王明勇

在對于拓荒者來說，要有做好產(chǎn)品的信念，更要有培育市場的勇氣和自覺。-大健康領(lǐng)域耕耘5年之后，熊曉明覺得是時候切入腫瘤康復服務市場了。

在大健康這片藍海當中，康復服務市場是尚待開發(fā)的綠島。中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究網(wǎng)曾做過這樣的估算：如果國內(nèi)約2億中高收入人群能達到美國人均80美元的康復消費水平，這個市場的規(guī)模未來有望達到千億元級。

而腫瘤康復則是綠島上的叢林。你能想象其中蘊藏的寶藏，也能想象沿途的困難和荊棘。在目前已有的康復服務中，幾乎沒有腫瘤康復的影子。因為在人們的觀念里，腫瘤是要“治”的，而不是要“養(yǎng)”的。

熊曉明將腫瘤康復視為“這輩子最后的事業(yè)”。他不僅想去改變?nèi)藗兊睦砟睿踔潦菄鴥?nèi)腫瘤治療的現(xiàn)狀.還想從中掘出金子來。

拓荒者

早在2006年，熊曉明就與在耶魯大學任研究員的摯友一道，帶著一項腫瘤早期診斷技術(shù)回國創(chuàng)業(yè)。這家公司后來成為國內(nèi)新三板擴容后的首批企業(yè)。但每天都要接觸大量腫瘤患者的熊曉明。卻因為不斷累積的負能量，萌生退意。

后來，熊曉明做起了投資人。在到美國、加拿大看項目的過程中，他意外發(fā)現(xiàn)了整合醫(yī)學，進而了解到國外正在將整合醫(yī)學的理念用于腫瘤治療，使得腫瘤這一人人談之色變的絕癥。成為可以控制的慢性病。

這一發(fā)現(xiàn)，讓熊曉明打開了思路，他開始思索如何將腫瘤康復服務帶回國內(nèi)，但身邊的合作伙伴都不支持他?！八麄冋J為時機還不成熟，太超前了?！?/p>

熊曉明猶豫了，他選擇了一條更可行的道路，即從養(yǎng)生切入，用整合醫(yī)學的理念改善長期困擾亞健康人群的“痛”和“癢”。在還沒公開推廣的情況下，靠著口碑傳播，博厚健康就吸引了1000余名客戶。這讓熊曉明對整合醫(yī)學的理念和大健康市場的前景。更加有信心。

如今.經(jīng)過5年的積累和打磨，熊曉明覺得是時候進入腫瘤康復服務這個更加細分的市場了。

2018年2月，國家癌癥中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：2014年全國惡性腫瘤新發(fā)病例約為380.4萬例，平均每天超過1萬人被確診為癌癥。

而國內(nèi)，“對付”腫瘤還是以手術(shù)、放療和化療（即藥物治療）為主。傳統(tǒng)意義上的康復以姑息治療為主，約占25%的市場份額，按2015年的數(shù)據(jù)計算約有430億元的市場規(guī)模。然而，醫(yī)院并不看重這一市場。截至2012年底，實際擁有康復科的綜合醫(yī)院僅占了36.6%。

就算不去考慮康復理念轉(zhuǎn)變帶來的新增，目前這一存量市場已經(jīng)足夠深入挖掘。

熊曉明面朝藍海，要去做那個拓荒者。

產(chǎn)品即價值

今年3月，熊曉明參加在北京舉辦的“第六屆全國腫瘤營養(yǎng)與支持治療學術(shù)會議”。在開幕式上，中國抗癌協(xié)會腫瘤營養(yǎng)與支持治療專業(yè)委員會主任委員石漢平教授，發(fā)出了“讓我們糾正被曲解的營養(yǎng)觀念，讓我們更新被誤導的生活方式，還營養(yǎng)為一線治療，歸營養(yǎng)為基石地位”的呼吁。這讓坐在臺下的熊曉明激動萬分。

近年來，熊曉明總是積極參加與腫瘤康復相關(guān)的各種論壇，他希望了解國內(nèi)學術(shù)發(fā)展的動向，尋找與博厚健康發(fā)展的契合點。他發(fā)現(xiàn)給腫瘤患者營養(yǎng)支持已經(jīng)得到越來越多學界專家的認同。因為國內(nèi)的腫瘤患者有40%-80%存在營養(yǎng)不良，甚至有20%的腫瘤患者直接死于營養(yǎng)不良。

熊曉明將給腫瘤患者提供營養(yǎng)支持和心理支持，作為進入康復服務市場的著力點。目前。博厚健康在加拿大溫哥華、香港、廣州建立了國際化的腫瘤康復中心，組建了由醫(yī)生、營養(yǎng)師、健康管理師組成的國際醫(yī)療團隊。在這些資源的基礎上，博厚健康推出了艾克腫瘤康復營養(yǎng)療法（ICNC）。該療法其實是為腫瘤患者提供全程管理解決方案，包括支持性腫瘤護理、營養(yǎng)支持療法、行為醫(yī)學療法、心身醫(yī)學療法、中醫(yī)調(diào)理和動態(tài)監(jiān)測，為患者提供從身體到心理的康復支持。

熊曉明告訴記者，國內(nèi)大部分腫瘤患者，往往心態(tài)消極，“很多患者都是被癌癥兩個字嚇死的”。如果能在心理上給他們以引導，再輔以科學的康復手段，“腫瘤是可以控制的”。熊曉明希望，能通過推廣腫瘤康復服務，改變大眾對腫瘤的認知。

為了給患者更好的體驗，博厚健康搭建“恩滴好醫(yī)生”腫瘤康復服務平臺。腫瘤患者可以通過登錄平臺，獲得專業(yè)的康復服務，包括海外腫瘤康復醫(yī)療服務。

市場突圍

用一顆葡萄干就能體會到食物帶來的喜悅，利用瑜伽和太極幫助患者減壓……這些都是恩滴好醫(yī)生“家庭日”分享交流活動的常規(guī)項目。

在2018年7月20日的活動中，從加拿大歸來的王雁林博士還向參加活動的患者介紹了北美腫瘤預防、治療、康復體系，并分享國外患者的康復經(jīng)驗。活動結(jié)束后，有患者反饋，“我今天真的來得太對了，以前我只知道要補充營養(yǎng)，買了很多補品，但總是效果不佳?，F(xiàn)在我知道科學營養(yǎng)更重要，還要把運動鍛煉重視起來。”

這樣“科普+體驗”的交流活動是博厚健康培育市場的手段之一。除了“家庭日”，博厚健康還將推出“康復訓練營”，為參加訓練營的患者提供2個月的康復課程，內(nèi)容包括營養(yǎng)知識、如何減壓、如何建立健康的生活方式等等。同時，博厚健康還為他們提供健康管理的相關(guān)服務。熊曉明告訴記者，這樣的活動還有一個好處，就是在患者中間建立一個社群，讓他們相互交流、彼此鼓勵。

除了線下的活動，線上的“恩滴好醫(yī)生”腫瘤康復服務平臺還推出“微課堂”，以內(nèi)容為推手，將更多關(guān)于腫瘤康復的知識傳遞出去。

這樣從線上到線下的科普和體驗，也是博厚健康的獲客渠道之一。其實，對于像博厚健康這樣的康復平臺，最好的獲客渠道是和醫(yī)院建立合作關(guān)系。但是，腫瘤康復這一理念，還沒有在一線的醫(yī)療機構(gòu)普及。博厚健康需要從外圍深入。

對于瞄準新興市場的企業(yè)來說，市場突圍至關(guān)重要。好在博厚健康已經(jīng)擁有雄厚的后端醫(yī)療資源，這將給它的突圍輸送更具火力的彈藥。

熊曉明告訴記者，博厚健康的腫瘤康復模式已經(jīng)成形，時機一旦成熟，他們將開放加盟合作，整合社會資源，提供腫瘤康復全程管理服務。