邊振強(qiáng)

知名度雖然沒有百度知道有名，但在業(yè)界也是鼎鼎大名，而且知乎不僅流量大，用戶質(zhì)量也非常高，因此越來(lái)越多的行業(yè)機(jī)構(gòu)和個(gè)人都熱衷于到知乎做推廣引流。

高權(quán)重賬號(hào)

在知乎的每一個(gè)注冊(cè)用戶都有一個(gè)PR（Person Rank），你的每一個(gè)操作都將直接影響你個(gè)人的PR值。在回答的時(shí)候，答案順序按贊同票數(shù)排序，贊同票數(shù)相同的情況下按個(gè)人PR值排序，同時(shí)隱藏被認(rèn)為無(wú)效的答案。這在一定程度上過(guò)濾了相當(dāng)?shù)睦畔ⅰ?/p>

簡(jiǎn)言之，知乎內(nèi)容展現(xiàn)和賬號(hào)權(quán)重，投票機(jī)制相關(guān)。賬號(hào)權(quán)重和賬號(hào)注冊(cè)時(shí)間，關(guān)注人數(shù)，回答質(zhì)量相關(guān)，知乎投票機(jī)制包括點(diǎn)贊、收藏、喜歡、感謝和評(píng)論等。

所以，在知乎推廣引流要使用高權(quán)重的賬號(hào)。如果自己已有知乎賬號(hào)，并且注冊(cè)時(shí)間較早，且有一定基礎(chǔ)可以直接拿來(lái)養(yǎng)號(hào)備用。也可以去網(wǎng)上購(gòu)買老號(hào)，再綁定自己的手機(jī)。完善資料信息，關(guān)注一些話題，大號(hào)、點(diǎn)贊和評(píng)論一些相關(guān)內(nèi)容。注意一定要有養(yǎng)號(hào)的步驟而不是一拿過(guò)來(lái)就打廣告。

賬號(hào)級(jí)別高，回答數(shù)量多，在知乎的影響力是非常大的，所回答的問題所寫的文章，就會(huì)被知乎收錄。每個(gè)問答的點(diǎn)贊、感謝關(guān)注也等都有很多。

比如：很多知乎大V開live靠的也是高PR值和高質(zhì)量?jī)?nèi)容。相反，像“三無(wú)”這類的小號(hào)（昵稱亂碼，沒有頭像，沒有個(gè)人介紹，沒有或極少關(guān)注問題，沒有粉絲也沒有去關(guān)注其他人，沒有點(diǎn)贊，沒有提問，沒有回答），如果一上來(lái)就去做推廣，基本就是死翹翹了。

找準(zhǔn)推廣位置

知乎對(duì)廣告容忍度是比較高的，當(dāng)然前提是你提供的是干貨有價(jià)值的廣告信息。通常可以在這些地方打廣告。

1.知乎昵稱和個(gè)人介紹，直接取名就是廣告，個(gè)人介紹那里可以留聯(lián)系方式；

2.回答內(nèi)容直接放廣告，文中或文末放微信號(hào)或二維碼，不過(guò)初級(jí)賬號(hào)不建議這樣操作，容易封號(hào)；

3.個(gè)人頁(yè)面，比如封面圖片加二維碼或其他，個(gè)人簡(jiǎn)介處留聯(lián)系方式，還可以放外部鏈接；

4.除了提問、回答和發(fā)布文章，知乎還有一個(gè)發(fā)布想法，類似于微博、說(shuō)說(shuō)，在這里發(fā)布廣告比較安全，如果你的粉絲關(guān)注者多，也能起到一定推廣效果；

5.頭像直接放聯(lián)系方式或二維碼，不過(guò)這種方法不建議。

提供高質(zhì)量?jī)?nèi)容

最后也是最重要的一點(diǎn)，在知乎推廣引流，一定是要提供高質(zhì)量的干貨內(nèi)容。

1.如何選擇問題，找問題之前要先對(duì)自己的目標(biāo)用戶進(jìn)行畫像，先要知道他/她會(huì)關(guān)注哪些話題，這樣才能選擇好問題。以做在線英語(yǔ)培訓(xùn)為例：

（1）直接搜索相關(guān)話題，到話題里檢索問題，還有父話題，子話題，到話題里去找問題。

（2）篩選潛力話題，要根據(jù)潛在客戶的心理去找話題，要了解他們會(huì)關(guān)注哪些話題，然后再去回答。

例如，做在線英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的企業(yè)，“如何學(xué)習(xí)英語(yǔ)”這個(gè)問題就是一個(gè)很好很有潛力的話題。

（3）新手不建議去回答大話題。要盡量避開答案多，牛人多的問題，就算回答了也會(huì)被排在后面，會(huì)被淹沒?；卮痼w量中等偏上的問題，流量在幾千到一萬(wàn)之間就比較合適，既沒有很多牛人競(jìng)爭(zhēng)，也有一定瀏覽量，潛在用戶也能看到，等自己的賬號(hào)有一定權(quán)重了再去回答熱門的話題。

（4）找準(zhǔn)問題，掌握回答時(shí)機(jī)，在熱度起來(lái)之前搶占先機(jī)，估計(jì)這個(gè)問題之后會(huì)不會(huì)有許多人回答、有大V參與，回答的早、初期有贊，才能不被大V的回答壓的太下面。

2.知乎回答的套路：

（1）回答的是用戶想知道的，他們所認(rèn)為的干貨。

（2）有清晰的框架，邏輯要清楚，排版要美觀，適合在手機(jī)端查看。

（3）回答重點(diǎn)部分記得加粗，不要大段文字。

（4）文字和圖片、表格相結(jié)合。

（5）廣告部分盡量能軟性植入，如果不能就放到最后。

有干貨、邏輯清楚，標(biāo)注一二三，回答重點(diǎn)部分記得加粗，有圖片有表格，廣告內(nèi)容放最后，因?yàn)槭菣C(jī)構(gòu)賬號(hào)，直接放鏈接也不會(huì)被刪除。

當(dāng)然，在知乎推廣引流更重要的是要塑造個(gè)人品牌，知乎大V們可不是瘋狂發(fā)廣告的，大V們都是有血有肉的，所以除了關(guān)注行業(yè)相關(guān)問題，也要適當(dāng)追熱點(diǎn)，關(guān)注一些生活、興趣愛好、情感類問題。

那么，在回答情感類問題要有一定文字功底，敘述故事化；觀點(diǎn)類問題，表達(dá)個(gè)人觀點(diǎn)能貼合知乎政治正確，比如人權(quán)第一，知識(shí)產(chǎn)權(quán)受保護(hù)這類；最最重要的是，知乎回答內(nèi)容要邏輯清晰，不能出現(xiàn)邏輯漏洞，這樣也能吸引一定粉絲量。