歐陽菊

[摘要]“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮洶涌來襲，中國涌現(xiàn)出一大批云計算公司，都希望能夠搶占云計算市場，獲得更大的發(fā)展機遇。在全球PC銷量下滑的趨勢下，A公司外部“攻不進守不住”，內(nèi)部“錢途未卜”。面臨“內(nèi)憂外患”的困境，A公司如何調(diào)整戰(zhàn)略，整合公司內(nèi)外部資源，制定切實有效的發(fā)展戰(zhàn)略，成為突破困境的關(guān)鍵。本文以A公司為案例展開分析，研究其現(xiàn)狀及歷史戰(zhàn)略演變，經(jīng)過波士頓矩陣和SWOT分析法，對A公司云計算的內(nèi)外部環(huán)境進行深入探討，以期為云計算發(fā)展提供理論參考和經(jīng)驗借鑒，推動我國云計算產(chǎn)業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。

[關(guān)鍵詞]云計算 戰(zhàn)略

在“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮的推動下，云計算無處不在，未來前景廣闊。根據(jù)賽迪顧問調(diào)查顯示，中國IaaS支出在2016年將達到5328.3億元，增長率高達24.7%。無論是傳統(tǒng)企業(yè)，還是互聯(lián)網(wǎng)公司，都在探索順應(yīng)時代發(fā)展的新思路，尋求實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的新突破。

本文以A公司云計算業(yè)務(wù)作為切入點，從戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略實施三個維度研究A公司云計算業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。為如何化“云”為“雨”，超越競爭對手，實現(xiàn)“彎道超車”，提供一個參考。

一、A公司戰(zhàn)略演變

A公司，一家年銷售額超過3000億元的全球500強，是全球消費、商用以及企業(yè)級創(chuàng)新科技的領(lǐng)導(dǎo)者，于1994年香港上市，目前業(yè)務(wù)遍及全球160多個國家與地區(qū)。

A公司戰(zhàn)略分三個階段：貿(mào)工技階段，多元化階段，國際化階段。

從A公司財務(wù)報表分析、未來市場預(yù)測，可以得出如下結(jié)論：

二、云計算戰(zhàn)略分析

從政策環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境、技術(shù)環(huán)境四個方面，從政治、經(jīng)濟、社會、技術(shù)等諸多宏觀因素分析，云計算具備廣闊的發(fā)展前景，是搶占市場的好機會。

云計算廠商，分為四類：互聯(lián)網(wǎng)廠商、IT提供商、系統(tǒng)集成商和電信運營商。從競爭環(huán)境來看，A公司與IT廠商的特征以及優(yōu)劣勢趨同，屬于同一戰(zhàn)略群組，如華為、浪潮、曙光。他們都主打IaaS市場。華為，在電信、政府等領(lǐng)域都有涉足。浪潮、曙光，聚焦于政府。

孫子兵法曰“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，企業(yè)要認清自己優(yōu)勢，拓展“長板”同時規(guī)避劣勢，優(yōu)化“短板”。這樣才能在商場如戰(zhàn)場競爭中，大獲全勝。A公司的8WOT分析如下：

三、云計算戰(zhàn)略制定

A公司在傳統(tǒng)市場積累了大量的政府、企業(yè)客戶群，這些是A公司云計算業(yè)務(wù)的寶貴財富。在營銷方面，采取聚焦戰(zhàn)略，主攻企業(yè)和政府行業(yè)，打通行業(yè)銷售和大客戶的銷售通路。

目前各個行業(yè)的云計算需求，都逐漸從IAAS為中心向行業(yè)應(yīng)用為中心轉(zhuǎn)變?？梢圆扇」δ懿町惢呗?，以應(yīng)用為中心，提供個性化的定制化方案，提供全方位的專家服務(wù)，按照用戶需求進行設(shè)計和交付。差異化戰(zhàn)略可以有效贏得客戶的忠誠度，降低客戶的議價能力。

四、云計算戰(zhàn)略實施

（一）研發(fā)戰(zhàn)略

自主研發(fā)，采用分布式技術(shù)，提供IAAS產(chǎn)品和方案。

（二）市場營銷戰(zhàn)略

以企業(yè)客戶和政府客戶為主，重點開拓政府行業(yè)和金融行業(yè)。

產(chǎn)品方面，IaaS是A公司的發(fā)力點，PaaS和SaaS與合作伙伴一起實現(xiàn)。價格方面，采用盈虧平衡定價法和競爭導(dǎo)向定價法。渠道方面，以傳統(tǒng)公司的區(qū)域銷售、行業(yè)銷售和大客戶銷為主，并給予培訓(xùn)、管理、獎勵和支持。促銷方面，參與行業(yè)會議，由銷售邀請客戶，市場搭臺，產(chǎn)品唱戲，銷售跟進。

（三）人力資源戰(zhàn)略

在大力發(fā)展云計算的大環(huán)境里，調(diào)整業(yè)務(wù)陣型如下，以適應(yīng)發(fā)展需要。

（四）財務(wù)戰(zhàn)略

積極拓展融資渠道，與第三方機構(gòu)成立產(chǎn)業(yè)基金。同時整合集團內(nèi)部資源，成立云計算孵化基金，尋找投資機會，完成云計算產(chǎn)業(yè)布局。