文 | 周春燕

1988年，羅小甲憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力和非凡膽識(shí)，組織研發(fā)并制造出世界上第一臺(tái)家用遠(yuǎn)紅外線食具消毒碗柜，并獲得國(guó)家實(shí)用新型專利，開拓了家電行業(yè)的全新領(lǐng)域。以此為依托，成立了廣東康寶股份有限公司，歷經(jīng)30年的發(fā)展，康寶的今天已經(jīng)成為聞名全國(guó)的民族品牌。

康寶誕生，來自民眾

1985年的夏天，時(shí)任順德縣杏壇鐵工廠副廠長(zhǎng)的羅小甲讀著打鐵學(xué)徒時(shí)代的師弟陳孟的信：“甲哥，你想你家里的碗筷不被蟑螂螞蟻沾污嗎？我構(gòu)思了一個(gè)產(chǎn)品，可以解決這個(gè)問題。”第二天一大早，羅小甲騎著一輛嘉陵摩托車，直奔中山陳孟的家。

陳孟取出三張圖紙，講述著他的思考，羅小甲興高采烈地帶回了那三張圖紙，交給了時(shí)任杏壇鐵工廠廠長(zhǎng)蘇文業(yè)?？上?，由于決策、人才、技術(shù)、資金等一系列問題，消毒碗柜的研發(fā)一直進(jìn)展不順，羅小甲陷入苦思。

后來，時(shí)任順德縣杏壇鎮(zhèn)黨委書記黃炳堅(jiān)表示愿意投入30萬研究資金，不計(jì)算利息，一年后返還。于是，消毒碗柜的研發(fā)重新起步，1988年5月，第一臺(tái)電子消毒碗柜閃亮誕生。

羅小甲興致勃勃地召集全體企管人員及技術(shù)人員，讓每個(gè)人起一個(gè)名字，然后貼出來，哪一個(gè)名字得到的票數(shù)最多，就作為電子消毒碗柜的商標(biāo)名稱。

最終，“康寶”兩個(gè)字得到最多的票數(shù)，順理成章地成為第一臺(tái)消毒碗柜的名字，意為“健康之寶”。同時(shí)，它也成為不久之后的1988年8月18日成立的順德杏壇康寶電器廠的企業(yè)名稱。

總結(jié)：創(chuàng)新的邏輯是破規(guī)則，管理的邏輯是守規(guī)則。

戰(zhàn)略擴(kuò)張，三足鼎立

自成立以來，康寶一直堅(jiān)持以人為本，以科技改善生活，為人類倡導(dǎo)綠色健康的新生活，康寶產(chǎn)品受到了越來越多的消費(fèi)者青睞。

產(chǎn)品一直是康寶的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，消毒柜是康寶發(fā)明的。消毒柜是依靠紅外線高溫消毒，從常溫升到125度，保持25分鐘以上才能徹底地把各類細(xì)菌和病毒殺掉。高溫是很多企業(yè)可以做到的，但能保持高溫25分鐘以上，卻是很多廠家做不到的。很多打價(jià)格戰(zhàn)的劣質(zhì)商品，消費(fèi)者看起來也是可以達(dá)到高溫，但卻沒有注意到關(guān)鍵點(diǎn)是恒溫時(shí)間。

因?yàn)槟戏綒夂颦h(huán)境比較潮濕，所以以前消毒柜的主要消費(fèi)區(qū)域是南方市場(chǎng)，但是目前來看，北方市場(chǎng)已經(jīng)占據(jù)半壁江山。因?yàn)橄竟衿鋵?shí)有四種功能，一是清潔，二是裝飾，三是收納，四是消毒。隨著人們生活水平的提高，消毒柜的需求正在步步提升。

2005年，廚衛(wèi)家電市場(chǎng)渠道劇變，以國(guó)美、蘇寧、永樂、百安居、歐倍德等為代表的“商業(yè)資本”開始控制“制造資本”，產(chǎn)業(yè)鏈條急速擴(kuò)張，競(jìng)爭(zhēng)格局和游戲規(guī)則突變，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也由“單一產(chǎn)品爭(zhēng)奪”進(jìn)入“全能圍剿”，品牌廝殺呈現(xiàn)白熱化，優(yōu)勝劣汰進(jìn)程明顯加快，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初顯端倪，中國(guó)廚衛(wèi)家電正在經(jīng)歷前所未有的大變革。

面對(duì)廚衛(wèi)市場(chǎng)的裂變，單某一項(xiàng)廚衛(wèi)產(chǎn)品具有優(yōu)勢(shì)已不能滿足消費(fèi)者對(duì)廚衛(wèi)電器產(chǎn)品套裝購(gòu)買的需求，只具有一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的廚衛(wèi)電器品牌將會(huì)失去不少市場(chǎng)機(jī)會(huì)。針對(duì)這一廚衛(wèi)新革命，康寶集團(tuán)掌門人羅小甲莊嚴(yán)宣稱：創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，重新定位，進(jìn)行歷史性的重大戰(zhàn)略調(diào)整，力爭(zhēng)成為中國(guó)廚衛(wèi)家電市場(chǎng)的“全能王”，要實(shí)現(xiàn)由消毒柜“單項(xiàng)冠軍”到廚衛(wèi)“全能冠軍”的跨越。

消毒柜仍然作為康寶的拳頭產(chǎn)品，但是康寶的眼光不拘泥于消毒柜。近年來，康寶電器推出了以熱干洗、納米技術(shù)等為代表的消毒柜和煙機(jī)的多款新品，其中由康寶自主研發(fā)的熱干洗技術(shù)，在行業(yè)居于領(lǐng)先位置。

康寶不僅全面進(jìn)軍廚衛(wèi)領(lǐng)域，同時(shí)也是著名的五金制品出口基地，五金烤爐、烤箱、保溫瓶等產(chǎn)品出口歐美等數(shù)十個(gè)國(guó)家?？祵氝€將產(chǎn)業(yè)延伸到汽車配件領(lǐng)域，年產(chǎn)值上億元。經(jīng)過30年的發(fā)展，康寶現(xiàn)已初步形成了“廚衛(wèi)電器、五金加工、汽車配件”三足鼎立的發(fā)展格局。

總結(jié)：戰(zhàn)略的邏輯是超現(xiàn)實(shí)，戰(zhàn)術(shù)的邏輯是隨現(xiàn)實(shí)。

卓爾不群，知行合一

康寶的定位，一直是中高端，因?yàn)榭祵毑⒉幌氚旬a(chǎn)品做成宣傳品，而是希望可以進(jìn)入千家萬戶，成為老百姓的必需品。以后精裝的房子越來越多，所以房地產(chǎn)的發(fā)展對(duì)建材行業(yè)影響頗大，從潔具到廚房，康寶正在往精裝“全屋定制”上轉(zhuǎn)型。

在過去的幾年里，隨著電商迅速崛起，所有成品類產(chǎn)品已經(jīng)被電商取代，線下建材實(shí)體店生存空間越來越小，已經(jīng)沒有什么利潤(rùn)可圖，有的甚至虧本。越來越多的建材家居供應(yīng)商開始轉(zhuǎn)型做定制，可以說目前建材行業(yè)得定制者得天下。

在新常態(tài)的推動(dòng)下，不少企業(yè)選擇加入“全屋定制”大軍，無論是互聯(lián)網(wǎng)、創(chuàng)業(yè)公司，還是傳統(tǒng)家居企業(yè)，都希望成為“定制行業(yè)”的新生力量。就市場(chǎng)現(xiàn)狀來看，“全屋定制”似乎已成為家居行業(yè)的“標(biāo)配”。在以往，家居企業(yè)賣的更多是家裝，而現(xiàn)在，賣的是理念和生活。

建材家居市場(chǎng)從過去簡(jiǎn)單的單品類定制，發(fā)展到今天全屋定制，整合時(shí)代成為當(dāng)下的主流，未來3～5年，這趨勢(shì)會(huì)愈加明顯。分析這背后原因，一方面是消費(fèi)者對(duì)一站購(gòu)齊消費(fèi)需求的推動(dòng)；另一方面，也是定制品牌單值最大化的競(jìng)爭(zhēng)策略使然。

說現(xiàn)在是懶人時(shí)代一點(diǎn)也不為過，大家不管做什么事都希望一次性解決，就圖個(gè)省事、省時(shí)、省心、省錢，家裝也是如此。

2014年，康寶注冊(cè)了廣東耐惠家居有限公司，2017年正式推出“耐惠全屋家具定制一站購(gòu)齊”模式。公司擁有占地超過300畝的研發(fā)生產(chǎn)基地，11條全自動(dòng)進(jìn)口德國(guó)豪邁生產(chǎn)線，全面導(dǎo)入數(shù)字化生產(chǎn)解決系統(tǒng)，櫥柜年產(chǎn)能20萬套，擁有自產(chǎn)整體櫥柜、定制家具、全套廚房產(chǎn)品的企業(yè)。通過建立完善的產(chǎn)品、管理、銷售、服務(wù)體系，立志全面打造高品質(zhì)、高檔次、高形象、低價(jià)格的全屋定制化家具產(chǎn)品。

耐惠家居秉承“耐用實(shí)惠”的產(chǎn)品理念，通過建立超過30000個(gè)線下體驗(yàn)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，搭建輻射全國(guó)的體驗(yàn)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，全面整合線上交易平臺(tái)和線下體驗(yàn)服務(wù)兩大核心體系，重新定義定制家具行業(yè)的F2C發(fā)展模式，真正意義上打造出物美價(jià)廉的全屋家具產(chǎn)品。

耐惠全屋家具定制一站購(gòu)齊模式的推出，把櫥柜、廚電、定制家具、成品、木門、浴室柜等產(chǎn)品陳列在每一個(gè)耐惠體驗(yàn)店內(nèi)，讓消費(fèi)者更直觀地體驗(yàn)到居室空間的實(shí)景裝修效果。換言之，耐惠全屋定制可以根據(jù)消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化需求，生產(chǎn)出不同款式、風(fēng)格一致的產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供一站式解決方案。

康寶不僅是中國(guó)消毒柜行業(yè)的龍頭，現(xiàn)在更是智能家居行業(yè)的領(lǐng)航者，康寶“無線物聯(lián)家居系統(tǒng)”處于行業(yè)領(lǐng)先水平，并通過了部級(jí)鑒定?？祵殶o線物聯(lián)家居系統(tǒng)，能將家居用品、網(wǎng)絡(luò)、3G等很好地融合，并搭建了物聯(lián)網(wǎng)在家庭中的運(yùn)用平臺(tái)，具有安全、方便、實(shí)用、人性化的特點(diǎn)，從而為現(xiàn)代家居生活注入了新的生機(jī)與活力?？祵殞{借這一先進(jìn)的技術(shù)系統(tǒng)，引領(lǐng)家居全面走進(jìn)智能化時(shí)代，為人類創(chuàng)造更加舒適、便捷的生活方式。

康寶三十年，不迷失自我，堅(jiān)守初心；不固守安穩(wěn)，布局憂患。

總結(jié)：成長(zhǎng)的邏輯是反人性，成功的邏輯是順人性。