寧波市奉化區(qū)農(nóng)合聯(lián)執(zhí)委會(huì)主任

奉化區(qū)供銷合作社黨委書(shū)記、主任 朱正天

退出政府序列，轉(zhuǎn)為經(jīng)濟(jì)實(shí)體，一度陷入職能弱化、人員老化、思想固化困境的奉化區(qū)供銷合作社，近年來(lái)以“浴火重生”的勇氣致力“三位一體”農(nóng)合聯(lián)改革，朝著持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)邁出了堅(jiān)實(shí)步伐。心系“希望田野”，夯實(shí)農(nóng)合聯(lián)惠農(nóng)、富農(nóng)、利農(nóng)、強(qiáng)農(nóng)四個(gè)服務(wù)平臺(tái)，助推農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程，這是奉化供銷合作社在推進(jìn)“三會(huì)一體”農(nóng)合聯(lián)改革中的具體實(shí)踐。

搭建金融惠農(nóng)平臺(tái)讓農(nóng)民發(fā)展生產(chǎn)“不差錢(qián)”

2017年，奉化區(qū)供銷合作社（農(nóng)合聯(lián)執(zhí)委會(huì)）以創(chuàng)新理念，與奉化農(nóng)商銀行、人保寧波分公司合作推出服務(wù)精準(zhǔn)、全省第一的金融惠農(nóng)平臺(tái)“農(nóng)信盈”。

金融惠農(nóng)平臺(tái)“農(nóng)信盈”的運(yùn)作模式是：奉化農(nóng)村商業(yè)銀行按1：100的規(guī)模提供2億元人民幣授信額度，發(fā)放小額農(nóng)戶信用貸款，保證保險(xiǎn)貸款以及土地、林權(quán)抵押貸款；將296個(gè)村級(jí)便農(nóng)終端服務(wù)點(diǎn)升格為“豐收驛站”，使小額放貸還貸在村級(jí)便農(nóng)終端服務(wù)點(diǎn)便可以完成，打通農(nóng)村金融服務(wù)末梢；承擔(dān)信用貸款或抵押貸款風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任85%，承擔(dān)保險(xiǎn)承保的保證貸款風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任25%。

人保公司為符合條件的農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)提供擔(dān)保，保險(xiǎn)費(fèi)率給予1%的優(yōu)惠；承擔(dān)保險(xiǎn)承保的保證貸款風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任60%。

區(qū)供銷合作社（農(nóng)合聯(lián)執(zhí)委會(huì)）出資，在農(nóng)商銀行開(kāi)設(shè)合作基金專項(xiàng)賬戶，區(qū)政府在農(nóng)商銀行設(shè)立總額200萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)池資金，為信用貸款或抵押貸款風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任、保險(xiǎn)承保的保證貸款風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任各由區(qū)農(nóng)合聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)池資金承擔(dān)15%提供資金支撐，有效破解“貸款難、貸款貴、擔(dān)保難”問(wèn)題。今年上半年，奉化農(nóng)商銀行已向44家新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體發(fā)放貸款3655萬(wàn)元，會(huì)員企業(yè)獲得的貸款綜合費(fèi)用，即“月貸款利率+擔(dān)保費(fèi)用”僅0.62%左右。同時(shí)，為12戶農(nóng)業(yè)企業(yè)及新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體提供農(nóng)信擔(dān)保1200萬(wàn)元，并促成農(nóng)資公司與農(nóng)業(yè)銀行聯(lián)合，探索農(nóng)戶購(gòu)買(mǎi)農(nóng)藥化肥無(wú)息貸款服務(wù)，擴(kuò)大金融服務(wù)“三農(nóng)”領(lǐng)域。

搭建信息富農(nóng)平臺(tái)讓農(nóng)民共享“互聯(lián)網(wǎng)”賺到錢(qián)

2018首屆奉化水蜜桃節(jié)和精品銷售示范區(qū)建設(shè)被列入省供銷合作社重要活動(dòng)目錄、寧波市“甬品千創(chuàng)——品牌農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”主推項(xiàng)目后，區(qū)社（農(nóng)合聯(lián)執(zhí)委會(huì)）迅速跟進(jìn)，在傳播上通過(guò)抖音平臺(tái)進(jìn)行預(yù)熱和開(kāi)摘兩場(chǎng)宣傳推廣，落實(shí)淘寶、京東官方購(gòu)物直播窗口及網(wǎng)易平臺(tái)對(duì)水蜜桃節(jié)活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播。在營(yíng)銷渠道上，由省供銷合作社牽頭組織嘉興、杭州、紹興、金華等供銷合作社系統(tǒng)果品市場(chǎng)和大型超市負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷大戶到奉化洽談產(chǎn)銷對(duì)接，簽訂銷售合作協(xié)議，拓展銷售渠道；壓實(shí)淘寶、京東、善融商城和盒馬鮮生、淘鄉(xiāng)甜合作，同步推進(jìn)線上線下、新零售銷售，著力提升奉化水蜜桃銷售能力及品牌形象。

區(qū)社（農(nóng)合聯(lián)執(zhí)委會(huì)）還與奉化廣電中心合作，在新媒體“掌上奉化”開(kāi)辟“三位一體服務(wù)‘三農(nóng)’”板塊，設(shè)置農(nóng)合聯(lián)、鮮鏈接、會(huì)員單位、實(shí)時(shí)報(bào)等滾動(dòng)頁(yè)面及專欄，使頁(yè)面、專欄成為銷售奉化名特優(yōu)農(nóng)副產(chǎn)品的“大超市”。

“三位一體服務(wù)‘三農(nóng)’”板塊自5月下旬開(kāi)啟以來(lái)，已發(fā)布推介藍(lán)莓、枇杷、油燜筍、水蜜桃、楊梅等專場(chǎng)推介活動(dòng)10余期，點(diǎn)擊量達(dá)20余萬(wàn)次，使手機(jī)真正成為農(nóng)民的“新農(nóng)具”及帶動(dòng)農(nóng)民賺錢(qián)的利器。

奉化通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播等方式，不斷拓寬水蜜桃的銷售渠道。

搭建服務(wù)便農(nóng)平臺(tái)讓農(nóng)民一步到位辦好事

區(qū)、鎮(zhèn)（街道）兩級(jí)供銷合作社（農(nóng)合聯(lián)），利用已有公共服務(wù)設(shè)施或農(nóng)民專業(yè)合作社生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)設(shè)施，成立集農(nóng)業(yè)要素供給、技術(shù)指導(dǎo)、產(chǎn)品銷售、資金需求于一體的鎮(zhèn)級(jí)農(nóng)合聯(lián)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)中心，并從本地實(shí)際出發(fā)強(qiáng)化特色服務(wù)，讓農(nóng)戶一站解決產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后遇到的問(wèn)題。

大堰鎮(zhèn)農(nóng)合聯(lián)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)中心，精心策劃農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷載體，帶領(lǐng)農(nóng)戶抱團(tuán)開(kāi)拓市場(chǎng)；溪口鎮(zhèn)農(nóng)合聯(lián)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)中心，為農(nóng)戶會(huì)員提供竹筍產(chǎn)、加、銷綜合服務(wù)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)刂窆S產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?、品牌化；松岙供銷合作社策劃農(nóng)旅活動(dòng)拓寬柑橘銷售渠道……農(nóng)合聯(lián)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)中心以真誠(chéng)、高效服務(wù)，贏得了農(nóng)戶和企業(yè)的贊譽(yù)。

以農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人為主體的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍是服務(wù)便農(nóng)的主力軍。區(qū)、鎮(zhèn)（街道）供銷合作社和當(dāng)?shù)卣块T(mén)加大隊(duì)伍建設(shè)力度，使全區(qū)擁有了109名領(lǐng)到中級(jí)資格證書(shū)的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人、10名領(lǐng)到高級(jí)資格證書(shū)的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人。今年，這支營(yíng)銷隊(duì)伍已推銷農(nóng)產(chǎn)品6000余噸，幫助農(nóng)民增收4500萬(wàn)元。

搭建科技強(qiáng)農(nóng)平臺(tái)讓農(nóng)民掌握技能巧種田

邀請(qǐng)涉農(nóng)科研院所專家為水蜜桃、水稻、柑橘種植戶農(nóng)戶提供個(gè)性化的技術(shù)指導(dǎo)、技術(shù)培訓(xùn)，培養(yǎng)有知識(shí)、懂技術(shù)、能創(chuàng)業(yè)、會(huì)經(jīng)營(yíng)的新型職業(yè)農(nóng)民。今年上半年，推廣測(cè)土配方施肥5萬(wàn)畝，培訓(xùn)種植大戶300余人，分發(fā)資料600余份。組織區(qū)水蜜桃產(chǎn)業(yè)農(nóng)合聯(lián)理事長(zhǎng)、副理事長(zhǎng)、水蜜桃種植大戶和首席專家到上海水蜜桃研究所、江蘇陽(yáng)山鎮(zhèn)水蜜桃示范園區(qū)、水蜜桃專業(yè)市場(chǎng)“取經(jīng)”，提高奉化水蜜桃生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、品牌標(biāo)準(zhǔn)。

區(qū)農(nóng)資總公司選派10余名年輕農(nóng)技員，拜首席農(nóng)技專家為師，“一幫一、傳幫帶”；溪口供銷合作社帶領(lǐng)276戶社員進(jìn)行雷筍科技攻關(guān)，利用杏鮑菇等食用菌下腳料替代鴨泥的研究成果，從根本上改變了土壤堿化、竹林衰敗狀況，實(shí)現(xiàn)了節(jié)本增效、減少環(huán)境污染的效果，“溪口”牌雷筍還榮獲了原農(nóng)業(yè)部頒發(fā)的“森林食品”稱號(hào)，并成功申報(bào)農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志。