佚名

本地有家電視臺(tái)主要播放家長(zhǎng)里短的生活類(lèi)節(jié)目，一會(huì)兒教你做個(gè)菜，一會(huì)兒又是調(diào)解鄰里糾紛，有時(shí)居然能看到一些奢侈品廣告。

那些想買(mǎi)百達(dá)翡麗手表或者勞斯萊斯汽車(chē)的目標(biāo)人群肯定沒(méi)坐在電視機(jī)前，他們的休閑時(shí)間花在了和商業(yè)伙伴在高爾夫球場(chǎng)或者出海的游艇上。為什么這些奢侈品會(huì)選擇這樣一家電視臺(tái)投放廣告呢？

杰弗里·米勒是美國(guó)新墨西哥大學(xué)進(jìn)化心理學(xué)教授，他的相關(guān)理論或許可以幫助我回答這個(gè)問(wèn)題。

假如你想買(mǎi)一輛最新款的奔馳車(chē)，電視廣告上那個(gè)長(zhǎng)得像普金的男人駕駛著這輛車(chē)，就像是在駕駛戰(zhàn)斗機(jī)。你如果買(mǎi)了這輛車(chē)，或許會(huì)相信這將增加男人味，也可能你壓根不信這些，但是你能確信一點(diǎn)，很多電視觀眾相信駕駛它會(huì)很有男人味。

杰弗里·米勒說(shuō)：“大牌奢侈品把廣告投放到了普通電視臺(tái)，而不是《高爾夫》雜志或《經(jīng)理人》雜志，目的就在這里。所有的廣告在實(shí)質(zhì)上有兩類(lèi)受眾，一類(lèi)是潛在的商品購(gòu)買(mǎi)者，而另一類(lèi)則是潛在的商品觀察者。那些商品觀察者認(rèn)為，這些奢侈品的主人擁有各種各樣廣告上所表現(xiàn)出來(lái)的特質(zhì)，而商品越是昂貴稀有，觀察者就會(huì)越多。因此，把奢侈品廣告投放到這些大眾電視節(jié)目上去，它們的廣告目標(biāo)人群不是潛在的購(gòu)買(mǎi)者，而是潛在的崇拜者，誘使他們尊敬和羨慕那些買(mǎi)得起這些奢侈品的極少數(shù)人。

我們通常在奢侈品廣告中，總能看到那些模特一臉冷冰冰愛(ài)理不理的樣子，他們絕不會(huì)親切可人或熱情洋溢，同時(shí)，這些廣告也不會(huì)標(biāo)出價(jià)格做出一副“快來(lái)買(mǎi)我吧”的樣子。它們通常有一種對(duì)消費(fèi)者愛(ài)理不理的傲慢態(tài)度，其目的就是讓能夠買(mǎi)得起這些商品的消費(fèi)者放心：那些買(mǎi)不起這些奢侈品的普通人能夠辨認(rèn)出這些品牌，并且對(duì)其表現(xiàn)出尊敬。一旦你像模特一樣展現(xiàn)出這些奢侈品，你就可以傲慢地看著他人，而其他人則會(huì)在你面前相形見(jiàn)絀。

（摘自《深圳商報(bào)》 圖/David Downton）