張友發(fā)

發(fā)起人模式是大象點映商業(yè)模式的核心。

目前電影市場主流的宣發(fā)模式是：片方投入大量的錢做宣傳和發(fā)行，以影響盡可能多的主流觀眾，讓影院多排片。這是一種典型的B to C模式，片方的資源與資金越多，越容易獲得排片。但這種模式對資源有限的文藝片、紀錄片并不適用。

創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）最近接觸到的大象點映平臺則推出了C to B眾籌觀影模式，即先經由垂直宣傳渠道找到觀眾，再由觀眾通過平臺發(fā)起觀影活動。創(chuàng)始人吳飛躍認為這個新模式本質上是“電影+眾籌+社交”的跨界創(chuàng)新，完成了各方需求的匹配：片方宣發(fā)成本減少，影院上座率上升，觀眾的分眾化觀影需求得到滿足。

眾籌與社交

2015年，吳飛躍拍了一部關注工人詩歌的紀錄電影——《我的詩篇》，雖然在國內外拿了不少獎項，但在發(fā)行階段遇到困難，200萬元宣發(fā)費基本打了水漂；但團隊通過自創(chuàng)的互聯網模式讓觀眾可以自發(fā)組織眾籌點映活動，在一年時間里完成了1000場放映，收獲了250萬元票房。公映結束后，吳飛躍團隊開發(fā)了大象點映平臺，旨在幫那些沒有宣發(fā)預算的片方，主要是幫紀錄電影和藝術電影走進影院，找到它們的觀眾。

發(fā)起人模式是大象點映商業(yè)模式的核心，具體來說就是用戶可以選擇片庫里的一部電影發(fā)起點映，通過平臺審核后在一定時間內（通常為兩周）召集觀眾買票，當影院上座率達到一定要求后（80%?90%的上座率，具體依不同影院而定）即可成功觀影。

發(fā)起人既是大象點映的用戶，同時也是點映活動的組織者，他和大象點映平臺以及影院之間沒有通常意義上的商務合作關系，因此也沒有收益分成。但為了幫助發(fā)起人把活動辦得更好（邀請當地KOL作為觀影和映后交流嘉賓，設計制作現場宣傳物料，等等），團隊會給發(fā)起人一定的活動經費支持。

這個模式還自帶社交屬性。在大象點映全國各地的活動現場，發(fā)起人會負責包括簽到，派發(fā)觀影紀念品，維護觀影秩序，邀請觀影嘉賓或者媒體，組織映后現場交流，等等。

平臺也會在點映活動結束之后邀請電影主創(chuàng)（通常是導演和制片人）和影迷進行在線交流。由于觀眾與電影類型的匹配度較高，“很多場放映，觀眾看電影花了一個半小時，映后交流花了兩個小時、三個小時。”吳飛躍說。

除了在自行開發(fā)的大象點映平臺（微信服務號“大象點映”、App“大象點映”）上進行眾籌點映，團隊也和其他很多平臺進行了聯動合作，比如財經自媒體吳曉波頻道、電影自媒體Sir電影等。

通常的互動形式是，大象點映提供內容和平臺服務（電影、電影背后的創(chuàng)作故事、全國的點映活動），和媒體共同以合適的形式引導喜歡這些內容的用戶關注電影，參與或發(fā)起覆蓋全國的點映活動。

另一方面，一些用戶或社群覆蓋全國的自媒體（如民謠與詩、第十放映室等）會與大象點映合作做全國社群的統一觀影活動。自媒體根據自己的調性和用戶特點選擇影片和放映日期，發(fā)布活動召集社群用戶觀影互動；大象點映提供與落地放映相關的所有平臺服務。

長線放映平臺

吳飛躍表示，大象點映面向的人群是那些“對電影有好奇心和要求，對現實有思考”的素質較高的觀眾。這個人群并不滿足于商業(yè)院線排片公映的影片，希望能看到具有較高藝術價值和審美價值的藝術電影和紀錄電影。這類影片在當前的院線一般極少有排片機會，是一個觀影需求還沒有被有效匹配的市場。

大象點映從藝術電影、紀錄電影這個分眾市場缺口切入，通過持續(xù)的眾籌點映活動積累了一批天使用戶，之后又將很多經典電影簽入了大象片庫當中，通過首創(chuàng)的C to B長線放映平臺，讓這些經典影片重新登陸大銀幕。

接下來大象點映還會逐步擴大影片類型選擇范圍和所服務的用戶群。平臺最近和《犬之島》這樣的引進片達成了合作，接下來暑期的幾部重要的中外影片也會以大象點映“百城首映禮”的方式跟觀眾見面。

吳飛躍將大象點映看作國內第一個長線放映平臺，進入大象點映片庫的影片不必與商業(yè)大片爭奪首周末或前兩周的排片。平臺解決了長期秘鑰的制作、硬盤寄送等技術問題，從而提供能夠滿足電影長線放映需求的服務。

觀眾和影院可以隨時在大象點映的片庫中選擇影片，發(fā)起點映活動或直接排片，甚至可以策劃影展。不僅是文藝片、紀錄片的新片發(fā)行，剛下映的影片也可以在第一時間簽入大象的長線放映平臺。以往只能在電影節(jié)上搶票觀看的經典老片，也有通過大象點映重回大熒幕的可能。

大象點映的創(chuàng)新之處在于，一部電影可以突破院線公映有限周期的限制，找到更精準的觀眾。

目前大象點映的片庫已經有100多部影片，與平臺合作過的影院有2000多家，先后有2000多位眾籌觀影發(fā)起人在全國300多座城市組織了3000多場放映活動，平均上座率在80%以上。此外，大象點映還在100座城市建立了影迷群，吳飛躍稱有30多萬用戶跟隨大象點映看電影。

大象點映最近開啟了“導賞師計劃”，邀請平臺認為具備用戶服務意識和寫作能力的人成為平臺認證的導賞師，目前已經達成合作的有著名影評人賽人、韓松落等人。由這些作者寫作導賞文，在公眾號“大象電影星球”（為導賞師新開的公眾號）、App“大象點映”、微信服務號等自媒體矩陣上同步發(fā)行，讓更多影迷可以看到優(yōu)質內容。吳飛躍認為用戶對平臺獨創(chuàng)的導賞內容還比較歡迎：“雖說現在還處于比較早期的發(fā)展階段，但全平臺分發(fā)的閱讀量平均也都在1萬上下。”

變現上，在to B層面，大象點映作為發(fā)行平臺可以獲得影片的票房分成，這是其目前主要的收入來源，用以反哺用戶高質量觀影活動的組織。

吳飛躍看重的是通過好電影完成對高素質影迷的積聚。基于對這些群體觀影體驗的提升，大象點映準備衍生出更多的服務，擁有更多元化的收入來源。

大象點映由吳飛躍和蔡慶增創(chuàng)立，兩人是上海交大同學。畢業(yè)后，吳飛躍在第一財經電視做了十年商業(yè)報道與財經紀錄片，蔡慶增在世界500強企業(yè)做IT工作，后來兩人先后辭職一起創(chuàng)業(yè)。目前團隊成員均有創(chuàng)作、發(fā)行和IT等工作經驗，其中發(fā)行團隊成員大部分曾是大象點映的發(fā)起人。

大象點映的天使輪融資由團隊自己投入，目前已經完成了Pre-A輪融資，預計在今年四季度啟動A輪融資。