朱東梅

在建材市場的異業(yè)聯(lián)盟是目前最為普通的營銷手段。一般情況下，聯(lián)盟的活動規(guī)模大，品牌多，周期長。有的聯(lián)盟活動是2個月一次，雖然制作了銷售的高峰，但兩次聯(lián)盟活動落地之間的時間段，各個專賣店就有點空閑。于是，有的專賣店為了提高日常的銷售，想到了微團聯(lián)盟這個方式，找一些零散的小區(qū)做推廣，達到了削峰填谷的作用。

微團聯(lián)盟的活動程序是先尋找指定的小區(qū)業(yè)主參與，做到信息的精準(zhǔn)推送和傳遞；然后，所有參與的品牌拿出一套性價比高的優(yōu)惠套餐，確實保證能夠吸引消費者；接著，制作相關(guān)的小視頻通過微團聯(lián)盟的群展示產(chǎn)品的性能和效果；同時，找部分水軍在群內(nèi)烘托氣氛；最后消費者在線上繳納定金，實現(xiàn)專賣店落地簽單。

前期準(zhǔn)備。到各社區(qū)搜集業(yè)主電話，了解樓棟裝修進度。然后，召集物業(yè)的樓長或者在社區(qū)內(nèi)主要影響的人物簡單會面，制定好利益分成，介紹品牌參與的基本情況。

業(yè)務(wù)人員在分析業(yè)主情況的時候，最好是實地到小區(qū)內(nèi)去了解業(yè)主的需求，看看每家的裝修進度，找到精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶。再將這些目標(biāo)客戶通過尋訪或者電話號碼加對方的微信，第一次短信或者電話告知活動。

同時，做好產(chǎn)品的價格套餐，制作與套餐產(chǎn)品有關(guān)視頻和文字資料。目前很多產(chǎn)品的推廣都用抖音。因此，有的品牌市場部會根據(jù)產(chǎn)品的特點制作統(tǒng)一的抖音視頻，有的導(dǎo)購員也用抖音自己制作有趣的視頻發(fā)到朋友圈。搜集完整的品牌介紹，發(fā)到群里，提高背書的可信度。這些資料搜集完成之后，開始每天在微團做宣導(dǎo)，做前期的預(yù)熱。

讓小區(qū)的樓長或者導(dǎo)購員再次電話、微信對客戶進行精準(zhǔn)的活動宣導(dǎo)，初步收集目標(biāo)訂購的品牌和數(shù)量。另外，群內(nèi)不同品牌的主管提前開會溝通本次活動的大致進展，檢查每人目標(biāo)客戶的真實性，做好微團的群內(nèi)分工；品牌宣導(dǎo)文件最后檢查核實；周五下午4～6點開始拉人進群。

群內(nèi)氣氛。微團聯(lián)盟活動開始在群里先公布微團政策。承諾當(dāng)天交200元抵400元；活動當(dāng)天到店內(nèi)沒有轉(zhuǎn)單的退還200元定金；發(fā)布本次活動的單件、套餐、超值4件套價格。

要把活動的專賣店地址和照片在群里發(fā)布，增加客戶信心；品牌歷史、代理商實力、品牌排名的資料輪番發(fā)布；重點功能視頻，產(chǎn)品安裝后效果視頻；各種專利證書，對產(chǎn)品的某個專利技術(shù)的權(quán)威說明。此時，負責(zé)群內(nèi)氣氛的水軍也非常重要，必須懂得客戶的心理，知道什么時候說什么。

最終落地。每周4次的微團聯(lián)盟都集中在同一時間點落地，客戶到專賣店內(nèi)憑卡挑選產(chǎn)品，最終成交。

微團的效果是明顯的，所以，要長期堅持不懈地組織微團聯(lián)盟，利用微信這個平臺。