張松

南唐的徐鉉、徐鍇、徐延修學(xué)識(shí)淵博，很有才華，在江南一帶可謂家喻戶曉。三人之中，數(shù)徐鉉的學(xué)問(wèn)最高。每年，南唐會(huì)向宋太祖納貢，今年由徐鉉帶隊(duì)。

按照以往的慣例，宋太祖要派一個(gè)人去南唐迎接，陪徐鉉一起前來(lái)。徐鉉能說(shuō)會(huì)道，傳遍朝廷上下，大臣以各種理由拒絕，不去干這個(gè)差事。以往，南唐納貢，有些官員主動(dòng)請(qǐng)纓，當(dāng)徐鉉出馬后，官員能躲則躲，實(shí)在躲不了就以身體不適告知皇上，反正都不想去。

宋太祖也很頭痛，他知道手下的官員，怕跟徐鉉正面接觸，怕說(shuō)不贏人家丟面子。他想了幾天，終于想到一個(gè)法子。此日早朝，他叫太監(jiān)寫(xiě)了十個(gè)不識(shí)字的殿前侍衛(wèi)的名字。太監(jiān)寫(xiě)好后遞給宋太祖。

宋太祖看也沒(méi)看，直接點(diǎn)了一個(gè)人。滿朝官員感到特別驚訝，陪同徐鉉的應(yīng)該很出色，善辯論，跟徐鉉不相上下。如果辯論不贏，有損大宋的威嚴(yán)。而宋太祖卻找了一個(gè)不會(huì)識(shí)字、也不會(huì)辯論的人，丟臉丟到南唐去了?；噬嫌P親批，下屬也不敢多問(wèn)，按照宋太祖的意思執(zhí)行，叫選中的殿前侍衛(wèi)盡快出發(fā)。

殿前侍衛(wèi)不明所以，糊里糊涂到了南唐迎接徐鉉。徐鉉見(jiàn)了殿前侍衛(wèi)后，發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，引經(jīng)據(jù)典來(lái)炫耀自己的才華。殿前侍衛(wèi)不懂他說(shuō)的話，不知道怎樣回答，一概點(diǎn)頭表示同意。

徐鉉摸不透對(duì)方的學(xué)問(wèn)，一直跟他交談，一連幾天，殿前侍衛(wèi)不厭其煩地點(diǎn)頭回應(yīng)。對(duì)手深藏不露，徐鉉變得小心謹(jǐn)慎，話也少了。到了大宋，徐鉉納貢后便匆匆告辭，這次他遇到了最強(qiáng)的對(duì)手，一刻也不想多待，便回到南唐。

在選人用人時(shí)，宋太祖反其道行之，沒(méi)有選跟徐鉉勢(shì)均力敵的人才，而是選了一個(gè)不會(huì)說(shuō)話的人，以靜制動(dòng)，取得了意想不到的效果。在社會(huì)生活中，跟別人交往時(shí)，有時(shí)候，沉默是最好的武器，比千言萬(wàn)語(yǔ)更有力。

摘自《思維與智慧》