古代官員在仕宦生活中，對上司、同僚、下屬、朋友會提出非常有見地的想法，這些想法或直言、或委婉、或諷刺、或含蓄，旨在說明厲害，提出對具體問題的看法，找到解決具體問題的對策。這就形成了古人的勸誡觀：鞭辟入里、以情動人、言旨據(jù)理。

鞭辟入里

東漢名臣李固年少好學(xué)，能夠撰寫一手好文章，能夠積極推薦有才華的人入仕。李固在推薦優(yōu)秀人才入仕的過程中，寫書信，引經(jīng)典、抓心理、釋疑惑、鼓其心，鞭辟入里，讓入仕之人拋去顧慮、大膽出仕，發(fā)揮了重要作用。

漢朝在選人用人方面有著許多制度設(shè)計，其中察舉、征辟、任子制度是當(dāng)時比較盛行的選官方式。漢代察舉是由下而上推舉人才。征辟是自上而下選拔人才，其中包括皇帝親自出面征聘，選聘名望很高且品學(xué)兼優(yōu)之士。任子制度是高級官吏可以保任其子弟為官。

當(dāng)時的名士黃瓊集這三種選官方式于一身，被朝廷賞識。他的見識能力符合察舉要求，他的多學(xué)好思符合征辟要求，他出身顯赫門第又符合任子制度。因此，黃瓊很早就被朝廷關(guān)注，皇帝多次征召他入仕，都被他拒絕。當(dāng)時李固得知此事，因久聞黃瓊之名，就給黃瓊寫了一封信，表達了他的看法。

在信中，李固引經(jīng)據(jù)典，先說歷史上的伯夷、柳下惠，雖然可以稱得上是道德楷模，但是在判斷時代發(fā)展潮流、為民做事的態(tài)度上仍然有值得商榷的地方。李固引用揚雄的《法言》中對此二人的評價“不夷不惠，可否之間”來告誡黃瓊，在遵循時代發(fā)展規(guī)律和實現(xiàn)個人理想抱負之間找到適當(dāng)?shù)钠胶恻c成為賢良之人最為珍視的內(nèi)容。

洞悉黃瓊有志報效國家，但是礙于各種顧慮和紛擾，李固以堯時的巢父、許由為例進行闡釋：如果您黃瓊想學(xué)習(xí)巢父、許由的行為，當(dāng)然無可厚非，這也是一種人生價值觀的體現(xiàn)。但李固行文至此話鋒一轉(zhuǎn)，面對“自生民以來，善政少而亂俗多”，時代和國家急需一批有“輔政濟民”之心之才的人，像您黃瓊這樣有志向又有能力的人出仕不正是恰逢其時嗎？李固又通過列舉所謂社會名士被朝廷重用，結(jié)果名不副實，為名士這個稱謂披上了黑色的紗巾，繼而提出希望，希望黃瓊作為名士，能夠還名士以清白之名：“愿先生弘此遠謨。”黃瓊收到李固這封信后，打消了顧慮，立即動身入京，拜官封相，成為一代名臣。

以情動人

戰(zhàn)國時期燕國名將樂毅受到燕昭王的禮遇和重用。樂毅率領(lǐng)部隊連下齊國七十余城，直逼齊國都城臨淄，恰逢燕昭王去世，燕惠王即位，其人心胸狹窄、多猜善疑，受到齊國田單反間計的影響，撤銷了樂毅的軍權(quán)，并派騎劫為將，然騎劫連敗于齊國。此時，燕惠王擔(dān)心逃到趙國的樂毅趁機率領(lǐng)趙國部隊攻打燕國，向樂毅致信，批評樂毅忘恩負義，希望樂毅返回燕國。

樂毅針對燕昭王“使人數(shù)之以罪”，通過對先王燕昭王任用賢良的魄力之事進行追憶，入情入理地闡釋自己之所以能被委以重任，都在于報效先王的緣故。而燕惠王的猜疑、指責(zé)、非議在燕昭王的信任、欣賞、肯定的對比下，失色太多，這就是樂毅選擇逃到趙國的原因之一。

樂毅逃到趙國的原因之二在于他能夠明白，歷史上國君對大臣有猜忌時，大臣很少有幸免的。樂毅在信中告訴燕惠王，從情感上講，“免身立功，以明先王之跡，臣之上計也”；從理性上講，“離毀辱之誹謗，隳先王之名，臣之所大恐也”。為了維護燕昭王尊重賢良所形成的良好口碑，更感恩特定歷史時期君臣之遇，這是樂毅所期待的，也是樂毅一直以來行事風(fēng)格的前提。如果能夠了解樂毅的行事風(fēng)格，必然不會擔(dān)心樂毅會率趙國部隊攻打燕國，再次印證了燕惠王目光短淺、缺乏政治眼光。樂毅的這封信，既露忠義之心，又顯感遇之情，做到了情理交融，讀來令人動容。

言旨據(jù)理

通識時變、勇于任事的張居正在擔(dān)任內(nèi)閣首輔后，主持朝政，推行改革，國運為之一振。當(dāng)時湖廣巡撫想為張居正在其家鄉(xiāng)修建三詔亭以示恭維。張居正嚴詞拒絕，并寫下了《答湖廣巡撫朱謹吾辭建亭書》這封信。

張居正以宦海感悟起筆，說到近些年來，許多地方官為自己“建坊營作”，造成了“損上儲”“勞鄉(xiāng)民”的負面影響，此事令自己“日夜念之，寢食弗寧”。在反省此事基礎(chǔ)之上，張居正告誡湖廣巡撫再興土木是“重困鄉(xiāng)人，益吾不德”的行為，應(yīng)該堅決從思想中去除打算做這件事的意識。

張居正能夠摒棄流俗觀點，認為“流俗之所艷”的是“恩寵之隆，閥閱之盛”，不是圣賢所教誨的“三不朽”盛業(yè)，而大興土木、修建三詔亭更不是“三不朽”盛業(yè)。緊接著，張居正舉近世之名臣張文忠，人稱“賢相”，“然其聲施于后世者，亦不因三詔亭而后顯也”；再舉前代漢文帝因考慮到修建露臺需要花費百斤銅錢，相當(dāng)于十戶中等人家的產(chǎn)業(yè)，最終作罷。在此基礎(chǔ)上，張居正得出“舉百家之產(chǎn)，千人之命”來修建三詔亭，實為不宜。

最后，張居正以家道榮辱興衰本為常事來勸誡，現(xiàn)在修亭子，未來可能踏為平地，不要寄希望于通過某種物質(zhì)手段來固化人的政績、顯示人的榮耀，這些都是沒有用的。張居正在整篇文章中言旨據(jù)理，其所闡發(fā)的道理令人深思。

（《學(xué)習(xí)時報》2018.7.25 石志剛/文）