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        雷蛇說它要跑得快些

        2018-08-28 03:45:54
        第一財(cái)經(jīng) 2018年32期
        關(guān)鍵詞:雷蛇價(jià)格戰(zhàn)領(lǐng)域

        CBN=CBNweekly C=陳曉萍(Kitty Chen)

        體量大、增速快的中國,已經(jīng)成為全球游戲市場的兵家必爭之地。除了游戲開發(fā),鼠標(biāo)、鍵盤和游戲筆記本、游戲手機(jī)等硬件,也正在經(jīng)歷高速發(fā)展。想要在中國市場占得先機(jī)并不容易,硬件的價(jià)格戰(zhàn)習(xí)慣,曾讓不少游戲外設(shè)大品牌在中國舉步維艱。在雷蛇中國區(qū)總經(jīng)理陳曉萍看來,避免價(jià)格戰(zhàn)、創(chuàng)造細(xì)分領(lǐng)域并做到最好,才是游戲硬件公司的成功關(guān)鍵。

        CBN:你對中國的游戲市場有怎樣的洞察?

        C:從雷蛇的內(nèi)部數(shù)據(jù)看,中國貢獻(xiàn)了公司將近12%的銷售額,是除美國之外的第二大國別市場。未來一個(gè)階段,北美、歐洲、中國依然會(huì)是我們布局的重點(diǎn)。

        需要注意的是,中國市場有著自己的鮮明特點(diǎn)。我們有時(shí)會(huì)講,中國市場是自殺式的、保命式的,它經(jīng)常發(fā)生價(jià)格戰(zhàn):廠商們先捅自己一刀,降100元,競爭對手就會(huì)降200元,那我就再降300元,看誰在流干最后一滴血之前爬得更遠(yuǎn)。這種特點(diǎn)讓很多大品牌在中國的市場生存不下去。

        雷蛇更愿意選擇其他的方式:沒有游戲筆記本的概念時(shí),找代工廠生產(chǎn)游戲本,創(chuàng)造出新產(chǎn)業(yè)。游戲本普及后,我們就把它做得更薄,為玩家創(chuàng)造更好的游戲體驗(yàn)。中國是一個(gè)很大的市場,你需要在不斷細(xì)分的領(lǐng)域中努力做到更好,它要求你不僅要跑得快,還要足夠好、要保持住自己的調(diào)性。

        CBN:你怎樣看待游戲手機(jī)的市場前景?

        C:手機(jī)和手游的市場都很龐大,也都有真實(shí)需求作為支撐。作為紅海中的紅海,這個(gè)領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)也很大,摩托羅拉、諾基亞等巨頭,之前在觸碰這個(gè)領(lǐng)域時(shí)也曾面臨挑戰(zhàn)。但目前,真正為玩家設(shè)計(jì)的手機(jī)還存在缺口。所謂的“為玩家設(shè)計(jì)”,要求手機(jī)在待機(jī)時(shí)長、耳機(jī)音效、屏幕刷新率等方面做專門的優(yōu)化。比如針對《絕地求生》,玩家需要聽到槍聲從哪里傳來、知道隊(duì)友在哪里。除了游戲內(nèi)部開放SDK,軟件開發(fā)者和硬件供應(yīng)商也需要一起合作優(yōu)化。一款成功的游戲手機(jī),應(yīng)該是兩者結(jié)合的產(chǎn)物。作為一個(gè)戰(zhàn)略性的選擇,在準(zhǔn)備兩年后,雷蛇上線了手機(jī)業(yè)務(wù),展現(xiàn)出我們對游戲手機(jī)市場的信心。未來,雷蛇還會(huì)更深度地參與到游戲開發(fā)中去,逆流而上,完善玩家生態(tài)系統(tǒng)。

        CBN:去年雷蛇上市了,它準(zhǔn)備如何平衡公司策略與股東利益?

        C:從雷蛇的經(jīng)驗(yàn)看,2017年11月上市后,公司意識到要用更加長遠(yuǎn)的眼光和目標(biāo)考量業(yè)績。很多更大的計(jì)劃一下子列入了日程。鍵盤、鼠標(biāo),手機(jī)、筆記本的拓展性都非常大,公司都可以嘗試去做。嘗試新業(yè)務(wù)的同時(shí),作為上市公司我們依然堅(jiān)持從興趣出發(fā)。比如我們就在研究什么樣的設(shè)備既能聽到200米距離外的聲音,又能夠精準(zhǔn)地聽清隊(duì)友之間的對話。

        上市公司需要考慮行業(yè)熱點(diǎn),也要學(xué)會(huì)分辨真?zhèn)涡枨?。一些熱點(diǎn)未必能夠長久,未必對用戶有實(shí)際的幫助。比如之前很火的VR/AR,事實(shí)上還沒有建立一個(gè)健全的生態(tài)體系,內(nèi)容不夠豐富。我們一度做過OSVR試水,但明白這個(gè)領(lǐng)域只是一把虛火后,我們把整個(gè)業(yè)務(wù)、整個(gè)團(tuán)隊(duì)都關(guān)掉了。

        CBN:從創(chuàng)業(yè)到上市,作為一家技術(shù)公司你們經(jīng)歷了怎樣的戰(zhàn)略調(diào)試?

        C:回想起來,真的是一群瘋狂又有趣的人創(chuàng)造了雷蛇。游戲需要有趣,但有趣的人在一起做游戲產(chǎn)業(yè),也很可能變成一個(gè)家庭式的小作坊。這就要求公司有明確的目標(biāo)和戰(zhàn)略。發(fā)展前期,我們的關(guān)注點(diǎn)首先是損益表(Profit & Loss),是營業(yè)額目標(biāo)、各區(qū)域整體收益,是一個(gè)業(yè)務(wù)在公司的占比和在公司的業(yè)績達(dá)成。公司越來越壯大后,我們會(huì)更看重從戰(zhàn)略層面、用更廣闊的視角看問題,換言之思考品牌應(yīng)該怎么做,我們又能夠?yàn)槭袌鲎鲂┦裁?。特別是在中國這個(gè)市場,品牌需要考慮如何更好地與當(dāng)?shù)厥袌鼋Y(jié)合。(采訪:楊翹楚)

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