楊 超，袁方舟，陳 紅，3*

(1.西南大學(xué)心理學(xué)部，重慶 400715；2.貴州師范大學(xué)教育科學(xué)學(xué)院，貴陽 550001；3.認(rèn)知與人格教育部重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，重慶 400715)

1 引言

對(duì)跨期決策的探討始于19世紀(jì)初期經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域?qū)Τ扇说难芯?任天虹，胡志善等，2015)，心理學(xué)領(lǐng)域?qū)λ年P(guān)注以Mischel(1961)的兒童延遲滿足研究為起點(diǎn)。研究發(fā)現(xiàn)，人們傾向于賦予未來選項(xiàng)更小的權(quán)重(Green & Myerson，2004)，當(dāng)個(gè)體面對(duì)近期小獎(jiǎng)賞(smaller-sooner，SS)和遠(yuǎn)期大獎(jiǎng)賞(larger-later，LL)時(shí)，通常會(huì)選擇SS(O’Donoghue & Rabin，1999)。并表現(xiàn)出自我-他人的決策差異(孫紅月，崔麗瑩，李丹，2016)。

金錢崇拜是個(gè)體的金錢態(tài)度、金錢意義以及個(gè)體對(duì)金錢的需求、價(jià)值與渴望(Tang，Tillery et al.，2004；謝延浩，孫劍平，2011；楊超，王葒，袁方舟，2016)。研究顯示，男性有著明確的收入期待，而女性則更在乎社會(huì)需求的實(shí)現(xiàn)(Heneman，1992)。相對(duì)于低金錢崇拜者，高金錢崇拜者的富有動(dòng)機(jī)更強(qiáng)，并在金錢預(yù)算方面更加的仔細(xì)(Tang，Tillery et al.，2004)。大學(xué)生處于人生觀與價(jià)值觀形成的關(guān)鍵時(shí)期，了解其金錢態(tài)度和決策偏向，能有效抑制他們沖動(dòng)消費(fèi)行為和錯(cuò)誤價(jià)值觀的形成，進(jìn)而提高個(gè)體在日?；顒?dòng)中的決策效率。

對(duì)已有研究厘清發(fā)現(xiàn)，雖然學(xué)者們對(duì)金錢崇拜(特別是西方學(xué)者)和跨期決策進(jìn)行了大量的研究，但是對(duì)于兩者的關(guān)系并未引起人們的注意。該研究認(rèn)為金錢崇拜作為主體變量對(duì)探究個(gè)體的跨期決策機(jī)制具有重要意義，因此，在前人研究的基礎(chǔ)上，該研究設(shè)想：高、低金錢崇拜者在跨期決策任務(wù)中有著不同的選擇偏好，無論任務(wù)的難易和延遲時(shí)間的長短，與低金錢崇拜者相比，高金錢崇拜者的延遲折扣率更低，更愿意等待延遲大獎(jiǎng)賞(LL)的到來。

2 研究1 金錢崇拜與跨期決策的關(guān)系初探

2.1 被試

研究以班級(jí)為單位，采用方便取樣法對(duì)貴州省4所高校480名本科生進(jìn)行自陳式問卷調(diào)查，有效問卷461份，有效回收率為96%。

2.2 研究工具

2.2.1 金錢崇拜量表中文版

量表由Tang等人編制，共9個(gè)題項(xiàng)，分為知、情、意三成分，量表采用5級(jí)評(píng)分法，1～5為非常不同意到非常同意，被試得分越高表明其金錢崇拜水平越高(Tang，Sutarso et al.，2006)。以往研究中量表內(nèi)部一致性α系數(shù)為0.83，各擬合指數(shù)大于0.90(謝延浩，孫建平，2013)。本研究中α系數(shù)為0.84。

2.2.2 跨期決策任務(wù)實(shí)驗(yàn)問卷

問卷由陳海賢等人編制，問題情景為公司財(cái)政緊張，個(gè)體獲取報(bào)酬的方式有兩種。共19個(gè)包含SS和LL的選擇題，時(shí)間點(diǎn)為今天-6個(gè)月后，SS(A)以50元為單位逐次增加至950元，LL(B)恒定不變，數(shù)額為1000元。 “半年后1000元”的主觀值等于被試首次選擇A時(shí)A選項(xiàng)的金額和上一題A選項(xiàng)金額的平均數(shù)。如果被試所有選項(xiàng)均選擇A，那么他“半年后1000元”的主觀值為25元；如果全部選擇B，那么其主觀值為975元。(陳海賢，何貴兵，2011)

2.3 結(jié)果

運(yùn)用雙曲折扣模型V=A/(1+KD)計(jì)算個(gè)體的時(shí)間折扣率K，其中V為主觀值，A為延遲金額，D為延遲時(shí)間(日)。對(duì)K進(jìn)行對(duì)數(shù)轉(zhuǎn)換，lnK越大表示被試更傾向于選擇SS。結(jié)果顯示，個(gè)體的金錢崇拜水平與其跨期折扣傾向呈顯著的負(fù)相關(guān)(r=-0.14，p=0.00<0.01)，即個(gè)體的金錢崇拜水平越高，其主觀延遲折扣率越低。這說明個(gè)體的金錢崇拜程度很有可能影響了跨期選擇的傾向，反過來，跨期折扣程度反映了個(gè)體在金錢崇拜方面的差異。

3 研究2 金錢崇拜對(duì)跨期決策的影響

3.1 被試

以研究1中被試LOMS得分的M為標(biāo)準(zhǔn)，SD為單位(32.46±5)，選取LOMS得分高于和低于平均值1個(gè)標(biāo)準(zhǔn)差的個(gè)體為高、低金錢崇拜組，最終自愿參與實(shí)驗(yàn)的被試共50人，高、低組各25人。所有被試均為右利手，身心健康，裸眼視力或矯正視力正常。由于被試近期的金錢需求程度可能會(huì)影響其判斷，因此，實(shí)驗(yàn)前加入了對(duì)被試金錢需求的測(cè)量，選擇共10個(gè)等級(jí)，從左到右依次增高，以考量被試近一個(gè)星期對(duì)金錢的需求程度，統(tǒng)計(jì)分析發(fā)現(xiàn)，被試的金錢需求均值為5.86，處在所設(shè)等級(jí)的5和6之間，差異并不顯著，基本可認(rèn)為被試的金錢需求程度適中，對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果不會(huì)存在太大的影響。

3.2 實(shí)驗(yàn)材料

參照前人的實(shí)驗(yàn)材料，備擇選項(xiàng)間的金額差值率[(￥R’-￥R)/￥R]為：5%、10%、15%、25%、35%、50%、70%、95%(McClur，Laibson et al.，2004；索濤，張鋒，趙國祥，李紅，2014；陶安琪，劉金平，馮廷勇，2015)。合并35%、50%、70%、95%作為“容易決策”類，即SS與LL的差異較大，被試較易做出決策；合并5%、10%、15%、25%為“困難決策”類，即SS與LL差異適中，被試較難做出決策(索濤，李紅，2012；楊超，楊皓翔，袁方舟，2015)。選擇時(shí)間為今天-3天、今天-1周(以上時(shí)間點(diǎn)的個(gè)體選擇差異顯著且多次被采用)。

3.3 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)和程序

本實(shí)驗(yàn)是一個(gè)2(金錢崇拜)×2(任務(wù)難度)×2(任務(wù)時(shí)間)的混合設(shè)計(jì)。其中金錢崇拜為被試間變量，分為高、低兩水平，任務(wù)難度和時(shí)間都為被試內(nèi)變量，分為困難、容易、今天-3天、今天-1周；因變量為被試的決策結(jié)果，測(cè)量指標(biāo)為被試選擇LL的頻數(shù)和反應(yīng)時(shí)。

實(shí)驗(yàn)流程如下，首先在屏幕中央出現(xiàn)一個(gè)紅色的注視點(diǎn)“+”，持續(xù)500ms以提醒被試實(shí)驗(yàn)即將開始，隨后屏幕上會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)選項(xiàng)，如圖1所示：

圖1 實(shí)驗(yàn)流程圖

左側(cè)選項(xiàng)(今天得到10元)為即時(shí)獎(jiǎng)賞，右側(cè)選項(xiàng)(3天后得到15元)為延遲獎(jiǎng)賞，選擇左側(cè)選項(xiàng)按F鍵，選擇右側(cè)選項(xiàng)按J鍵。按鍵后，選中項(xiàng)下面對(duì)應(yīng)的三角形會(huì)由黃色變成紅色并持續(xù)1000ms，以示確認(rèn)選中。隨后進(jìn)入下一個(gè)trial。

實(shí)驗(yàn)過程包括練習(xí)和正式實(shí)驗(yàn)兩部分。練習(xí)部分共10個(gè)trial，被試可反復(fù)練習(xí)和向主試求助，待被試完全理解且能單獨(dú)做出選擇時(shí)進(jìn)入正式實(shí)驗(yàn)。正式實(shí)驗(yàn)由3個(gè)block組成，每個(gè)block包含16個(gè)trial，共48個(gè)trial，相鄰block之間有30s～1min的自控休息時(shí)間。實(shí)驗(yàn)前告知被試這是一個(gè)真實(shí)的決策任務(wù)，其所得報(bào)酬會(huì)依據(jù)其選擇而定。為提高數(shù)據(jù)的效度，實(shí)驗(yàn)結(jié)束后對(duì)被試進(jìn)行追問，以保證被試的判斷是在注意到?jīng)Q策信息后做出的選擇。最后向被試解釋清楚此次研究的目的并給予他們一定的報(bào)酬。

3.4 實(shí)驗(yàn)結(jié)果

按照實(shí)驗(yàn)心理學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)個(gè)體的反應(yīng)時(shí)低于225ms時(shí)(平均視覺簡單反應(yīng)時(shí))，數(shù)據(jù)的可信度較低(郭秀艷，楊治良，2004)。同時(shí)根據(jù)追問環(huán)節(jié)的訪談內(nèi)容，剔除2名無效數(shù)據(jù)，最終對(duì)48名有效被試數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。

3.4.1 不同條件下高低金錢崇拜者選擇延遲選項(xiàng)的結(jié)果分析

表1 不同條件下高低金錢崇拜者選擇LL的平均值和標(biāo)準(zhǔn)差

圖2 高-低金錢崇拜者在不同類型跨期選擇中選擇延遲獎(jiǎng)賞的反應(yīng)頻數(shù)

3.4.2 不同條件下高低金錢崇拜者行為反應(yīng)時(shí)的結(jié)果分析

表2 不同條件下高低金錢崇拜者行為反應(yīng)時(shí)的平均值和標(biāo)準(zhǔn)差

4 討論

研究1和研究2共同驗(yàn)證了金錢崇拜與個(gè)體跨期決策偏好的關(guān)系。個(gè)體的金錢崇拜水平受到主體的教育水平、所處的環(huán)境還有自身特質(zhì)的作用，人們表現(xiàn)出后天的水平差異。同時(shí)，它還具有穩(wěn)定性，折扣率是跨期決策最核心的表達(dá)，個(gè)體的選擇不因過去或?qū)淼捏w驗(yàn)而改變(Frederick，Loewenstein，& O’Donoghue，2002)，因此，個(gè)體不會(huì)由于選擇任務(wù)的變化而改變其心理偏好。任務(wù)難度影響個(gè)體的認(rèn)知加工，進(jìn)而影響行為反應(yīng)速度，當(dāng)個(gè)體面對(duì)差異較小的選項(xiàng)時(shí)，往往需要消耗更多的認(rèn)知資源。對(duì)于不同金錢偏好類型的群體，金錢的心理意義不同，高金錢崇拜者傾向于將金錢作為自己成功的標(biāo)志和內(nèi)心的滿足(Tang，Tillery et al.，2004)，他們有著更強(qiáng)的自控力和預(yù)算能力，能在SS和LL中做出理性的比較和判斷，從而愿意等待LL的到來。

相較于之前的研究，本研究發(fā)現(xiàn)，無論兌現(xiàn)時(shí)間的長短，被試在任務(wù)容易條件下選擇延遲較大獎(jiǎng)賞的頻數(shù)都比任務(wù)困難條件下要大，且高金錢崇拜者的這種差異大于低金錢崇拜者，隨著時(shí)間的縮短(3天)，這種差異趨勢(shì)比兌現(xiàn)時(shí)間較長(1周)的情況更為明顯，研究猜想，當(dāng)時(shí)間繼續(xù)減少到某個(gè)時(shí)間點(diǎn)后(<3天)，可能會(huì)出現(xiàn)反轉(zhuǎn)，即低金錢崇拜者在任務(wù)容易條件下選擇延遲較大獎(jiǎng)賞的頻數(shù)會(huì)比任務(wù)困難時(shí)小。這是以往的研究未曾發(fā)現(xiàn)和討論過的地方，本研究參照前人的研究范式預(yù)設(shè)了兩時(shí)間維度未能驗(yàn)證反轉(zhuǎn)點(diǎn)的存在與否，今后的研究可將時(shí)間放在近期時(shí)間點(diǎn)的差異比較上，增加任務(wù)時(shí)間的維度(如：現(xiàn)在-6小時(shí)、今天-1天、今天-2天)，觀察被試的選擇軌跡，為跨期決策研究打開新思路。