黃子懿

依靠著這些工人的雙手，珠三角成了“世界工廠(chǎng)”

最難一年

2017年12月底，年關(guān)將近，廣東省東莞市大嶺山鎮(zhèn)打了一個(gè)“噴嚏”。

12月28日，位于該鎮(zhèn)的東莞臺(tái)升家具有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“東莞臺(tái)升”）發(fā)布公告稱(chēng)：“因近年來(lái)環(huán)保監(jiān)管趨嚴(yán)，訂單急劇減少，業(yè)務(wù)下滑，虧損嚴(yán)重，公司不得已決定于2018年2月1日開(kāi)始停止生產(chǎn)?！蓖ㄖ€稱(chēng)將買(mǎi)斷所有員工工齡。消息一出，輿論嘩然。

這家在此落地生根20余年的企業(yè)，是東莞市標(biāo)桿性臺(tái)資企業(yè)，1992年便在大嶺山建廠(chǎng)投產(chǎn)。此后在東莞出口型經(jīng)濟(jì)的驅(qū)動(dòng)下，臺(tái)升成為美國(guó)家居家私行業(yè)中重要的批發(fā)商，是東莞最大的出口企業(yè)之一，并帶領(lǐng)大嶺山聚集成百上千的家具廠(chǎng)。有人統(tǒng)計(jì)過(guò)，鼎盛時(shí)期的東莞臺(tái)升，一天要出口100個(gè)集裝箱。如果說(shuō)東莞打個(gè)噴嚏，世界會(huì)感冒的話(huà)，那么東莞臺(tái)升打個(gè)噴嚏，大嶺山鎮(zhèn)甚至可能會(huì)休克。

2018年8月21日，記者來(lái)到位于大嶺山鎮(zhèn)的東莞臺(tái)升。在這個(gè)98平方公里的鎮(zhèn)上，東莞臺(tái)升以占地780畝的廠(chǎng)區(qū)面積，橫置于鎮(zhèn)區(qū)的北部，從手機(jī)導(dǎo)航地圖看去，像是掛在鎮(zhèn)中心頭頂?shù)囊粔K巨大招牌。

通告中的停產(chǎn)已恢復(fù)，廠(chǎng)區(qū)內(nèi)常有行人和車(chē)輛出入。東莞臺(tái)升負(fù)責(zé)人之一、臺(tái)升集團(tuán)東莞環(huán)華家居有限公司總經(jīng)理羅蘭桂說(shuō)，去年年底發(fā)的停產(chǎn)公告是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的決策，屬刻意告知，目的在于借此機(jī)會(huì)整頓生產(chǎn)、精簡(jiǎn)人員，將廠(chǎng)區(qū)主要業(yè)務(wù)由出口轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)。

羅蘭桂帶著我在廠(chǎng)區(qū)里轉(zhuǎn)了一圈。年后恢復(fù)生產(chǎn)，之前被全部解聘的500余名老員工中，有一定比例的員工買(mǎi)斷工齡后被返聘。在一些車(chē)間，依稀能看到工人們裝配、噴油漆的場(chǎng)景，他們所生產(chǎn)的樣品被安置在辦公樓第三層展示。在樣品間不同燈光的搭配映照下，廠(chǎng)區(qū)生產(chǎn)的多種風(fēng)格家具顯得明亮而多彩。“這就是我們轉(zhuǎn)型升級(jí)的產(chǎn)品?！绷_蘭桂說(shuō)。

但僅這一層，并不能掩蓋整個(gè)廠(chǎng)區(qū)的冷清。五條生產(chǎn)線(xiàn)中在工作的只有兩三條，若干個(gè)上萬(wàn)平方米的大車(chē)間沒(méi)有一絲人氣，被用作倉(cāng)庫(kù)存放材料，一些生產(chǎn)設(shè)備已銹跡斑斑。園區(qū)東部的員工宿舍區(qū)人員稀少，而離宿舍不遠(yuǎn)、曾為了豐富員工業(yè)余生活而修建的標(biāo)準(zhǔn)足球場(chǎng)，已然雜草叢生。

從表面上看，這不像是有著“世界工廠(chǎng)”之稱(chēng)的東莞標(biāo)桿企業(yè)的廠(chǎng)區(qū)。羅蘭桂說(shuō)，2006年之前是家具行業(yè)最興盛的時(shí)期，“閉著眼睛都能賺錢(qián)，鎮(zhèn)上的老板都笑得不行”。那時(shí)，臺(tái)升整個(gè)廠(chǎng)區(qū)有7000多人，一年產(chǎn)值幾十億。員工在廠(chǎng)內(nèi)就能使用銀行取款機(jī)，逛廠(chǎng)區(qū)超市，熱鬧非凡。而今整個(gè)廠(chǎng)區(qū)的人數(shù)僅約700余人，為鼎盛期的十分之一。

過(guò)去多年，東莞臺(tái)升都以O(shè)EM（代加工）業(yè)務(wù)為主，曾是香港上市企業(yè)順誠(chéng)控股有限公司的間接全資附屬公司，資產(chǎn)價(jià)值占集團(tuán)的7.6%。但停產(chǎn)前，順誠(chéng)控股在11月的股東大會(huì)上一致同意剝離東莞臺(tái)升，認(rèn)為其對(duì)集團(tuán)收益“并無(wú)任何貢獻(xiàn)”。公告披露，東莞臺(tái)升已連續(xù)虧損6年，2015年虧損3004萬(wàn)元，2016年虧損4856.2萬(wàn)元，產(chǎn)能利用率僅為30%左右。

“對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最大上漲的成本就是人力成本。”羅蘭桂說(shuō)，廠(chǎng)子宣布停產(chǎn)時(shí)之所以采取全員解聘、買(mǎi)斷工齡的方式，就是想借此淘汰一批拖泥帶水、效率低下的員工，為此臺(tái)升集團(tuán)不惜補(bǔ)貼了約5000萬(wàn)～6000萬(wàn)元。合格員工愿意回來(lái)的，臺(tái)升歡迎。羅蘭桂指著門(mén)口守門(mén)的一位保安大爺說(shuō)：“比如他，干了20多年，人特別老實(shí)靠譜，就返聘了。”

2014年前，東莞臺(tái)升聘用一個(gè)工人的平均工資近3000元/月左右，而如今一個(gè)工人工資普遍在4000多元，上漲了30%～40%?！昂迷诒澈笥猩鲜泄?，資金上撐得住，沒(méi)有任何問(wèn)題?！绷_蘭桂解釋?zhuān)瑬|莞臺(tái)升背后還有臺(tái)升國(guó)際集團(tuán)，順誠(chéng)控股旗下的一家上市企業(yè)，而臺(tái)升國(guó)際集團(tuán)除家具業(yè)務(wù)外，還有房地產(chǎn)、能源、醫(yī)院等實(shí)體業(yè)務(wù)。東莞地標(biāo)性建筑環(huán)球經(jīng)貿(mào)中心，就是臺(tái)升國(guó)際集團(tuán)的手筆，因而又稱(chēng)臺(tái)商大廈。

傳統(tǒng)的出口代加工業(yè)頹勢(shì)早已顯現(xiàn)，而東莞臺(tái)升的最新應(yīng)對(duì)策略則是加大投入、轉(zhuǎn)攻內(nèi)銷(xiāo)。2018年1月，停產(chǎn)消息引發(fā)關(guān)注后，臺(tái)升集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)郭山輝召開(kāi)記者會(huì)稱(chēng)，臺(tái)升不會(huì)離開(kāi)，反而會(huì)加大投入，用上億元更新?lián)Q代，修改生產(chǎn)線(xiàn)?！艾F(xiàn)在東莞生產(chǎn)基地的生產(chǎn)線(xiàn)老舊，未來(lái)我們將投入更多的自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，將產(chǎn)銷(xiāo)一體化都納入智能制造的范圍。”郭山輝說(shuō)，所有外銷(xiāo)業(yè)務(wù)將轉(zhuǎn)到浙江嘉善，臺(tái)升在當(dāng)?shù)剡€有一個(gè)三倍于東莞的廠(chǎng)區(qū)。

東莞臺(tái)升轉(zhuǎn)型升級(jí)的核心工程是，在2018年將原本外銷(xiāo)、在北美擁有1000多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)的美國(guó)品牌“雷格西”（Legacy Classic）引入中國(guó)，命名為“環(huán)美·雷格西”主打大陸市場(chǎng)。東莞臺(tái)升將作為此產(chǎn)品的主要生產(chǎn)基地，羅蘭桂被任命為該品牌總經(jīng)理。“對(duì)于一個(gè)曾經(jīng)以代加工為主的企業(yè)來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)自主品牌是必需的，不然就會(huì)被淘汰?！绷_蘭桂同時(shí)還兼任東莞臺(tái)升另外一個(gè)自主品牌賓斯美邸的總經(jīng)理。

臺(tái)升國(guó)際集團(tuán)東莞環(huán)華家居有限公司總經(jīng)理羅蘭桂

羅蘭桂介紹，與前一個(gè)品牌相比，新品牌的目標(biāo)用戶(hù)主要是“80后”與“90后”，著重走平民化與高性?xún)r(jià)比的路線(xiàn)。“價(jià)格讓人完全沒(méi)有距離感”，這是集團(tuán)經(jīng)過(guò)調(diào)研分析發(fā)現(xiàn)的趨勢(shì)：國(guó)內(nèi)對(duì)于諸如美克美家、達(dá)芬奇等高端品牌的消費(fèi)能力在下滑，“80后”“90后”需要價(jià)格更親民的產(chǎn)品。

集團(tuán)給羅蘭桂下達(dá)的營(yíng)收任務(wù)是，2018年首年1億元，3年5億元，5年內(nèi)A股獨(dú)立上市。但從目前的情況看，“上半年沒(méi)有達(dá)標(biāo)”。這位入行多年的職業(yè)經(jīng)理人也感到了一定的壓力，準(zhǔn)備下半年進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)沖刺。

羅蘭桂1997年進(jìn)入家具行業(yè)，從業(yè)務(wù)經(jīng)理做起，到生產(chǎn)廠(chǎng)長(zhǎng)、常務(wù)副總經(jīng)理再到總經(jīng)理，摸爬滾打多年，足跡覆蓋粵港澳大灣區(qū)，見(jiàn)證了這個(gè)行業(yè)的興衰起落，包括2008年金融危機(jī)對(duì)東莞制造業(yè)出口造成的影響。

但跟那次危機(jī)相比，羅蘭桂卻覺(jué)得如今最艱難?！皬臉I(yè)以來(lái)，今年是最難的一年，以前從來(lái)沒(méi)有過(guò)?！痹谵k公室里，他對(duì)著窗外說(shuō)，“能維持下去就是萬(wàn)事大吉了?！?h3>人都去哪兒了？

對(duì)大嶺山鎮(zhèn)來(lái)說(shuō)，停產(chǎn)并不鮮見(jiàn)。這個(gè)依靠東莞臺(tái)升聚集、發(fā)展起來(lái)的“中國(guó)家具出口第一鎮(zhèn)”，最多時(shí)有超過(guò)500家家具廠(chǎng)。但根據(jù)當(dāng)?shù)厝斯烙?jì)，在過(guò)去兩年內(nèi)，因成本上漲、環(huán)保督查等原因，已倒閉了至少一半。

雖有背后強(qiáng)大的上市公司撐著，但東莞臺(tái)升也打算著力解決成本和環(huán)保這兩大問(wèn)題。羅蘭桂帶著我逛廠(chǎng)區(qū)時(shí)，介紹得最多的是公司新買(mǎi)的大型環(huán)保設(shè)備?！斑@是要不要命的問(wèn)題，而不是賺得快和慢、多和少的問(wèn)題?！绷_蘭桂說(shuō)。

家具制造業(yè)最大的污染來(lái)自粉塵和噴漆，過(guò)去幾年公司曾因此受到過(guò)環(huán)保局的處罰，還被對(duì)面小區(qū)的業(yè)主投訴、拉橫幅抗議。因此，新投入資金中有很大一筆就是用于環(huán)保，共花費(fèi)2000余萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)吸塵集成設(shè)備。羅蘭桂指著廠(chǎng)房外一排嗡嗡作響的設(shè)備說(shuō)，這些設(shè)備每臺(tái)售價(jià)約200萬(wàn)元，每臺(tái)每日的電費(fèi)就高達(dá)3000～4000元，“好多小廠(chǎng)，光是這個(gè)電費(fèi)就能把它拖垮了”。

環(huán)保帶來(lái)的成本上漲也影響著家具廠(chǎng)的上游企業(yè)——泡沫、油漆、紙制品包裝行業(yè)等等。在東莞臺(tái)升廠(chǎng)區(qū)往東直線(xiàn)距離約20公里的樟木頭鎮(zhèn)，一棟三層老舊辦公樓里，我見(jiàn)到了生產(chǎn)包裝紙制品的成益紙品包裝有限公司總經(jīng)理王曉婭。

作為東莞紙制品制造行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)，同時(shí)也是一家紙制品企業(yè)的負(fù)責(zé)人，王曉婭接受采訪(fǎng)前剛?cè)キh(huán)保局開(kāi)完一場(chǎng)會(huì)議，會(huì)上要求所有燒生物燃料的企業(yè)在12月31日前改燒天然氣。環(huán)保局拿出的補(bǔ)貼方案是，按照鍋爐量級(jí)每噸補(bǔ)貼4萬(wàn)元，王曉婭的企業(yè)能拿到12萬(wàn)元的補(bǔ)貼，但她說(shuō)長(zhǎng)期來(lái)看，改燒天然氣后，企業(yè)每年的燃料成本將從3%上漲到6%。

東莞紙制品制造行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、成益紙品包裝有限公司總經(jīng)理王曉婭

漲價(jià)的還有租金。以王曉婭所在的樟木頭鎮(zhèn)為例，她在2017年與房東續(xù)簽合同時(shí)，房租約13元/平方米/月，但一年之后，房租就上漲到20多元/平方米/月，以至于不少小企業(yè)紛紛關(guān)門(mén)。協(xié)會(huì)里有一位會(huì)員也是她的好友，在不遠(yuǎn)的塘廈鎮(zhèn)辦廠(chǎng)。去年合同到期后，房東直接漲價(jià)到30元/平方米/月，導(dǎo)致好友直接關(guān)廠(chǎng)走人?！胺孔馍蠞q50%，就會(huì)很要命了?！?/p>

東莞臺(tái)升的土地是買(mǎi)的，沒(méi)有承租壓力，但上漲的租金對(duì)于他們?cè)诟鞒鞘械慕?jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)卻是致命的。羅蘭桂介紹，家具代理商主要是兩個(gè)成本，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（人力）、流通物業(yè)（租金等），后者控制在20%是正常的，超過(guò)35%就很難維持下去了。“但現(xiàn)在已經(jīng)到35%的極限了，這是所有一、二線(xiàn)城市賣(mài)場(chǎng)的最新數(shù)據(jù)。”羅蘭桂以北京兩家大賣(mài)場(chǎng)舉例，說(shuō)租金飛漲導(dǎo)致家具價(jià)格水漲船高，影響到賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)量，進(jìn)而影響工廠(chǎng)的訂單量，“這都是相互影響的鏈條”。

愁人的不止于此，人力成本上漲的壓力不亞于土地?！笆且稽c(diǎn)一點(diǎn)漲起來(lái)的?！蓖鯐詪I說(shuō)。自2012年起，中國(guó)適齡勞動(dòng)人口（15至60歲）數(shù)量開(kāi)始減少，勞動(dòng)力成本上漲推高工資。如果算上買(mǎi)社保、公積金，王曉婭如今聘用一個(gè)人的成本約超5000元/月。

老員工工資高，總有老去的一天，但企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者們普遍不喜歡聘用“90后”。王曉婭的企業(yè)規(guī)模為40余人，都以中生代為主，平均年齡40歲。年輕人一來(lái)應(yīng)聘，就喜歡問(wèn)王曉婭是否包吃包住、宿舍里有沒(méi)有Wi-Fi，普遍不愛(ài)加班，“干得不高興就走了”。

羅蘭桂對(duì)此采用的方式是，對(duì)年輕人的管理標(biāo)準(zhǔn)化、考核化，賞罰分明，用績(jī)效去刺激他們。有年輕工人在工作中耍情緒，羅蘭桂拍拍肩膀安慰，說(shuō)干好了請(qǐng)吃飯。“以前是員工怕管理者，現(xiàn)在是管理者怕員工啊?！绷_蘭桂說(shuō)。

招聘也變得艱難。每年春節(jié)過(guò)完，總有很多員工選擇不再回珠三角。打工者在老家和在沿海城市的待遇差距正在縮小。有廠(chǎng)房更偏遠(yuǎn)一點(diǎn)的工廠(chǎng)招不到新員工，就把招工廣告貼到了王曉婭的廠(chǎng)區(qū)門(mén)口讓她幫忙找，但很多人一聽(tīng)廠(chǎng)子離鎮(zhèn)區(qū)遠(yuǎn)，就望而卻步了。

對(duì)企業(yè)最致命的因素是成本上漲了，而需求卻在降低。按照王曉婭的經(jīng)驗(yàn)，往年的這個(gè)時(shí)候正值旺季：“五一”“十一”“雙11”“圣誕節(jié)”……都是電子產(chǎn)品、玩具等產(chǎn)業(yè)的客戶(hù)沖刺備貨的時(shí)期，對(duì)包裝紙制品的需求巨大，但今年卻不溫不火。

去年此時(shí)，受環(huán)保督查、落后產(chǎn)能淘汰的影響，廢紙?jiān)牧蟽r(jià)格猛漲，引發(fā)輿論關(guān)注?！耙惶焐踔烈恍r(shí)一個(gè)價(jià)，就是‘海鮮價(jià)?！碑?dāng)時(shí)，王曉婭隔幾天就會(huì)接到上游紙板企業(yè)的調(diào)價(jià)傳真，幅度高、頻率快，上一個(gè)電話(huà)打過(guò)來(lái)說(shuō)漲15%，下一個(gè)電話(huà)打來(lái)馬上加30%。而在今年，紙廠(chǎng)業(yè)務(wù)員炒過(guò)幾次價(jià)格，沒(méi)炒起來(lái)，短暫漲價(jià)后立馬回調(diào)了。王曉婭總結(jié)：“今年市場(chǎng)疲軟，下游客戶(hù)需求減少了?！?p>

28歲的侯國(guó)安已打工10年，在四川修過(guò)公路，在云南修過(guò)水電站，還在老家砍過(guò)木材，進(jìn)過(guò)采石場(chǎng)，如今落腳東莞做工人權(quán)益保護(hù)工作

家具廠(chǎng)是包裝紙廠(chǎng)的下游。從業(yè)21年，羅蘭桂也從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)類(lèi)似于今日的“寒冬”：大概從2017年下半年起，家具需求開(kāi)始“斷崖式”下滑?！耙郧安还芏嗌?，至少都有一定的消費(fèi)需求，現(xiàn)在我出差去賣(mài)場(chǎng)看，都看不到什么人。去哪里了？你問(wèn)我，我也不知道?！?/p>

對(duì)于家具這樣的流通大件來(lái)說(shuō)，賣(mài)場(chǎng)實(shí)體店往往是最主要的消費(fèi)場(chǎng)所，而“今年家具流通實(shí)體店的銷(xiāo)售是非常非常地差勁”，羅蘭桂將其歸因于人民幣貶值與房地產(chǎn)泡沫擠壓實(shí)業(yè)?！板X(qián)不值錢(qián)了，從2015年到現(xiàn)在房地產(chǎn)暴漲直接沖擊三、四線(xiàn)城市，剛需購(gòu)房多，大部分人就消費(fèi)降級(jí)了。”他之所以這樣判斷，是因?yàn)?015～2017年間，其品牌在三、四線(xiàn)城市的銷(xiāo)售情況是較為樂(lè)觀(guān)的，但從2017年下半年開(kāi)始，主推親民價(jià)格的銷(xiāo)售幾近陷入停滯。

話(huà)說(shuō)到這里，羅蘭桂指著廠(chǎng)區(qū)對(duì)面的小區(qū)說(shuō)，2014年10月他去看時(shí)才賣(mài)6000多元/平方米，現(xiàn)在漲到了1.8萬(wàn)元/平方米。“你看看房地產(chǎn)漲了多少？”按照他的估計(jì)，今年的家具市場(chǎng)，10個(gè)工廠(chǎng)里5個(gè)虧本，3個(gè)保本，2個(gè)賺錢(qián);而10個(gè)加盟代理商里，7個(gè)虧本，2個(gè)保本，1個(gè)賺錢(qián)。

2008年金融危機(jī)后，市場(chǎng)也一度疲軟。羅蘭桂在前東家“A家家具”工作時(shí)，曾采用“農(nóng)村包圍城市”的打法布局三、四線(xiàn)城市，依靠低價(jià)走量的方式，創(chuàng)造了一年3.7億元的營(yíng)收成績(jī)，飽受嘉獎(jiǎng)。今年，他打算復(fù)制并更新這一打法，“環(huán)美·雷格西”在一、二線(xiàn)城市已布局完畢，將全速?zèng)_擊三、四線(xiàn)城市。在找加盟商的同時(shí)，他開(kāi)始主動(dòng)出擊開(kāi)獨(dú)立店，走大倉(cāng)儲(chǔ)路線(xiàn)。“這是兩條腿走路?！绷_蘭桂表示，“形勢(shì)肯定比之前困難?！?h3>危機(jī)與機(jī)遇

在東莞，制造業(yè)的轉(zhuǎn)型早已開(kāi)始——至少在2003年就有苗頭。那時(shí)，郭山輝原本在東莞松山湖附近買(mǎi)下來(lái)一大塊地預(yù)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，作為主廠(chǎng)區(qū)，但松山湖隨后即被政府劃為了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，為了配合“高精尖”定位，東莞臺(tái)升搬到如今的大嶺山鎮(zhèn)，松山湖土地被收回并重新規(guī)劃。

如今的松山湖，是東莞的一顆新星，吸引了諸多高新技術(shù)企業(yè)入駐，包括明星企業(yè)、繳稅大戶(hù)華為。2017年，松山湖園區(qū)的148.11億元稅收總額、47%的同比增幅均名列東莞所有鎮(zhèn)（園區(qū)）第一，2018首次實(shí)現(xiàn)半年稅收破百億。在其余鎮(zhèn)區(qū)企業(yè)哀嘆制造業(yè)不景氣的時(shí)候，落地松山湖者卻在前進(jìn)中。

今日行走在松山湖，可見(jiàn)遍布的大小湖泊，傍松山湖而建的是干凈整潔的華為廠(chǎng)區(qū)和萬(wàn)科廣場(chǎng)，與制造業(yè)等鎮(zhèn)區(qū)滿(mǎn)大街的工業(yè)廠(chǎng)房、拉貨卡車(chē)相比，在莞惠城際鐵路松山湖北站一旁，有高大的寫(xiě)字樓與別致的辦公場(chǎng)所，標(biāo)記著華科產(chǎn)業(yè)孵化園、華為南方基地等。

在華為南方基地往西不遠(yuǎn)處的科技園內(nèi)，入駐著廣東思沃精密機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“思沃”）。落戶(hù)松山湖3年以后，這家公司悄然成為機(jī)器人細(xì)分領(lǐng)域的行業(yè)“獨(dú)角獸”。

8月23日上午，思沃公司副總經(jīng)理解紅偉瀏覽著公司樓上一層的空間改造方案。因?yàn)楣窘┠陙?lái)發(fā)展迅速，原有的一層辦公樓與車(chē)間已不能滿(mǎn)足擴(kuò)張需求，公司決定將樓上的廠(chǎng)房也租過(guò)來(lái)。解紅偉在一間約300平方米、略顯雜亂的裝配車(chē)間指著一列機(jī)器說(shuō)：“這以前都是過(guò)道，不讓放東西的，訂單實(shí)在太多了才加了這一行生產(chǎn)組?！?/p>

2017年，思沃公司的營(yíng)收額約6500萬(wàn)元，在PCB（印刷電路板）自動(dòng)貼膜機(jī)細(xì)分領(lǐng)域占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額70%以上。2018年公司將目標(biāo)定在了1.2億元，截至7月已完成了超8000萬(wàn)元。此前，思沃成為東莞市2017年政府一號(hào)文件中備受關(guān)注的“倍增計(jì)劃”試點(diǎn)企業(yè)。

雖然思沃也屬于制造業(yè)，但似乎影響傳統(tǒng)制造業(yè)的那些因素并未對(duì)他們產(chǎn)生多大影響，比如原材料、人力、土地成本上漲。解紅偉說(shuō)，在精密機(jī)械制造這個(gè)領(lǐng)域，很多原材料部件生產(chǎn)已實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，沒(méi)有過(guò)多上漲，人力和土地成本也在可接受范圍內(nèi)，“漲是肯定在漲的”。

一些實(shí)體行業(yè)的困境，正是另一些企業(yè)的機(jī)會(huì)，危機(jī)中蘊(yùn)含著機(jī)遇。解紅偉介紹，思沃的創(chuàng)立也與10年前的金融危機(jī)相關(guān)。2008年金融危機(jī)后，珠三角有過(guò)短暫蕭條，很多企業(yè)削減規(guī)模、節(jié)省成本，而當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)此方向主要供應(yīng)商為一家日本企業(yè)，產(chǎn)品20年一更新，迭代緩慢。思沃公司CEO王建勛與解紅偉敏銳地嗅到商機(jī)，在深圳組建團(tuán)隊(duì)打進(jìn)該行業(yè)，依靠自主研發(fā)、后期服務(wù)與客戶(hù)定制化開(kāi)始發(fā)展起來(lái)。

思沃制造的PCB自動(dòng)貼膜機(jī)，能通過(guò)光纖傳感器感應(yīng)板邊自動(dòng)對(duì)中，完成貼膜后自動(dòng)切割干膜。這是PCB制造的關(guān)鍵工序之一，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化能幫助企業(yè)大幅度提高效率，降低人工成本。思沃近年來(lái)的發(fā)展，離不開(kāi)實(shí)體行業(yè)對(duì)于智能化與自動(dòng)化的渴望，客戶(hù)涵蓋汽車(chē)、快消、通信等行業(yè)。

落戶(hù)松山湖，是團(tuán)隊(duì)第四次搬家，前三次均是因?yàn)閿U(kuò)張。2015年，在與松山湖管委會(huì)歷經(jīng)半年、三次相互考察后，他們?nèi)腭v松山湖。解紅偉坦承，入駐是看重這里對(duì)高新技術(shù)企業(yè)的扶持和市政服務(wù)水平。

例如，松山湖管委會(huì)每月會(huì)召開(kāi)一次企業(yè)座談會(huì)，市部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)將列席傾聽(tīng)企業(yè)訴求和困難，快者現(xiàn)場(chǎng)就提出解決方案。同時(shí)，政府會(huì)引導(dǎo)園區(qū)企業(yè)分組，將產(chǎn)業(yè)鏈各要素連接構(gòu)建循環(huán)閉合生態(tài)鏈，最大化發(fā)揮產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。思沃被分在了機(jī)器人組，“同領(lǐng)域企業(yè)間相互交流，產(chǎn)生的靈感和火花會(huì)比較多”。

如今的思沃每年能賣(mài)出上百臺(tái)PCB貼膜機(jī)，每臺(tái)售價(jià)約200萬(wàn)元，毛利率約為50%。但在解紅偉看來(lái)，這還不夠。公司在擴(kuò)張、加大產(chǎn)能的同時(shí)，正在研發(fā)其他機(jī)型，并對(duì)已有機(jī)型做改進(jìn)，包括24小時(shí)不間斷的全自動(dòng)化機(jī)型。企業(yè)如今共有130人，研發(fā)人員約占三分之一，每年研發(fā)投入也占總營(yíng)收的10%～20%?！把邪l(fā)一臺(tái)新機(jī)型，一般得耗時(shí)一年左右。”解紅偉說(shuō)，其目標(biāo)是做該領(lǐng)域的整體解決方案提供商。

對(duì)于謀求轉(zhuǎn)型生存的傳統(tǒng)制造業(yè)來(lái)說(shuō)，智能化似乎是大勢(shì)所趨。羅蘭桂和王曉婭都在推動(dòng)機(jī)器替代和智能制造。按照羅蘭桂的計(jì)算，將生產(chǎn)線(xiàn)大幅更新、基本實(shí)現(xiàn)智能制造后，人力成本會(huì)下降40%，基本回到2014年前的水平?！拔覀兯氵^(guò)，機(jī)器2～3年就回本了。”王曉婭表示認(rèn)同。

但與擴(kuò)張中的智能高新行業(yè)相比，代表傳統(tǒng)制造業(yè)的他們卻紛紛開(kāi)始收縮，甚至萌生退意。王曉婭的企業(yè)產(chǎn)能最高能到1500萬(wàn)元/年，但她今年打算只做到500萬(wàn)元左右，員工人數(shù)也從頂峰期的100余人削減到40人。“‘蘇錫常的單不接，賬期長(zhǎng)的單不接。”王曉婭說(shuō)，如今以維持現(xiàn)金流為主，不指望賺很多錢(qián)。去年，她有200多萬(wàn)元的單被人跑路了。

王曉婭1999年來(lái)到珠三角，2013年從香港老板手里買(mǎi)下“成益紙品”，其間紙制品行業(yè)的毛利率已從40%降至25%，凈利潤(rùn)從15%～20%被砍了一大半。而就在采訪(fǎng)后的第二天，8月23日起，因中美貿(mào)易摩擦，從美國(guó)進(jìn)口廢紙將被加增25%的關(guān)稅，美國(guó)廢紙價(jià)格將與國(guó)內(nèi)持平。王曉婭琢磨著，這又給上游紙廠(chǎng)增加了一大筆成本，可能會(huì)轉(zhuǎn)嫁到她身上，她進(jìn)而轉(zhuǎn)嫁到下游客戶(hù)身上，客戶(hù)又會(huì)轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。

去年此時(shí)，為了應(yīng)對(duì)瘋漲的原材料價(jià)格，東莞、深圳、惠州等地的紙制品大小企業(yè)走到一起抱團(tuán)取暖，同時(shí)在各自屬地成立行業(yè)協(xié)會(huì)，王曉婭被推舉為東莞行業(yè)協(xié)會(huì)的常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)。協(xié)會(huì)成立以來(lái)，已基本實(shí)現(xiàn)了輔助材料的集體采購(gòu)，幫助成員節(jié)省了成本，成員也開(kāi)始熟絡(luò)和交流起來(lái)?！耙郧按蠡飪夯旧鲜钦l(shuí)也不想理誰(shuí)?！?/p>

東莞臺(tái)升體量大，一家企業(yè)就是一支隊(duì)伍，他們選擇節(jié)省的方式更為決絕。臺(tái)升國(guó)際在全球擁有五大生產(chǎn)基地，包括印尼、孟加拉等，但東莞臺(tái)升近年來(lái)又在越南投資建廠(chǎng)，羅蘭桂去年還和其他企業(yè)家去朝鮮做了一周的投資考察。

長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，外遷似乎是必然。羅蘭桂說(shuō)，大嶺山目前土地租金超20元/平方米/月，越南為2美元（約13.5元人民幣）/平方米/月，越南的平均工資為2000元/月，只有大嶺山的一半。王曉婭有很多客戶(hù)都走這樣的路子，已在越南投資建廠(chǎng)做外銷(xiāo)，她也在考慮慢慢地將東莞業(yè)務(wù)往那里轉(zhuǎn)移。

羅蘭桂同時(shí)做著與企業(yè)管理咨詢(xún)相關(guān)的工作，面對(duì)今日情景，他對(duì)傳統(tǒng)制造業(yè)提出了“定位、收縮、精簡(jiǎn)”六字方針。所謂“定位”，就是做好企業(yè)自身主業(yè)，不要盲目擴(kuò)張，“做家具建材就做家具建材，不要去搞什么房地產(chǎn)了，胃口不要太大”;而“收縮”就是在此基礎(chǔ)上收縮業(yè)務(wù)，以現(xiàn)金流為王，減少杠桿;“精簡(jiǎn)”則是精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)和人員。

“內(nèi)部一定要精簡(jiǎn)，該砍的砍，有負(fù)荷的手臂、大腿要砍掉，斷臂斷腿求生?！绷_蘭桂說(shuō)，哪怕砍得只剩下一只手一只腳，“也是能跳出泥潭的，就怕下不了決心，舍不得手腳，最后自己死里面了”。以加盟商為例，他認(rèn)為如果有4個(gè)銷(xiāo)售商就可以砍掉2個(gè)，代理品牌數(shù)量也可以削減，“就這樣吃老本耗過(guò)去”。

他說(shuō)，從長(zhǎng)期來(lái)看，臺(tái)升仍然看好中國(guó)市場(chǎng)，不然也不會(huì)轉(zhuǎn)型專(zhuān)攻內(nèi)銷(xiāo)?！皟?nèi)銷(xiāo)中國(guó)必須做，消費(fèi)降級(jí)并不意味著沒(méi)有消費(fèi)。”羅蘭桂說(shuō)，“企業(yè)就是這樣熬著耗著，冬天過(guò)去可能就是春天了?！?/p>