阿爾文·莫斯考 孫起超

1839年7月8日，約翰·戴維森·洛克菲勒出生在美國紐約州的一個偏遠(yuǎn)小鎮(zhèn)上，他16歲就出去游弋在社會的海洋里。

洛克菲勒決定不考大學(xué)，所以就在中學(xué)畢業(yè)前夕放棄了中學(xué)學(xué)業(yè)。幾年后，他的一位中學(xué)教員回想起他，說：“不過是一個尋常、埋頭功課，但品行良好的孩子。在他身上沒有什么出彩的地方，能讓人依此推測他的人生前途?！?/p>

為了找工作，洛克菲勒到克利夫蘭的福爾索姆商業(yè)學(xué)院學(xué)習(xí)了一個為期四個月的短期班，學(xué)習(xí)會計和簿記專業(yè)。然后，他走遍了克利夫蘭的大街小巷，挨家挨戶去尋找第一份工作。三個星期后，他找到了工作，但僅僅只是試用。他把這件事恭敬地記在他上班第一個星期買來的個人賬本上：“1855年9月26日，我開始在俄亥俄州克利夫蘭的休威特和塔特爾商行當(dāng)簿記員。”三個月后，他被正式雇用。他記錄：“1856年1月1日，我被安排在休威特和塔特爾待一年，全年工資300美元?！?/p>

洛克菲勒的職責(zé)是審查單據(jù)和存貨，核對托售商品的買入和賣出項目，留心收取適當(dāng)?shù)膫蚪?，這使他很快養(yǎng)成了一名審計員對于數(shù)字的敏銳眼光。他和兩位合伙人老板一起在前臺辦公室工作，他觀察著老板做生意的門路，并自己鉆研出一套信奉的業(yè)務(wù)準(zhǔn)則：誠信、名聲和注意細(xì)節(jié)。

洛克菲勒工作得很勤懇，但他對商業(yè)世界有一種天生的感覺。工作的第一年五月，他第一次從事房地產(chǎn)投資，那是“坐落在依阿華州富蘭克林縣西南角上的殖民者新屋協(xié)會的一塊土地”。

工作滿一年，洛克菲勒掙得300美元。他把花了的錢都記在私人分類賬本的一個個項目之下：捐款、膳食、洗衣、租馬、雜項以及其他。那一年他開銷過度，“支出超出薪水23.26美元”。賬本里拼法有誤，但算法毫無錯誤，這是他虧空的唯一一年。

兩年后，洛克菲勒問親人們借錢做生意。他的記事本上記載如下：“1858年4月12日的生意項目如下，付出利息27.24美元給父親，6.59美元給母親，8.7美元給威廉，而自己獲利159.39美元。”

25歲時，洛克菲勒向勞拉賽里斯蒂亞·斯佩爾曼成功求婚。追求女友和結(jié)婚的費用，都被洛克菲勒按時記錄在從1856年到1872年的第二冊分類賬本上。其中1864年部分，記載著他每次買花束的錢，一次是0.6美元，另一次是0.5美元，給人印象最深刻的一次是1.5美元。1864年4月8日，他購買訂婚的鉆戒，花費了118美元。同年9月8日的婚禮費為20美元，結(jié)婚證1.1美元。新婚蜜月去觀賞尼亞加拉瀑布0.75美元，替新娘買一個墊子花費0.75美元；此外，3美分的郵費也沒有在分類賬本上漏掉。洛克菲勒對生意全神貫注，這很容易從他婚后初年對自己的罰款上推論得知：“因回家吃飯晚，付勞拉2美元……晚回家吃飯付0.25美元……0.75美元……0.25美元……”

洛克菲勒記賬的習(xí)慣培養(yǎng)并造就了他的邏輯能力和分析能力，這使他有能力應(yīng)對一切挑戰(zhàn)。而這些賬本至今還保存在美國無線電公司大樓洛克菲勒家族的檔案館里。