本刊編輯/程 珂

編者按：上海的小雨淅淅瀝瀝，黃梅時節(jié)，梅樹早已結(jié)成了累累果實。此次上海之行讓小編了解到，上?？浦Z牧業(yè)設(shè)備股份有限公司（以下簡稱“科諾”）憑借與國際一流牧業(yè)設(shè)備公司的技術(shù)合作、積極進取的精誠服務(wù)團隊、不斷創(chuàng)新改善的生產(chǎn)與研發(fā)工藝，也結(jié)成了累累碩果，與世共饗——為每一位養(yǎng)殖戶創(chuàng)造最大化的經(jīng)濟效益，為中國畜牧業(yè)的健康發(fā)展奉獻自己的力量。1

奧飼本工業(yè)公司（以下簡稱“奧飼本”）是全球著名的智能化養(yǎng)豬設(shè)備企業(yè)，公司總部位于美國農(nóng)業(yè)大州堪薩斯州的奧斯本市，公司創(chuàng)立于20世紀(jì)70年代，是專注于種豬生產(chǎn)性能測定系統(tǒng)、母豬電子飼喂管理系統(tǒng)、生長育成管理系統(tǒng)等設(shè)備研發(fā)及生產(chǎn)的企業(yè)，產(chǎn)品暢銷全球40多個國家。奧飼本至今已經(jīng)服務(wù)中國15年，是中國自動化養(yǎng)豬設(shè)施與設(shè)備的領(lǐng)先品牌。

科學(xué)承諾 兌現(xiàn)最大化效益

科諾是一家中外合資企業(yè)，公司總投資1億元人民幣?？浦Z通過其子公司專業(yè)從事豬場設(shè)備及畜舍的研發(fā)、技術(shù)引進、生產(chǎn)制造以及豬場規(guī)劃和豬場建設(shè)。其生產(chǎn)基地位于江蘇省海門市海門港新區(qū)，建筑面積26 000 m2。

立足于當(dāng)下中國畜牧業(yè)，大大小小的各個豬場在建設(shè)上，對高品質(zhì)的單品設(shè)備及系統(tǒng)化解決方案有著巨大的需求量，然而，我國在這一領(lǐng)域與發(fā)達國家存在著不小的差距?？浦Z審時度勢，飄洋過海尋覓國外最佳的學(xué)習(xí)榜樣，在不斷地甄選中最終敲定奧飼本1?？浦Z決定買入奧飼本的股權(quán)，在一直保持借鑒經(jīng)驗、學(xué)習(xí)技術(shù)的同時，也享有對奧飼本的管理權(quán)?？浦Z的初衷，正如它的公司英文名稱COMAX，其中，CO意為合作，MAX意為最大化，代表科諾希望通過與國際一流牧業(yè)設(shè)備企業(yè)的合作，為所有客戶呈現(xiàn)出最大化的效益，而中文名稱的“科諾”，亦即科學(xué)的承諾，科諾承諾自己提供的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、項目都能實現(xiàn)RDES（Reliability可靠、Durability耐用、Efficiency高效、Simplicity簡單）標(biāo)準(zhǔn)，這是科諾對客戶永恒不變的保證?？浦Z主要與美國Val-Co（通風(fēng)及料線設(shè)備）、加拿大QMA Maximus（控制器）、加拿大Crystal Spring（料槽）、美國Betco（鋼構(gòu)畜舍）和奧飼本（自動化測定及飼養(yǎng)設(shè)備）等公司合作，進行技術(shù)引進、吸收和提高，滿足國內(nèi)畜牧行業(yè)對先進自動化設(shè)備的需求，并提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，從而達到公司的RDES標(biāo)準(zhǔn)。RDES是科諾立足的核心產(chǎn)品價值觀，主要通過以下方面得以實現(xiàn)：

可靠，即引進經(jīng)市場長期驗證、經(jīng)數(shù)十年充分考驗的先進產(chǎn)品技術(shù)?？浦Z的設(shè)備在實際運行中，其狀態(tài)、性能等參數(shù)完全達到國內(nèi)外的設(shè)計要求，而且對責(zé)已以嚴(yán)的科諾來說，許多設(shè)計要求是高出國內(nèi)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，甚至高出歐美的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；

圖1 科諾產(chǎn)品核心價值觀

圖2 海門工廠

耐用，即科諾的自有研發(fā)團隊對產(chǎn)品技術(shù)不斷進行改善、超越國外標(biāo)準(zhǔn)，使得產(chǎn)品在豬場中經(jīng)久耐用。耐用可靠也體現(xiàn)在先進的生產(chǎn)管理體系、專用工裝夾具及扭力工具的使用、嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系確保出廠產(chǎn)品符合設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)；

高效，科諾從用戶的角度出發(fā)，無論是單體產(chǎn)品還是系統(tǒng)設(shè)備設(shè)施，均可達到節(jié)省飼料、節(jié)省人力、或節(jié)省能源，使科諾的用戶能夠付出低成本、收獲高效益；

簡單，所有科諾產(chǎn)品均考慮使用的簡單易懂，并在設(shè)備安裝現(xiàn)場進行安裝指導(dǎo)和使用培訓(xùn)，手把手確?？蛻魧W(xué)會操作、精于操作，使客戶一旦購買科諾的產(chǎn)品，便可永久輕松地享受其高性能?？浦Z提出的RDES標(biāo)準(zhǔn)，并不僅僅意味著在機械設(shè)備、電控設(shè)備等產(chǎn)品中體現(xiàn)，也包括EPC（工程總承包）項目，其中所有環(huán)節(jié)的建設(shè)都會落實到具體的參數(shù)，依照嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)去執(zhí)行，同時在實施的過程中保證實時的監(jiān)督管理。

圖3 國內(nèi)EPC項目展示

科諾如今的業(yè)務(wù)主要有四大板塊：1）規(guī)?；i場EPC交鑰匙工程；2）豬場整體設(shè)備工程，不僅僅是提供單體設(shè)備，而是負責(zé)整個環(huán)控系統(tǒng)、料線系統(tǒng)、欄架系統(tǒng)的設(shè)計及安裝施工等；3）提供單體設(shè)備，為其他的設(shè)備集成商或豬場用戶自身負責(zé)的EPC工程；4）標(biāo)準(zhǔn)化保育育肥場的建設(shè)。目前，科諾承接國內(nèi)外著名企業(yè)大型EPC交鑰匙工程及成套設(shè)備項目，服務(wù)豬場的母豬數(shù)量已經(jīng)超過20萬頭。

至臻單品 打造不凡農(nóng)場

盡管國內(nèi)已經(jīng)建設(shè)了很多設(shè)施完備的豬場，但是綜合整體水平來看，中國豬場的設(shè)備和技術(shù)研發(fā)方面，與歐美發(fā)達國家依然存在著十年甚至二十年的差距，過去一兩年來，中國豬場建設(shè)的水準(zhǔn)，基本等同于其20世紀(jì)90年代建設(shè)的豬場水準(zhǔn)。歐美發(fā)達國家已經(jīng)擁有過硬的產(chǎn)品與技術(shù)，擁有悠久的經(jīng)驗積累，科諾回首過去，總結(jié)前人的成功案例與失敗案例，站在他們的成功基礎(chǔ)上著眼當(dāng)下，經(jīng)嚴(yán)密細選后引入國外企業(yè)的先進設(shè)備與技術(shù)，在借鑒前人寶貴經(jīng)驗的同時，不斷積極打磨自身工藝。在引進產(chǎn)品及技術(shù)這條路上，科諾也是披荊斬棘的，比如說與美國Val-Co公司進行通風(fēng)系統(tǒng)及料線系統(tǒng)的引進，從簽訂合同派員進行技術(shù)引進到最終生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品，聽上去似乎只是個簡單的過程，這個過程卻耗費了科諾1年半的時間。值得一提的是，科諾技術(shù)引進不僅僅是國外公司的產(chǎn)品設(shè)計圖紙及其生產(chǎn)工藝，還要認真查閱研究引進產(chǎn)品的歷史售后服務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計報告，追蹤其零部件的可靠和耐用性能以便科諾來保證所有設(shè)備、所有零部件的完美可靠匹配。與科諾建立合作關(guān)系的國外企業(yè)，也定期到科諾審查其生產(chǎn)管理體系零部件配置等，而科諾無一不順利通過了層層的嚴(yán)密審查。

功夫不負有心人，如今，科諾生產(chǎn)的產(chǎn)品，比該產(chǎn)品在本土的產(chǎn)品質(zhì)量更上一層樓。比如說玻璃鋼風(fēng)機，任何人將科諾生產(chǎn)的50Hz玻璃鋼風(fēng)機拿去美國BESS實驗室送樣并查詢測試報告，都可以發(fā)現(xiàn)科諾（Comax）風(fēng)機的各個性能參數(shù)綜合的質(zhì)量等級是位列全球同類產(chǎn)品最優(yōu)秀的等級內(nèi)的。科諾生產(chǎn)的玻璃鋼風(fēng)機具有可靠、耐用、高效、防塵、防水的特性，采用高強度、耐腐蝕性玻璃纖維殼體、擴散器，有效防止紫外線；304不銹鋼X型支架，防腐、強度高；偏心自鎖軸承座，保證軸和軸承座的運行穩(wěn)定。此外，玻璃鋼風(fēng)機采用高強度、流體力學(xué)設(shè)計鑄鋁及不銹鋼扇葉；斜向結(jié)構(gòu)設(shè)計，改善空氣的流動性，內(nèi)外表面光滑、美觀，并且減小氣流阻力。如果按照兩三年的時間來算的話，使用科諾生產(chǎn)的玻璃鋼風(fēng)機將在電費上大大節(jié)省開支，節(jié)省的費用相當(dāng)于無成本獲得了風(fēng)機，并且養(yǎng)殖戶一經(jīng)購買便享有二年質(zhì)保的權(quán)利。

圖4 國內(nèi)設(shè)備項目展示

圖5 國外設(shè)備項目展示

科諾生產(chǎn)的保育豬與育肥豬一體化的料槽產(chǎn)品，分別為圓料槽、不銹鋼料槽。其中，圓料槽采用科諾專利結(jié)構(gòu)，簡單而可靠的設(shè)計經(jīng)久耐用，可滿足60頭豬只同時使用，保持飼料新鮮、自我清潔；優(yōu)化采食空間、降低單頭費用成本；杜絕飼料浪費，做到讓養(yǎng)豬一年就可以回本。不銹鋼料槽采用1.5mm厚304不銹鋼，完全焊接、保證強度，下料量調(diào)節(jié)方便，干料型、干濕喂料、水容量自由可選，無毛邊保護豬嘴?？浦Z生產(chǎn)的母豬自由采食料槽分為不銹鋼干濕母豬自由采食料槽、不銹鋼母豬自由采食器、母豬個體自由采食料槽，做到使母豬增加飼料攝入量，減少飼料浪費，增加和提高斷奶前的存活率。

科諾的飄洋過海，絕不是只在諸多的牧業(yè)設(shè)備制造商中盲目尋找、引進，而是自身具有極高的引進標(biāo)準(zhǔn)、極嚴(yán)格的生產(chǎn)工藝，在高速健康的發(fā)展中，不斷保持積極進取、精益求精的態(tài)度，確保所有的產(chǎn)品都在養(yǎng)殖戶的農(nóng)場里盡善盡美、萬無一失。

圖6 系統(tǒng)化解決方案

周全之道 系統(tǒng)化解決方案

EPC，是Engineering Procurement Construction的縮寫，指的是科諾受客戶委托，對豬場工程建設(shè)項目設(shè)計、提供設(shè)備、施工等實行全過程的承包。科諾不但將RDES這一價值觀徹底貫徹到單品設(shè)備的生產(chǎn)中，也正在全方位地貫徹到科諾負責(zé)的豬場EPC項目中。豬場EPC 項目是科諾的主要業(yè)務(wù)之一，在這一項目上實現(xiàn)RDES要比在單品設(shè)備上實現(xiàn)更富有難度和挑戰(zhàn)性。進行EPC項目，科諾拿出了良好的方案設(shè)計能力、高品質(zhì)設(shè)備提供、完善的服務(wù)機制。在方案設(shè)計上，科諾的付出是有目共睹的，從不間斷地奔走海外學(xué)習(xí)，再根據(jù)國內(nèi)的實際情況來彌補配套、彌補匹配，整合全部設(shè)計過程中的協(xié)調(diào)性。

大多數(shù)國人對高效化豬場的理解存在著差異，什么才是適合中國東西南北各個地區(qū)豬場的最佳解決方案？這就需要科諾綜合不同條件下的氣候、環(huán)境、通風(fēng)量等多種因素，考慮到不同地域可能會發(fā)生的自然災(zāi)害，為豬場量身定制建設(shè)方案，溫度、濕度的不同，水災(zāi)、雪災(zāi)的隱患，科諾都經(jīng)過了面面俱到的考量，為客戶選擇不同的材料、設(shè)計不同的結(jié)構(gòu)狀態(tài)?？浦Z提供的方案并不是單一的，而是多樣化的，依照具體情況靈活變通，比如說客戶需要建設(shè)的母豬場規(guī)模是多大？所供應(yīng)的保育育肥場的生產(chǎn)規(guī)模以及是否要做到整場全進全出？如果因為母豬數(shù)量不夠等因素導(dǎo)致豬場無法做到整場全進全出，科諾則會建議設(shè)計3周批次生產(chǎn)以便滿足其市場需求。

科諾經(jīng)過細致的設(shè)計、完善的布局、與客戶充分的溝通后，等所有構(gòu)成設(shè)計方案的因素組合起來呈現(xiàn)出最佳效果、給豬場帶來最高效益，才最終定下方案?？浦Z的單體設(shè)備都是性能優(yōu)異的，但并不是與所有豬場在所有情況下都能做到100%完美匹配，科諾深知，只有做好優(yōu)化設(shè)計，當(dāng)整個方案中的全部因子都發(fā)揮出其最大效用時，作為整體的方案才是最有含金量的。既見樹木，又見森林，這正是科諾始終秉持的觀點。

除豬場建設(shè)的規(guī)劃設(shè)計外，建設(shè)施工周期也是影響豬場效益的重要因素。像科諾設(shè)備產(chǎn)品一樣，科諾正積極引進國外EPC豬場建設(shè)企業(yè)的先進經(jīng)驗和技術(shù)，目前合作對象2 500頭母豬場EPC項目建設(shè)周期從未超過90天，最短的工期僅為68天；5 000頭母豬場的建設(shè)工期，從未超過120天，而在國內(nèi)建設(shè)這樣的母豬場，工期為180天就已經(jīng)是非常短的了。另一方面，針對中國豬場建設(shè)不同于工民建，中國豬場建設(shè)沒有設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)、沒有施工標(biāo)準(zhǔn)等，建設(shè)施工企業(yè)施工、質(zhì)量意識參差不齊，優(yōu)秀的社會資源少之又少。為此，科諾專門成立豬場建設(shè)設(shè)計研究所，建立詳盡設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)、施工工藝標(biāo)準(zhǔn)、施工工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等。并逐步全面采用BIM設(shè)計，并按建設(shè)、鋼構(gòu)、不同設(shè)備系統(tǒng)、水電等分層進行，并將BIM應(yīng)用于全面的項目預(yù)算及施工管理。 同時，科諾正在采用具有移動功能的全新CIM、ERP的管理系統(tǒng)，集合了適合項目施工的物料計劃、物料生產(chǎn)、物料供應(yīng)、項目管理（WBS）等功能。分類別看，物料配給與施工工程應(yīng)JIT管理、齊頭并進；分項目看，不同的施工項目亦是交叉進行的，比如說某豬場采用4面鋼構(gòu)墻壁，其中2面安置風(fēng)機與濕簾，那么科諾先施工這2面安置有設(shè)備的墻壁，保證不同的施工模塊協(xié)調(diào)、系統(tǒng)化地向前推進，風(fēng)機也不會晚期到達影響工期、或過早到達倉儲不便。

科諾在嚴(yán)格、完善的安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系框架下，也正在積極開發(fā)新建材、探索新方法，承諾給所有客戶帶來最可靠的工程建設(shè)、最耐用的設(shè)備設(shè)施、最高效的豬場管理、最簡單的運用方法，從始至終貫徹RDES價值觀，使客戶能夠獲得最大化的經(jīng)濟效益。

一日成科諾客戶 永久享科諾服務(wù)

科諾依靠自己的業(yè)務(wù)團隊、技術(shù)服務(wù)團隊、豬場工藝設(shè)計團隊以及客戶支持中心，為客戶提供設(shè)備系統(tǒng)咨詢、豬場及豬舍設(shè)計咨詢、設(shè)備系統(tǒng)安裝指導(dǎo)、設(shè)備系統(tǒng)使用培訓(xùn)及售后服務(wù)?？浦Z龐大的技術(shù)服務(wù)團隊不但熟知設(shè)備及系統(tǒng)，隊員均有數(shù)年現(xiàn)代化高產(chǎn)豬場的直接管理經(jīng)驗，該團隊的目標(biāo)是幫助各個豬場通過科諾的產(chǎn)品、科諾的整體項目建設(shè)而成為高產(chǎn)豬場、高收益豬場。電話、遠程、現(xiàn)場等多方式服務(wù)，科諾時刻有問必答、有求必應(yīng)。

科諾專業(yè)人員為客戶提供豬場建筑設(shè)計咨詢服務(wù)以及豬舍布置專業(yè)指導(dǎo)，不但授人以魚，還授人以漁，開展豬場生產(chǎn)管理培訓(xùn)，教學(xué)相長、無微不至。科諾的產(chǎn)品服務(wù)在售前就已先行，用戶如果有意愿購買科諾的產(chǎn)品，科諾將進行詳盡的設(shè)備安裝布局指導(dǎo)、豬場生產(chǎn)流程設(shè)計、安裝前準(zhǔn)備工作指導(dǎo)等。待安裝時，科諾將會派專人進行現(xiàn)場安裝指導(dǎo)及設(shè)備調(diào)試，并對豬場相關(guān)人員進行設(shè)備操作和應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)。這時科諾的服務(wù)遠未止步，一旦購買科諾的產(chǎn)品便享有安裝后的保質(zhì)期內(nèi)服務(wù)：定期進行回訪及技術(shù)支持；若產(chǎn)品發(fā)生故障，報修后科諾承諾24 h內(nèi)響應(yīng)、48 h內(nèi)解決問題故障；若故障無法及時排除，將為客戶提供可接受的替代方案；若客戶暫缺備配件，科諾將提供應(yīng)急備配件直到客戶的損壞備配件修復(fù)為止；質(zhì)保期結(jié)束后的服務(wù)，包括產(chǎn)品使用期內(nèi)終生免費電話技術(shù)服務(wù)；有償提供上門或備配件維修服務(wù)；充足的備配件庫存保證相應(yīng)的供給；合同型維護服務(wù)——通過雙方簽訂的技術(shù)服務(wù)合同，提供相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)。

科諾認為最為客戶著想的方式絕對不是光喊口號，而是全過程、全方位的服務(wù)?？浦Z想客戶之所想，站在客戶的角度去看問題，滿足客戶的切實需求；同時想客戶之未所想，傳授經(jīng)驗、培訓(xùn)技能，達成共同進步，勇攀勝利高峰。產(chǎn)品，換來科諾的金招牌；服務(wù)，贏得科諾的天下客。

圖7 科諾團隊

千錘百煉 方經(jīng)歲月考驗

中國適合規(guī)?；B(yǎng)豬的土地資源是比較匱乏的，不久的將來可能無法滿足國人對于豬肉的消費需求，高燈照亮遠路，科諾將目光放到了中國的近鄰——俄羅斯上。俄羅斯的遠東靠近我國的東北地區(qū)，它的土地資源豐富，可耕地資源目前僅僅使用了不足30%，遼闊的黑土地一望無際，而且不缺水資源，與中國的交通也比較便利。如果能拿俄羅斯的土地種植玉米、大豆等主要豬用飼料，其養(yǎng)豬生產(chǎn)成本將不到中國生產(chǎn)成本的50%。實現(xiàn)在俄羅斯種植、從俄羅斯進口，對俄羅斯與中國來說都是有益的事情，科諾的愿景就是希望在俄羅斯布局相關(guān)項目。

科諾歷來是勇于發(fā)現(xiàn)自我、勇于突破自我的，曾經(jīng)，科諾只是單純生產(chǎn)設(shè)備單品，此后逐漸開展豬場整體設(shè)備工程以及EPC交鑰匙工程，在短短幾年內(nèi)便夯實了基礎(chǔ)，并積極開發(fā)、培育相關(guān)社會配套資源等?？浦Z在這個新的天地里大展身手，使自己的客戶群體進一步蓬勃壯大。近期，科諾仍在不遺余力為客戶、為行業(yè)提供增值服務(wù)，著手開始大數(shù)據(jù)研發(fā)，邀請了海外專家參與到體系建設(shè)過程中，預(yù)計調(diào)研時間可能超過1～2年?？浦Z希望通過大數(shù)據(jù)為廣大豬場服務(wù)，為物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。比如說某大型養(yǎng)殖企業(yè)有100個豬場，豬由別人代養(yǎng)，利用大數(shù)據(jù)，企業(yè)時刻都可以知道豬只的生長曲線，時刻都可以預(yù)測未來的出欄量，也可以第一時間獲悉飼料、物流的情況，從而進行最合理的安排?？浦Z的遠大目標(biāo)是，中國的豬場未來都可以用最少的人，采取最輕松的方式，養(yǎng)最好的豬，收獲最高的效益。

科諾保持高速、良好的態(tài)勢，在向上發(fā)展這條康莊大道上，不斷開辟思路、革新理念、推進措施，這已經(jīng)成為了科諾自然而然的習(xí)慣，銘刻到科諾人日常工作的方方面面，習(xí)慣成為日常，才能締造不尋常。未來，科諾希望憑借與國外一流牧業(yè)設(shè)備公司的技術(shù)合作，不斷拼搏、積極進取的公司專業(yè)團隊，對自身研發(fā)、生產(chǎn)制造的創(chuàng)新和改善，成為國內(nèi)畜牧設(shè)備、技術(shù)研發(fā)、系統(tǒng)化解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者品牌。

后 記:君子一言，駟馬難追。保證所有人都可以收獲最大化的經(jīng)濟效益，是科諾永恒的承諾。在每一個環(huán)節(jié)上，科諾都不遺余力地錘煉自我、惠及客戶、造福行業(yè)，最終實現(xiàn)每一份承諾、超越每一份承諾。設(shè)備的生產(chǎn)與EPC工程的建設(shè)，讓所有人都感受到了科諾的精益求精，而在大數(shù)據(jù)研發(fā)領(lǐng)域、在俄羅斯廣袤的土地上，科諾正播下希望的種子，讓人們期待科諾的又一次綻放！