黃子懿

依靠著這些工人的雙手，珠三角成了“世界工廠”

最難一年

2017年12月底，年關(guān)將近，廣東省東莞市大嶺山鎮(zhèn)打了一個“噴嚏”。

12月28日，位于該鎮(zhèn)的東莞臺升家具有限公司（以下簡稱“東莞臺升”）發(fā)布公告稱：“因近年來環(huán)保監(jiān)管趨嚴(yán)，訂單急劇減少，業(yè)務(wù)下滑，虧損嚴(yán)重，公司不得已決定于2018年2月1日開始停止生產(chǎn)?！蓖ㄖ€稱將買斷所有員工工齡。消息一出，輿論嘩然。

這家在此落地生根20余年的企業(yè)，是東莞市標(biāo)桿性臺資企業(yè)，1992年便在大嶺山建廠投產(chǎn)。此后在東莞出口型經(jīng)濟的驅(qū)動下，臺升成為美國家居家私行業(yè)中重要的批發(fā)商，是東莞最大的出口企業(yè)之一，并帶領(lǐng)大嶺山聚集成百上千的家具廠。有人統(tǒng)計過，鼎盛時期的東莞臺升，一天要出口100個集裝箱。如果說東莞打個噴嚏，世界會感冒的話，那么東莞臺升打個噴嚏，大嶺山鎮(zhèn)甚至可能會休克。

2018年8月21日，記者來到位于大嶺山鎮(zhèn)的東莞臺升。在這個98平方公里的鎮(zhèn)上，東莞臺升以占地780畝的廠區(qū)面積，橫置于鎮(zhèn)區(qū)的北部，從手機導(dǎo)航地圖看去，像是掛在鎮(zhèn)中心頭頂?shù)囊粔K巨大招牌。

通告中的停產(chǎn)已恢復(fù)，廠區(qū)內(nèi)常有行人和車輛出入。東莞臺升負責(zé)人之一、臺升集團東莞環(huán)華家居有限公司總經(jīng)理羅蘭桂說，去年年底發(fā)的停產(chǎn)公告是集團領(lǐng)導(dǎo)的決策，屬刻意告知，目的在于借此機會整頓生產(chǎn)、精簡人員，將廠區(qū)主要業(yè)務(wù)由出口轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。

羅蘭桂帶著我在廠區(qū)里轉(zhuǎn)了一圈。年后恢復(fù)生產(chǎn)，之前被全部解聘的500余名老員工中，有一定比例的員工買斷工齡后被返聘。在一些車間，依稀能看到工人們裝配、噴油漆的場景，他們所生產(chǎn)的樣品被安置在辦公樓第三層展示。在樣品間不同燈光的搭配映照下，廠區(qū)生產(chǎn)的多種風(fēng)格家具顯得明亮而多彩?！斑@就是我們轉(zhuǎn)型升級的產(chǎn)品?！绷_蘭桂說。

但僅這一層，并不能掩蓋整個廠區(qū)的冷清。五條生產(chǎn)線中在工作的只有兩三條，若干個上萬平方米的大車間沒有一絲人氣，被用作倉庫存放材料，一些生產(chǎn)設(shè)備已銹跡斑斑。園區(qū)東部的員工宿舍區(qū)人員稀少，而離宿舍不遠、曾為了豐富員工業(yè)余生活而修建的標(biāo)準(zhǔn)足球場，已然雜草叢生。

從表面上看，這不像是有著“世界工廠”之稱的東莞標(biāo)桿企業(yè)的廠區(qū)。羅蘭桂說，2006年之前是家具行業(yè)最興盛的時期，“閉著眼睛都能賺錢，鎮(zhèn)上的老板都笑得不行”。那時，臺升整個廠區(qū)有7000多人，一年產(chǎn)值幾十億。員工在廠內(nèi)就能使用銀行取款機，逛廠區(qū)超市，熱鬧非凡。而今整個廠區(qū)的人數(shù)僅約700余人，為鼎盛期的十分之一。

過去多年，東莞臺升都以O(shè)EM（代加工）業(yè)務(wù)為主，曾是香港上市企業(yè)順誠控股有限公司的間接全資附屬公司，資產(chǎn)價值占集團的7.6%。但停產(chǎn)前，順誠控股在11月的股東大會上一致同意剝離東莞臺升，認為其對集團收益“并無任何貢獻”。公告披露，東莞臺升已連續(xù)虧損6年，2015年虧損3004萬元，2016年虧損4856.2萬元，產(chǎn)能利用率僅為30%左右。

“對企業(yè)來說，最大上漲的成本就是人力成本。”羅蘭桂說，廠子宣布停產(chǎn)時之所以采取全員解聘、買斷工齡的方式，就是想借此淘汰一批拖泥帶水、效率低下的員工，為此臺升集團不惜補貼了約5000萬～6000萬元。合格員工愿意回來的，臺升歡迎。羅蘭桂指著門口守門的一位保安大爺說：“比如他，干了20多年，人特別老實靠譜，就返聘了?！?/p>

2014年前，東莞臺升聘用一個工人的平均工資近3000元/月左右，而如今一個工人工資普遍在4000多元，上漲了30%～40%?！昂迷诒澈笥猩鲜泄?，資金上撐得住，沒有任何問題?！绷_蘭桂解釋，東莞臺升背后還有臺升國際集團，順誠控股旗下的一家上市企業(yè)，而臺升國際集團除家具業(yè)務(wù)外，還有房地產(chǎn)、能源、醫(yī)院等實體業(yè)務(wù)。東莞地標(biāo)性建筑環(huán)球經(jīng)貿(mào)中心，就是臺升國際集團的手筆，因而又稱臺商大廈。

傳統(tǒng)的出口代加工業(yè)頹勢早已顯現(xiàn)，而東莞臺升的最新應(yīng)對策略則是加大投入、轉(zhuǎn)攻內(nèi)銷。2018年1月，停產(chǎn)消息引發(fā)關(guān)注后，臺升集團創(chuàng)始人兼董事長郭山輝召開記者會稱，臺升不會離開，反而會加大投入，用上億元更新?lián)Q代，修改生產(chǎn)線?！艾F(xiàn)在東莞生產(chǎn)基地的生產(chǎn)線老舊，未來我們將投入更多的自動化生產(chǎn)線，將產(chǎn)銷一體化都納入智能制造的范圍?！惫捷x說，所有外銷業(yè)務(wù)將轉(zhuǎn)到浙江嘉善，臺升在當(dāng)?shù)剡€有一個三倍于東莞的廠區(qū)。

東莞臺升轉(zhuǎn)型升級的核心工程是，在2018年將原本外銷、在北美擁有1000多個營銷點的美國品牌“雷格西”（Legacy Classic）引入中國，命名為“環(huán)美·雷格西”主打大陸市場。東莞臺升將作為此產(chǎn)品的主要生產(chǎn)基地，羅蘭桂被任命為該品牌總經(jīng)理。“對于一個曾經(jīng)以代加工為主的企業(yè)來說，開發(fā)自主品牌是必需的，不然就會被淘汰。”羅蘭桂同時還兼任東莞臺升另外一個自主品牌賓斯美邸的總經(jīng)理。

臺升國際集團東莞環(huán)華家居有限公司總經(jīng)理羅蘭桂

羅蘭桂介紹，與前一個品牌相比，新品牌的目標(biāo)用戶主要是“80后”與“90后”，著重走平民化與高性價比的路線。“價格讓人完全沒有距離感”，這是集團經(jīng)過調(diào)研分析發(fā)現(xiàn)的趨勢：國內(nèi)對于諸如美克美家、達芬奇等高端品牌的消費能力在下滑，“80后”“90后”需要價格更親民的產(chǎn)品。

集團給羅蘭桂下達的營收任務(wù)是，2018年首年1億元，3年5億元，5年內(nèi)A股獨立上市。但從目前的情況看，“上半年沒有達標(biāo)”。這位入行多年的職業(yè)經(jīng)理人也感到了一定的壓力，準(zhǔn)備下半年進行營銷沖刺。

羅蘭桂1997年進入家具行業(yè)，從業(yè)務(wù)經(jīng)理做起，到生產(chǎn)廠長、常務(wù)副總經(jīng)理再到總經(jīng)理，摸爬滾打多年，足跡覆蓋粵港澳大灣區(qū)，見證了這個行業(yè)的興衰起落，包括2008年金融危機對東莞制造業(yè)出口造成的影響。

但跟那次危機相比，羅蘭桂卻覺得如今最艱難?！皬臉I(yè)以來，今年是最難的一年，以前從來沒有過?！痹谵k公室里，他對著窗外說，“能維持下去就是萬事大吉了?！?h3>人都去哪兒了？

對大嶺山鎮(zhèn)來說，停產(chǎn)并不鮮見。這個依靠東莞臺升聚集、發(fā)展起來的“中國家具出口第一鎮(zhèn)”，最多時有超過500家家具廠。但根據(jù)當(dāng)?shù)厝斯烙嫞谶^去兩年內(nèi)，因成本上漲、環(huán)保督查等原因，已倒閉了至少一半。

雖有背后強大的上市公司撐著，但東莞臺升也打算著力解決成本和環(huán)保這兩大問題。羅蘭桂帶著我逛廠區(qū)時，介紹得最多的是公司新買的大型環(huán)保設(shè)備?！斑@是要不要命的問題，而不是賺得快和慢、多和少的問題?！绷_蘭桂說。

家具制造業(yè)最大的污染來自粉塵和噴漆，過去幾年公司曾因此受到過環(huán)保局的處罰，還被對面小區(qū)的業(yè)主投訴、拉橫幅抗議。因此，新投入資金中有很大一筆就是用于環(huán)保，共花費2000余萬元購買吸塵集成設(shè)備。羅蘭桂指著廠房外一排嗡嗡作響的設(shè)備說，這些設(shè)備每臺售價約200萬元，每臺每日的電費就高達3000～4000元，“好多小廠，光是這個電費就能把它拖垮了”。

環(huán)保帶來的成本上漲也影響著家具廠的上游企業(yè)——泡沫、油漆、紙制品包裝行業(yè)等等。在東莞臺升廠區(qū)往東直線距離約20公里的樟木頭鎮(zhèn)，一棟三層老舊辦公樓里，我見到了生產(chǎn)包裝紙制品的成益紙品包裝有限公司總經(jīng)理王曉婭。

作為東莞紙制品制造行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長，同時也是一家紙制品企業(yè)的負責(zé)人，王曉婭接受采訪前剛?cè)キh(huán)保局開完一場會議，會上要求所有燒生物燃料的企業(yè)在12月31日前改燒天然氣。環(huán)保局拿出的補貼方案是，按照鍋爐量級每噸補貼4萬元，王曉婭的企業(yè)能拿到12萬元的補貼，但她說長期來看，改燒天然氣后，企業(yè)每年的燃料成本將從3%上漲到6%。

東莞紙制品制造行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長、成益紙品包裝有限公司總經(jīng)理王曉婭

漲價的還有租金。以王曉婭所在的樟木頭鎮(zhèn)為例，她在2017年與房東續(xù)簽合同時，房租約13元/平方米/月，但一年之后，房租就上漲到20多元/平方米/月，以至于不少小企業(yè)紛紛關(guān)門。協(xié)會里有一位會員也是她的好友，在不遠的塘廈鎮(zhèn)辦廠。去年合同到期后，房東直接漲價到30元/平方米/月，導(dǎo)致好友直接關(guān)廠走人?！胺孔馍蠞q50%，就會很要命了?！?/p>

東莞臺升的土地是買的，沒有承租壓力，但上漲的租金對于他們在各城市的經(jīng)銷商來說卻是致命的。羅蘭桂介紹，家具代理商主要是兩個成本，銷售團隊（人力）、流通物業(yè)（租金等），后者控制在20%是正常的，超過35%就很難維持下去了?！暗F(xiàn)在已經(jīng)到35%的極限了，這是所有一、二線城市賣場的最新數(shù)據(jù)?！绷_蘭桂以北京兩家大賣場舉例，說租金飛漲導(dǎo)致家具價格水漲船高，影響到賣場銷量，進而影響工廠的訂單量，“這都是相互影響的鏈條”。

愁人的不止于此，人力成本上漲的壓力不亞于土地?！笆且稽c一點漲起來的?！蓖鯐詪I說。自2012年起，中國適齡勞動人口（15至60歲）數(shù)量開始減少，勞動力成本上漲推高工資。如果算上買社保、公積金，王曉婭如今聘用一個人的成本約超5000元/月。

老員工工資高，總有老去的一天，但企業(yè)的經(jīng)營者們普遍不喜歡聘用“90后”。王曉婭的企業(yè)規(guī)模為40余人，都以中生代為主，平均年齡40歲。年輕人一來應(yīng)聘，就喜歡問王曉婭是否包吃包住、宿舍里有沒有Wi-Fi，普遍不愛加班，“干得不高興就走了”。

羅蘭桂對此采用的方式是，對年輕人的管理標(biāo)準(zhǔn)化、考核化，賞罰分明，用績效去刺激他們。有年輕工人在工作中耍情緒，羅蘭桂拍拍肩膀安慰，說干好了請吃飯?！耙郧笆菃T工怕管理者，現(xiàn)在是管理者怕員工啊。”羅蘭桂說。

招聘也變得艱難。每年春節(jié)過完，總有很多員工選擇不再回珠三角。打工者在老家和在沿海城市的待遇差距正在縮小。有廠房更偏遠一點的工廠招不到新員工，就把招工廣告貼到了王曉婭的廠區(qū)門口讓她幫忙找，但很多人一聽廠子離鎮(zhèn)區(qū)遠，就望而卻步了。

對企業(yè)最致命的因素是成本上漲了，而需求卻在降低。按照王曉婭的經(jīng)驗，往年的這個時候正值旺季：“五一”“十一”“雙11”“圣誕節(jié)”……都是電子產(chǎn)品、玩具等產(chǎn)業(yè)的客戶沖刺備貨的時期，對包裝紙制品的需求巨大，但今年卻不溫不火。

去年此時，受環(huán)保督查、落后產(chǎn)能淘汰的影響，廢紙原材料價格猛漲，引發(fā)輿論關(guān)注。“一天甚至一小時一個價，就是‘海鮮價?！碑?dāng)時，王曉婭隔幾天就會接到上游紙板企業(yè)的調(diào)價傳真，幅度高、頻率快，上一個電話打過來說漲15%，下一個電話打來馬上加30%。而在今年，紙廠業(yè)務(wù)員炒過幾次價格，沒炒起來，短暫漲價后立馬回調(diào)了。王曉婭總結(jié)：“今年市場疲軟，下游客戶需求減少了。”

28歲的侯國安已打工10年，在四川修過公路，在云南修過水電站，還在老家砍過木材，進過采石場，如今落腳東莞做工人權(quán)益保護工作

家具廠是包裝紙廠的下游。從業(yè)21年，羅蘭桂也從來沒見過類似于今日的“寒冬”：大概從2017年下半年起，家具需求開始“斷崖式”下滑。“以前不管多少，至少都有一定的消費需求，現(xiàn)在我出差去賣場看，都看不到什么人。去哪里了？你問我，我也不知道?！?/p>

對于家具這樣的流通大件來說，賣場實體店往往是最主要的消費場所，而“今年家具流通實體店的銷售是非常非常地差勁”，羅蘭桂將其歸因于人民幣貶值與房地產(chǎn)泡沫擠壓實業(yè)?！板X不值錢了，從2015年到現(xiàn)在房地產(chǎn)暴漲直接沖擊三、四線城市，剛需購房多，大部分人就消費降級了。”他之所以這樣判斷，是因為2015～2017年間，其品牌在三、四線城市的銷售情況是較為樂觀的，但從2017年下半年開始，主推親民價格的銷售幾近陷入停滯。

話說到這里，羅蘭桂指著廠區(qū)對面的小區(qū)說，2014年10月他去看時才賣6000多元/平方米，現(xiàn)在漲到了1.8萬元/平方米?！澳憧纯捶康禺a(chǎn)漲了多少？”按照他的估計，今年的家具市場，10個工廠里5個虧本，3個保本，2個賺錢;而10個加盟代理商里，7個虧本，2個保本，1個賺錢。

2008年金融危機后，市場也一度疲軟。羅蘭桂在前東家“A家家具”工作時，曾采用“農(nóng)村包圍城市”的打法布局三、四線城市，依靠低價走量的方式，創(chuàng)造了一年3.7億元的營收成績，飽受嘉獎。今年，他打算復(fù)制并更新這一打法，“環(huán)美·雷格西”在一、二線城市已布局完畢，將全速沖擊三、四線城市。在找加盟商的同時，他開始主動出擊開獨立店，走大倉儲路線?！斑@是兩條腿走路?！绷_蘭桂表示，“形勢肯定比之前困難。”

危機與機遇

在東莞，制造業(yè)的轉(zhuǎn)型早已開始——至少在2003年就有苗頭。那時，郭山輝原本在東莞松山湖附近買下來一大塊地預(yù)備擴大生產(chǎn)規(guī)模，作為主廠區(qū)，但松山湖隨后即被政府劃為了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，為了配合“高精尖”定位，東莞臺升搬到如今的大嶺山鎮(zhèn)，松山湖土地被收回并重新規(guī)劃。

如今的松山湖，是東莞的一顆新星，吸引了諸多高新技術(shù)企業(yè)入駐，包括明星企業(yè)、繳稅大戶華為。2017年，松山湖園區(qū)的148.11億元稅收總額、47%的同比增幅均名列東莞所有鎮(zhèn)（園區(qū)）第一，2018首次實現(xiàn)半年稅收破百億。在其余鎮(zhèn)區(qū)企業(yè)哀嘆制造業(yè)不景氣的時候，落地松山湖者卻在前進中。

今日行走在松山湖，可見遍布的大小湖泊，傍松山湖而建的是干凈整潔的華為廠區(qū)和萬科廣場，與制造業(yè)等鎮(zhèn)區(qū)滿大街的工業(yè)廠房、拉貨卡車相比，在莞惠城際鐵路松山湖北站一旁，有高大的寫字樓與別致的辦公場所，標(biāo)記著華科產(chǎn)業(yè)孵化園、華為南方基地等。

在華為南方基地往西不遠處的科技園內(nèi)，入駐著廣東思沃精密機械有限公司（以下簡稱“思沃”）。落戶松山湖3年以后，這家公司悄然成為機器人細分領(lǐng)域的行業(yè)“獨角獸”。

8月23日上午，思沃公司副總經(jīng)理解紅偉瀏覽著公司樓上一層的空間改造方案。因為公司近些年來發(fā)展迅速，原有的一層辦公樓與車間已不能滿足擴張需求，公司決定將樓上的廠房也租過來。解紅偉在一間約300平方米、略顯雜亂的裝配車間指著一列機器說：“這以前都是過道，不讓放東西的，訂單實在太多了才加了這一行生產(chǎn)組。”

2017年，思沃公司的營收額約6500萬元，在PCB（印刷電路板）自動貼膜機細分領(lǐng)域占國內(nèi)市場份額70%以上。2018年公司將目標(biāo)定在了1.2億元，截至7月已完成了超8000萬元。此前，思沃成為東莞市2017年政府一號文件中備受關(guān)注的“倍增計劃”試點企業(yè)。

雖然思沃也屬于制造業(yè)，但似乎影響傳統(tǒng)制造業(yè)的那些因素并未對他們產(chǎn)生多大影響，比如原材料、人力、土地成本上漲。解紅偉說，在精密機械制造這個領(lǐng)域，很多原材料部件生產(chǎn)已實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，沒有過多上漲，人力和土地成本也在可接受范圍內(nèi)，“漲是肯定在漲的”。

一些實體行業(yè)的困境，正是另一些企業(yè)的機會，危機中蘊含著機遇。解紅偉介紹，思沃的創(chuàng)立也與10年前的金融危機相關(guān)。2008年金融危機后，珠三角有過短暫蕭條，很多企業(yè)削減規(guī)模、節(jié)省成本，而當(dāng)時國內(nèi)此方向主要供應(yīng)商為一家日本企業(yè)，產(chǎn)品20年一更新，迭代緩慢。思沃公司CEO王建勛與解紅偉敏銳地嗅到商機，在深圳組建團隊打進該行業(yè)，依靠自主研發(fā)、后期服務(wù)與客戶定制化開始發(fā)展起來。

思沃制造的PCB自動貼膜機，能通過光纖傳感器感應(yīng)板邊自動對中，完成貼膜后自動切割干膜。這是PCB制造的關(guān)鍵工序之一，實現(xiàn)自動化能幫助企業(yè)大幅度提高效率，降低人工成本。思沃近年來的發(fā)展，離不開實體行業(yè)對于智能化與自動化的渴望，客戶涵蓋汽車、快消、通信等行業(yè)。

落戶松山湖，是團隊第四次搬家，前三次均是因為擴張。2015年，在與松山湖管委會歷經(jīng)半年、三次相互考察后，他們?nèi)腭v松山湖。解紅偉坦承，入駐是看重這里對高新技術(shù)企業(yè)的扶持和市政服務(wù)水平。

例如，松山湖管委會每月會召開一次企業(yè)座談會，市部門領(lǐng)導(dǎo)將列席傾聽企業(yè)訴求和困難，快者現(xiàn)場就提出解決方案。同時，政府會引導(dǎo)園區(qū)企業(yè)分組，將產(chǎn)業(yè)鏈各要素連接構(gòu)建循環(huán)閉合生態(tài)鏈，最大化發(fā)揮產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。思沃被分在了機器人組，“同領(lǐng)域企業(yè)間相互交流，產(chǎn)生的靈感和火花會比較多”。

如今的思沃每年能賣出上百臺PCB貼膜機，每臺售價約200萬元，毛利率約為50%。但在解紅偉看來，這還不夠。公司在擴張、加大產(chǎn)能的同時，正在研發(fā)其他機型，并對已有機型做改進，包括24小時不間斷的全自動化機型。企業(yè)如今共有130人，研發(fā)人員約占三分之一，每年研發(fā)投入也占總營收的10%～20%。“研發(fā)一臺新機型，一般得耗時一年左右?！苯饧t偉說，其目標(biāo)是做該領(lǐng)域的整體解決方案提供商。

對于謀求轉(zhuǎn)型生存的傳統(tǒng)制造業(yè)來說，智能化似乎是大勢所趨。羅蘭桂和王曉婭都在推動機器替代和智能制造。按照羅蘭桂的計算，將生產(chǎn)線大幅更新、基本實現(xiàn)智能制造后，人力成本會下降40%，基本回到2014年前的水平。“我們算過，機器2～3年就回本了?！蓖鯐詪I表示認同。

但與擴張中的智能高新行業(yè)相比，代表傳統(tǒng)制造業(yè)的他們卻紛紛開始收縮，甚至萌生退意。王曉婭的企業(yè)產(chǎn)能最高能到1500萬元/年，但她今年打算只做到500萬元左右，員工人數(shù)也從頂峰期的100余人削減到40人?！啊K錫常的單不接，賬期長的單不接?！蓖鯐詪I說，如今以維持現(xiàn)金流為主，不指望賺很多錢。去年，她有200多萬元的單被人跑路了。

王曉婭1999年來到珠三角，2013年從香港老板手里買下“成益紙品”，其間紙制品行業(yè)的毛利率已從40%降至25%，凈利潤從15%～20%被砍了一大半。而就在采訪后的第二天，8月23日起，因中美貿(mào)易摩擦，從美國進口廢紙將被加增25%的關(guān)稅，美國廢紙價格將與國內(nèi)持平。王曉婭琢磨著，這又給上游紙廠增加了一大筆成本，可能會轉(zhuǎn)嫁到她身上，她進而轉(zhuǎn)嫁到下游客戶身上，客戶又會轉(zhuǎn)嫁到消費者身上。

去年此時，為了應(yīng)對瘋漲的原材料價格，東莞、深圳、惠州等地的紙制品大小企業(yè)走到一起抱團取暖，同時在各自屬地成立行業(yè)協(xié)會，王曉婭被推舉為東莞行業(yè)協(xié)會的常務(wù)副會長。協(xié)會成立以來，已基本實現(xiàn)了輔助材料的集體采購，幫助成員節(jié)省了成本，成員也開始熟絡(luò)和交流起來?！耙郧按蠡飪夯旧鲜钦l也不想理誰?！?/p>

東莞臺升體量大，一家企業(yè)就是一支隊伍，他們選擇節(jié)省的方式更為決絕。臺升國際在全球擁有五大生產(chǎn)基地，包括印尼、孟加拉等，但東莞臺升近年來又在越南投資建廠，羅蘭桂去年還和其他企業(yè)家去朝鮮做了一周的投資考察。

長遠看來，外遷似乎是必然。羅蘭桂說，大嶺山目前土地租金超20元/平方米/月，越南為2美元（約13.5元人民幣）/平方米/月，越南的平均工資為2000元/月，只有大嶺山的一半。王曉婭有很多客戶都走這樣的路子，已在越南投資建廠做外銷，她也在考慮慢慢地將東莞業(yè)務(wù)往那里轉(zhuǎn)移。

羅蘭桂同時做著與企業(yè)管理咨詢相關(guān)的工作，面對今日情景，他對傳統(tǒng)制造業(yè)提出了“定位、收縮、精簡”六字方針。所謂“定位”，就是做好企業(yè)自身主業(yè)，不要盲目擴張，“做家具建材就做家具建材，不要去搞什么房地產(chǎn)了，胃口不要太大”;而“收縮”就是在此基礎(chǔ)上收縮業(yè)務(wù)，以現(xiàn)金流為王，減少杠桿;“精簡”則是精簡機構(gòu)和人員。

“內(nèi)部一定要精簡，該砍的砍，有負荷的手臂、大腿要砍掉，斷臂斷腿求生?！绷_蘭桂說，哪怕砍得只剩下一只手一只腳，“也是能跳出泥潭的，就怕下不了決心，舍不得手腳，最后自己死里面了”。以加盟商為例，他認為如果有4個銷售商就可以砍掉2個，代理品牌數(shù)量也可以削減，“就這樣吃老本耗過去”。

他說，從長期來看，臺升仍然看好中國市場，不然也不會轉(zhuǎn)型專攻內(nèi)銷。“內(nèi)銷中國必須做，消費降級并不意味著沒有消費?！绷_蘭桂說，“企業(yè)就是這樣熬著耗著，冬天過去可能就是春天了?！?/p>