高艷靜

摘 要：隨著我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國內(nèi)貿(mào)易總額、國際貿(mào)易總額都實(shí)現(xiàn)了巨大的突破。國內(nèi)貿(mào)易的快速發(fā)展，有效地繁榮了我國的市場經(jīng)濟(jì)，國外貿(mào)易的快速發(fā)展，有效提升了我國的綜合國力。但國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易在營銷方式上是存在著巨大差異的，這種差異主要是基于兩種貿(mào)易方式的性質(zhì)差異。本文將重點(diǎn)論述國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易在營銷方式的巨大差異。

關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易 國內(nèi)貿(mào)易 營銷方式 差異

中圖分類號(hào)：F74 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2096-0298（2018）02（c）-082-02

人們在理解和認(rèn)知國際貿(mào)易和國內(nèi)貿(mào)易時(shí)，往往依托于它字面性的解釋。國際貿(mào)易就是國家與國家之間展開的經(jīng)濟(jì)往來，我國與世界其他國家的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易。國內(nèi)貿(mào)易則是在我國境內(nèi)展開的各種有形或無形的貿(mào)易。這是國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易的直觀差異，其實(shí)二者在營銷方式上也存在著較大的差異。本文將結(jié)合國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易在營銷方式上的差異，來論述兩種不同貿(mào)易形勢的差異。

1 國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易的論述

國際貿(mào)易是在國內(nèi)貿(mào)易的發(fā)展基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，是國內(nèi)貿(mào)易的深化與發(fā)展。隨著社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制的確立，隨著一大批促進(jìn)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策的出臺(tái)，我國的國內(nèi)貿(mào)易發(fā)展迎來了新的契機(jī)。在此基礎(chǔ)上，我國確定了對外開放的政策，正式加入世界貿(mào)易組織，成為了世界經(jīng)濟(jì)體的一部分，并且日益扮演著關(guān)鍵性的角色。國內(nèi)貿(mào)易是國際貿(mào)易的基礎(chǔ)，國際貿(mào)易的快速發(fā)展，能夠消化國內(nèi)貿(mào)易的冗余，能夠?qū)⑽覈恍﹥?yōu)勢的資源、技術(shù)、產(chǎn)品等出口他國，增加我國外貿(mào)的比重，全面提升我國的綜合競爭力。

1.1 國際貿(mào)易的作用分析

作為國內(nèi)貿(mào)易的發(fā)展，國際貿(mào)易其實(shí)是在國內(nèi)貿(mào)易快速發(fā)展的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，是國內(nèi)貿(mào)易的發(fā)展和深化。國際貿(mào)易的快速發(fā)展，具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。一方面，國際貿(mào)易是在國內(nèi)貿(mào)易快速發(fā)展的情況下才出現(xiàn)的。隨著國內(nèi)貿(mào)易的快速發(fā)展，社會(huì)生產(chǎn)力的全面進(jìn)步，社會(huì)生產(chǎn)效率的全面提升，我國在充分滿足自身發(fā)展需求的同時(shí)，也出現(xiàn)了一定的過剩性。這種過剩資源，就成為了國際貿(mào)易的主要內(nèi)容。通過國際貿(mào)易，將這些過剩的資源等出口至其他國，然后從其他國進(jìn)口補(bǔ)充國內(nèi)貿(mào)易急需的產(chǎn)品、資源及技術(shù)等，能夠切實(shí)推動(dòng)國內(nèi)貿(mào)易的快速發(fā)展，能夠擴(kuò)大我國的外匯儲(chǔ)備。另一方面，伴隨著國際貿(mào)易的快速發(fā)展，我國與世界其他國家的經(jīng)貿(mào)往來越發(fā)頻繁。經(jīng)濟(jì)的繁榮與發(fā)展，為社會(huì)文化、科技互惠、技術(shù)引入等提供了充足的前提。實(shí)踐證明，國際貿(mào)易的快速發(fā)展，能夠全面推動(dòng)我國與世界其他國家的交流與合作，能夠提升我國的國際地位，能夠提升我國的綜合國力。

1.2 國內(nèi)貿(mào)易的作用分析

作為國際貿(mào)易的基石，我國國內(nèi)貿(mào)易的發(fā)展速度也是十分驚人的。在國內(nèi)貿(mào)易發(fā)展的過程中，政府部門制定了一系列優(yōu)惠政策，積極利用宏觀調(diào)控的杠桿，充分保障了國內(nèi)貿(mào)易的發(fā)展水平。我國地大物博，不同區(qū)域之間的貿(mào)易交流，不同城市之間的貿(mào)易合作，都為國內(nèi)貿(mào)易的發(fā)展提供了廣闊的市場，提供了豐富的發(fā)展機(jī)遇。一方面，國內(nèi)貿(mào)易的快速發(fā)展，能夠促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展。國內(nèi)貿(mào)易的快發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了較大程度的優(yōu)勢互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)了較大程度的資源共享，實(shí)現(xiàn)了較大程度的技術(shù)整合，這些都能夠?yàn)閲鴥?nèi)貿(mào)易的發(fā)展提供扎實(shí)的助推力。另一方面，國內(nèi)貿(mào)易的快速發(fā)展，能夠促進(jìn)我國多民族的融合。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，國內(nèi)貿(mào)易的科學(xué)發(fā)展，為我國整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了豐富的動(dòng)力。伴隨著國家對國內(nèi)貿(mào)易的重視，我國的國內(nèi)貿(mào)易勢必會(huì)迎來新的發(fā)展機(jī)遇。

2 國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易營銷方式的差異

國際貿(mào)易是在國內(nèi)貿(mào)易快速發(fā)展的基礎(chǔ)上產(chǎn)生發(fā)展的，國內(nèi)貿(mào)易是國際貿(mào)易的重要基礎(chǔ)。從概念及作用等方面，國際貿(mào)易和國內(nèi)貿(mào)易存在著較大的差異。在營銷方式上，兩種類型的貿(mào)易形式也存在著較大的差異，但本質(zhì)上來看，兩種貿(mào)易形勢的營銷方式也具有雷同的一面。

2.1 國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易營銷方式的趨同性

國際貿(mào)易是國內(nèi)貿(mào)易的發(fā)展和深化，國內(nèi)貿(mào)易是國際貿(mào)易的基礎(chǔ)。國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易在營銷方式上具有較大程度的趨同性，這主要是因?yàn)閮煞N貿(mào)易形式在本質(zhì)上具有相通的屬性。

2.1.1 營銷方式突出產(chǎn)品質(zhì)量

國際貿(mào)易是國內(nèi)貿(mào)易發(fā)展的高級(jí)形式，是國內(nèi)貿(mào)易快速發(fā)展的產(chǎn)物，是國內(nèi)貿(mào)易走向新階段的產(chǎn)物。從本質(zhì)上來看，國際貿(mào)易和國內(nèi)貿(mào)易都屬于商務(wù)活動(dòng)，兩種貿(mào)易形式都屬于商務(wù)交換，這種交換的介質(zhì)或內(nèi)容，可以是有形的商品或產(chǎn)品，也可以是無形的技術(shù)或服務(wù)。因此，在營銷方式上，兩者都立足于以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)，來充分實(shí)現(xiàn)自身的經(jīng)濟(jì)效益，有效擴(kuò)展貿(mào)易交易額，不斷推動(dòng)貿(mào)易的發(fā)展。在營銷實(shí)踐中，通過營銷方式的運(yùn)用，來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的溢價(jià)銷售，是國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易共同追求的方向。

2.1.2 交易結(jié)果以盈利為目的

無論是在國際貿(mào)易開展過程中，還是在國內(nèi)貿(mào)易的開展過程中，兩種貿(mào)易形式在營銷過程中，都以盈利為主要的目的。國際貿(mào)易是我國與其他國家商品交換的過程，我國將具有價(jià)值的商品或者服務(wù)提供給其他國家，由其他國家來支付商品或服務(wù)的價(jià)格。在這一商品交換過程中，我國企業(yè)是趨利的，是以追求利益為基準(zhǔn)的，進(jìn)而優(yōu)化企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。國內(nèi)貿(mào)易是我國境內(nèi)的各種貿(mào)易形式的總和。國內(nèi)貿(mào)易在營銷方式上，也注重其盈利性的一面。在營銷實(shí)踐中，企業(yè)通過包裝、通過宣傳、通過形象塑造等來增加商品或服務(wù)的附加值，以提升貿(mào)易的總額。

2.1.3 營銷方式要遵法且合規(guī)

在國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易發(fā)展的過程中，無論他們選擇哪一種高級(jí)的營銷方式，也不論是形象營銷，還是危機(jī)營銷，其落腳點(diǎn)都必須遵紀(jì)守法且合規(guī)。在國際貿(mào)易或國內(nèi)貿(mào)易中，存在著一定的虛假營銷的行為，故意夸大產(chǎn)品的性能，故意渲染產(chǎn)品的能力，甚至采用虛假宣傳、虛假包裝等方式，這種極端甚至違法的營銷方式，雖然能夠在較短時(shí)間內(nèi)取得不錯(cuò)的營銷效果。但事實(shí)證明，這類營銷方式勢必會(huì)得到抵制，勢必會(huì)得到懲戒。從這點(diǎn)來看，國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易在營銷過程中，都需要遵法且合規(guī)。

2.2 國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易營銷方式的差異性

國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易雖然本質(zhì)上都是商品交換的活動(dòng)，但其實(shí)兩者之間存在著較大的差異，尤其是在營銷方式上。國際貿(mào)易所輻射的區(qū)域比較廣，法律法規(guī)、政策制度、社會(huì)環(huán)境等具有較大程度的地域性特點(diǎn)。國內(nèi)貿(mào)易在營銷過程中，則具備地緣性的特點(diǎn)，無需考慮社會(huì)環(huán)境及法律法規(guī)，只需要注重保障產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，充分滿足合作伙伴的需求即可。

2.2.1 社會(huì)環(huán)境的差異化

科學(xué)的營銷方式，需要緊密結(jié)合社會(huì)環(huán)境的特點(diǎn)，需要緊密結(jié)合地域性的差異。作為國內(nèi)貿(mào)易發(fā)展的高級(jí)形式，國際貿(mào)易在營銷方式的運(yùn)用上，需要充分注重社會(huì)環(huán)境的差異。國際貿(mào)易本身就是從一個(gè)獨(dú)立的社會(huì)環(huán)境，將商品或服務(wù)輸出至另外一個(gè)獨(dú)立且特殊的社會(huì)環(huán)境中。因此，在營銷方式的運(yùn)用過程中，必須充分結(jié)合社會(huì)環(huán)境的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化的營銷。在營銷實(shí)踐中，首當(dāng)其沖就是語言和風(fēng)俗習(xí)慣。不同地區(qū)的語言是不同的，不同地區(qū)的風(fēng)俗習(xí)慣也是存在差異的，因此在國際貿(mào)易的營銷過程中，需要做好科學(xué)的社會(huì)調(diào)研，了解當(dāng)?shù)厝说那袑?shí)需求，積極調(diào)整營銷策略，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化營銷。較之于國際貿(mào)易，國內(nèi)貿(mào)易在營銷過程中，則無需考量社會(huì)環(huán)境的差異和變化。雖然國內(nèi)貿(mào)易可能也面臨著社會(huì)環(huán)境的不同，但后者的適應(yīng)能力相對較強(qiáng)，營銷切入的效率更高。

2.2.2 經(jīng)濟(jì)政策的差異化

在國際貿(mào)易營銷方式的選擇上，“入鄉(xiāng)隨俗”是首要考量的問題。不同國家的經(jīng)濟(jì)政策不同，在國際貿(mào)易的發(fā)展中，在國內(nèi)允許經(jīng)營和生產(chǎn)的業(yè)務(wù)，在國外可能會(huì)面臨著嚴(yán)峻的懲罰。比如當(dāng)前發(fā)達(dá)國家的貿(mào)易壁壘，肆意增設(shè)門檻，以“綠色貿(mào)易”為幌子，打壓發(fā)展中國家的商品或服務(wù)，或者增收較大額度的關(guān)稅等?；诖?，在國際貿(mào)易的營銷過程中，必須緊密結(jié)合輸入國的經(jīng)濟(jì)政策，有效規(guī)避貿(mào)易壁壘。此外，在國際貿(mào)易營銷過程中，貨幣政策也是需要考量和權(quán)衡的內(nèi)容。較之于國際貿(mào)易的繁瑣，國內(nèi)貿(mào)易在營銷過程中，其經(jīng)濟(jì)政策基本是一致的，雖然“地方保護(hù)主義”仍有苗頭，但國內(nèi)貿(mào)易的整體營銷活動(dòng)是成熟且簡單的。

3 結(jié)語

國內(nèi)貿(mào)易是國際貿(mào)易的基礎(chǔ)，國際貿(mào)易是國內(nèi)貿(mào)易的發(fā)展，國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易在營銷方式上具有較大的趨同性，同時(shí)也存在著明顯的差異?；诖?，在國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易的開展過程中，應(yīng)該結(jié)合其營銷差異，選擇差異化的營銷方式。

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