池喜生

摘 要：日本商社是特殊形式的大企業(yè)的橫向聯(lián)合，具有流通、金融與情報三大職能。日本商社經(jīng)營的特點和路徑在于：貿(mào)易離岸化，金融耦合化，信息全球化，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化，物流綜合化，組織集團化，競爭國際化。

關(guān)鍵詞：日本商社 全球化 戰(zhàn)略布局

中圖分類號：F740 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：2096-0298（2018）02（b）-083-03

日本商社是隱形的商業(yè)帝國，是“忍者”的化身，是準(zhǔn)軍事集團，是政商結(jié)合體。商社是日本近代以來堅持“貿(mào)易立國”的產(chǎn)物，日本商社最具特色的是流通、金融和情報三大職能綜合運用，將商業(yè)資本、生產(chǎn)資本、金融資本集約結(jié)合，形成以相互持股為紐帶，聯(lián)而不合的集團化的聯(lián)合體。在流通鏈條，從事貿(mào)易批發(fā)為主，兼具多種經(jīng)營，主要涉及產(chǎn)品外銷、貿(mào)易交易、營銷策劃、物流網(wǎng)絡(luò)、廣告推廣、商業(yè)保險、商業(yè)信用等；在金融領(lǐng)域，綜合商社涉獵貿(mào)易參股融資、股權(quán)直接投資、貸款擔(dān)保托底、相互交叉持股、投融資周轉(zhuǎn)、與主力銀行居間協(xié)調(diào)等；在情報場域，綜合商社以總部為主陣地統(tǒng)攬搜集、分析、整合全球范圍內(nèi)的信息，它的快速高效情報處理將最有效市場行情共享共用，它龐大的四通八達(dá)的海外分支機構(gòu)搜集商業(yè)動態(tài)，互為情報站，共享嚴(yán)密有效的情報網(wǎng)，為企業(yè)資訊服務(wù)，將企業(yè)緊密地結(jié)合在一起。

日本商社是世界上獨領(lǐng)風(fēng)騷的貿(mào)易王國：規(guī)模宏大、業(yè)務(wù)廣泛、主業(yè)突出、跨國經(jīng)營、事業(yè)部制、人才薈萃、相互持股，與銀行結(jié)盟。日本商社經(jīng)營的特點和路徑在于：貿(mào)易離岸化，金融耦合化，信息全球化，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化，物流綜合化，組織集團化，競爭國際化。日本商社有獨特的致富門道。

1 貿(mào)易離岸化

日本商社是特殊形式的大企業(yè)的橫向聯(lián)合，主要從事外向型、貿(mào)易型、市場化的全球貿(mào)易批發(fā)，同時兼具多種混合經(jīng)營，在產(chǎn)品、地區(qū)和市場各方面開展多元化的跨國經(jīng)營，是生產(chǎn)、營銷、投資、金融等綜合實力強大的實業(yè)公司。日本商社是特殊捆幫式、聯(lián)姻式的大企業(yè)的聯(lián)盟體，以集體主義、團結(jié)精神，開展全球化擴張貿(mào)易，它以綜合商社和大銀行為核心架構(gòu)，以貿(mào)易、生產(chǎn)、資本、人事、組織及信息紐帶，將跨功能的大企業(yè)聯(lián)結(jié)成體。日本商社最大的功能就是建立了龐大強勁的全球化、集團式、系統(tǒng)性的貿(mào)易體系，整體作戰(zhàn)，分工合作，全面進取，全球競爭，共享共贏。能全方位、高程度地嗅察商機、搶占市場、推銷產(chǎn)品、規(guī)模贏利，與全世界做生意，賺全世界的財富，這是商社的基因。

日本綜合商社是一個強有力的集團機構(gòu)，采用家長式的統(tǒng)治、干預(yù)、關(guān)懷，準(zhǔn)軍事式的信任、服從、忠誠，大家族式的共濟、拼搏、和睦，建構(gòu)了“和”的企業(yè)文化價值體系。商社有強烈的使命感和責(zé)任感，將產(chǎn)業(yè)功能、貿(mào)易功能、金融功能、信息功能融合起來形成綜合體，承擔(dān)了日本國家的產(chǎn)品制造、資源進口、資產(chǎn)管理、物品外銷、資本獲利、人力資源績效、海外市場開拓等重任，促進了日本掙錢主義精細(xì)化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)高級化、經(jīng)濟實力國際化，成為日本經(jīng)濟高速增長的“發(fā)動機”。例如，日本三井財團，旗下有一百多家子公司，以產(chǎn)業(yè)資本、商業(yè)資本、金融資本契合聯(lián)盟，將信息情報體系滲透到整條產(chǎn)業(yè)鏈，掌握商業(yè)機會的“制高點”。由上千家股權(quán)管理企業(yè)構(gòu)建強大的全球交易網(wǎng)絡(luò)，通過強大的貿(mào)易和物流能力，使整個上下游資源聯(lián)動耦合、縱橫捭闔，為整個財團贏取高額的交易利潤。又如，三井財團下的松下、索尼、豐田、東芝、馬自達(dá)、NEC等通過技術(shù)、資金、情報、資源、經(jīng)驗、人力資源共享等都拼殺進了世界500強龍虎榜。另外，三菱集團的規(guī)模也非常龐大，超過300家成員企業(yè)，其中有10多家企業(yè)列入財富世界500強。

2 金融耦合化

以資本為紐帶，交叉環(huán)形持股，嵌接耦合，結(jié)成唇亡齒寒共生共榮的資本聯(lián)姻，將生產(chǎn)資本、金融資本、商業(yè)資本的有機結(jié)合，建構(gòu)成“財團型”企業(yè)集團，各成員企業(yè)橫向聯(lián)合，相互提攜業(yè)務(wù)，集團以大銀行和金融機構(gòu)為核心，因此，綜合商社在日本又被稱為“第二銀行”，或“影子銀行”。銀行為綜合商社和集團內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)提供資金保證，起到“輸血”作用。日本企業(yè)推崇集體主義價值觀、提倡社會責(zé)任感，采用“終身雇傭制”“年功序列制”“企業(yè)工會”等管理機制，日本儼然“企業(yè)國家”，即國家整個是一個企業(yè)，日本人戲稱自己的國家為“日本株式會社”，主要是金融交互、財富關(guān)連、利益共生。

“綜合”是商社的金字招牌。它是將貿(mào)易功能、產(chǎn)業(yè)功能、金融功能和信息功能融合起來，形成一種大型經(jīng)營綜合體，其主要優(yōu)勢在于互助提攜、共同開發(fā)、分散風(fēng)險、共享信息，它的主要成員往往發(fā)展為日本大企業(yè)中的精英，在世界經(jīng)濟版圖中扮演舉足輕重的角色。例如，巖崎彌太郎是日本“第一財閥”三菱集團創(chuàng)始人，他強力創(chuàng)建“包羅一切的三菱”“世界性的三菱”。三菱目前是日本最大的企業(yè)集團和世界上最多元化的企業(yè)之一，經(jīng)營領(lǐng)域廣泛，包括銀行、保險、證券、機械、化工、能源、基礎(chǔ)采礦、造船、商貿(mào)、物流、信息、通訊、纖維、食品、地產(chǎn)、勞務(wù)、咨詢等，以及海洋發(fā)展、宇宙開發(fā)、新型材料等未來新領(lǐng)域。從衛(wèi)星到雞蛋、從拉面到火箭、比雞蛋小的芯片、憑肉眼根本看不見的生物工程、甚至更有比衛(wèi)星大的宇宙，包羅眾象，無所不做，隨需而變，這就是商社的“贏利主義”魅力。綜合商社利用其有效的組織能力、強大的融資能力、寬闊的資源匹配力、廣泛的信息網(wǎng)為企業(yè)提供“商社金融”服務(wù)，包括直接投資融資、商社信用和租賃服務(wù)。

3 信息全球化

情報網(wǎng)絡(luò)化，高度集中、快速反饋，這是綜合商社的優(yōu)勢。日本商社有強大企業(yè)化情報收集系統(tǒng)，幾近媲美美國中情局的情報整合能力。1895年的甲午戰(zhàn)爭，1905年日俄戰(zhàn)爭，1943年太平洋戰(zhàn)爭，日本商社的間諜情報發(fā)揮了重要作用。取勝的法則之一就是信息戰(zhàn)力的獲勝，利用信息數(shù)量上的不對稱、質(zhì)量上的不對稱和速度上的不對稱，占據(jù)信息不對稱的優(yōu)勢，從而在博弈經(jīng)濟中取益。日本經(jīng)常組織團體以經(jīng)濟援助為前導(dǎo)幌子，以各種名義向世界各地派遣事業(yè)調(diào)查團，或以工廠企業(yè)為根據(jù)地，大量收集包括資源信息、政治信息、科技信息、經(jīng)濟信息和社會信息等各類信息。以強勢情報系統(tǒng)，為商社開展全球化的擴張效力。

構(gòu)建強大的“信息庫”和“思想庫”。主要提供企業(yè)戰(zhàn)略、政策研究、國際業(yè)務(wù)、宏觀經(jīng)濟分析、教育進修等方面的服務(wù)。財團晝夜不停地收集經(jīng)濟以及國際、政治、軍事、科技、社會等各類信息，進行綜合性、戰(zhàn)略性的研究。據(jù)統(tǒng)計，商社5～60秒鐘即可獲得世界各地金融市場行情，5分鐘即可利用數(shù)量經(jīng)濟模型和計算機模擬畫出國內(nèi)外經(jīng)濟變化的曲線圖，5～10分鐘即可查出各國政府的各種法律、法令和國會記錄。同時，日本商社為國家提供情報服務(wù)，將之視為“愛國義務(wù)”。憑借高度發(fā)達(dá)的情報技術(shù)，獲取商業(yè)秘密，尋找商業(yè)機會，開展“市場組接”。如三菱商事的運作，情報室提出“時差就是金錢”的危機理念，人事革命的“Z作戰(zhàn)（全員運轉(zhuǎn)體制）”，綜合研究所制定的綱領(lǐng)是“以卓越的資訊信息開拓輝煌的未來”。又如，總公司定期召集成員企業(yè)負(fù)責(zé)人聚會交流；定期互派高級管理人員進行合作；以轉(zhuǎn)移價格進行內(nèi)部交易；互為情報站，共享嚴(yán)密有效的情報網(wǎng)；成員企業(yè)間保持金融、管理、技術(shù)等方面的長期密切合作等，將信息和思想共享共用，建構(gòu)經(jīng)濟力量。

4 服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化

日本國內(nèi)資源有限，商社是日本開展“貿(mào)易立國”的產(chǎn)物，也是日本經(jīng)濟稱霸全球的重要平臺。日本商社的主要職能是提供交易貿(mào)易服務(wù)，為進口商提供有效的商業(yè)動態(tài)、為出口商開發(fā)占領(lǐng)海外市場、為交易商提供敏捷市場行情，幫助籌措資金、安排貿(mào)易、監(jiān)督貿(mào)易雙方的商業(yè)信用，提供全球范圍的運輸服務(wù)。商社最有效的功能就是能構(gòu)建縱橫交錯、龐大嚴(yán)密的生產(chǎn)體系，分工合作，避免競爭，協(xié)同推進、力求共贏。相較于美國的創(chuàng)新企業(yè)、英國的紳士精神、德國的工匠制造、韓國的企業(yè)創(chuàng)新，日本倡導(dǎo)集團主義，主張“全員經(jīng)營”的經(jīng)營思想，提倡“利潤第一，現(xiàn)金為王”，直面全球性經(jīng)濟挑戰(zhàn)，以服務(wù)為網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)經(jīng)濟命運共同體。它最傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)是做貿(mào)易交易，從國內(nèi)貿(mào)易、進出口貿(mào)易和第三國間的貿(mào)易，構(gòu)筑起了龐大強勢的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)、資本網(wǎng)絡(luò)、物流網(wǎng)絡(luò)、信息網(wǎng)絡(luò)，擅長以三角貿(mào)易的方式獲利。商社的工作績效明顯，在生產(chǎn)力、品牌力、獲利力、資產(chǎn)管理力、安全性等方面，皆有較優(yōu)的表現(xiàn)。

5 物流綜合化

物流綜合化是日本商社貿(mào)易全球化、資源商業(yè)化的重要條件。日本商社是一種以貿(mào)易為主體，以金融為紐帶，集貿(mào)易、投資、金融、物流、信息、保險、監(jiān)察、協(xié)調(diào)組織、綜合服務(wù)為一體的大型跨國公司，具有戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點，主要由三個部分組成：綜合商社、主辦銀行以及大型制造企業(yè)。綜合商社作為貿(mào)易窗口、商務(wù)平臺，通過產(chǎn)品的供銷活動支持集團內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營活動和貿(mào)易經(jīng)營活動，從而形成貿(mào)、工、銀一體化。

日本最有實力的大壟斷財團包括三菱、三井、三和、住友、富士、第一勸銀，他們建立了特殊捆幫式、聯(lián)姻式的大企業(yè)聯(lián)盟體，控制著日本的大量公司，掌握著日本的經(jīng)濟命脈，是日本的國家實力所在。在日本的六大財團中，于1954年成立的三菱財團實力最為雄厚，其旗下的核心企業(yè)有三菱商事、本田技研、三菱重工、三菱銀行、三菱電機、旭玻璃、麒麟啤酒等，三菱財團的重點產(chǎn)業(yè)是汽車、電子、飛機、造船、核能、新材料、軍火、石油化學(xué)、成套設(shè)備等，控制著日本的軍火工業(yè)。三菱商社的生意覆蓋80多個國家，國內(nèi)外擁有200多個分支機構(gòu)，與商社開展聯(lián)合結(jié)算的公司超過500家，擁有約有48000名來自世界各地的出色人才，是特大型企業(yè)集團，是日本實力最強最大的綜合商社。三菱商社有廣泛經(jīng)營的事業(yè)、規(guī)模龐大的營收，與世界各地的客戶在電子、金屬、機械、能源、化學(xué)品、食品、資材、成套設(shè)備等領(lǐng)域進行經(jīng)營貿(mào)易，雄霸多方，富可敵國。

6 組織集團化

綜合商社儼然是日本經(jīng)濟的總參謀部、總計劃部，日本綜合商社倡導(dǎo)“集團主義”的經(jīng)營思想，也即“全員經(jīng)營”思想，培養(yǎng)集體主義、國家主義價值觀，建設(shè)命運共同體。日本小企業(yè)往往加入財團，財團幾乎都加入經(jīng)團聯(lián)，經(jīng)團聯(lián)儼然是日本國家經(jīng)濟戰(zhàn)略的制定者、決策者，經(jīng)團聯(lián)主席又被日本民間譽為“財界總理”。網(wǎng)絡(luò)化、組織化、集團化的商社擁有左右國家經(jīng)濟力量，同時也在日本政治、外交和軍事等方面具有很強的政策影響力。

商社實施高度組織化管理，實行統(tǒng)一指揮、分級管理的集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合的模式。日本的綜合商社大多數(shù)有百年以上的發(fā)展奮斗史，企業(yè)內(nèi)部組織機構(gòu)非常嚴(yán)密，甚至儼然軍隊一樣高度組織化，由此公司的戰(zhàn)略、意志、行動等達(dá)到高度統(tǒng)籌，合作互惠，利益共享。商社采取事業(yè)部制與獨立核算制相結(jié)合的管理體制，集團內(nèi)的企業(yè)保持其相對獨立性、主體性，透過資本契合、業(yè)務(wù)合作、環(huán)狀持股、投融資交互、信息共享、重要干部派遣、主力銀行居間協(xié)調(diào)等方式，形成企業(yè)間交互聯(lián)系、緊密合作的利益關(guān)系。

六大財團在日本經(jīng)濟和社會中以“經(jīng)團聯(lián)”為平臺，擔(dān)負(fù)了日本“準(zhǔn)政府”的角色。商社的最高權(quán)力機構(gòu)是“經(jīng)理會”，日本綜合商社多采用縱向三層次組織結(jié)構(gòu)：董事會、總經(jīng)理（社長）和職能部門，其組織健全，能充分地發(fā)揮“功能全面、信息暢通、協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)”作用?？偨?jīng)理會議是由集團內(nèi)主要企業(yè)的總經(jīng)理所組成而召開的定期例行會議，是一切有關(guān)企業(yè)集團利益的經(jīng)營策略之決策和情報交流的最高層組織，著名的有：三菱系的金曜會、住友系的白水會、三井系的二木會、第一勸銀系的三金會、芙蓉系的芙蓉會、三和系的三水會。日本商社作為一個開放合作、團結(jié)集約的綜合體，憑借集中統(tǒng)一和靈活權(quán)變的組織方式，以多功能的操作和綜合有序的運作，在幕后將關(guān)聯(lián)企業(yè)做大做強做優(yōu)，在全球精心布局，其致富之道，表現(xiàn)為：現(xiàn)代化的企業(yè)組織、規(guī)模龐大的營收、廣泛經(jīng)營的事業(yè)、旺盛的投資力量、雄厚的資金力、擅長以三角貿(mào)易的方式獲利、悠久的歷史傳統(tǒng)、企業(yè)集團的關(guān)系密切、管理的“靈性化”“精細(xì)化”。

7 競爭國際化

綜合商社的存在和發(fā)展，正是日本大和精神在經(jīng)濟領(lǐng)域的體現(xiàn)，日本企業(yè)有突顯的“大和”文化，以強勁的企業(yè)家精神、工匠精神直面全球性挑戰(zhàn)。國家主義、民族主義色彩濃厚，強烈的危機意識、非凡的適應(yīng)能力、不屈不撓的奮斗精神，對國家和民族的發(fā)展有強烈的責(zé)任感和使命感。日本人有較強的憂患意識、危機意識，認(rèn)為經(jīng)濟競爭是另一種形式的戰(zhàn)爭，要“內(nèi)和而外戰(zhàn)”，是全體大和民族的“對外戰(zhàn)爭”。日本財團注重的國家主義、民族責(zé)任、集體進取、抱團取暖、團隊合作、共度危機，進而結(jié)成命運共同體，日本財團的主旋律是將企業(yè)做大做強、在全球精心布局、團結(jié)合作、集體對外競爭。日本這個“企業(yè)國家”的權(quán)利核心是政官財復(fù)合體，日本財團憑借集中與靈活權(quán)變的行為方式，建立企業(yè)間的相互依賴、共同進退的聯(lián)盟關(guān)系，形成利益共同體，它強調(diào)拼搏、團結(jié)、互助、合作、效率、共濟、忍讓，呈現(xiàn)著日本企業(yè)文化中“和”的觀念。日本的超級品牌的產(chǎn)生往往不是憑一己之功，而是有著可靠的“后臺”的堅強推力，憑借強大的財力支撐、通暢信息共享、精益求精的產(chǎn)品力、不屈不撓的奮斗精神，因而，日本商社在國際上攻城略地，稱雄一時。

商社有鮮明的日本式企業(yè)特色，表現(xiàn)為：“國家主義”的經(jīng)營理念；“奉公主義”的情感；康采爾體制；“社長專制主義”；資本的封閉性；經(jīng)營的多元化；所謂“不參與政治”原則。相較于美國的創(chuàng)新企業(yè)、英國的紳士精神、德國的工匠制造、韓國的企業(yè)創(chuàng)新，日本專注于精益生產(chǎn)，用精致高質(zhì)的產(chǎn)品稱雄全球市場。日本商社有眩目輝煌的態(tài)勢，創(chuàng)造了一個又一個經(jīng)濟奇跡。日本經(jīng)濟占全世界總量的比重，1994年達(dá)到17.67%。世界500強中，日本入圍68家。先進的工業(yè)制造、強勁的技術(shù)優(yōu)勢、強大的金融實力，是日本商社雄霸世界的三大支柱。日本倡導(dǎo)“技術(shù)立國”戰(zhàn)略，尊崇重商主義、技術(shù)立市、質(zhì)量立市的宗旨，在研發(fā)領(lǐng)域下注很多成本，日本的研發(fā)投入占全球研發(fā)投入總量的20%，始終保持世界領(lǐng)先地位。專利發(fā)明大多集中在電子、機械機床、精密儀器、航空航天、輪船制造、軍工裝備、智能產(chǎn)品、醫(yī)藥設(shè)備、納米新材料、能源與環(huán)境等領(lǐng)域。強大的高端工業(yè)制造能力，特別是電子產(chǎn)品、機械設(shè)備和工業(yè)機器人制造，是日本商社最重要的王牌。日本產(chǎn)品技術(shù)含量較高，質(zhì)量精益求精，品牌享譽全球，與商社這種獨特的組織機制密不可分，日本商社是東方的靈性主義企業(yè)文化的表現(xiàn)，是“和魂洋才”“多元合金文化”思想的反映，日本商社是獨特的生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的發(fā)展產(chǎn)物。

8 結(jié)語

日本商社所擁有的全球化的擴張效能、資本運籌的縱橫捭闔、靈敏的危機預(yù)警機制、堅持不懈的進取精神、財團的強勢情報系統(tǒng)、強有力的逆境生存能力，從而，在國際經(jīng)濟的舞臺上，日本的綜合商社憑其專業(yè)化與組織能力，縱橫世界，稱霸全球。其堅強的商業(yè)流通力，強大的融資能力，高度的組織力，先進的情報力，敏銳的進取力，從而造就日本經(jīng)濟的強勁實力。

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