傅盛

雷軍曾問過我一個(gè)問題：“在做360這件事情上，你的功勞大，還是周鴻祎的功勞大？”我的答案是：“周鴻祎的功勞大?！?/p>

當(dāng)時(shí)我不建議做安全軟件，畢竟我們幾個(gè)人無法與瑞星、金山等幾百人的團(tuán)隊(duì)相比，而公司的意見是先以免費(fèi)使用為切入口，做口碑。這就給了我一個(gè)封閉式問題——做一款免費(fèi)安全軟件。

沒有方向時(shí)，你會(huì)來回探索，消耗大量的時(shí)間，但給你一個(gè)固定性、封閉式、有區(qū)間的問題，難度會(huì)大幅度下降，所以選擇的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于過后做出的很多努力。

周鴻祎給了我一個(gè)具體的問題，又提供人力、財(cái)務(wù)和公司構(gòu)架，讓我安安心心地做產(chǎn)品經(jīng)理。

后來我越來越覺得，把一個(gè)問題變得收斂是很困難的。

我經(jīng)常問團(tuán)隊(duì)成員：“這件事為什么沒做好？”他們說已經(jīng)全力以赴，并且每天都在很努力、很認(rèn)真地工作。我認(rèn)為他們誤把自己開放式的心理狀態(tài)和工作狀態(tài)當(dāng)成了工作和前進(jìn)的目標(biāo)。

雖然可能我們都知道將開放式問題轉(zhuǎn)變?yōu)榉忾]式問題，創(chuàng)業(yè)難度自然會(huì)降低，但對(duì)具體該怎么做卻很迷茫，于是我開始思考：金山網(wǎng)絡(luò)要成為全球最優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)公司？我發(fā)現(xiàn)不具體。要變成國際化的公司？我想一下還是不夠具體。要變成中國公司里移動(dòng)端國際化最好的公司？仍然不具體。最后變成一個(gè)封閉式問題，說起來可能沒那么有情懷——要成為國際上移動(dòng)端的360。

由這個(gè)問題開始，我找出Clean Master（獵豹清理大師）的突破點(diǎn)，把Clean Master變成一個(gè)封閉式問題——做到覆蓋全球6億用戶。后來，我把這個(gè)問題又變成了一個(gè)更具體的問題——在全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司里，變成全球Top3移動(dòng)廣告平臺(tái)。這樣一個(gè)封閉式目標(biāo)使得用戶獲取、大數(shù)據(jù)分析、廣告信息有效分發(fā)等工作都變得清晰了。

一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的好的CEO就是能把創(chuàng)業(yè)情懷變成具體問題的人。

封閉式問題的轉(zhuǎn)化歸根究底是思維模式的改變。人和人之間最大的界限就是思維模式。思維模式看起來很簡單，但你要捅破這層窗戶紙，難度比你想象的要大。

十幾年前，金山軟件在整個(gè)行業(yè)里的技術(shù)、人才優(yōu)勢跟小米比如何？為什么金山和小米今天的差距如此之大？金山當(dāng)年看到什么是機(jī)會(huì)就做什么，將大量的資源消耗在不同戰(zhàn)線上。小米成立時(shí)，雷軍卻想清楚了一個(gè)問題——只要1年賣出1億臺(tái)手機(jī)就是大公司。5年前，他就沖著這個(gè)封閉式目標(biāo)一步一步走。

封閉式問題是創(chuàng)業(yè)者依據(jù)自我認(rèn)知做出的選擇和判斷，但很多事情或許已經(jīng)超出了創(chuàng)業(yè)者的認(rèn)知，這就要求創(chuàng)業(yè)者有格局和破局結(jié)合的思考模式，要對(duì)整個(gè)大行業(yè)、大風(fēng)口、大機(jī)會(huì)進(jìn)行思考。

作為公司CEO，掌握這種能力非常關(guān)鍵，因?yàn)橐环矫?，能跳出來，看到行業(yè)各種變化之間的機(jī)會(huì)；另一方面，又能深入進(jìn)去，看到變化的連接點(diǎn)，能把這個(gè)點(diǎn)做到極致。當(dāng)這兩個(gè)方面之間產(chǎn)生交叉，一個(gè)時(shí)代就開啟了。

騰訊總裁劉熾平認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)爭實(shí)質(zhì)上是認(rèn)知的比拼，你需要在一個(gè)領(lǐng)域有你非常認(rèn)可且能真的理解深入的人去擔(dān)當(dāng)重任。我最怕讓做報(bào)告的人的認(rèn)知取代行業(yè)的認(rèn)知。做報(bào)告的人未必對(duì)行業(yè)有深入的理解，最后看上去投了很多資源，但由于整個(gè)認(rèn)知維度不夠深，終將淪為無效資源。

（摘自《商界》2018年第4期 圖/陳明貴）