保羅·沙利文著 艾魯譯

在伯納德·蘭普金（Bernard Lumpkin）成為一名藝術(shù)品收藏家之前，他去藝術(shù)博覽會(huì)的原因與其他人前往任何博覽會(huì)的原因一樣：去探索一個(gè)新世界。他參觀的第一個(gè)展覽會(huì)是2008年的紐約軍械庫(kù)藝術(shù)博覽會(huì)（Armory Show），在那里他首次購(gòu)買了一件藝術(shù)品。

其后，有了多年的收藏經(jīng)歷之后，蘭普金先生參觀藝術(shù)博覽會(huì)的策略也發(fā)生了改變。他可能還會(huì)購(gòu)買藝術(shù)品，不過(guò)這已經(jīng)不是他前往參觀的主要?jiǎng)恿α??！艾F(xiàn)在，我在藝術(shù)界有了更多的人脈，也有了其他的購(gòu)買選擇，所以我主要是去欣賞、學(xué)習(xí)和社交?！彼劦?，“我可能并不是去購(gòu)買藝術(shù)品，不過(guò)我仍做了不少生意?！?/p>

紅火的市場(chǎng)

不管人們的動(dòng)機(jī)如何，藝術(shù)博覽會(huì)對(duì)經(jīng)紀(jì)人和收藏家的重要性在最近10年里已經(jīng)變得更加重要了。紐約有兩個(gè)已成慣例的博覽會(huì)：周末的畫展（Art Show），以及軍械庫(kù)藝術(shù)博覽會(huì)。它們?cè)谑澜缥枧_(tái)上與巴塞爾藝術(shù)博覽會(huì)（Art Basel）和弗里茲藝術(shù)博覽會(huì)（Frieze）這樣的大型國(guó)際盛會(huì)展開競(jìng)爭(zhēng)，巴塞爾藝術(shù)博覽會(huì)已從瑞士擴(kuò)展到了中國(guó)香港和邁阿密海灘，弗里茲藝術(shù)博覽會(huì)則在倫敦和紐約舉辦。

展會(huì)對(duì)參觀者的頭腦和錢包的吸引力是巨大的。藝術(shù)博覽會(huì)可以讓參觀者了解藝術(shù)家，但也會(huì)誘使他們出價(jià)過(guò)高，或者出手太快。所以，經(jīng)驗(yàn)豐富的收藏家建議新手要小心，他們說(shuō)，最好還是慢慢來(lái)。另一方面，藝術(shù)博覽會(huì)不僅對(duì)年輕的藝術(shù)家和畫廊老板意義重大，而且對(duì)世界上一些頂尖的藝術(shù)家和經(jīng)紀(jì)人也很重要。

在紐約、倫敦和中國(guó)香港擁有常設(shè)展室的大衛(wèi)·茨維爾納畫廊（David Zwirner Gallery），2018年將在全球20個(gè)藝術(shù)博覽會(huì)上展出并出售藝術(shù)作品?！拔覀冋谙蛉澜缧麄魑覀兊挠?jì)劃，不過(guò)我們也在逐漸了解每個(gè)市場(chǎng)中的買家?！贝笮l(wèi)·茨維爾納畫廊的高級(jí)合伙人克里斯汀·貝爾（Kristine Bell）表示。

在歐洲經(jīng)營(yíng)著五家畫廊的達(dá)太·羅帕克（ThaddaeusRopac）談到，他經(jīng)常用藝術(shù)博覽會(huì)重點(diǎn)展出某位藝術(shù)家的作品，這些作品不同于他在自己的某一家畫廊展出的這位藝術(shù)家的作品。2017年，他在自己設(shè)在巴黎的一家畫廊展出了德國(guó)畫家、雕塑家格奧爾格·巴塞利茨（Georg Baselitz）的作品。與此同時(shí)，他還在幾場(chǎng)展覽會(huì)上出售這位藝術(shù)家不同風(fēng)格的作品。此舉是為了促進(jìn)畫廊展出作品的銷售，同時(shí)可以避免藝術(shù)家作品的“同類相殘”。

“重要的是，你始終應(yīng)該將藝術(shù)博覽會(huì)視為一個(gè)畫展?！绷_帕克談道。這既是一種商業(yè)決策，也是一種美學(xué)決策。即使絕大多數(shù)參觀人在博覽會(huì)上不能或不會(huì)購(gòu)買一件昂貴的藝術(shù)品，可還是有一些人會(huì)買，即便對(duì)最成功的畫廊老板而言，這一點(diǎn)也是很重要的。

“我們的畫廊是紐約最大的畫廊之一，我們做的都是我們應(yīng)該做的事情?！碑嬂壤习逍ざ鳌P利（Sean Kelly）談道，他是大約30位畫家的作品代理人，其中包括前總統(tǒng)奧巴馬肖像的創(chuàng)作者凱欣德·威利（Kehinde Wiley），威利在紐約軍械庫(kù)藝術(shù)博覽會(huì)也設(shè)有展位?！笆聦?shí)是，如果你在藝術(shù)博覽會(huì)展出作品，在5天內(nèi)會(huì)有6萬(wàn)人前來(lái)參觀，可在畫廊就不會(huì)有這么多人了。這是個(gè)很簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)問(wèn)題。”

這些藝術(shù)博覽會(huì)都是馬戲團(tuán)般的活動(dòng)，大批畫廊蜂擁而至，在一個(gè)持續(xù)多日的場(chǎng)景里展示價(jià)值數(shù)百萬(wàn)美元的藝術(shù)品。之后，人們四散開去，就像馬戲團(tuán)的帳篷晚上從城市拆除一樣。

“當(dāng)我們最初布展的時(shí)候，可能有6個(gè)類似的博覽會(huì)?！避娦祹?kù)藝術(shù)博覽會(huì)的執(zhí)行董事妮可貝瑞（Nicole Berry）談道，2018年是這個(gè)展會(huì)舉辦的第24年。“現(xiàn)在，每個(gè)周末在世界的某個(gè)地方都會(huì)有一場(chǎng)展會(huì)?！必惾鹋空f(shuō)，軍械庫(kù)藝術(shù)博覽會(huì)的布展面積超過(guò)2.3萬(wàn)平方米，有來(lái)自31個(gè)國(guó)家的200家畫廊參展，出售的作品從數(shù)千美元到數(shù)百萬(wàn)美元不等。

展會(huì)和畫廊的區(qū)別

那些引導(dǎo)頂尖收藏家的偏好、頭腦和錢包的藝術(shù)顧問(wèn)，對(duì)展會(huì)的看法各執(zhí)一詞?！罢箷?huì)為人們提供了在短時(shí)間內(nèi)觀賞盡可能多的作品的機(jī)會(huì)。”紐約莫迪卡卡爾藝術(shù)顧問(wèn)公司（ModicaCarr Art Advisory）的共同創(chuàng)始人阿什麗·卡爾（AshleyCarr）談道，“這對(duì)那些非常忙碌，無(wú)法每個(gè)周末都去畫廊或不能前往多個(gè)畫展的人很有好處。”她為自己的客戶制定了一個(gè)計(jì)劃，以便他們可以充分利用時(shí)間觀賞藝術(shù)作品，與畫廊老板交流，有時(shí)還會(huì)安排與藝術(shù)家會(huì)面。

但曾為演員萊昂納多·迪卡普里奧（Leonardo DiCaprio）的基金會(huì)提供過(guò)咨詢服務(wù)的國(guó)際藝術(shù)顧問(wèn)麗莎·希夫（LisaSchiff）卻持不同看法，“我不喜歡展會(huì)，因?yàn)樗褪巧唐返亩逊e?！毕７蛘f(shuō)。希夫女士告誡收藏家，尤其是新手，不要在藝術(shù)博覽會(huì)上購(gòu)買藝術(shù)作品。她說(shuō)，制造了興奮的氛圍很難讓人們正確評(píng)價(jià)一位藝術(shù)家。不過(guò)她也認(rèn)可展會(huì)的便利性，她將這種體驗(yàn)比作在網(wǎng)上訂購(gòu)，而不是在一家小商店購(gòu)物。“我通常都會(huì)在展會(huì)上做很多生意，盡管這不是我的本意?！?/p>

如何下手

身為哈萊姆畫室博物館（Studio Museum in Harlem）董事的蘭普金先生，給首次參觀藝術(shù)博覽會(huì)和首次購(gòu)買藝術(shù)品的買家提出了幾點(diǎn)建議。不要被對(duì)一個(gè)藝術(shù)家的任何炒作迷惑，他說(shuō)：“要用你的眼睛而不是你的耳朵去買。”

參觀者還需要在沖動(dòng)和猶豫之間找到平衡。他指出，如果人們看到自己喜歡的東西，就不要害怕等待和在展會(huì)結(jié)束后跟進(jìn)。但他同時(shí)表示，“如果你看到了一些好東西，又真的很喜歡它，那么，你就應(yīng)該在它消失之前果斷下手?！?/p>

正是這種相互矛盾的情緒，使展會(huì)變得令人興奮，但對(duì)那些傾向于快速?zèng)Q策的買家來(lái)說(shuō)也存在風(fēng)險(xiǎn)。2018年軍械庫(kù)藝術(shù)博覽會(huì)的主要贊助商是雅典娜藝術(shù)金融公司（Athena ArtFinance），該公司專為收藏者購(gòu)買藝術(shù)品提供快速貨款。

“客戶們站在畫作前面，用手機(jī)給我發(fā)一幅畫作的圖片，之后問(wèn)我：‘如果我買這幅畫，你會(huì)借給我多少錢？”雅典娜藝術(shù)金融公司的總裁兼首席執(zhí)行官G.安德烈·丹尼斯（G.Andrea Danese）說(shuō)。

答案是低于購(gòu)買價(jià)格?！俺鍪蹆r(jià)格與我們關(guān)系不大——它是虛高的?！钡つ崴拐f(shuō)。一般來(lái)說(shuō)，如果作品是由一位有銷售歷史的知名藝術(shù)家完成的，那么，公司先會(huì)把價(jià)格削減20%到25%，然后出借這個(gè)金額大約一半的錢。該公司已經(jīng)營(yíng)業(yè)了大約3年，擁有1.8億美元的未償貨款，貨款期限從4個(gè)月到5年不等。這種金融工程模式屬于藝術(shù)博覽會(huì)市場(chǎng)的頂端模式。

蘭普金先生在藝術(shù)博覽會(huì)開幕的當(dāng)晚參加了一個(gè)私人招待會(huì)，他談到，因?yàn)樵诟哐潘囆g(shù)這一純凈的世界里所展現(xiàn)出來(lái)的開放性，他仍然對(duì)這些博覽會(huì)贊賞有加?！爱?dāng)然，現(xiàn)實(shí)情況是，當(dāng)展會(huì)開幕時(shí)，許多最好的作品已經(jīng)被預(yù)售或預(yù)訂了?！彼a(bǔ)充道，“僅僅因?yàn)槟阗I得起一件藝術(shù)品并不意味著畫廊就會(huì)把它賣給你。”畫廊往往希望他們代理的藝術(shù)家的作品留在受人尊敬的收藏家手中。

但至少在一個(gè)下午，藝術(shù)博覽會(huì)讓你展開夢(mèng)想。希夫女士說(shuō)：“你可以享受人們留連畫展的景象，同時(shí)享受美味食物?！?/p>