傅教智

建專賣店為了擴大銷量，這個道理不說也明。

但要真正建好專賣店，真是需要思考和深入的一件事情。對于我們家電廠商朋友來講，最突出的問題是，電商的沖擊與挑戰(zhàn)的確不小且是戰(zhàn)略性的：年輕人不進店了；流量少了；線下推廣成本高但效率低，等等?，F(xiàn)在線上發(fā)展如此發(fā)達，尤其是家電線上銷售有些品類、例如小家電已經(jīng)占了三分之一、甚至快一半的銷售份額，將線下沖擊的一塌糊涂。有些廚衛(wèi)類產(chǎn)品也占了很大一部分比重，而且是快速增長的。所以，家電廠商有些慌，傳統(tǒng)家電廠商沒有不面臨這一問題的。而對于空調(diào)、熱水器、壁掛爐為代表的中央風、水、冷、暖的系統(tǒng)集成商家來講，似乎沖擊不大，但是我相信用不了幾年，這種沖擊同樣也是集成廠商們所需要面對的?，F(xiàn)階段沖擊小，因為系統(tǒng)的關系需要設計方案，在營銷過程中使產(chǎn)品由零部件變成一套完整的舒適系統(tǒng)，所有的舒適系統(tǒng)完成都在線下，所以不需要考慮電商線上的發(fā)展和沖擊。但是，在電商早期發(fā)展階段，我們看到的是非常簡單的物流，而現(xiàn)在卻已經(jīng)發(fā)展到了極度精細的實時追蹤。而未來，服務也會線上化。目前京東、天貓都在做這件事情。不僅各項產(chǎn)品都能夠通過線上銷售，設計、安裝、調(diào)試、使用都會通過線上選購實現(xiàn)，而且目前已經(jīng)有互聯(lián)網(wǎng)商家在進行積極嘗試和推進，取得了一定的成效。

但同時，要看到傳統(tǒng)廠商還具有我們獨特的優(yōu)勢。

對于廠家，專賣店幾個可能的目的和優(yōu)勢，僅供參考：通過增加終端數(shù)量（覆蓋率、布市率）來擴大銷量；使渠道多元化、均衡化（廠家）；為自營可控渠道，增強終端控制能力；直接提升品牌價值，且與銷售轉(zhuǎn)化率密切結(jié)合；挽救客戶的頹勢和信心。

對于商家，專賣店可接擴大銷量；是設計方案與推廣的最直觀展示體驗場所；提升品牌在當?shù)氐挠绊懥?；做好了直接增加毛利、盈利水平，增加未來效益；獲得良好可控的現(xiàn)金流；鍛煉營銷隊伍的主動營銷能力；完善現(xiàn)代營銷體系，掌握電商時代的現(xiàn)代營銷手段；與活動、服務結(jié)合提高老用戶“粘性”（忠誠度，二次購買率）；對工程市場的積極影響（政府招投標之品牌價值、方案），等等，都是商家之所以建專賣店目的和優(yōu)勢參考。