【摘 要】 深隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的興起，一系列健身軟件應(yīng)運(yùn)而生。健身軟件作為新興產(chǎn)品，其盈利模式單一、變現(xiàn)方式不穩(wěn)定，催生出“健身軟件易火錢難賺”的尷尬境地。對(duì)于廣大的健身APP運(yùn)營者來說，如何改進(jìn)健身APP的盈利模式？這是健身APP持續(xù)運(yùn)營中的一大難題。本文選取大學(xué)生為研究對(duì)象，探究健身軟件用戶的行為偏好和健身APP的盈利模式探索兩個(gè)方面，為健身APP 運(yùn)營者提供有市場價(jià)值的針對(duì)性建議。

【關(guān)鍵詞】 健身軟件 建議

一、背景及意義

習(xí)近平在黨的十九大報(bào)告中著重強(qiáng)調(diào)了全民健身和競技體育全面發(fā)展，全民健身的含義已從社會(huì)層面上升為政策層面。近年來，全民健身意識(shí)高漲，對(duì)于體育用品的消費(fèi)觀也逐步成熟，從而帶動(dòng)了健身行業(yè)產(chǎn)值平穩(wěn)增長。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年，我國健身行業(yè)產(chǎn)值達(dá)1300億元，并呈現(xiàn)出平穩(wěn)增長的趨勢，預(yù)計(jì)到2020年，這一數(shù)據(jù)將突破2000億元。隨著大學(xué)生總數(shù)的穩(wěn)定提高，校園市場規(guī)模將會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大。目前，大多數(shù)健身APP側(cè)重于白領(lǐng)市場，白領(lǐng)健身需求雖大，但其健身時(shí)間嚴(yán)重不足，用戶流失度高、挖掘難度大；而作為白領(lǐng)市場的前身——大學(xué)生市場卻鮮有人關(guān)注。 因此，本文選取大學(xué)生為研究對(duì)象，探究健身軟件用戶的行為偏好和健身APP的盈利模式，以便于為健身APP 運(yùn)營者提供有市場價(jià)值的針對(duì)性建議。

二、健身軟件市場與用戶現(xiàn)狀分析

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，未使用健身軟件的占39%，表明大學(xué)生市場空間巨大。健身APP市場中Keep用戶比例最高（25%），其次則是手機(jī)自帶軟件（14%）、悅動(dòng)圈（12%）和其他APP（10%）。運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目方面，絕大多數(shù)選擇跑步騎行步行類（37%），其次是球類（18%）和器械健身（8%），再者是瑜伽操（7%）和游泳（5%）。表明大學(xué)生以跑步類運(yùn)動(dòng)為主要運(yùn)動(dòng)方式，輔佐以球類、器械健身和瑜伽。通過交叉分析發(fā)現(xiàn)，男女生絕大多數(shù)都會(huì)進(jìn)行跑步類運(yùn)動(dòng)，此外，男生更偏好于球類（28%）和器械健身（19%），女生除基本不運(yùn)動(dòng)的16%外，更偏好瑜伽操（11%）。表明男生整體上比女生更愛運(yùn)動(dòng)。在調(diào)查的大學(xué)生中約35%的學(xué)生幾乎不運(yùn)動(dòng)，小部分學(xué)生（33%）每周進(jìn)行1-2次健身運(yùn)動(dòng)，經(jīng)常運(yùn)動(dòng)的學(xué)生占33%，說明大部分學(xué)生的健身意識(shí)較強(qiáng)，其中每天都進(jìn)行運(yùn)動(dòng)的占10%，健身意識(shí)最強(qiáng)。

三、結(jié)論

（一）健身APP 整體使用比例為53%，仍存在廣大的潛在用戶群體

未使用健身APP在大學(xué)生群體占47%，說明健身軟件在大學(xué)生市場中仍存在較大的發(fā)展空間。健身成本低、監(jiān)督效果好、個(gè)性化的指導(dǎo)課程是用戶選擇健身APP的主要原因，而制約健身APP使用的主要因素是部分大學(xué)生的懶惰、不運(yùn)動(dòng)和因時(shí)間安排不合理導(dǎo)致的沒有時(shí)間運(yùn)動(dòng)，還有部分大學(xué)生因經(jīng)濟(jì)花費(fèi)和沒有運(yùn)動(dòng)伙伴而放棄運(yùn)動(dòng)。在健身行業(yè)中，Keep的市場認(rèn)知率最高，達(dá)62.5%，在大學(xué)生市場已經(jīng)具備了較好的用戶認(rèn)知基礎(chǔ)。大多數(shù)用戶使用Keep的常在地點(diǎn)是寢室，健身軟件使得他們足不出戶就能得到鍛煉，很好地迎合了大學(xué)生對(duì)健身的需求，加之Keep的豐富內(nèi)容、良好口碑，使得Keep健身APP在大學(xué)生市場有著廣闊的發(fā)展前景。

（二）愛好瑜伽、游泳的高頻運(yùn)動(dòng)頻率者更可能使用健身APP

健身APP用戶主要是每周健身3-5次，以增強(qiáng)體質(zhì)和塑形為主要目的的瑜伽、游泳愛好者。其中部分用戶健身的目的以社交為主，在所有的健身APP使用者中，健身APP的知曉率起著顯著影響，說明健身APP的宣傳至關(guān)重要。

四、建議

（一）將大學(xué)生作為重要用戶的突破口，精準(zhǔn)定位，挖掘潛在用戶

大學(xué)生作為社會(huì)上重要的群體之一，具有時(shí)間充裕、健身需求旺盛等特點(diǎn)，而學(xué)生時(shí)代是培養(yǎng)用戶忠誠度和使用粘性的最佳時(shí)期，調(diào)查結(jié)果顯示，健身軟件在大學(xué)生群體中使用率達(dá)53%，仍存在廣大的潛在用戶，然而眾多健身軟件卻忽略了這一點(diǎn)，尚不重視學(xué)生群體的用戶挖掘。理應(yīng)將大學(xué)生作為重要用戶的突破口，根據(jù)用戶的不同特點(diǎn)設(shè)置用戶分類，并提供相應(yīng)的動(dòng)作指導(dǎo)訓(xùn)練等服務(wù)。如：對(duì)辦公族提供脊椎放松訓(xùn)練、對(duì)學(xué)生提供駝背、高低肩、坐姿等矯正訓(xùn)練。

（二）增強(qiáng)好友互動(dòng)與健身激勵(lì)，增加用戶粘性，實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展

增強(qiáng)用戶粘性的常用措施是社交，目前健身APP多采用的是社區(qū)功能，能讓健身愛好者在社區(qū)發(fā)布自己的健身心得、取得的健身成就等增加用戶間的話題，然而這些用戶之間大多都是未經(jīng)謀面的陌生人，社交傾向低。若改成添加好友、建立好友健身排名榜，使得大家彼此激勵(lì)運(yùn)動(dòng)健身，并引入健身時(shí)長與健身分享兌換“積分”機(jī)制，積分在一定范圍內(nèi)能抵扣少額課程費(fèi)用，這樣不僅能增強(qiáng)用戶粘性，還能作為一種營銷策略增加銷售收入。

（三） “在線教育”+“運(yùn)動(dòng)管理”+“O2O”的功能整合

伴隨著健身APP用戶數(shù)量的增多，功能整合以經(jīng)成為了一種趨勢，在線教育類健身APP會(huì)加入更多專業(yè)的運(yùn)動(dòng)管理功能，運(yùn)動(dòng)管理類健身APP也會(huì)加入在線健身教育的內(nèi)容。此外，O2O健身APP加入在線教育和運(yùn)動(dòng)管理功能也未必不可，在線教育、運(yùn)動(dòng)管理、O2O三大功能的整合必將迎來更多用戶的需求。但目前來說，大多數(shù)APP整合多項(xiàng)功能都存在著極大的風(fēng)險(xiǎn)。

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作者簡介：趙文藝（1995—09月—20日） 女，漢族，河南開封人，河南大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院，2015級(jí)本科生，研究方向：財(cái)政學(xué)（經(jīng)濟(jì)）