她原本是一家普通的花店老板，本以為自己在一種果子身上發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)，卻沒(méi)想到倒賠了1000多萬(wàn)元。為了打開(kāi)銷(xiāo)路，她把果子釀成酒送給客戶(hù)，結(jié)果卻令她啼笑皆非。生意好不容易有了點(diǎn)起色，她卻聽(tīng)到了客戶(hù)對(duì)她這樣的評(píng)價(jià)。賣(mài)果子千難萬(wàn)難，最終她還是靠著自己的努力成就了自己的致富路。

發(fā)現(xiàn)致富“寶”果

這種密密麻麻地長(zhǎng)在樹(shù)干和樹(shù)枝上的果子叫做嘉寶果，市場(chǎng)上很少見(jiàn)，因?yàn)樗谋Ｙ|(zhì)期非常短，摘下來(lái)就要趕緊吃，不然味道很快發(fā)生變化。在廣東省佛山市順德區(qū)，有個(gè)叫羅燕飛的人，就種了這種保質(zhì)期特別短的果子，并且靠著這種果子發(fā)了財(cái)，致了富。

羅燕飛是江西九江人，說(shuō)起羅燕飛和嘉寶果的緣分，還要從10多年前講起。那時(shí)候，羅燕飛剛19歲，初生牛犢不怕虎，一個(gè)人只身前往廣東順德打工賣(mài)鮮花。

經(jīng)過(guò)幾年的努力，羅燕飛用打工攢起來(lái)的錢(qián)，開(kāi)了一家花店。慢慢地，她的花卉生意越做越大，每年都能賣(mài)100多萬(wàn)元。2011年4月的一天，羅燕飛去花卉市場(chǎng)進(jìn)貨的時(shí)候，無(wú)意中吃到了朋友送來(lái)的一盆嘉寶果，讓她覺(jué)得驚為天人。她認(rèn)為，這種水果味道好，市面上少見(jiàn)，一公斤能賣(mài)400元價(jià)格不菲，是一個(gè)隱藏的商機(jī)，就想自己試種植一下。

2 011年，羅燕飛把自己做花卉賺下來(lái)的400多萬(wàn)元全都投入進(jìn)去，流轉(zhuǎn)了300多畝土地，并從臺(tái)灣進(jìn)口300棵嘉寶果樹(shù)進(jìn)行種植。當(dāng)年，羅燕飛種植的果樹(shù)就開(kāi)花了，有的還掛了果。

滿(mǎn)懷希望等著嘉寶果成熟的羅燕飛卻不知道，正在盛開(kāi)的花朵，隱藏著她根本想象不到的危機(jī)。

嘉寶果樹(shù)有一個(gè)特性就是它的身體越是不舒服的時(shí)候，就越會(huì)拼命的開(kāi)花，一般有種嘉寶果樹(shù)經(jīng)驗(yàn)的人都會(huì)在樹(shù)拼命開(kāi)花的時(shí)候把花打掉。羅燕飛看著嘉寶果樹(shù)好不容易開(kāi)花，覺(jué)得很心疼，不愿意把花打落，抱著一絲希望等待著。結(jié)果，結(jié)出來(lái)的果子不僅又小又酸，果樹(shù)也開(kāi)始大片地死亡。這場(chǎng)事故讓羅燕飛把全部身家都賠了進(jìn)來(lái)，還欠下了1000多萬(wàn)元的外債。

走投無(wú)路的羅燕飛此時(shí)想出了一個(gè)辦法，把老家的房子賣(mài)了。

創(chuàng)業(yè)過(guò)程困難重重

2013年，羅燕飛賣(mài)了家里的兩套房，拿著500萬(wàn)元又開(kāi)始了她的嘉寶果生意。這一年，羅燕飛的果樹(shù)結(jié)出了2.5萬(wàn)公斤果，但是，由于沒(méi)有客源，她的嘉寶果根本賣(mài)不出去。嘉寶果極易變質(zhì)，成熟了就要采摘，摘下后要趁著新鮮趕緊賣(mài)出去，可是沒(méi)人買(mǎi)，果子又壞得快，這可怎么辦，羅燕飛一籌莫展。為了將果子保存得更久一點(diǎn)，這時(shí)候羅燕飛想到了一招止損的辦法，那就是釀酒。

反正果子等不了那么長(zhǎng)時(shí)間，就將果子變成酒，酒不是能放的時(shí)間長(zhǎng)嗎？羅燕飛心想。

2013年，羅燕飛專(zhuān)門(mén)找了釀酒的方法，將賣(mài)不出的果子全部拿來(lái)釀酒，這批果子她總共就釀了3000壇嘉寶果酒。

好不容易酒釀好了，羅燕飛滿(mǎn)懷希望的把釀好的酒送給以前在花卉市場(chǎng)積累的老顧客品嘗，借此打開(kāi)銷(xiāo)路?？墒?，讓羅燕飛沒(méi)想到的是根本沒(méi)有訂單，她以為是自己送得太少的緣故，所以等果樹(shù)又掛果，再次將釀好的果酒送給顧客時(shí)，卻得到了“不要了”這樣的回答。原來(lái)，顧客覺(jué)得羅燕飛送的酒不好喝，放久還容易發(fā)霉。

看到這一情況，羅燕飛開(kāi)始反思自己的嘉寶果酒為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況。后來(lái)羅燕飛經(jīng)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題的所在，由于酒需要顧客自己拿回家發(fā)酵，最終的結(jié)果才變得不可控。既然釀酒的難度相對(duì)較大，羅燕飛就自己鉆研如何制作相對(duì)容易的嘉寶果果醬，并邀請(qǐng)客戶(hù)來(lái)種植園里一起學(xué)做果醬。

由于果醬制作步驟簡(jiǎn)單，來(lái)果園里學(xué)會(huì)了的客戶(hù)都想嘗試著自己做，這樣，他們就會(huì)買(mǎi)上一兩斤新鮮的嘉寶果回家。

到了2014年，羅燕飛終于為自己的嘉寶果打開(kāi)了銷(xiāo)路。嘉寶果生意終于有了起色，羅燕飛非常開(kāi)心，但是，慢慢地，她就發(fā)現(xiàn)事情不對(duì)了。羅燕飛發(fā)現(xiàn)做了那么久嘉寶果生意居然沒(méi)有多少個(gè)老客戶(hù)，這讓她非常疑惑。

經(jīng)過(guò)了解之后，羅燕飛才知道問(wèn)題出在她身上。原來(lái)，客戶(hù)都認(rèn)為羅燕飛太冷酷，覺(jué)得她不是一個(gè)好相處的人。而客戶(hù)之所以這樣認(rèn)為，是因?yàn)榱_燕飛在做生意的時(shí)候有一條鐵律，那就是從不跟客戶(hù)一起出去吃飯。

除了不肯應(yīng)酬外，羅燕飛在與人見(jiàn)面打招呼的時(shí)候，都非常注意保持距離，讓人覺(jué)得有些哭笑不得。而客戶(hù)的評(píng)價(jià)也讓羅燕飛意識(shí)到，做生意要顧忌到其他人的感受，自己必須要做出一些改變。于是，她把自己果園里的一個(gè)房間裝修成了餐廳，平時(shí)需要吃飯應(yīng)酬的時(shí)候，就直接帶客戶(hù)去她的餐廳。

2015年，羅燕飛的嘉寶果終于打開(kāi)了銷(xiāo)路賣(mài)出了400多萬(wàn)元。就在她高興的時(shí)候，又發(fā)現(xiàn)了新問(wèn)題。嘉寶果一年收獲三次，靠采摘很快就會(huì)摘完，果子供應(yīng)不上，也沒(méi)有其他收入，這可怎么辦呢？這個(gè)時(shí)候，客戶(hù)的一番話(huà)，給了她新的啟示。

“他就說(shuō)，那羅小姐我不跟你買(mǎi)果了，我跟你買(mǎi)樹(shù)好了。他覺(jué)得，我這一棵樹(shù)我有二三十斤果，那二三十斤果也有兩三千塊錢(qián)。有些樹(shù)有五六十斤果，就有五六千塊錢(qián)，那棵樹(shù)一萬(wàn)多塊錢(qián)，我添一點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)棵樹(shù)回去，明年還有得吃?！绷_燕飛說(shuō)。

羅燕飛針對(duì)顧客的需求，為住在樓房的客戶(hù)專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)了一種可以放在陽(yáng)臺(tái)的盆栽果樹(shù)。

致富有招，一場(chǎng)活動(dòng)賺900萬(wàn)

靠著果子和樹(shù)，羅燕飛在2017年賣(mài)出了500多萬(wàn)元，但是她依然不滿(mǎn)足。因?yàn)樗窒氲搅艘徽兄赂坏慕^招。2018年4月，羅燕飛在她的果園里舉辦了一場(chǎng)為期5天的采摘節(jié)活動(dòng)，向游客推廣自己的嘉寶果。羅燕飛舉辦采摘節(jié)活動(dòng)，但員工們并不看好。因?yàn)榇罅坑慰瓦M(jìn)園導(dǎo)致很多成熟的嘉寶果落滿(mǎn)一地。

掉下來(lái)的果子不能再賣(mài)，十分可惜，但是羅燕飛也有變廢為寶的好辦法。她把掉下來(lái)的果子收集起來(lái)，去掉果肉，篩出種子，再發(fā)成種苗來(lái)賣(mài)。

到三個(gè)月以后，播種下來(lái)的嘉寶果種子就會(huì)長(zhǎng)出小苗。小苗一株能賣(mài)2元錢(qián)，一公斤果子最多能出產(chǎn)100株小苗，就能賣(mài)200元錢(qián)；但是，如果拿鮮果去賣(mài)，一公斤能賣(mài)400元。浪費(fèi)了這么多果子換來(lái)的這次活動(dòng)，到底羅燕飛能不能賺回來(lái)呢？

“營(yíng)業(yè)額的話(huà)，現(xiàn)在加一加的話(huà)，有900多萬(wàn)元。賣(mài)果、賣(mài)門(mén)票、還有美食，去年一年光賣(mài)鮮果跟產(chǎn)品，鮮果的話(huà)去年賣(mài)了應(yīng)該有200多萬(wàn)?！绷_燕飛說(shuō)。

羅燕飛的這次采摘節(jié)，除了嘉寶果采摘以外，還設(shè)置了美食區(qū)和燈光區(qū)吸引游客，也能有額外的收入，林林總總下來(lái)有900多萬(wàn)元。一場(chǎng)活動(dòng)就賺了那么多錢(qián)，讓原本不看好的員工們大吃一驚。

通過(guò)這次采摘節(jié)，羅燕飛把自己所有的嘉寶果產(chǎn)品推向市場(chǎng)，同時(shí)也開(kāi)啟了生態(tài)果園的銷(xiāo)售模式，但是，羅燕飛并沒(méi)有滿(mǎn)足，因?yàn)樗鸭螌毠烧?jié)辦成常態(tài)，吸引更多人關(guān)注這種少見(jiàn)的水果。