楊治平，孫明貴（東華大學(xué)旭日工商管理學(xué)院）

中央政府提出從現(xiàn)在到2020年，是全面建成小康社會(huì)決勝期。世界銀行貧困標(biāo)準(zhǔn)線(xiàn)下的7,000萬(wàn)人口，主要分布在廣大的農(nóng)村地區(qū)，要使脫貧工作如期完成，任務(wù)艱巨。扶貧工作不是簡(jiǎn)單的靠錢(qián)財(cái)就可以解決的問(wèn)題，有限的錢(qián)財(cái)可以解一時(shí)之困，但如果自己沒(méi)有足夠的創(chuàng)收能力，最終可能還是會(huì)返貧。所以在扶貧工作中，不止是給貧困者輸血，更要使貧困者自己具備造血功能。只有拔掉窮根、才能開(kāi)拓富源。

貧困與信息匱乏緊密相連，兩者互為因果，產(chǎn)生惡性循環(huán)。貧困地區(qū)教育水平低下、信息閉塞，農(nóng)民往往無(wú)法得到外界準(zhǔn)確的經(jīng)濟(jì)信息，生產(chǎn)的農(nóng)作物能夠在市場(chǎng)外售的產(chǎn)品較少。通過(guò)圖書(shū)館競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)在農(nóng)村扶貧中的策略性應(yīng)用，能夠解決貧困地區(qū)應(yīng)當(dāng)生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少以及為誰(shuí)生產(chǎn)的問(wèn)題，或許圖書(shū)館競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)能為農(nóng)村扶貧起到切切實(shí)實(shí)的作用。

1 文獻(xiàn)綜述

改革開(kāi)放之初，為支持農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)，特別是支持農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)建設(shè)，諸多學(xué)者提出了加強(qiáng)農(nóng)村情報(bào)建設(shè)服務(wù)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)。［1,2］王袖云、吳濱提出用科技情報(bào)促進(jìn)農(nóng)村興旺發(fā)達(dá)，為大批專(zhuān)業(yè)戶(hù)、重點(diǎn)戶(hù)發(fā)展服務(wù)。［3,4］蔣先治指出在新的產(chǎn)業(yè)革命面前，科技情報(bào)應(yīng)該迎接挑戰(zhàn)，傳遞科技情報(bào)到全國(guó)廣大農(nóng)村中，使農(nóng)業(yè)早日實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化、廣大農(nóng)民治窮致富。［5］張國(guó)群研究了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)信息預(yù)測(cè)，支持農(nóng)村經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)化方向發(fā)展，在各級(jí)政府機(jī)構(gòu)成立經(jīng)濟(jì)信息和預(yù)測(cè)機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)情報(bào)交流，適應(yīng)改革的需要。［6］余月也指出為農(nóng)民提供經(jīng)濟(jì)信息，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)與經(jīng)濟(jì)情報(bào)工作，是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作中的重大課題。研究表明，缺乏市場(chǎng)預(yù)測(cè)與經(jīng)濟(jì)情報(bào)的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)損失巨大。［7］張金芝、葉俊華等鼓勵(lì)用科技情報(bào)推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展，引導(dǎo)農(nóng)民共同致富，肯定了情報(bào)信息的決定作用。［8,9］蔣先治最早對(duì)情報(bào)扶貧進(jìn)行研究，他分析了貧困的原因，針對(duì)特定地區(qū)提出科技信息、情報(bào)扶貧的重要性。［10］龍從霞針對(duì)邊遠(yuǎn)貧困地區(qū)提出聲像情報(bào)扶貧，探索一條利用聲像情報(bào)服務(wù)邊遠(yuǎn)貧困地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新路子。［11］陳峰提出了競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)扶貧的問(wèn)題，從3個(gè)角度論述了圖書(shū)館競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)扶貧研究的可行性，［12］提出用競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)推動(dòng)貴州扶貧戰(zhàn)略。［13］

圖書(shū)館競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)在農(nóng)村扶貧的策略性應(yīng)用的相關(guān)研究較少，在百度文庫(kù)中搜索亦沒(méi)有發(fā)現(xiàn)相關(guān)英文文獻(xiàn)。在20世紀(jì)80年代，研究主要集中在扶助農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的科技信息，發(fā)展專(zhuān)業(yè)化的生產(chǎn)。因此，在圖書(shū)館競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)扶貧中，有必要繼續(xù)研究圖書(shū)館競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的分析方法，利用信息情報(bào)預(yù)測(cè)相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量、價(jià)格變化的規(guī)律，用科學(xué)的圖書(shū)館競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)支持農(nóng)村，真正為推進(jìn)農(nóng)村的扶貧工作攻堅(jiān)克難。

2 圖書(shū)館競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)在農(nóng)村扶貧中的必要性

農(nóng)村地區(qū)，特別是貧困地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平低下，農(nóng)民的知識(shí)層次不足，信息來(lái)源渠道狹窄，缺少分析預(yù)測(cè)市場(chǎng)未來(lái)趨向的能力。即使有政府的農(nóng)產(chǎn)品信息平臺(tái)，也有不少農(nóng)民不能辨別分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。種植農(nóng)作物品種存在很大盲目性，目前什么農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格高，大家就一窩蜂跟著種植，結(jié)果產(chǎn)量大增，農(nóng)產(chǎn)品“賣(mài)難”的結(jié)局不可避免。究其根本原因，是缺少競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的科學(xué)引導(dǎo)，導(dǎo)致農(nóng)民增產(chǎn)增收困難。因此，圖書(shū)館要利用競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)為農(nóng)民脫貧致富獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

當(dāng)前農(nóng)村還沒(méi)有脫困的人群，往往距離網(wǎng)絡(luò)時(shí)代較遠(yuǎn)。盡管在當(dāng)前背景下，大多數(shù)人對(duì)于電腦、手機(jī)上網(wǎng)很熟悉，但在偏遠(yuǎn)農(nóng)村，數(shù)字信息化平臺(tái)還是空中樓閣。即使有了互聯(lián)網(wǎng)、智能手機(jī)，貧困人群中的弱勢(shì)群體在紛繁的網(wǎng)絡(luò)信息中依然難以找到想要的信息。

農(nóng)村圖書(shū)館在競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)扶貧中主要有兩個(gè)方面的工作，一個(gè)生產(chǎn)，另一個(gè)銷(xiāo)售，在市場(chǎng)中得到價(jià)值實(shí)現(xiàn)。今天已經(jīng)耳熟能詳?shù)腂2C或B2B等營(yíng)銷(xiāo)概念，對(duì)于貧困地區(qū)的民眾還是遙不可及。

有了圖書(shū)館競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)就能實(shí)現(xiàn)區(qū)域產(chǎn)品定位，把自己的信息傳遞給市場(chǎng)，從而推廣產(chǎn)品。貧困地區(qū)往往是偏僻的山區(qū)，要捕捉商機(jī)，堅(jiān)守綠色食品的初衷，不被短期的利潤(rùn)所迷惑。有人用非有機(jī)食品冒充有機(jī)食品，導(dǎo)致有機(jī)食品也不能被消費(fèi)者所識(shí)別，最終也賣(mài)不出好價(jià)錢(qián)。貧困地區(qū)往往無(wú)工業(yè)污染，青山綠水，適合生產(chǎn)健康的食品，綠色健康的山野食品得到社會(huì)的普遍認(rèn)同，價(jià)格持續(xù)上升。在圖書(shū)館競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的引導(dǎo)下，居民發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢(shì)，脫貧工作會(huì)更加順利。

有了圖書(shū)館競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的支持，貧困農(nóng)村區(qū)域就能解決“生產(chǎn)什么”的問(wèn)題，適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品才能保證穩(wěn)定的收入。大家可以集中才智分析圖書(shū)館競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，根據(jù)區(qū)域的特點(diǎn)，謀劃在農(nóng)村劃片區(qū)種植有特色的作物，規(guī)模種植，統(tǒng)一采購(gòu)原材料、種子、化肥、農(nóng)藥，降低投入成本；在產(chǎn)品供銷(xiāo)中，充分挖掘市場(chǎng)情報(bào)，開(kāi)拓銷(xiāo)售區(qū)域，實(shí)現(xiàn)收益最大化。

3 圖書(shū)館競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)策略性應(yīng)用在農(nóng)村扶貧中的重要性

3.1 動(dòng)態(tài)圖書(shū)館競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)指導(dǎo)農(nóng)村選擇產(chǎn)品種類(lèi)

豐收不增收，產(chǎn)品賣(mài)不出去，農(nóng)產(chǎn)品易腐敗，農(nóng)民陷入窘境。即使碰到好的行情，卻因?yàn)榍閳?bào)缺失或預(yù)測(cè)能力局限也無(wú)法獲利，真正得利的是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商。例如2016年初，我國(guó)大部分地區(qū)出現(xiàn)罕見(jiàn)持續(xù)冰凍天氣，各地菜苗凍死率達(dá)50%，部分經(jīng)銷(xiāo)商準(zhǔn)確把握?qǐng)D書(shū)館競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，趁低價(jià)囤積貨物。大蒜價(jià)格從每斤1元漲到6元，經(jīng)銷(xiāo)商低價(jià)收蒜、存蒜、再高價(jià)賣(mài)蒜，種蒜農(nóng)戶(hù)卻沒(méi)有得到相應(yīng)的利益?？梢钥闯?，圖書(shū)館競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)對(duì)農(nóng)村扶貧的重要性不言而喻。

對(duì)于圖書(shū)館競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)應(yīng)有所選擇，重點(diǎn)掌握和本地種植品種相同的各地區(qū)種植動(dòng)向，了解種植面積及種類(lèi)，預(yù)測(cè)可能的產(chǎn)量及價(jià)格變化再進(jìn)行科學(xué)決策。對(duì)自然條件、氣候變化等動(dòng)態(tài)信息也要密切關(guān)注，對(duì)于產(chǎn)量和價(jià)格影響的因素都不可忽視。

圖1 圖書(shū)館競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)動(dòng)態(tài)選擇產(chǎn)品種類(lèi)

如圖1所示，在農(nóng)村扶貧的圖書(shū)館競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)支持中，要多方面搜集競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，并把圖書(shū)館競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)匯集成一個(gè)完整的情報(bào)分析體系。在利用圖書(shū)館競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)進(jìn)行扶貧工作時(shí)，應(yīng)知己知彼。不僅要充分了解外界的信息，熟知適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，還要了解被扶貧地區(qū)的產(chǎn)品有哪些比較優(yōu)勢(shì)。例如在有旅游資源的風(fēng)景秀麗的地方發(fā)展旅游農(nóng)家樂(lè)、有土特產(chǎn)資源的可以開(kāi)展特殊農(nóng)產(chǎn)品種植業(yè)。專(zhuān)家在分析匯集圖書(shū)館競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)確定產(chǎn)品種類(lèi)時(shí)，要?jiǎng)討B(tài)跟蹤周邊地區(qū)或其他與該產(chǎn)品有直接競(jìng)爭(zhēng)的相關(guān)供給變化，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)規(guī)?；蛏a(chǎn)品種。

3.2 動(dòng)態(tài)圖書(shū)館競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)支持農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格早期預(yù)測(cè)

凡事預(yù)則立，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的圖書(shū)館競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)必須有前瞻性。如圖2所示，在收集影響市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，深入挖掘相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)供給情報(bào)，考慮可能存在的不確定性，再結(jié)合供給與需求兩種因素綜合決策，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)做出早期預(yù)測(cè)，趨利避害，科學(xué)引導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

圖2 圖書(shū)館競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)在農(nóng)村發(fā)展中的應(yīng)用

例如曾經(jīng)紅極一時(shí)的“瑪咔”被宣揚(yáng)成神奇的保健品，在從國(guó)外引進(jìn)的第一年售價(jià)高達(dá)每公斤上萬(wàn)元，但最終被媒體爆料其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和中國(guó)的蘿卜相似，南美秘魯用來(lái)喂豬，導(dǎo)致市場(chǎng)需求劇減，價(jià)格直線(xiàn)下跌至低于成本價(jià)，大量庫(kù)存賣(mài)不出去，有些產(chǎn)品直接爛在地里，農(nóng)民苦不堪言。遭受重大損失的農(nóng)民，關(guān)鍵是對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)不了解，在不良商家的虛假宣傳下被蒙蔽，可見(jiàn)對(duì)市場(chǎng)需求信息準(zhǔn)確分析的重要性。

對(duì)于需求的早期市場(chǎng)情報(bào)要作充分分析，并做出長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃判斷。對(duì)于過(guò)度宣傳引起狂熱炒作的商品要特別提高警惕，往往潮水漲得快，退得也快。偶發(fā)因素或意外事件沖擊市場(chǎng)需求的案例也常有發(fā)生，如“三聚氰胺”對(duì)奶農(nóng)造成的長(zhǎng)期影響，當(dāng)時(shí)差點(diǎn)給行業(yè)帶來(lái)毀滅性打擊，至今也沒(méi)有完全消除。

圖書(shū)館競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)扶貧，供給方面的因素也不容小覷，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)接近于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，基本上由全國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品的總供給和總需求來(lái)決定價(jià)格。要密切關(guān)注同類(lèi)產(chǎn)品在其地區(qū)的耕作面積變化，及時(shí)對(duì)本地區(qū)做出相應(yīng)調(diào)整。如果其他地區(qū)增加較大的耕作面積，則本地區(qū)可適當(dāng)減少或轉(zhuǎn)換種類(lèi)，避免過(guò)分競(jìng)爭(zhēng)而受損。

其他的與供給或需求相關(guān)的不確定因素，圖書(shū)館競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)也要及時(shí)掌握，例如自然災(zāi)害、可能出現(xiàn)的極端天氣狀況預(yù)報(bào)等。當(dāng)圖書(shū)館競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)得出產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)大豐收時(shí)，在喜悅之余要做好可能有產(chǎn)品賣(mài)不出去的準(zhǔn)備，農(nóng)產(chǎn)品易腐不耐收藏，可以未雨綢繆做好深加工的準(zhǔn)備，以免屆時(shí)手足無(wú)措。

4 圖書(shū)館競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)在農(nóng)村扶貧中策略性應(yīng)用實(shí)證分析

4.1 圖書(shū)館競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)引導(dǎo)的蛛網(wǎng)模型的逆向思維應(yīng)用

利用圖書(shū)館競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)對(duì)價(jià)格預(yù)測(cè)，從而做出正確的決策以趨利避害，如運(yùn)用蛛網(wǎng)模型來(lái)追求好的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格波動(dòng)大有其內(nèi)在原因，首先是農(nóng)產(chǎn)品的供給價(jià)格彈性大，只要是某一種農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格提高，利潤(rùn)可觀，則其他人跟風(fēng)而上增加供給；但農(nóng)產(chǎn)品還有一個(gè)重要的特征，其需求價(jià)格彈性小，也就是說(shuō)需求量對(duì)價(jià)格變化反應(yīng)不敏感。最簡(jiǎn)單的例子，就算是大米價(jià)格降到原來(lái)的一半，你也不會(huì)每餐多吃一碗飯，消費(fèi)的大米不會(huì)增加多少；反之亦成立，大米價(jià)格上漲一倍，你也基本上不會(huì)減少消費(fèi)量。

在每一次農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的起伏震蕩中，總是有人受損也有人獲利。

圖3 農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)的蛛網(wǎng)模型

如圖3所示，當(dāng)?shù)谝黄诋a(chǎn)量為Q1時(shí)，產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格為P1；農(nóng)民往往是按照當(dāng)前的價(jià)格決定下期的耕種量，所以對(duì)應(yīng)P1價(jià)格，農(nóng)民下一期的產(chǎn)量供給為Q2；在產(chǎn)量大幅上升的情形下，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格下降到P2；低價(jià)格使農(nóng)民當(dāng)期遭受損失，農(nóng)民調(diào)整產(chǎn)量水平到Q3，低產(chǎn)量供給致農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格暴漲到P3，利潤(rùn)效應(yīng)使農(nóng)民跟風(fēng)增加耕種面積從而導(dǎo)致下期價(jià)格暴跌。如此循環(huán)往復(fù)就是我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品供給和價(jià)格波動(dòng)的真實(shí)寫(xiě)照。

要避免因產(chǎn)品價(jià)格大起大落導(dǎo)致農(nóng)民收入受損失，圖書(shū)館競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的指導(dǎo)作用必不可少。要用圖書(shū)館競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)結(jié)合逆向思維：大家都看好的產(chǎn)品不必跟風(fēng)，大家都放棄的產(chǎn)品或許能獲利。要看準(zhǔn)行情變化，做到人舍我取，或許就能捕捉到機(jī)會(huì)，其實(shí)這也是典型的依靠圖書(shū)館競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析和敏銳的市場(chǎng)洞察力使部分人員增收的案例。

4.2 圖書(shū)館競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)支持下的混合策略博弈在產(chǎn)品選擇中的應(yīng)用

我們通過(guò)博弈模型分析在圖書(shū)館競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)支持下的收益增加。假設(shè)有兩個(gè)區(qū)域A和B，可種植經(jīng)濟(jì)作物X或者Y，如果兩個(gè)地區(qū)同時(shí)種相同的種類(lèi)，可能會(huì)因?yàn)楣┙o量過(guò)多而價(jià)格大降，導(dǎo)致大家都出現(xiàn)虧損；如果兩個(gè)區(qū)域種的種類(lèi)不同，每種作物因?yàn)槭袌?chǎng)供給減少而價(jià)格合理，兩個(gè)區(qū)域都會(huì)因此各自獲得較高收益。

（1）沒(méi)有圖書(shū)館競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，大家種植的種類(lèi)有隨意性，可以任選其中一種種植。如果A和B選擇不同的策略，則得到的收益不同。設(shè)A選擇X的概率為PAX，則選擇Y的概率為1-PAX；B選擇X的概率為PBX，則選擇Y的概率為1-PBX。對(duì)應(yīng)的收益矩陣如圖4所示。

圖4 混合策略博弈收益矩陣（單位：萬(wàn)元）

則A地區(qū)的期望收益為

EA=PAX*PBX* （-5）+PAX* （1-PBX）*8+（1-PAX）*PBX*8+（1-PAX）*（1-PBX）* （-5）。同理可求 B 地區(qū)的收益期望值EB。如果A和B選擇X和Y的概率都為50%，則A，B的期望收益可求

EA=0.5*0.5*（-5）+0.5*0.5*8+0.5*0.5*8+0.5*0.5*（-5）=1.5;

同理可求：EB=1.5。

因此，在沒(méi)有圖書(shū)館競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)支持的條件下：A和B兩地區(qū)各自的收益只有1.5單位。

（2）有圖書(shū)館競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)支持，A和B的選擇應(yīng)當(dāng)是納什均衡的策略組合。A和B選擇不同的種植品種，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，雙方都可以得到利益最大化。如圖4所示，不管是（X,Y），還是（Y,X）的策略組合，都是大家在有圖書(shū)館競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)支持下的理性選擇，對(duì)應(yīng)的期望收益為EA=8，EB=8，境況比沒(méi)有圖書(shū)館競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)時(shí)改進(jìn)了很多。

農(nóng)產(chǎn)品需求價(jià)格彈性小，產(chǎn)量高則價(jià)格大跌。如果大家都生產(chǎn)相同的產(chǎn)品，惡性競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)導(dǎo)致大家都受損失，在了解其他區(qū)域的信息后再作決策，有利于增加收入，并可有效地避免增產(chǎn)不增收的局面。