青田縣農(nóng)合聯(lián)

青田縣供銷合作社主任 蔣珍

“合作造就可持續(xù)社會(huì)”，只有抓好農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系建設(shè)，在產(chǎn)業(yè)合作上下功夫，緊緊抓住“三位一體”改革契機(jī)，組建合作經(jīng)濟(jì)新載體，探索合作經(jīng)濟(jì)新模式，拓展合作經(jīng)濟(jì)新營銷，把全縣農(nóng)民擰成一股繩，聯(lián)合壯大合作力量，才能走出一條合作經(jīng)濟(jì)新路子。

黨的十九大提出了實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，其中產(chǎn)業(yè)興旺是第一位，也是實(shí)施鄉(xiāng)村振興的關(guān)鍵。而要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)興旺必須構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系、生產(chǎn)體系、經(jīng)營體系，健全農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)小農(nóng)戶和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的有機(jī)銜接。

在這個(gè)過程中，供銷合作社該有什么樣的擔(dān)當(dāng)，該有什么樣的作為？

正所謂“合作造就可持續(xù)社會(huì)”，只有抓好農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系建設(shè)，在產(chǎn)業(yè)合作上下功夫，緊緊抓住“三位一體”改革契機(jī)，組建合作經(jīng)濟(jì)新載體，探索合作經(jīng)濟(jì)新模式，拓展合作經(jīng)濟(jì)新營銷，把全縣農(nóng)民擰成一股繩，聯(lián)合壯大合作力量，才能走出一條合作經(jīng)濟(jì)新路子。

堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展 組建合作經(jīng)濟(jì)新載體

一是組建地方特色產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。青田縣以特色主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為依托，以合作聯(lián)合為紐帶，組建了稻魚、楊梅、油茶三大產(chǎn)業(yè)農(nóng)合聯(lián)，吸收了會(huì)員200余名，切實(shí)發(fā)揮了產(chǎn)業(yè)農(nóng)合聯(lián)的合作紐帶作用，為廣大會(huì)員提供了生產(chǎn)、流通、儲(chǔ)運(yùn)、加工、銷售等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈一體化服務(wù)。目前，重點(diǎn)在稻魚米產(chǎn)業(yè)農(nóng)合聯(lián)進(jìn)行了大膽探索實(shí)踐，也有了一定的成效。

二是組建僑鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)統(tǒng)籌。青田縣政府注資2000萬元成立了僑鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，由縣供銷合作社（農(nóng)合聯(lián)）主管。青田縣農(nóng)合聯(lián)充分利用縣農(nóng)發(fā)公司這個(gè)載體，通過農(nóng)產(chǎn)品營銷、農(nóng)特產(chǎn)品流通體系建設(shè)、農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)推廣等工作，引領(lǐng)全縣特色產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。成立一年來，稻魚產(chǎn)業(yè)突飛猛進(jìn)，示范基地不斷開拓，“青田稻魚米”名聲鵲起。今年又進(jìn)一步完成了農(nóng)發(fā)公司優(yōu)化改革，帶動(dòng)輻射合作經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

三是推行“雙品牌”營銷模式，打造產(chǎn)業(yè)品牌化。青田縣產(chǎn)業(yè)農(nóng)合聯(lián)大力推行“政府主推、企業(yè)協(xié)作、合作社參與”的農(nóng)產(chǎn)品品牌機(jī)制，通過旅游宣傳、網(wǎng)絡(luò)眾籌、農(nóng)事節(jié)慶、展會(huì)展銷等各種方式，大力宣傳青田稻魚共生系統(tǒng)、浙南油庫、中國楊梅之鄉(xiāng)等金字招牌，并不斷推廣以“麗水山耕”“青田青”和各產(chǎn)業(yè)自有品牌相結(jié)合的母子“雙品牌”營銷模式，積極打造產(chǎn)業(yè)品牌一體化。

堅(jiān)持區(qū)域特色發(fā)展 探索多層次合作經(jīng)濟(jì)新模式

第一，打好系列組合拳，實(shí)現(xiàn)互利雙贏的目的。首先，“一進(jìn)一出”和“內(nèi)外結(jié)合”兼修。由進(jìn)口商品城的“采全球，賣中國”模式延伸到僑鄉(xiāng)農(nóng)品城的“采中國，賣全球”鏈條，覆蓋全國、面向世界，形成中國農(nóng)特產(chǎn)品與外國進(jìn)口商品互惠互利、一進(jìn)一出、齊頭并進(jìn)的良性商業(yè)發(fā)展模式。其次，展示展銷和加工園區(qū)并重。在一期農(nóng)品城已成為青田華僑回國采購的重要平臺(tái)、全縣涉農(nóng)活動(dòng)和對外展示的窗口的同時(shí)，占地近200畝的農(nóng)產(chǎn)品加工倉儲(chǔ)物流中心也在加緊推進(jìn)，建成后僑鄉(xiāng)農(nóng)品城將實(shí)現(xiàn)展銷、采購、加工、檢測、倉儲(chǔ)于一體的聯(lián)合發(fā)展。

第二，增強(qiáng)內(nèi)功修煉，切實(shí)提升服務(wù)動(dòng)力。首先，本土特色突出。農(nóng)品城一樓集青田館、麗水山耕館、體驗(yàn)館，集合海溪粉干、北山索面等青田本地和麗水境內(nèi)“麗水山耕”農(nóng)特產(chǎn)品于一體，目前產(chǎn)品已達(dá)580余種。其次，出口商品集聚。農(nóng)品城二樓集合全國各地優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，以農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易為主。截至目前，歐邦采購、富得仕等10家企業(yè)已經(jīng)入駐，總出口額達(dá)1000萬美元。此外，海關(guān)便利出關(guān)。青田縣成功列入農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易國檢改革試點(diǎn)，開通農(nóng)產(chǎn)品出口的“快速通道”，給予農(nóng)品城農(nóng)產(chǎn)品出口檢驗(yàn)檢疫便利化措施，為農(nóng)品城入駐企業(yè)的發(fā)展壯大提供了良好的政策機(jī)遇。

第三，聯(lián)合發(fā)展新模式，實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。首先，推行“企業(yè)+企業(yè)”的聯(lián)合模式。主營農(nóng)產(chǎn)品的小微企業(yè)青田紅月亮食品有限公司與中智物產(chǎn)貿(mào)易公司對接“醬板鴨”，出口額達(dá)到了150余萬元，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)零出口的突破，全年出口額有望達(dá)到800萬元。其次，實(shí)行“企業(yè)+專業(yè)合作社+基地+農(nóng)戶”的模式。慶元的新上農(nóng)公司對接青田歐邦采購黑木耳、香菇，開業(yè)至今出口額已接近100萬元。最近農(nóng)品城還完成了第一單生鮮出口，今年將陸續(xù)把21萬斤楊梅遠(yuǎn)銷至歐洲。另外，實(shí)行“企業(yè)+海外專柜”模式。今年開設(shè)農(nóng)產(chǎn)品海外專柜30家以上，努力實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售額破億元，真正把僑鄉(xiāng)農(nóng)品城打造成全國優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的集中出口平臺(tái)。接下來，還將和面向歐洲華人的公共服務(wù)平臺(tái)APP華人邦合作，實(shí)現(xiàn)農(nóng)品城產(chǎn)品上線，為“麗水山耕”農(nóng)產(chǎn)品出口打開渠道。

“稻魚共養(yǎng)”讓農(nóng)戶獲得了大豐收。

堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)品牌化發(fā)展 拓展合作經(jīng)濟(jì)新營銷

第一，提升標(biāo)準(zhǔn)化水平，增強(qiáng)輻射效應(yīng)。多部門聯(lián)合制定稻魚米種植標(biāo)準(zhǔn)，從稻魚米的生產(chǎn)、加工、銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行“五統(tǒng)一”管理，不僅覆蓋了品牌，更囊括了生產(chǎn)安全品控和產(chǎn)量等環(huán)節(jié)。此外，在小舟山、方山、阜山等核心基地鋪設(shè)了監(jiān)控，對生產(chǎn)過程進(jìn)行全程檢測，還創(chuàng)建了溯源碼，實(shí)現(xiàn)了物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下的精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，讓消費(fèi)者安心、放心消費(fèi)。

第二，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品深度開發(fā)，提升附加值。按照“品牌化、便攜化、創(chuàng)意化”要求，加強(qiáng)產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)開發(fā)。今年，新開創(chuàng)“三生”系列與婚慶系列產(chǎn)品，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的附加值。此外，在品種上，擇優(yōu)挑選。重點(diǎn)以潤香和中浙優(yōu)8號(hào)為推廣品種，并且試種美香贊、嘉豐優(yōu)2號(hào)等品種，滿足不同消費(fèi)者的口味需求。同時(shí)，依托梯田和傳統(tǒng)農(nóng)耕文化，引入鄉(xiāng)村體驗(yàn)、攝影、主題休閑等。舉辦春秋兩季“稻魚之戀”開犁節(jié)和開鐮節(jié)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)文旅融合發(fā)展，提升青田縣“稻魚共生”系統(tǒng)的旅游品牌。

第三，線上線下全方位營銷，實(shí)現(xiàn)市場化運(yùn)作。市社著力完善線上線下銷售運(yùn)營，設(shè)立了專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)店鋪的運(yùn)營，利用“3·8”婦女節(jié)、京東“6·18”、“雙11”等購物節(jié)和推出稻魚米年卡等活動(dòng)，開展多渠道、全方位的促銷。同時(shí)，與阿里巴巴線下零售盒馬鮮生的成功對接，成為麗水首款入駐盒馬鮮生的農(nóng)產(chǎn)品，也是盒馬鮮生目前為止唯一開過單品發(fā)布會(huì)的農(nóng)產(chǎn)品。此外，開展“我在青田種塊地”訂單農(nóng)業(yè)認(rèn)購，購買者在認(rèn)購訂單農(nóng)業(yè)套餐后，每月不但能夠收到從自己認(rèn)購田塊里種出的農(nóng)產(chǎn)品，還可以切身體驗(yàn)青田的農(nóng)耕文化和田園風(fēng)光。通過“生態(tài)農(nóng)業(yè)+生態(tài)旅游農(nóng)業(yè)”，實(shí)現(xiàn)“從賣米到賣地到賣風(fēng)景”的可持續(xù)生產(chǎn)與消費(fèi)。