Mary

周末的早晨，陽光明媚。奇奇一家人吃完早飯，奇奇提議道：“爸爸，我們有一段時間沒有一家人去逛公園了。今天可以去公園玩嗎？”“沒問題！正好今天天氣不錯，最適合全家出游?！卑职滞饬?。

奇奇一家來到了公園門口。奇奇說：“好熱鬧?。“职?，我們趕緊買票進去吧！”爸爸說：“好，我們一起去買票。”在等爸爸買票時，奇奇注意到了售票窗上的門票價格，不禁感嘆道：“咦，兒童、老人和成年人的票價怎么都不一樣呢？真是奇怪！”說完，奇奇還用小手撓了撓自己的腦袋瓜。

走進公園，奇奇一家一路走一路欣賞著各種美景。奇奇更是又蹦又跳地玩遍了公園里的兒童游樂設(shè)施。歡樂的時光總是過得很快，一會兒就到中午了，奇奇的肚子咕嚕咕嚕叫了起來。

“爸爸，我的肚子提醒我，該吃午飯了！”奇奇喊道。

奇奇一家來到公園附近的一家連鎖漢堡店解決午飯問題。點菜時，望著菜單上各式各樣的漢堡包、小吃和飲品，機靈的奇奇又有了新發(fā)現(xiàn)：為什么很多漢堡店都會推出“套餐搭配”“限時優(yōu)惠”等活動呢？奇奇的腦門上又多了一個問號。

奇奇真是個善于發(fā)現(xiàn)問題、思考問題的孩子！這不，他正在計算一家人今天買門票和吃午飯一共花了多少錢呢！

公園門票：兩張成人票，每張40元；一張老人票20元；一張兒童票15元。

午飯花費：一份兒童套餐25元，一份全家桶套餐96元，外加一杯牛奶8元。

你能幫奇奇算出他們一共花了多少錢嗎？

老叔，我也很好奇，為什么同樣一件商品，商家要定出這么多種價格？同樣以原價售賣，商家不是賺得更多嗎？

其實這種情況可以用四個字來概括，就是“價格歧視”。

什么是價格歧視？

價格歧視是一種價格差異，又稱價格差別。它通常指商家根據(jù)消費者的不同消費能力，在同一時期對同種產(chǎn)品，實行不同銷售價格或者收費標準的行為。它既可以是對不同購買者索取不同價格（例如公園根據(jù)成人、兒童、學生、老人實行不同的收費標準），也可以是對同一個購買者的不同購買數(shù)量收取不同價格（例如團購票）。

商家為什么要使用價格歧視這種定價策略？

因為商家可以通過價格差異獲取更多的利潤??！不信？那我們一起來分析分析吧。例如，下面是某漢堡店某些商品的售價、成本和利潤情況。

如果一開始消費者只打算購買漢堡包、薯條或果汁其中的一種，那么商家在這次銷售中只能獲得9元、8元或7元的利潤。但是購買套餐的價格比單個購買這三樣東西的價格便宜了6元（14+11+11-30=6），讓消費者看到了實惠，覺得套餐的價格在自己的意愿價格之內(nèi)，于是他們便會更趨向于購買套餐。而當消費者購買套餐時，商家在這次銷售中便可獲得18元的利潤。如此看來，商家獲得的利潤是不是更多了呢？

生活中還有哪些常見的價格歧視？

1 話費充值

我們在陪爸爸媽媽去營業(yè)廳充話費的時候，經(jīng)常會拿到一張印有很多表格的宣傳單，表格里羅列著各種等級的套餐，這是運營商對消費者實施的價格歧視。不同的套餐可以滿足不同消費者的需求，比如有的人需要在通話時間上優(yōu)惠的套餐，有的人需要在上網(wǎng)流量上優(yōu)惠的套餐等。

2 機票

經(jīng)常出門旅行的小伙伴可能會注意到，不同時段的機票價格各不相同，這與火車票的定價規(guī)則完全不同。有的乘客，為了趕時間而必須選擇時間上有優(yōu)勢的航班，這時候航空公司就會制定一些時間上方便快捷但價格相對較高的機票。而對于一些自由出行，對時間要求不是很高的乘客，航空公司會制定一些價格低廉但航班在時間上有延長或者需要中轉(zhuǎn)的機票。

3 發(fā)放消費優(yōu)惠券

商家通過發(fā)放優(yōu)惠券的方式，將消費者進行區(qū)分。使用優(yōu)惠券在消費時會獲得相應(yīng)折扣，這對大部分人來說都是有吸引力的。商家利用發(fā)放的優(yōu)惠券，刺激一部分潛在消費者進行消費，由此獲得利潤。

正確對待價格歧視

價格歧視在銷售市場中普遍存在，大家可不要一看到“歧視”這兩個字就認為它是不好的。其實，商家為不同的消費者制定不同的消費價格，滿足消費者的不同需求，對于消費者而言是有利的。我們只要根據(jù)自身實際需要，正確地判斷與選擇就可以了。