周千惠

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷模式正在轉(zhuǎn)變，原本是以產(chǎn)品為核心，如今更加偏向以顧客需求為核心，個(gè)性化的產(chǎn)品定制以及差異化營(yíng)銷會(huì)成為未來農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的主要趨勢(shì)，而在營(yíng)銷的過程中，中間環(huán)節(jié)會(huì)被減少，人本理念會(huì)不斷深入，人們也會(huì)改變對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必將更加激烈，人們更加注重品牌形象，因此“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下需要強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷，本文對(duì)此開展研究。

技術(shù)的進(jìn)步以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展，讓現(xiàn)代社會(huì)都在變化著，“互聯(lián)網(wǎng)+”正是基于這種背景出現(xiàn)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)正在改變著人們的生活以及思維方式，在社會(huì)，各領(lǐng)域產(chǎn)生影響力，而農(nóng)業(yè)作為國(guó)內(nèi)社會(huì)發(fā)展的重要基礎(chǔ)，也受到了網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的影響。近年來不斷有電商品牌出現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品營(yíng)銷需要適應(yīng)新的形勢(shì)以及規(guī)律，合理運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，并強(qiáng)化自身的品牌意識(shí)，這樣才能建立更加高效的營(yíng)銷渠道。

1農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷現(xiàn)狀

1.1品牌意識(shí)不足

在生產(chǎn)以及經(jīng)營(yíng)的環(huán)節(jié)都體現(xiàn)了這方面的問題，在生產(chǎn)中，農(nóng)民已經(jīng)習(xí)慣原本的模式，多數(shù)農(nóng)民并沒有在腦海中建立起營(yíng)銷的理念和品牌意識(shí)，而且多數(shù)農(nóng)民并不了解營(yíng)銷，品牌在這些人的意識(shí)里只是商標(biāo)。因此，將農(nóng)民作為品牌營(yíng)銷主要的主體是非常難的。另外就是在經(jīng)營(yíng)方面，很多農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)同樣不具備良好的品牌理念。在一些企業(yè)管理者意識(shí)中，品牌建設(shè)是大企業(yè)要努力的方向，甚至認(rèn)為產(chǎn)品有品質(zhì)就不需要在品牌上面耗費(fèi)精力，或者是建立品牌后不需要維護(hù)，這些錯(cuò)誤的理念對(duì)如今農(nóng)產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷造成阻力。

1.2技術(shù)含量不足

主要是如今農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)并未建立起規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)科研方面投入不足，雖然現(xiàn)代化的進(jìn)程正在加深，但是農(nóng)業(yè)科技方便還是與發(fā)達(dá)國(guó)家很有差距。技術(shù)運(yùn)用率并不高。因此如今農(nóng)業(yè)市場(chǎng)依舊是小農(nóng)的經(jīng)營(yíng)模式，由于少了質(zhì)量方面的保證，所以農(nóng)產(chǎn)品品牌很難形成穩(wěn)定的形象，

1.3產(chǎn)品特色不足

很多農(nóng)產(chǎn)品的品牌在市場(chǎng)上并未形成一定的地位，也并未準(zhǔn)確定位自身品牌，品牌的價(jià)值并未發(fā)揮出來。也有一些個(gè)別地區(qū)，出現(xiàn)同一產(chǎn)品多種品牌的形象，也就是說市場(chǎng)上雜牌過多。這種現(xiàn)象對(duì)市場(chǎng)形成了一定的干擾。很多農(nóng)產(chǎn)品品牌雖然存在但是并未形成足夠的文化內(nèi)涵，也沒有進(jìn)行科學(xué)的定位，產(chǎn)品的性質(zhì)并未被發(fā)掘出來，所以在市場(chǎng)上難以形成長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力。畢竟農(nóng)產(chǎn)品是特殊的存在，產(chǎn)品生產(chǎn)總是受季節(jié)影響，導(dǎo)致銷售周期并不長(zhǎng)，而且多數(shù)產(chǎn)品在產(chǎn)品的特色方面的挖掘方面有待提升。

1.4供應(yīng)鏈不統(tǒng)一

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下農(nóng)產(chǎn)品要想在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的領(lǐng)域做出一定的成績(jī)，就是要建立起完整的供應(yīng)鏈，那就要對(duì)生產(chǎn)、物流、銷售等一系列環(huán)節(jié)的資源進(jìn)行整合，同時(shí)完善相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。本身農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的領(lǐng)域已經(jīng)比較晚，這是其產(chǎn)品特性決定，農(nóng)產(chǎn)品雖然在人們生活中是必需的產(chǎn)品，但是人們已經(jīng)習(xí)慣了在線下進(jìn)行購(gòu)買。近年來在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的領(lǐng)域，農(nóng)產(chǎn)品的影響力也在提升，人們需要安全性更高的產(chǎn)品品牌，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌也提升了要求，不僅需要高質(zhì)量和高標(biāo)準(zhǔn)，在運(yùn)輸以及服務(wù)方面也提出了相應(yīng)的要求。要想對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行完善，就要提升其物流技術(shù)以及各個(gè)環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系，提升組織化的程度，建立起完整的產(chǎn)品供應(yīng)鏈。

2“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷對(duì)策

2.1強(qiáng)化品牌意識(shí)

無論是農(nóng)民還是處于經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的企業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的主體都要強(qiáng)化自身的品牌意識(shí)以及市場(chǎng)意識(shí)，要了解到質(zhì)量是品牌的基礎(chǔ)，需要做到對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把關(guān)，并了解自身品牌的特色，對(duì)本地資源要進(jìn)行良好的運(yùn)用。同時(shí)對(duì)市場(chǎng)需求有足夠的了解，企業(yè)一定要加強(qiáng)自身營(yíng)銷理念的革新，懂得利用自身的特色吸引消費(fèi)者，同時(shí)企業(yè)要善于利用自身的管理能力以及經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對(duì)品牌進(jìn)行推廣，在這其中政府也需要發(fā)揮出自身的引導(dǎo)作用，相關(guān)部門要幫助農(nóng)民樹立起自身的品牌意識(shí)，同時(shí)普及相關(guān)的營(yíng)銷知識(shí)，為農(nóng)民在這方面提供教育服務(wù)。

2.2豐富營(yíng)銷手段

首先要擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量，提高企業(yè)的銷量，同時(shí)在庫(kù)存方面減小壓力，可以與淘寶、阿里巴巴這些電商平臺(tái)建立起合作關(guān)系，占領(lǐng)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。其次是技術(shù)，由于新媒體手段的出現(xiàn)，可以加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣，利用人們?cè)谑謾C(jī)上獲取信息的便捷，提升自身的品牌影響力。

2.3加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)

企業(yè)要與科研院建立合作關(guān)系，不斷對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品中進(jìn)行培育，同時(shí)在技術(shù)方面進(jìn)行革新，力求對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行不斷提升。借助云平臺(tái)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，錄入各類培育品種的數(shù)據(jù)，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行合理的分析，針對(duì)性對(duì)技術(shù)進(jìn)行研發(fā)，這樣就能讓自身的產(chǎn)品更加符合市場(chǎng)的需求。

2.4帶動(dòng)延伸產(chǎn)業(yè)

要想實(shí)現(xiàn)合作共贏，單一行業(yè)已經(jīng)不足以滿足互聯(lián)網(wǎng)+的產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品來說在實(shí)行產(chǎn)品營(yíng)銷的過程中，一定要注意帶動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)，這樣才能讓品牌形成聚集效應(yīng)，例如畜牧業(yè)，對(duì)牛肉品牌進(jìn)行營(yíng)銷的時(shí)候，可以對(duì)牛肉進(jìn)行深度加工，生產(chǎn)出血紅蛋白粉這些保健制品，這樣可以帶動(dòng)生物制品業(yè)的發(fā)展。

總之，如今在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品品牌的營(yíng)銷需要借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，打造出屬于自己的品牌，善于發(fā)掘自身的特色以及優(yōu)勢(shì)。