阿何

有個朋友曾經對我說：“身邊有些人能力似乎和自己差不多，收入卻是自己的10倍，除掉運氣的因素，這是為什么呢？是什么導致有些人月薪是3000元，而有些人則是30 000元？”我說：“你是一個典型的具有‘及格線思維的人，但那些月薪30 000元的人擁有的是‘20%思維，這就是本質的差別?！?/p>

我總結了一條個人發(fā)展的定律：80%的人其實失敗在最后的20%上！這些人做事時總是完成就好、達標就好，從來不去想怎樣做得比其他人多一點點、好一點點，也就是從來不去思考額外那20%的事情。這20%日積月累，便導致了人與人之間的巨大差距。

我?guī)啄昵皬膰筇鄢鰜恚酝庑腥说纳矸葸M入金融行業(yè)做銷售，其他同事大多是科班出身，而且有好幾年的工作經驗，可是僅僅7個月以后，我成了公司的銷售冠軍。

上班第一天，領導讓我去一家銀行網點講課。我為此不眠不休地準備了三天，連演示用的PPT也用盡洪荒之力改了又改，確保內容要好，視覺效果一定要出彩。

實際上，我做培訓的效果和其他同事差不多，甚至還有所不如，但培訓結束后，銀行的人把我做的PPT要了過去，還對我領導說“這份PPT做得特別好”。因為這件事，領導分配給了我更多的講課機會，我在銀行的影響力快速得到提升。

我們做銷售的每天都需要跑銀行網點，其他同事一般一天跑3個或4個就到極限了，而我要求自己每天早起一個小時，晚下班一個小時，努力做到一天跑5個甚至6個網點。這件事我堅持了好幾個月，一天都不敢松懈。類似這樣“額外的20%工作”我做了很多，每一件都沒有給我?guī)砑磿r回報，但半年多過去后，我成了公司的銷售冠軍。

這段經歷給了我非常大的啟發(fā)：不要總想著質變或在短時間內實現(xiàn)飛躍式的發(fā)展，只要你每天比別人多想20%，多做20%，質變是自然而然的事情。

概率論里有一個非常經典的分布——正態(tài)分布。比如對于一個群體的平均表現(xiàn)，將平均值往左和往右各推移一個不是很大的數(shù)值，你會發(fā)現(xiàn)99%的人都會落在這個區(qū)間。

就拿高考來說，假如所有人的平均表現(xiàn)是500分，加減40分，99%的人的分數(shù)可能都處在460～540分這個區(qū)間。這意味著假如你考了550分，可能就超過全國99%的考生。

如果說成功有法則的話，“20%思維”是非常有效的一條法則，它意味著：

1.你需要打破慣性思維、從眾思維。你要出眾，就得在對的方向上做到大眾沒想到和沒做到的事情。

2.你需要打造你的反饋和進步系統(tǒng)。把一件事情完成，你只做到了80%，那剩下的20%到底是什么？你需要接收外界的各種反饋，認真分析它們，打造自己的持續(xù)進步系統(tǒng)。

3.你需要堅持足夠長的時間，要克服自己“三分鐘熱度”的缺點，養(yǎng)成“即便沒有任何回報也多做20%”的習慣。

很可惜的是，絕大多數(shù)人付出了80%的努力，做到了80%，可仍落在中間那個“高概率”區(qū)間里面，然后他們就停步了。他們不知道只要再做額外的20%，就可以迅速跑出這個區(qū)間，成為99%以外頂尖的存在。