慧。所以，如何保護(hù)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，促進(jìn)社會(huì)健康的可持續(xù)發(fā)展，已成為人們關(guān)注的問題。

同時(shí)，由于現(xiàn)代化科技的普及，造成大眾對(duì)傳統(tǒng)泥塑手工藝品的關(guān)注度越來越低。中國城市化的高速發(fā)展，人們從村鎮(zhèn)群落走向城市，增加的不單是生活壓力，更多的是精神壓力，也在不斷遺失最質(zhì)樸的情懷，而宣泄的途徑卻是都市文化的短板，也造成了大量非物質(zhì)文化消失。因此，如何將非遺文化與時(shí)代發(fā)展相結(jié)合是現(xiàn)在的共同話題。政府出臺(tái)的政策和保護(hù)措施，一方面確實(shí)保留住了部分非遺文化，但這些被保護(hù)的非遺發(fā)展前景依舊堪憂，甚至也在生死的邊緣徘徊。筆者看來，文化保護(hù)不單是專家學(xué)者的研究話題，普通人依舊有責(zé)任，作為當(dāng)代時(shí)代的先鋒，我們應(yīng)該關(guān)注非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承與創(chuàng)新。

（二）河南傳統(tǒng)泥塑研究的意義

本文希望通過對(duì)河南黃泥塑文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要問題和制約因素進(jìn)行分析，助力當(dāng)?shù)厝罕妼ふ蚁鄳?yīng)的對(duì)策，并運(yùn)用創(chuàng)意、技術(shù)等對(duì)河南黃河泥塑文化資源轉(zhuǎn)化為文化產(chǎn)品和文化服務(wù)，從而增強(qiáng)競爭力和更多價(jià)值，助力群眾脫貧致富。同時(shí)希望能引起各界人士注意，加入到保護(hù)河南黃河泥塑這項(xiàng)古老的民間民俗中，為河南黃河泥塑文化的復(fù)興增添力量。

二、河南黃河泥塑市場的發(fā)展現(xiàn)狀

（一）分散性經(jīng)營

從業(yè)者多是家庭作坊生產(chǎn)，內(nèi)部競爭激烈，各自為戰(zhàn)，且固定占據(jù)區(qū)域市場導(dǎo)致市場混亂，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，使得降低顧客體驗(yàn)感。

（二）從業(yè)人員創(chuàng)新能力低

多數(shù)從業(yè)者生產(chǎn)者手藝人多半是以副業(yè)的形式發(fā)展，又存在普遍文化程度低，缺乏創(chuàng)新能力，設(shè)計(jì)陳舊，且手工藝人的產(chǎn)權(quán)意識(shí)薄弱，傳抄和模仿現(xiàn)象嚴(yán)重。

（三）發(fā)展閉塞缺乏交流

從業(yè)者所處地區(qū)多為欠發(fā)展地區(qū)，經(jīng)營方式仍屬于自產(chǎn)自銷式，只限定當(dāng)?shù)厣钪邪l(fā)展流通，獲取外界信息量較少，限制了市場空間拓展。另外，產(chǎn)品生產(chǎn)缺乏專業(yè)的經(jīng)營管理和銷售團(tuán)隊(duì)，與外界缺乏交流。

三、河南黃河泥塑市場緩慢的原因分析

（一）泥塑市場化程度低

從業(yè)者生產(chǎn)分散化，各自為戰(zhàn)，生產(chǎn)耗時(shí)長，手工藝培訓(xùn)時(shí)間長，造成了資源配給的浪費(fèi)，沒有充分調(diào)動(dòng)市場的積極性，且自身存在保守性，沒有擴(kuò)大最大價(jià)值化，在地區(qū)沒有形成統(tǒng)一的整體性的企業(yè)化生產(chǎn)管理。

經(jīng)營方式粗放，市場競爭激烈，如同春秋戰(zhàn)國一般，采取的競爭手段無非是價(jià)格競爭，互相打壓，2010年公布的部分手工藝的年收入低至4萬元，這也是行業(yè)發(fā)展不起來的原因所在。

（二）城市化發(fā)展的沖擊

伴隨城市化的進(jìn)一步發(fā)展，中國城鄉(xiāng)人口不斷增加，依靠農(nóng)村為載體的泥塑消費(fèi)市場喪失了大片的發(fā)展空間，壓迫了泥塑的生存，泥塑的發(fā)展現(xiàn)階段并未適應(yīng)城市化的發(fā)展，無法滿足快節(jié)奏生活方式下人們的需要，自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。

（三）政府的指導(dǎo)作用沒有到位

政府在指導(dǎo)泥塑發(fā)展時(shí)，較多出現(xiàn)短時(shí)積極，過時(shí)則忘的因素。從長遠(yuǎn)來看，應(yīng)當(dāng)培訓(xùn)手藝人參與現(xiàn)有的企業(yè)管理培訓(xùn)的課程，不可以拿著研究歷史古跡的態(tài)度對(duì)待活的藝術(shù)，應(yīng)當(dāng)再教育老藝術(shù)家們，就算不能改變老藝術(shù)家的思想，也要使其子輩改變其根深蒂固的思想，擴(kuò)展其子弟的知識(shí)面，將現(xiàn)代化的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)用于泥塑產(chǎn)業(yè)的發(fā)展管理。

四、河南黃河泥塑市場發(fā)展策略

（一）經(jīng)營模式調(diào)整

泥塑產(chǎn)業(yè)的實(shí)質(zhì)是將泥塑資源轉(zhuǎn)為泥塑產(chǎn)品和泥塑服務(wù)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)；之所造成現(xiàn)在的發(fā)展困境，最主要的原因是不良經(jīng)營模式，地域化競爭激烈，沒有形成有效的影響力。在信息數(shù)字化的時(shí)代，沒有很好地利用互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展模式，質(zhì)疑互聯(lián)網(wǎng)的催化能力，影響了很多行業(yè)的發(fā)展，這同樣也給了泥塑發(fā)展提供了一個(gè)契機(jī)。

第一，泥塑行業(yè)痛點(diǎn)在于經(jīng)營方式的固化，即商業(yè)模式遵循產(chǎn)品出售的盈利點(diǎn)，沒有利用好泥塑自身的豐富題材性。利用互聯(lián)網(wǎng)傳播的流量紅利發(fā)展方式，解決泥塑的銷量問題。

第二，消費(fèi)群體的重新的定義。由原有的定位為高端消費(fèi)群轉(zhuǎn)化為中低端的消費(fèi)人群，將泥塑藝術(shù)由高門檻拉低至低門欄的消費(fèi)區(qū)，并將經(jīng)營場所改變?yōu)樯鐓^(qū)生活區(qū)，鏈接起社區(qū)、群體和個(gè)人在保護(hù)非遺泥塑的地位。

第三，運(yùn)用粉絲經(jīng)濟(jì)改變線下經(jīng)營模式及原有的經(jīng)營理念。變生產(chǎn)為體驗(yàn)，變服務(wù)為產(chǎn)品，線上引流至線下體驗(yàn)店，打造共同的網(wǎng)紅品牌IP。

第四，有機(jī)地結(jié)合電商銷售渠道，建立線上線下命運(yùn)共同體。

第五，依靠學(xué)校社區(qū)，將泥塑工藝用于人才梯隊(duì)的建設(shè)中，增設(shè)研修班，高質(zhì)量的工藝教學(xué)收費(fèi)等。

（二）營銷方式調(diào)整

第一，泥塑產(chǎn)業(yè)的營銷應(yīng)當(dāng)結(jié)合現(xiàn)代人的信息關(guān)注重點(diǎn)和對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴程度，做到精準(zhǔn)的時(shí)間點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)娛樂平臺(tái)廣告投放宣傳。

第二，建設(shè)自媒體平臺(tái)矩陣，深入影響顧客群體對(duì)泥塑文化的認(rèn)知和對(duì)泥塑文化的信息傳播。

第三，通過與其他明星產(chǎn)品多方聯(lián)合，以附加產(chǎn)品增強(qiáng)消費(fèi)者的購買欲，提高品牌曝光度。

第四，如制定游戲規(guī)則，定期舉辦情感交流活動(dòng)，采取第三方付費(fèi)手段，即男女單方制作泥塑作品，由單方寄存，在規(guī)定期限定被肖像方購買，過期即采取增加價(jià)值方式。

五、結(jié)論

通過對(duì)以上問題的總結(jié)和分析可知，泥塑行業(yè)呈現(xiàn)具有地域化差異的特點(diǎn)，是泥塑文藝品的主要優(yōu)勢之一。首先，結(jié)合現(xiàn)代社會(huì)的生活方式和價(jià)值觀念，對(duì)泥塑的經(jīng)營方式進(jìn)行有機(jī)轉(zhuǎn)變；融入社群營銷手段，一方面積累忠實(shí)的客戶群體，另一方面促進(jìn)在校大學(xué)生對(duì)泥塑文化的認(rèn)知和傳承。其次，融入粉絲經(jīng)濟(jì)，打造具有品牌標(biāo)識(shí)、內(nèi)涵、文化的線下實(shí)體店；有機(jī)地將自媒體、電子商務(wù)和線下實(shí)體店結(jié)合起來經(jīng)營。

順應(yīng)時(shí)代，提出三位一體、分段經(jīng)營、融合發(fā)展的經(jīng)營理念；激發(fā)在校大學(xué)生對(duì)非遺文化創(chuàng)業(yè)的熱情；開發(fā)一個(gè)新的消費(fèi)領(lǐng)域，將藝術(shù)融入生活，增添人們的生活情趣；變生產(chǎn)為體驗(yàn)，變產(chǎn)品為服務(wù)。通過高校自媒體平臺(tái)話題分享，進(jìn)一步提升泥塑的知名度，并進(jìn)行市場鋪墊。

而本文的研究方向是改變泥塑的傳統(tǒng)商業(yè)模式，激發(fā)非遺地區(qū)人口和手工藝人文化的內(nèi)生動(dòng)力，引導(dǎo)社會(huì)對(duì)非遺文化、民族特色文化的關(guān)注，促進(jìn)非遺扶貧新經(jīng)濟(jì)發(fā)展，助力國家脫貧攻堅(jiān)工作，同時(shí)激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)激情，培養(yǎng)青年群體創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力。

（作者單位：江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）