9月15日，由中國獸藥協(xié)會(huì)經(jīng)營與使用指導(dǎo)工作委員會(huì)主辦、《獸醫(yī)導(dǎo)刊》雜志社承辦、武漢科前生物股份有限公司協(xié)辦的第七屆中國獸藥大會(huì)獸藥營銷論壇在武漢國際博覽中心成功舉行，論壇邀請了行業(yè)主管部門領(lǐng)導(dǎo)、獸藥生產(chǎn)企業(yè)、獸藥經(jīng)營企業(yè)、大型養(yǎng)殖企業(yè)和農(nóng)牧電商等單位的代表共同探討我國獸藥行業(yè)在全面“禁抗”，以及互聯(lián)網(wǎng)電商迅猛發(fā)展的背景下，如何適應(yīng)行業(yè)形勢的變化，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

中國獸藥協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書長耿玉亭出席開幕式并致辭，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部畜牧獸醫(yī)局藥政藥械處處長谷紅、廣東溫氏大華農(nóng)生物科技有限公司總裁陳瑞愛、武漢科前生物股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理徐高原、默沙東制藥公司銷售總監(jiān)滕峰、北京移通網(wǎng)信科技有限公司副總經(jīng)理葉樹劍、搜豬網(wǎng)首席分析師馮永輝出席開幕式并做主題報(bào)告，中國獸藥協(xié)會(huì)經(jīng)營與使用指導(dǎo)工作委員會(huì)主任胡竑邠主持論壇，來自全國各地的獸藥生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖企業(yè)和行業(yè)媒體代表共200余人參加了本次論壇。

中國獸藥協(xié)會(huì)經(jīng)營與使用指導(dǎo)工作委員會(huì)主任胡竑邠主持論壇

中國獸藥協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書長耿玉亭出席開幕式并致辭

中國獸藥協(xié)會(huì)耿玉亭副秘書長在致辭中指出，當(dāng)前，一些大的養(yǎng)殖集團(tuán)選擇直接向獸藥生產(chǎn)企業(yè)直購獸藥，獸藥經(jīng)營面臨新的形勢，政府對獸藥的監(jiān)管加強(qiáng)，以及獸藥二維碼追溯全覆蓋，政府管控、市場轉(zhuǎn)變都對獸藥經(jīng)營企業(yè)提出了新的要求，如今獸藥直購的養(yǎng)殖場和養(yǎng)殖集團(tuán)已經(jīng)達(dá)到60%以上，未來可能占比還會(huì)繼續(xù)增大，大家應(yīng)根據(jù)主管部門發(fā)布的文件和相關(guān)的監(jiān)管措施找好定位，做好獸藥經(jīng)營。

農(nóng)業(yè)農(nóng)村部畜牧獸醫(yī)局藥政藥械處處長谷紅做報(bào)告

農(nóng)業(yè)農(nóng)村部畜牧獸醫(yī)局藥政藥械處處長谷紅從嚴(yán)管的主要措施 、措施設(shè)定的依據(jù)、政策實(shí)施文件 、應(yīng)用實(shí)踐情況、需重點(diǎn)關(guān)注的問題五個(gè)方面，并就獸用抗菌藥及相關(guān)問題與大家進(jìn)行了探討。她指出，目前獸藥殘留（抗菌藥）和耐藥性（動(dòng)物源細(xì)菌）問題已引起國內(nèi)國際的廣泛關(guān)注，針對以上問題如何制定嚴(yán)管措施？谷紅處長用了一句話概括：“打好三張牌，念好六字經(jīng)”三張牌即：“產(chǎn)好藥、用好藥、少用藥”；六字經(jīng)即：“突出‘管’字（獸藥二維碼追溯系統(tǒng)）、突出‘退’字（風(fēng)險(xiǎn)評估和安全再評價(jià)）、突出‘打’字（抗菌藥專項(xiàng)整治）、突出‘宣’字（科學(xué)使用抗菌藥宣傳）、突出‘減’字（獸用抗菌藥使用減量化）、突出‘檢’字（殘留和耐藥性監(jiān)測）”。

她在報(bào)告中提到了二維碼追溯監(jiān)管系統(tǒng)的建設(shè)進(jìn)程，二維碼追溯監(jiān)管系統(tǒng)應(yīng)該做到生產(chǎn)環(huán)節(jié)兩個(gè)全覆蓋，經(jīng)營環(huán)節(jié)100%的目標(biāo)；升級“國家獸藥查詢”APP，完善監(jiān)管手段，全社會(huì)共同治理。此外她還提到獸藥從重處罰情形正在進(jìn)行修訂，修訂后的獸藥從重處罰情形將進(jìn)一步細(xì)化從重處罰的違法違規(guī)行為，強(qiáng)化生產(chǎn)過程監(jiān)管，強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管，對主觀故意違法違規(guī)行為一律予以嚴(yán)懲重處，她也表示希望大家能夠積極給出自己的意見。

廣東溫氏大華農(nóng)生物科技有限公司總裁陳瑞愛做報(bào)告

廣東溫氏大華農(nóng)生物科技有限公司總裁陳瑞愛做《建立生物安全體系適應(yīng)減抗養(yǎng)殖》主題報(bào)告。她表示，獸藥安全是企業(yè)的生命，因此獸藥經(jīng)營企業(yè)要抓住經(jīng)營環(huán)節(jié)的方向選擇，順應(yīng)國家減抗策略，建立生物安全體系適應(yīng)減抗。減抗和食品安全雖然給企業(yè)帶來了很大壓力，但同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)機(jī)遇。陳總提到，溫氏大華農(nóng)雖然是生產(chǎn)企業(yè)，但是同時(shí)也擔(dān)任著使用者的角色，作為使用者，他們每年都會(huì)根據(jù)用藥保障方案和用藥標(biāo)準(zhǔn)確定用藥目錄，即考慮適應(yīng)當(dāng)前市場適用癥的藥物，制定相應(yīng)的用藥方案。她也建議獸藥經(jīng)營者應(yīng)該思考，如何為客戶制定和提供用藥和評估方案。此外她還提到，中國將在2020年開始進(jìn)行飼料端全面禁抗，據(jù)歐美和歐盟各國的禁抗經(jīng)驗(yàn)來看，要保證養(yǎng)殖生產(chǎn)，還是要從轉(zhuǎn)變養(yǎng)殖理念、使用減抗替抗產(chǎn)品、健全生物安全防控體系等方面入手。

武漢科前生物股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理徐高原做報(bào)告

武漢科前生物股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理徐高原對《新時(shí)代廠商關(guān)系》進(jìn)行了解讀。他表示，經(jīng)濟(jì)發(fā)展由高速轉(zhuǎn)換為高質(zhì)量，監(jiān)管越來越嚴(yán)、新技術(shù)越來越多，養(yǎng)殖規(guī)?；?、智能化，資本成為驅(qū)動(dòng)發(fā)展的重要力量，這是新時(shí)代的特點(diǎn)，廠家與經(jīng)銷商之間對彼此的期望也有所改變，那么如何打造新時(shí)代廠商關(guān)系？徐總提出，首先要確定目標(biāo)客戶，把顧客價(jià)值主張想清楚，然后抓住顧客的痛點(diǎn)，設(shè)計(jì)痛點(diǎn)解決方案；設(shè)計(jì)盈利模式和內(nèi)部運(yùn)營系統(tǒng)，最后再選擇合作伙伴，想好與之合作是否能帶來發(fā)展，考慮雙方資源如何對接，以顧客為中心的廠商合作模式設(shè)計(jì)，在未來的競爭中才會(huì)更有競爭力，出發(fā)點(diǎn)對了，其他的才可能對。

默沙東制藥公司銷售總監(jiān)滕峰做報(bào)告

默沙東制藥公司銷售總監(jiān)滕峰向大家介紹了《外資動(dòng)保企業(yè)的渠道建設(shè)與營銷模式》。他首先向大家介紹了默沙東的發(fā)展歷程，從1933年在美國新澤西羅威建立了首個(gè)實(shí)驗(yàn)室，到2009年默沙東與先靈葆雅合并，默沙東一直致力于使世界更美好。默沙東中國動(dòng)物保健追求可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營模式，致力于人才發(fā)展及培養(yǎng)，秉承“科學(xué)讓動(dòng)物更健康”的理念，力求為使用單位提供全方位的解決方案。

北京移通網(wǎng)信科技有限公司副總經(jīng)理葉樹劍做報(bào)告

北京移通網(wǎng)信科技有限公司副總經(jīng)理葉樹劍做了《移動(dòng)電子商務(wù)助力畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展升級》的報(bào)告。他指出，獸藥行業(yè)迫切需要的電商服務(wù)應(yīng)該是能提升獸藥廠商和經(jīng)銷商的交易效率的服務(wù)。服務(wù)水平的衡量主要是看是否可靠、可信賴，是否具有專業(yè)性人員以及是否能給予人性化的服務(wù)和及時(shí)反饋。

搜豬網(wǎng)首席分析師馮永輝做報(bào)告

搜豬網(wǎng)首席分析師馮永輝與大家分享了《金豬商城電商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)》，金豬商城是用工業(yè)化思維改造養(yǎng)豬業(yè)，讓上游企業(yè)專注于產(chǎn)品生產(chǎn)，讓下游養(yǎng)豬人專注于養(yǎng)豬生產(chǎn)，其他服務(wù)交給金豬商城各地基層綜合服務(wù)站。他指出，農(nóng)牧電商是不能照搬京東和淘寶等電商模式的，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品與工業(yè)品的產(chǎn)品屬性是大不相同的，農(nóng)牧產(chǎn)品有自己本身的特性。

會(huì)后，本刊整理了部分專家的報(bào)告，以饗讀者。（以下文章未經(jīng)本人審閱，如有出入，以專家本人意見為準(zhǔn)。）