C=CBNweekly W=位煒

鋼琴被稱為“樂器之王”，是西洋古典音樂中的一種鍵盤樂器，由于價格昂貴且需要定期維護，學習鋼琴一度是貴族身份的象征。但如今鋼琴成了一種文化消費產品。近年來，鋼琴的制造和消費正從歐美市場向新興市場轉移，中國已經成為最大的鋼琴生產國和消費國。在鋼琴品牌施坦威的亞太區(qū)總裁位煒看來，如今私人購買鋼琴的數(shù)量不斷增加，越來越多的人開始重視鋼琴的收藏價值，而學習鋼琴的人也不僅僅是為了走職業(yè)道路，更重要的是提高音樂鑒賞能力，陶冶情操。不過不變的是，人們需要更好的鋼琴。

C：這幾年中國鋼琴市場和消費者發(fā)生了哪些變化？

W：我個人感受到的最大變化是，購買鋼琴的私人用戶越來越多了。比如2002年我剛來到施坦威工作的時候，公司90%以上的鋼琴是賣給機構用戶的，像音樂學院、音樂廳等，私人用戶占比不到10%。2008年是一個拐點，那一年我們的私人銷售量突飛猛進，第一次實現(xiàn)對半分的比例，到目前為止，我們機構客戶和私人客戶的銷售量是基本持平的。此外，消費者選購鋼琴的平均單價每一年都在上漲，這說明大家越來越傾向于購買質量好的鋼琴，且過去的人買立式鋼琴比較多，現(xiàn)在很多人會選擇購買三角鋼琴放在家里。第三個變化是，現(xiàn)在很多人喜歡個性化定制服務，以及購買珍藏版、限量版鋼琴，過去購買普通黑色鋼琴的人比較多，現(xiàn)在大家更追求獨一無二的價值，以及鋼琴的收藏價 值。

C：對于學習者來說，一架好鋼琴的意義是什么？

W：對于一個學習鋼琴的孩子來說，有兩件事非常重要：第一要有好的鋼琴老師，第二要有一架好鋼琴。一個好的鋼琴老師可以讓ta領悟到音樂是什么，描述作品想表述什么樣的情感，而一架好鋼琴可以把老師所說的情感生動地表現(xiàn)出來。好鋼琴的音色層次會非常豐富，這就像一個孩子學畫畫，給ta一種顏色的畫筆和給ta 100種顏色的畫筆，效果是不一樣的。另外，從聲音本身來講，孩子學習的不僅是音樂，更是對美的感知能力，一架好鋼琴傳達的是美，所以很多家長選擇在能力范圍內選擇給孩子買一架好鋼琴。

C：古典音樂教育在中國的普及程度如何，近幾年的發(fā)展情況怎樣？

W：我個人感覺普及程度還是非常高的，據不完全統(tǒng)計，中國有3000萬琴童，這3000萬背后代表了很多中國父母希望自己的孩子能夠學習鋼琴，并通過鋼琴去學習音樂，同時越來越多的院校開設了音樂專業(yè)。另一個現(xiàn)象是，80后、90后當了父母，他們在孩子學習鋼琴這件事情上的態(tài)度發(fā)生了變化。過去60后、70后父母當中有很多人希望自己的孩子成為鋼琴家或者鋼琴老師，因此才讓孩子去學習鋼琴，要求孩子走專業(yè)道路。但是，現(xiàn)在很多父母把學習鋼琴這件事看作提高孩子的整體素質，培養(yǎng)音樂能力，而不一定是為了他們今后能走音樂的職業(yè)道路。父母的心態(tài)平和了，孩子在學習音樂時也會更加輕松，享受的成分更多了，孩子反倒容易堅持下來，這個其實也對我們的老師和教學提出更多的要求，要研究怎樣讓孩子更加享受學習的過程。

C：對于施坦威等進口鋼琴廠商來說，在中國市場會面臨什么樣的挑戰(zhàn)？

W：施坦威1999年正式進入中國市場，盡管如今在40個城市設有代理商門店，還包括我們剛落成一周年的北京施坦威之家，很多中國消費者對施坦威還比較陌生，因此品牌的知名度還需要進一步提高。另一點是需要加強品牌和消費者之間的關聯(lián)度，因此，各個城市的施坦威代理商門店和北京施坦威之家會定期舉辦音樂活動，鋼琴老師以及學生和家長會一起在施坦威的店里開音樂會。其實學琴這件事情是孤獨的，一個老師一個孩子在一個房間里，日復一日地去練、去彈，直到學生走上舞臺可以跟大家分享自己的學習成果，和更多的同伴交流。（采訪：鄧舒夏）