張?zhí)硌螅ê颖泵褡鍘煼秾W(xué)院，河北 承德 067000）

承德地區(qū)，主要以發(fā)展旅游業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)。但是隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的不斷發(fā)展，農(nóng)村電商的概念逐步深入人心[1]。近年來，承德市政府大力重視農(nóng)村電商的發(fā)展，把通過電商發(fā)展作為農(nóng)民脫貧致富的重要手段來抓。例如，2015年承德市委市政府出臺了承德市電子商務(wù)發(fā)展三年行動計劃，目前有兩個縣寬城縣和灤平縣被列為國家電子商務(wù)示范縣。短短幾年時間，承德市共建立了七個電商平臺，1500個村實現(xiàn)了全覆蓋并且建立了完善的電商點。這其中，發(fā)展最快的就是寬城縣的“大槐樹”農(nóng)村電商。因此，分析“大槐樹”農(nóng)村電商對于承德地區(qū)農(nóng)村電商的發(fā)展有著深遠(yuǎn)意義。

1. “大槐樹”電商介紹

2015 年，廣盛居集團響應(yīng)國家號召，推廣“農(nóng)村電子商務(wù)”和“建設(shè)美麗鄉(xiāng)村”， 投資于“大槐樹”農(nóng)村電子商務(wù)項目。該項目以大槐樹農(nóng)村電商平臺為載體、在所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和行政村建立連鎖服務(wù)網(wǎng)點。在2015年8月1日大槐樹電商平臺正式上線，其主要是代買代賣、代繳水電費、通訊費、農(nóng)村金融、電子政務(wù)、電子農(nóng)務(wù)等等功能。截至2017年8月，大槐樹電商平臺累計銷售額已突破13億元，日均訂單2.7萬單[2]。目前，大槐樹合作縣域已突破70個，村店總數(shù)達(dá)到1萬家?？梢哉f，“大槐樹”真正做到了農(nóng)村電商中的“佼佼者”[3]。

2. “大槐樹”電商的運營體系分析

2.1 供應(yīng)鏈體系

大槐樹旨在打造城鄉(xiāng)貿(mào)易閉環(huán)，大槐樹城市版將致力于滿足市民的農(nóng)特產(chǎn)需求。大槐樹在用戶定位方面以“悅農(nóng)之路，真心服務(wù)”為宗旨，長期生活在村里的農(nóng)民是大槐樹的核心用戶，占領(lǐng)并服務(wù)于農(nóng)村消費層城市大槐樹戰(zhàn)略目標(biāo)之一[4]。非城市核心區(qū)的大專院校學(xué)生大多來自于縣域，是大槐樹未來的消費主體和創(chuàng)新消費帶動者。

村民是大槐樹的核心用戶，其消費能力相對較弱，更注重實惠，因此在選品上大槐樹高度關(guān)注商品選擇的強針對性。既不要“高大上”，“大而全”，而是選擇最適合用戶的高性價比商品，有效控制商品結(jié)構(gòu)，從庫存效率上節(jié)省成本，還利于民。通過成本和渠道的嚴(yán)格把控，在定價方面主銷品要在品質(zhì)相同的前提下定價低于當(dāng)?shù)氐母偁帉κ帧?/p>

“把產(chǎn)品帶進(jìn)村”是一種責(zé)任，“把產(chǎn)品賣出去”是一種擔(dān)當(dāng)，后者更加重要，也更為需要。正是基于這樣的認(rèn)識，大槐樹農(nóng)村電商在供需之間有效對接，采取直通去中間化的雙向商貿(mào)物流一體化經(jīng)營模式，建設(shè)一套行之有效的農(nóng)產(chǎn)品上行體系，逐步摸索出以“四化”為核心的上行模式，大大提高了農(nóng)產(chǎn)品上行效率，實現(xiàn)了互惠多贏。

2.2 物流體系

高效的流通效率是業(yè)務(wù)模式的根本，物流體系是農(nóng)村電商可持續(xù)發(fā)展的命脈。大槐樹與招商局物流集團以物流為起點[5]，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。招商局物流成立專門物流管理其配送團隊服務(wù)大槐樹，為構(gòu)建連通城鄉(xiāng)、服務(wù)三農(nóng)的高效智慧型物流體系奠定堅實的基礎(chǔ)，大槐樹倉儲網(wǎng)點遍布京津冀，配送網(wǎng)絡(luò)深入村級，為城鄉(xiāng)間、縣域間的資源整合，區(qū)域互補提供了強有力的保障[6]。

大槐樹以北京為中心，圍繞京津冀進(jìn)行倉儲物流布局，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一管理。目前有一個中心倉（招商局物流北京公司——大槐樹中心倉），六大分倉，包括保康分倉（自建，覆蓋河北北部及內(nèi)蒙、山西部分地區(qū)）、建平分倉（2.5萬平方米，自建，覆蓋河北北部及遼寧部分地區(qū)）、寬城分倉（2萬平方米，自建，覆蓋承德地區(qū)）、遵化分倉（2萬平方米，自建，覆蓋唐山地區(qū)）、鹽山分倉（自建，覆蓋河北中部及山東部分地區(qū)）、柏鄉(xiāng)分倉（自建，覆蓋河北南部及山西部分地區(qū)）。將物流配送中心設(shè)置在符合標(biāo)準(zhǔn)化的鄉(xiāng)村和城鎮(zhèn)，逐步打造集產(chǎn)品配送、售后服務(wù)等功能于一體，高效快捷的“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，工業(yè)品下鄉(xiāng)”雙向商貿(mào)流通體系[7]。

3. 承德地區(qū)農(nóng)村電商的未來發(fā)展

由以上“大槐樹”農(nóng)村電商的發(fā)展體系，對于承德地區(qū)的農(nóng)村電商發(fā)展可以得到以下建議。

3.1 農(nóng)村電信基礎(chǔ)設(shè)施還需要進(jìn)一步完善

全面覆蓋互聯(lián)網(wǎng)是電商發(fā)展的首要前提。如果要充分提高互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村的覆蓋面，需要整合有關(guān)部門各方面的資源。要解決好這個問題，政府有關(guān)部門必須有所作為，勇于擔(dān)當(dāng)。特別是針對當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，支持推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用普及的教育培訓(xùn)，制定農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)計劃，建立定點培訓(xùn)，教會農(nóng)民使用方法。

3.2 完善農(nóng)村電商物流配送體系，扶持偏遠(yuǎn)地區(qū)物流業(yè)發(fā)展

承德市的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)在全省范圍內(nèi)居于領(lǐng)先位置，其農(nóng)產(chǎn)品種類繁多，銷量在全省甚至是全國都比較領(lǐng)先。但由于農(nóng)產(chǎn)品本身存在的一些要求，比如說易損害、包裝困難，運輸條件高，物流成本高，而且浪費現(xiàn)象比較嚴(yán)重，在這樣的情況下，建立現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品配送體系非常必要而且迫切。發(fā)展農(nóng)村電商，政府還應(yīng)該著眼于支持現(xiàn)有電子商務(wù)平臺向農(nóng)村發(fā)展，扶持偏遠(yuǎn)地區(qū)的物流發(fā)展，實現(xiàn)最后一公里，將電子商務(wù)應(yīng)用的成功經(jīng)驗推廣出來。

3.3 創(chuàng)新電商人才培養(yǎng)，加強農(nóng)村電商知識培訓(xùn)

承德市農(nóng)村電商發(fā)展水平落后的一個重要因素，是農(nóng)產(chǎn)品電商人才培養(yǎng)模式不健全，還缺少電商知識和具有農(nóng)業(yè)管理經(jīng)驗的復(fù)合型人才。政府可以引導(dǎo)大學(xué)生“三下鄉(xiāng)志愿服務(wù)”、推廣農(nóng)村電商實踐公益活動中進(jìn)入引導(dǎo)。還應(yīng)該加強對大學(xué)生村官、致富能人等這部分帶頭人的電商培訓(xùn)，給他們先開展電子商務(wù)培訓(xùn)，讓一部分人先學(xué)起來進(jìn)而帶動整個農(nóng)民群體積極學(xué)習(xí)起來，農(nóng)村電商的原生動力也就會隨之持續(xù)不斷的被釋放出來。

[1]吳宏偉，萬江濤.關(guān)于我國發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的思考[J].中國市場，2008(8):72-73.

[2]張傳秀.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)村電商發(fā)展的機遇與挑戰(zhàn)[J]. 知行銅仁.2016(4):66-69.

[3]滕喜華,賀盛瑜,馬會杰,陳光衛(wèi).我國農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展研究[J].物流工程與管理.2016.38(4).118-119.

[4] 孫百鳴.我國農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展初探 [J].北方經(jīng)濟,2013,10:226-227.

[5]李京文.中國電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀與未來趨勢[J].河北學(xué)刊.2016.36(1):107-109.

[6]白靈.農(nóng)村電商發(fā)展中存在的問題及對策研究[D].山西大學(xué).2016.

[7]王倩.我國“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村”的實現(xiàn)形式與發(fā)展思路研究——以山東曹縣丁樓淘寶村為例[D].煙臺大學(xué).2016.