孫靜炎

摘 要：各個產(chǎn)品均有自身的獨特性以及適合其營銷的產(chǎn)品管理策略，一個正確的、合適的產(chǎn)品管理策略對企業(yè)有著至關(guān)重要的作用，能規(guī)范企業(yè)日常行為貼合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，助力企業(yè)效益最大化。本文對通信行業(yè)、電商行業(yè)和電器行業(yè)產(chǎn)品管理的特點進行逐一闡述與相互對比，最終對宏觀的產(chǎn)品管理提出建議。

關(guān)鍵詞：產(chǎn)品管理 通信行業(yè) 電商行業(yè) 電器行業(yè) 策略

中圖分類號：F832 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：2096-0298（2018）06（a）-162-02

所謂產(chǎn)品管理是企業(yè)為了實現(xiàn)顧客長期、穩(wěn)定的滿意度進而保持企業(yè)自身在行業(yè)內(nèi)競爭優(yōu)勢和領(lǐng)導(dǎo)力而將企業(yè)某一系列產(chǎn)品整合作為一個“虛擬企業(yè)”來進行細致、有效的管理。產(chǎn)品管理作為若干管理思想中的一種，控制著從產(chǎn)品概念到產(chǎn)品上市，從后期跟蹤到把握市場風(fēng)險等一系列活動的進程，貫穿著一個公司所有的業(yè)務(wù)部門，覆蓋著產(chǎn)品全部的生命歷程，能夠引導(dǎo)企業(yè)整體的文化發(fā)展和產(chǎn)品形象的設(shè)計，有利于實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展策略和經(jīng)營思想[1]。因此正確認識和掌握關(guān)于產(chǎn)品管理的知識對企業(yè)的成長與發(fā)展具有重要的理論與現(xiàn)實意義。

1 不同行業(yè)產(chǎn)品管理特點的分析

1.1 通信行業(yè)

當(dāng)今社會，通信技術(shù)高速發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)普及，電信運營商為謀求自身的發(fā)展，努力向著“顧客導(dǎo)向型”的產(chǎn)品管理模式過渡。菲利普·科特勒曾于2003年在《營銷管理》中第一次提出“顧客導(dǎo)向型”的管理模式，將顧客的地位給予了明確定位，指明“顧客是企業(yè)最大的財富，沒有顧客，企業(yè)將無法生存”，以及“企業(yè)的整個生產(chǎn)經(jīng)營活動都要以顧客滿意度為中心，從顧客角度出發(fā)，而非企業(yè)自身利益的角度來考慮顧客自身的需求”[2]?；诖耍邦櫩蛯?dǎo)向型”的管理模式能夠避開大眾營銷中大規(guī)模的廣告或促銷行為，采用直接與顧客溝通的方式，收集每一個顧客對產(chǎn)品服務(wù)的意見，并滿足每一個顧客的要求，從而擁有一批忠誠穩(wěn)定的顧客。若干次的實踐表明，使用顧客導(dǎo)向管理模式的企業(yè)將會不斷增強自身的實力，加速技術(shù)的開發(fā)與創(chuàng)新從而滿足顧客日益增長的個性化需求，為企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟效益。

1.2 電商行業(yè)

隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展，電子商務(wù)企業(yè)在全球興起。電子商務(wù)企業(yè)之間的競爭日趨激烈，企業(yè)的發(fā)展與生存很大程度上取決于企業(yè)產(chǎn)品管理的策略。在眾多的電子商務(wù)企業(yè)中，注重推廣企業(yè)品牌、注重樹立企業(yè)形象的企業(yè)更為成功。亞馬遜是第一個電子商務(wù)企業(yè)，目前其在全球市場的地位首屈一指，而其在短短幾年內(nèi)實現(xiàn)在美國乃至全世界家喻戶曉不僅僅是由于其無可挑剔的電子商務(wù)服務(wù)，其在打響品牌和宣傳自己的方面一點也不怠慢。亞馬遜的CEO貝佐斯曾說過一個三七分的比例，即用三成的時間來樹立品牌口碑，然后用七成的時間把口碑傳播出去[3]。可以說在美國的每家網(wǎng)站搜索系統(tǒng)上都可以看到亞馬遜的身影，可能是一個購物的熱鍵連接，也可能是亞馬遜的標(biāo)志。并且亞馬遜還通過給老顧客發(fā)郵件來進行產(chǎn)品的宣傳。貝佐斯也積極地接受媒體的訪問，增加亞馬遜在傳統(tǒng)媒體上的曝光率、提高知名度。亞馬遜每年在廣告上的投入要遠超過一億美元，正是這筆投入成就了亞馬遜如今的輝煌。因此，打造自身的品牌，樹立良好的形象能夠促進產(chǎn)品的銷售，進而促進一個企業(yè)的發(fā)展。

1.3 電器行業(yè)

電器行業(yè)由來已久，很多國外知名品牌具有幾十年甚至百年的發(fā)展歷史，后起企業(yè)若想有所超越必須在產(chǎn)品管理上有所突破。國內(nèi)一些企業(yè)重視營銷渠道中的人員管理，實現(xiàn)了對國外品牌的超越。海爾盈德喜（青島）洗衣機有限公司創(chuàng)立于1993年。在成立短短二十多年的時間內(nèi)，海爾創(chuàng)造了國外品牌百年才能創(chuàng)造的奇跡[4]。細究其原因，發(fā)現(xiàn)這與營銷渠道中的人員管理密不可分。業(yè)務(wù)人員是公司與市場連接的紐帶，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)、能力、態(tài)度對于產(chǎn)品的銷售和品牌形象有著至關(guān)重要的影響，換句話說，有了好的業(yè)務(wù)人員，產(chǎn)品的一只腳已經(jīng)跨進了消費者的家門。海爾集團正是通過在招聘、培訓(xùn)等多角度嚴(yán)格把關(guān)進而構(gòu)建了一批優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團隊，從而實現(xiàn)了自身的利益并獲得成功。因此，在產(chǎn)品營銷的整個過程中，業(yè)務(wù)人員的管理也必不可少。

2 不同行業(yè)產(chǎn)品管理的比較

像通信企業(yè)這類服務(wù)業(yè)企業(yè)更注重顧客的切身體驗，一切以顧客為中心，把“顧客是上帝”奉為服務(wù)信條，在營銷的過程中滿足顧客個性化的需求，體現(xiàn)顧客的個性特征，從而帶動企業(yè)的發(fā)展，實現(xiàn)雙贏。因此在服務(wù)業(yè)中遵循顧客導(dǎo)向的營銷觀念便顯得恰到好處。

科技的高速發(fā)展使電商企業(yè)如雨后春筍般興起，而這些電商企業(yè)所憑借的互聯(lián)網(wǎng)本身就具備虛擬性的特征，因此顧客在消費時會更關(guān)注企業(yè)的可靠性。就比如說當(dāng)顧客在互聯(lián)網(wǎng)上購買一件商品時，同樣的價格可以在亞馬遜買到，也可以在剛成立的某不知名網(wǎng)站上購買到，顧客會毫不猶豫的選擇在亞馬遜購買。推而廣之，在這樣的外部環(huán)境下，品牌便成為了最有效的銷售手段。

像海爾一樣的直營企業(yè)是一種由公司總部直接連鎖、投資、管理各個零售點的連鎖企業(yè)。顧客很少會到公司總部去購買商品，大多數(shù)情況下是在零售店購買，并且直接與零售店中的營銷人員接觸。因此，如上文所說到的，營銷人員的素質(zhì)直接關(guān)系到企業(yè)的效益與形象。

通信行業(yè)等一系列以服務(wù)業(yè)為主的企業(yè)更傾向于顧客導(dǎo)向型的管理模式。電商行業(yè)等一系列以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的企業(yè)更關(guān)注企業(yè)自身的品牌效應(yīng)，力圖樹立一個良好的企業(yè)形象。電器等一系列直營企業(yè)則更側(cè)重于營銷渠道中人員的管理。

3 對宏觀產(chǎn)品管理的建議

“適合自己的才是最好的”這句話在任何領(lǐng)域都是適用的。在產(chǎn)品管理方面更是如此。產(chǎn)品管理有行業(yè)屬性，不是所有行業(yè)都能使用同一種管理模式。就比如說，如果某電商企業(yè)只是注重于提升自己的員工素質(zhì)，而員工的素質(zhì)在這一行業(yè)中并不是起主導(dǎo)作用的因素，那么這個企業(yè)做的只是一些無用功，對企業(yè)自身的成長毫無用處，甚至可能會損壞自身利益。

但是如果不同的行業(yè)有共性，那么其產(chǎn)品管理模式也可以相互借鑒。就比如“顧客導(dǎo)向型”的管理模式注重顧客的體驗，這對于電商企業(yè)或者電器企業(yè)甚至是任意一個企業(yè)來說都是大有裨益的管理模式，因此便可相互借鑒。

綜合以上內(nèi)容可以看出，產(chǎn)品的管理與企業(yè)的成長密不可分，而產(chǎn)品管理需要綜合多方面考慮，并且結(jié)合自身的特點加以分析，制定出一套正確的產(chǎn)品管理策略，進而實現(xiàn)企業(yè)的最大經(jīng)濟效益。

參考文獻

[1] 萬莉，金鑫.醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品管理研究[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2008，20（1）.

[2] 劉璐.顧客導(dǎo)向的通信產(chǎn)品的管理研究[J].經(jīng)濟研究導(dǎo)刊，2013（5）.

[3] 關(guān)琳.亞馬遜購物網(wǎng)和淘寶網(wǎng)經(jīng)營策略比較研究[D].黑龍江大學(xué)，2016.

[4] 于斌.海爾滾筒洗衣機營銷渠道模式選擇與管理策略[D].山東大學(xué)，2009.