鄺培慧

“刷墻這件事有好幾十年歷史了，但是我們應(yīng)該是中國唯一一家用互聯(lián)網(wǎng)的模式在刷墻的公司?！焙鷤フZ氣平淡地說。這位聯(lián)想公司前產(chǎn)品經(jīng)理創(chuàng)業(yè)多年，曾長居美國，過著照顧孩子、打球、投資的生活，一個農(nóng)村項目讓他舍棄“美帝”生活，回國再次創(chuàng)業(yè)。

2012年，一個要下鄉(xiāng)的家電品牌找胡偉做農(nóng)村調(diào)查，想了解村民喜歡什么樣的電視機。調(diào)查做完后，家電企業(yè)說：既然你們在村里有人，為什么不幫我們做一些宣傳呢？于是，胡偉策劃了一個電影下鄉(xiāng)放映的項目——直到以刷墻成名的今天，胡偉仍然在村里放公益電影。胡偉很快發(fā)現(xiàn)，電影只能放一晚，放完就過去了，只有村口廣場墻上“小康不小康，關(guān)鍵看老鄉(xiāng)”的美麗鄉(xiāng)村宣傳語一直在那里，風(fēng)雨不變。

農(nóng)村墻體廣告用語接地氣，多半一見難忘

于是，胡偉帶著互聯(lián)網(wǎng)思維刷起了農(nóng)村的墻。當(dāng)時的村村樂網(wǎng)站只有一個程序員兼編輯，外加一個美工。胡偉則常年在美國。好幾次，他被告知，網(wǎng)站訪問量太大，服務(wù)器崩潰，很多村民邊上網(wǎng)邊罵，卻不離開。

2013年，智能手機開始在農(nóng)村普及，胡偉發(fā)現(xiàn)機會來了。正好在這個時候，互聯(lián)網(wǎng)流量越發(fā)昂貴，一線城市人口紅利消失，互聯(lián)網(wǎng)公司開始尋找三四線城市以及農(nóng)村市場。2014年，一撥互聯(lián)網(wǎng)公司的農(nóng)村墻體廣告在朋友圈刷屏，互聯(lián)網(wǎng)巨頭BATJ（百度、阿里巴巴、騰訊、京東）都是墻上主角，這也捧紅了胡偉的村村樂。2017年，年收入數(shù)千萬元的村村樂據(jù)說被估價10億元。

胡偉說：“我們2016年刷了上千萬平方米的墻，很多電商、地方畜牧局等單位都和我們合作過，現(xiàn)在天天有人找我們刷墻?！?/p>

農(nóng)村刷墻：天天可見，無法拒絕

農(nóng)村刷墻廣告最早是“為人民服務(wù)”的政治刷墻，后來是“百年大計，教育為本”的教育刷墻，再后來發(fā)展成“正大豬三寶，養(yǎng)豬效益好”“某某村某某家賣蜂窩煤球”的農(nóng)資刷墻，接著是“海爾空調(diào)買得對，老婆才能摟著睡”的家電下鄉(xiāng)刷墻。

幾年前，眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)下鄉(xiāng)刷墻，引發(fā)城里人朋友圈的刷屏。有關(guān)統(tǒng)計稱，農(nóng)村墻體廣告的占比中，農(nóng)資類廣告從2011年的76%陡降至8%以下，汽車類廣告從2011年的3%升至20%以上，電商類廣告是從無到有，已經(jīng)超過40%。

在農(nóng)村的墻上，電商類廣告占了大頭。不過有的廣告也存在低俗化、物化女性、三觀不正的傾向

上世紀(jì)90年代給家電下鄉(xiāng)刷墻的地平線傳媒來自河南鄭州，該公司一篇《農(nóng)村墻體廣告的無限可能性》文章寫到，“純農(nóng)村人口為7.2億”，農(nóng)村墻體廣告的好處是，“成本低，分布廣，天天可見，無法拒絕”。地平線傳媒給魅族一款手機做的廣告，在稻草人穿的T恤上，印上“我最持久”，這樣的稻草人遍布廣闊的麥田。他們還發(fā)現(xiàn)，“大篷車路演”在農(nóng)村也很盛行，再加上互動問答和禮品贈送，更有吸引力。

近幾年中西部地區(qū)農(nóng)村公路、鐵路和互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施投入較大，這些地區(qū)的農(nóng)村墻體廣告業(yè)務(wù)增長迅速，湖北一家連鎖打印店看到了這個機會，直接轉(zhuǎn)型去農(nóng)村刷墻。

農(nóng)村墻體廣告被稱為農(nóng)村O2O。這些廣告常常以生活百科和心靈雞湯的方式出現(xiàn)，它們致力于幫助農(nóng)民致富：“想要富，常用易信多種樹”“養(yǎng)豬種樹鋪馬路，發(fā)財致富靠百度”“打工東奔西跑，不如創(chuàng)業(yè)淘寶”“發(fā)家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”“勤儉持家有良方，購物只要來當(dāng)當(dāng)”……它們致力于農(nóng)民的家庭和諧：“弟，約會就去碧桂園，那里把妹成功率高”“上佳緣找媳婦兒，種地有幫手”“要想娃兒長得好，360家庭衛(wèi)士少不了”“花椒直播玩得好，媳婦娶得比人早”“一輛MINI情似海，從此妹妹入你懷”“不買大解放，老婆不上炕”“手機買魅族，媳婦更滿足”“隔壁的孝子都給爸媽買榮耀7啦”……

地平線傳媒認(rèn)為，目前墻體廣告行業(yè)的運作仍舊相當(dāng)落后，廣告制作人員提個油漆桶，拿著宣傳板在各地涂抹就完成墻體廣告的現(xiàn)象還很常見。有相當(dāng)數(shù)量的墻體廣告還處于粗制濫造、水平較低的狀態(tài)。很多墻體廣告涂刷在已坍塌損壞的農(nóng)舍，甚至臟亂不堪的豬圈上。但這并不影響農(nóng)民伯伯的熱情。

32萬個鄉(xiāng)村刷墻員全在APP上接單

房子蓋在馬路邊的農(nóng)民是最大的受益者。《長江商報》曾報道過湖北某農(nóng)村墻面廣告價格變遷歷程。

57歲的老葉自己在家門口砌了間打谷機房，正對著國道，是黃金地段。最初漆上某品牌摩托車廣告的是他的老朋友：“他送了我一條白沙牌香煙當(dāng)是答謝?！边@條煙在當(dāng)時售價40多元錢。兩年后，朋友轉(zhuǎn)行，墻體閑置數(shù)月后刷上了當(dāng)?shù)匾患裔t(yī)院的廣告，簽了一年合同，價格是500元。一年后，老葉這面墻換成鎮(zhèn)上一家電器店的廣告，價格漲到800元，隨后年年遞增，到2015年漲到了1800元/年，而當(dāng)年村里最貴的墻體廣告一年租金達(dá)3000元，“超過一畝棉花的收成”。

但這些廣告費相對于城市而言，只是零頭。某互聯(lián)網(wǎng)公司市場經(jīng)理說，一個地鐵廣告位投放一個月要4萬元，在農(nóng)村足夠找一塊墻面投放10年。

第二個受益群體是刷墻員。村村樂號稱有32萬個“網(wǎng)絡(luò)村官”，而這個龐大網(wǎng)絡(luò)是從村友錄發(fā)展起來的。胡偉構(gòu)建了全國66萬個自然村的目錄，只要在村村樂的網(wǎng)站上搜索某個村，就可以成為這個村的村民，甚至成為“網(wǎng)絡(luò)村官”，承接各種落在該村的業(yè)務(wù)單。這些業(yè)務(wù)有很多，村村樂常見的有墻體廣告、橫幅廣告、路演巡展、電影下鄉(xiāng)、村委廣播、農(nóng)家樂推廣、農(nóng)村旅游，還有農(nóng)村貸款與農(nóng)村保險理財?shù)?。刷墻是最主要的一種。

“第一次給村村樂刷墻，我謹(jǐn)慎了些，沒做太多，但那次刷下來，6天時間，除去各種成本，還是賺了2000塊。”這是某“網(wǎng)絡(luò)村官”在2015年夏天的收入。

“他們?nèi)慷际窃贏pp上接單，我們每年發(fā)生交易的大概有8萬人。”胡偉說，雖然他出身農(nóng)村，但他沒有去刷過墻，村村樂只提供平臺，“我們是一家純粹的互聯(lián)網(wǎng)公司”。

目前，有幾百個企業(yè)在村村樂平臺上派單刷墻，“家電、互聯(lián)網(wǎng)、快速消費品、農(nóng)資農(nóng)具，還有各大金融機構(gòu)、汽車等，還有賣金銀首飾的”。讓胡偉意外的是，村村樂也成了國內(nèi)最大的尋人平臺，很多人在村村樂上找到了失散多年的小學(xué)同學(xué)、老戰(zhàn)友等，甚至還有臺灣老兵委托村村樂找人。