孫文儀

[摘要]如今是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代，各個(gè)領(lǐng)域都有網(wǎng)絡(luò)的影子。網(wǎng)絡(luò)給市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也帶了巨大的變化，在網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代也讓人們的生活方式發(fā)生了變化，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為了一種普遍的現(xiàn)象。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)不是年輕人的專(zhuān)屬活動(dòng)了，中老年也已經(jīng)成為了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的目標(biāo)客戶。這時(shí)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)做出改變，以保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的合理性。本文主要討論了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變，并且對(duì)此提出了相關(guān)的建議，僅供讀者參考。

[關(guān)鍵詞]網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)給人們的生活帶來(lái)了翻天覆地的變化，網(wǎng)絡(luò)普及化也讓經(jīng)濟(jì)更加快速的進(jìn)步。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境中，經(jīng)濟(jì)也在快速的增長(zhǎng)。網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)變革是巨大的，所以網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的變化也是巨大的。在這種變化下，市場(chǎng)也在不斷的變化。為了適應(yīng)市場(chǎng)的變化，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略也應(yīng)該順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，進(jìn)行不斷的調(diào)整，以求符合現(xiàn)代的社會(huì)發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變面臨著巨大的挑戰(zhàn)，如今網(wǎng)絡(luò)的普及讓營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。這時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整出合適的戰(zhàn)略改革方案十分重要。制定良好的改革戰(zhàn)略能讓企業(yè)增強(qiáng)自身的實(shí)力，能讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)大潮中立于不敗之地。

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下市場(chǎng)發(fā)生的變化

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，人們的生活水平也在不斷的提高，自然要求也在不斷的提高。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代往往供不應(yīng)求，但是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代不再會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。現(xiàn)在消費(fèi)者的選擇越來(lái)越多，相應(yīng)的消費(fèi)者的需求也在不斷地提高。多樣化的市場(chǎng)才是消費(fèi)者向往的市場(chǎng)環(huán)境，單一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求。目前，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下需要更加注重市場(chǎng)細(xì)分，只有細(xì)化市場(chǎng)才能在更加細(xì)致的方面滿足消費(fèi)者的需求，提高企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

除此之外，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代推動(dòng)了大市場(chǎng)的發(fā)展。在目前的大市場(chǎng)中，由于網(wǎng)絡(luò)的作用，導(dǎo)致產(chǎn)品更加趨同化。也就是說(shuō)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品相似性比較強(qiáng)，很難將自己的產(chǎn)品區(qū)別于其他產(chǎn)品，很難表現(xiàn)出自己產(chǎn)品的特色。這樣一來(lái)，就給企業(yè)銷(xiāo)售帶來(lái)了一個(gè)巨大的難題。因?yàn)槭袌?chǎng)中同類(lèi)產(chǎn)品比比皆是，如何將自己的產(chǎn)品推出去進(jìn)行銷(xiāo)售，并且取得良好的銷(xiāo)售反響也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變需要考慮的方向。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的變化具有兩面性，給人們提供便利的同時(shí)也帶來(lái)了難題。市場(chǎng)上假冒偽劣產(chǎn)品的增多正是由于網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)導(dǎo)致的。一個(gè)搶手的產(chǎn)品銷(xiāo)量可觀，那么在短時(shí)間內(nèi)會(huì)有大量的仿制品生產(chǎn)出來(lái)。這就是網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境下產(chǎn)品面臨的挑戰(zhàn)。如何面對(duì)這種仿制品帶來(lái)的威脅，如何研制出不容易偽造的產(chǎn)品也是企業(yè)面臨的一個(gè)大問(wèn)題。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展在很大程度上改變了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。以往的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式往往是面對(duì)面的進(jìn)行，由面對(duì)面的方式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。但是，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，越來(lái)做多的人選擇網(wǎng)上購(gòu)物。這時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也就發(fā)生了巨大的變化。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有一部分轉(zhuǎn)移到了線上，消費(fèi)者在網(wǎng)上進(jìn)行購(gòu)物，自然市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也發(fā)生在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上。如今，淘寶網(wǎng)、京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、拼多多等購(gòu)物網(wǎng)站已經(jīng)進(jìn)入了千家萬(wàn)戶。這些購(gòu)物網(wǎng)站促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，越來(lái)越多的人愿意在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行交易。人們消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變也推動(dòng)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的轉(zhuǎn)變。越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)紛紛進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，并且在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中大做文章，想要在營(yíng)銷(xiāo)方面制定一定的戰(zhàn)略來(lái)吸引消費(fèi)者，力求在網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境中占有一席之地。

三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的轉(zhuǎn)變

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念也應(yīng)該隨著市場(chǎng)的變化而變化。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最主要目標(biāo)還是要得到消費(fèi)者的認(rèn)可，只有消費(fèi)者認(rèn)可產(chǎn)品，才能產(chǎn)生很好的銷(xiāo)售效益?！邦櫩途褪巧系邸痹诰W(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的重要性更加的強(qiáng)烈，只有讓消費(fèi)者擁有良好的購(gòu)物體驗(yàn)，才能讓消費(fèi)者樂(lè)意再次消費(fèi)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，顧客就是上帝的理念應(yīng)該更加的清晰。制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略主要是為了吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者對(duì)服務(wù)認(rèn)可，這才是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的首要要求和目的。

第二點(diǎn)，需要轉(zhuǎn)變的是以往只進(jìn)行單一需求提供的理念。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該滿足消費(fèi)者多元化的需求。在網(wǎng)絡(luò)的影響下，消費(fèi)者的需求變化越來(lái)越快，需求也在不斷的變化。如果一個(gè)企業(yè)總是一成不變，那么很難適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，更容易就被市場(chǎng)淘汰。這時(shí)，企業(yè)應(yīng)該制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，盡可能的滿足消費(fèi)者的需求，這樣才能保證企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)大潮中不被擊垮。消費(fèi)者喜歡跟著潮流走，市場(chǎng)流行什么就喜歡買(mǎi)什么。這時(shí)，企業(yè)可以做一個(gè)先行者。打造出市場(chǎng)上沒(méi)有的創(chuàng)新型產(chǎn)品，引進(jìn)潮流，做到“先發(fā)制人”。有創(chuàng)意的產(chǎn)品更能激發(fā)消費(fèi)者的欲望，也更能滿足消費(fèi)者的需求。

最后，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的轉(zhuǎn)變應(yīng)該體現(xiàn)在對(duì)價(jià)值追求增長(zhǎng)上。在以往的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)往往追求的是簡(jiǎn)單的利潤(rùn)、銷(xiāo)售額等。這種單純的利潤(rùn)導(dǎo)向過(guò)于表面化，已經(jīng)逐漸的被社會(huì)淘汰。目前，企業(yè)比較注重的是內(nèi)在價(jià)值的增長(zhǎng)。企業(yè)在發(fā)展中更加看中長(zhǎng)期利益，能讓企業(yè)自身的價(jià)值不斷提升才是目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)。這時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理念應(yīng)該注重企業(yè)內(nèi)在價(jià)值的提升，把提升企業(yè)自身實(shí)力和企業(yè)自身價(jià)值作為導(dǎo)向，這樣才能讓企業(yè)獲得更好的發(fā)展。企業(yè)不能僅僅局限于眼前的利益，應(yīng)該把目光放遠(yuǎn)一點(diǎn)，戰(zhàn)線拉長(zhǎng)一點(diǎn)。這樣能讓企業(yè)在發(fā)展中不斷的強(qiáng)大，不斷的積累價(jià)值，增強(qiáng)企業(yè)的總體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。這樣才是企業(yè)發(fā)展的最終目的，才能讓企業(yè)的發(fā)展越來(lái)越好。

四、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變

（一）成為消費(fèi)者的指引者

網(wǎng)絡(luò)讓信息流通的速度有所提高，這時(shí)可以利用網(wǎng)絡(luò)的傳播來(lái)進(jìn)行有用信息的獲取。信息的獲取能了解消費(fèi)者的需求，為企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步提供一個(gè)基礎(chǔ)。在網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)達(dá)的今天，企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)環(huán)境進(jìn)行信息的搜集與數(shù)據(jù)分析，分析未來(lái)市場(chǎng)的潮流導(dǎo)向，做企業(yè)的領(lǐng)軍者，引領(lǐng)潮流。這樣一來(lái)企業(yè)就能做到先發(fā)制人，在一個(gè)領(lǐng)域占領(lǐng)先機(jī)，站在競(jìng)爭(zhēng)的最頂端。同時(shí)，在服務(wù)方面也要站在最頂端。企業(yè)可以給消費(fèi)者提供個(gè)性化的服務(wù)，讓消費(fèi)者享受別處所沒(méi)有的服務(wù)。這樣能提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，讓消費(fèi)者能依靠服務(wù)致勝，在服務(wù)方面占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)。

（二）運(yùn)用多樣化的營(yíng)銷(xiāo)手段

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代里，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要多樣化。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，這個(gè)復(fù)雜的過(guò)程需要經(jīng)過(guò)多個(gè)環(huán)節(jié)。這時(shí)，每個(gè)環(huán)節(jié)都可以進(jìn)行細(xì)分，采取不同的方式來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這樣可以提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的多樣化程度，讓消費(fèi)者有更多的選擇，從而提高企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。除此之外，企業(yè)應(yīng)該注重客戶信息的搜集。了解客戶的需求，建立一個(gè)大型的數(shù)據(jù)庫(kù)，分析顧客喜好，然后指定多樣化的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。這樣一來(lái)不僅能滿足更多消費(fèi)者的需求，還進(jìn)行了銷(xiāo)售手段的開(kāi)發(fā)，這種一舉兩得的作用提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

（三）拓展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代有一個(gè)特點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)。如今智能手機(jī)已經(jīng)十分普遍，各個(gè)年齡段的人幾乎人手一部只能手機(jī)。人們利用手機(jī)進(jìn)行各種各樣的活動(dòng)，自然網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物也是眾多活動(dòng)中的一個(gè)重要組成部分。這時(shí)，網(wǎng)絡(luò)的普及和發(fā)展決定了日后銷(xiāo)售的方向。企業(yè)把產(chǎn)品放在更多的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中進(jìn)行銷(xiāo)售，可以讓更多的人看到產(chǎn)品，了解產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)上的推廣可以大范圍的拓寬銷(xiāo)售渠道，讓消費(fèi)者能有更多的選擇，能大范圍的進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。網(wǎng)絡(luò)化決定了銷(xiāo)售的方向和銷(xiāo)售的渠道，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變應(yīng)當(dāng)適應(yīng)社會(huì)大環(huán)境，在網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行渠道的拓展，加強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

（四）進(jìn)行銷(xiāo)售創(chuàng)新

如今，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)越來(lái)越普遍。銷(xiāo)售模式的創(chuàng)新就是增加網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。不管是任何產(chǎn)品的銷(xiāo)售，都可以考慮進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方便快捷，并且選擇多樣化。人們足不出戶就可以買(mǎi)到各種各樣的產(chǎn)品，所以這時(shí)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售已經(jīng)成為了目前銷(xiāo)售戰(zhàn)略制定的一種重要模式。在進(jìn)行銷(xiāo)售創(chuàng)新時(shí)，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一個(gè)創(chuàng)新的重點(diǎn)，從多個(gè)方面進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的創(chuàng)新，這是未來(lái)銷(xiāo)售創(chuàng)新的主要方向，能更好的促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)行。銷(xiāo)售創(chuàng)新為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定提供了良好的基礎(chǔ)，創(chuàng)新是發(fā)展的動(dòng)力，銷(xiāo)售創(chuàng)新在很大程度上提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，讓企業(yè)能在發(fā)展中占有一定的優(yōu)勢(shì)。

五、總結(jié)

總的來(lái)說(shuō)，我們?nèi)缃裆钤谝粋€(gè)網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境中。也就是說(shuō)我們生活在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代中，我們的衣食住行離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)給我們的生活帶來(lái)了巨大的變化。網(wǎng)絡(luò)加重了企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，想要在競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境下立于不敗之地，就要順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變。企業(yè)要從社會(huì)經(jīng)濟(jì)的實(shí)際情況以及企業(yè)自身的實(shí)際情況出發(fā)，制定合適的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，在競(jìng)爭(zhēng)大環(huán)境中發(fā)揮強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)作用。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變還需要更多的專(zhuān)業(yè)人士提出更加合理的策略，相信未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定一定會(huì)越來(lái)越合理。