□《中國農(nóng)資》記者 張濤 魏萌 徐娜

近年來，隨著外部宏觀形勢發(fā)生新的變化，國家供給側(cè)改革深入推進(jìn)，化肥行業(yè)遇到了前所未有的挑戰(zhàn)和困難。雖然近期行業(yè)生態(tài)在不斷修復(fù)完善，經(jīng)濟(jì)形勢也有逐年回暖的跡象，但是未來的行業(yè)走向仍受到諸多不確定因素的影響和制約。如何搶抓機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)？唯有全行業(yè)聯(lián)合協(xié)作、抱團(tuán)破局。8月9日，由云南云天化股份有限公司主辦的“攜手·聚能·耘天下——2018 年云天化營銷峰會”在四川省成都市召開，中國工程院院士、國家農(nóng)業(yè)信息化工程技術(shù)研究中心主任趙春江，云南農(nóng)業(yè)大學(xué)校長盛軍、副校長唐瀅，以及來自南方各省的經(jīng)銷商400 余人參與會議，共研行業(yè)趨勢，把握農(nóng)業(yè)未來。

帶領(lǐng)合作伙伴共同成長

近年來，云天化緊緊把握發(fā)展機(jī)遇，不斷拓展產(chǎn)業(yè)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)了從單一氨肥企業(yè)到多產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的大型綜合化工企業(yè)的跨越式、多元化發(fā)展。面臨中國農(nóng)業(yè)發(fā)展的新形勢，云天化從未停下轉(zhuǎn)型升級的腳步。

云南云天化股份有限公司黨委書記、總經(jīng)理段文瀚出席會議并表示，云天化股份秉承“綠色科技服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”的理念，踐行國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，堅(jiān)持綠色發(fā)展，持續(xù)深化改革，提升價(jià)值創(chuàng)造，不斷推進(jìn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級，推動(dòng)商業(yè)模式從“賣產(chǎn)品”向“提供產(chǎn)品+服務(wù)”和“提供定制解決方案”轉(zhuǎn)型，著力打造企業(yè)核心競爭力，努力構(gòu)建與股東、員工、客戶、社會和諧共的發(fā)展格局，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展。

據(jù)了解，2017年，云天化位居中國上市公司500強(qiáng)排行榜第125名，中國化工類上市公司排行榜第2名，2018年財(cái)富中國500強(qiáng)企業(yè)排行榜第143名。段文瀚表示，上述成績的取得離不開廣大經(jīng)銷商長期以來的支持。當(dāng)前農(nóng)資行業(yè)面臨的諸多挑戰(zhàn)非一家企業(yè)之力所能應(yīng)對，需要廠商精誠合作，抱團(tuán)取暖，共同應(yīng)對，才能化危為機(jī)。在企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的過程中，云天化堅(jiān)持與合作伙伴共同成長理念，幫助經(jīng)銷商共渡難關(guān)。今后，云天化將繼續(xù)強(qiáng)化廠商溝通，攜手共同成長。

8月9日，“攜手·聚能·耘天下”2018年云天化營銷峰會召開。

探討農(nóng)資行業(yè)發(fā)展趨勢

當(dāng)前，國家環(huán)保和農(nóng)業(yè)政策的重大調(diào)整，使綠色發(fā)展成為農(nóng)資企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的必由之路。農(nóng)資行業(yè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，誰能看到趨勢，誰就能率先拿到通往勝利彼岸的“船票”。會上，中國工程院院士、國家農(nóng)業(yè)信息化工程技術(shù)研究中心主任趙春江介紹了中國智慧農(nóng)業(yè)的發(fā)展前景和前沿技術(shù)。他認(rèn)為，中國農(nóng)業(yè)體量雖大，但在機(jī)械化水平、生產(chǎn)效率、田間管理水平、產(chǎn)業(yè)理念等方面還與農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國家存在一定的差距。

中國農(nóng)業(yè)要想實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，必然要經(jīng)歷從機(jī)械化向數(shù)字化、自動(dòng)化、智能化的逐步升級，通過提高生產(chǎn)效率和作物品質(zhì)來滿足人們?nèi)找嬖鲩L的營養(yǎng)需求。具體到肥料行業(yè)，趙春江表示，國內(nèi)的傳統(tǒng)肥料生產(chǎn)企業(yè)日子并不好過，并且會越來越難過，因此必須由過去的單純產(chǎn)品產(chǎn)銷轉(zhuǎn)型至產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)完整解決方案提供商，同時(shí)還應(yīng)主動(dòng)探索農(nóng)業(yè)金融服務(wù)，深入挖掘農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)價(jià)值。此外，趙春江還推介了太陽光譜探測傳感器、多功能植保機(jī)、農(nóng)產(chǎn)品廢棄物水肥一體化機(jī)等前沿農(nóng)業(yè)科技與裝備，希望通過農(nóng)業(yè)配套技術(shù)的升級，帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中至關(guān)重要的一環(huán)，肥料產(chǎn)品以及施肥技術(shù)、理念的每一次變革，都會對農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來革命性的改變。云南農(nóng)業(yè)大學(xué)校長盛軍認(rèn)為，中國農(nóng)業(yè)未來將由主糧農(nóng)業(yè)向特色農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變，化學(xué)農(nóng)業(yè)向綠色農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變，能量需求向營養(yǎng)需求轉(zhuǎn)變，信息化農(nóng)業(yè)向大數(shù)據(jù)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變。

“云天化提倡并實(shí)踐將‘賣化肥’轉(zhuǎn)變?yōu)椤蛑参锾峁I養(yǎng)’，這是一次肥料產(chǎn)業(yè)和施肥理念的革命?！笔④娫跁媳硎?，“農(nóng)產(chǎn)品提供能量剛需的時(shí)代已經(jīng)過去，未來農(nóng)業(yè)發(fā)展將要應(yīng)對的是人們對多元膳食營養(yǎng)的需求。對蛋白質(zhì)、糖、碳水化合物等滿足吃飽的‘正營養(yǎng)’需求會逐漸下降，而對膳食纖維、益生菌、多酚等不能被人體直接吸收的‘負(fù)營養(yǎng)’需求會越來越大。”在此背景下，肥料作為農(nóng)產(chǎn)品的投入品，也應(yīng)在保持增產(chǎn)的基礎(chǔ)上，更多地關(guān)注如何幫助作物提高品質(zhì)。

跳出農(nóng)資看農(nóng)資，往往能從其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)中獲得真知灼見。在這方面，云天化是行業(yè)的先行者和實(shí)踐者。為幫助與會經(jīng)銷商發(fā)散思維，拓展視野，云天化在本次會議中特別邀請了國內(nèi)水產(chǎn)界知名企業(yè)家——無錫魚愉漁科技有限公司總經(jīng)理李悅悅分享了令人耳目一新的營銷服務(wù)理念。根據(jù)20多年水產(chǎn)行業(yè)的營銷經(jīng)驗(yàn)，李悅悅認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，謙虛是個(gè)糟糕的詞語。經(jīng)營企業(yè)的實(shí)質(zhì)就是經(jīng)營人際關(guān)系，而人際關(guān)系有強(qiáng)關(guān)系和弱關(guān)系之分，只要把與眾多客戶的弱關(guān)系變?yōu)閺?qiáng)關(guān)系，產(chǎn)品的銷量自然會有顯著的飛躍。在農(nóng)資行業(yè)，如何才能將與客戶的弱關(guān)系變?yōu)閺?qiáng)關(guān)系？李悅悅建議，企業(yè)必須要有明確的定位，并打造出自己的核心競爭力，給客戶和市場留下清晰的標(biāo)簽印象。此外，還要充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，降低客戶、員工與社會的溝通成本，將公司的核心產(chǎn)品和品牌主張廣泛地傳播出去，同時(shí)幫助經(jīng)銷商成為專家、老師，讓客戶主動(dòng)跟隨企業(yè)共同發(fā)展。

“種精品、上央視，我為云天化代言”活動(dòng)正式啟動(dòng)。

綠色科技服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)

作為國內(nèi)肥料生產(chǎn)企業(yè)中的佼佼者，多年來，云天化始終致力于成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，行業(yè)內(nèi)的環(huán)保實(shí)踐領(lǐng)先者，國內(nèi)綠色肥料和綠色農(nóng)業(yè)的重要實(shí)施者，作物營養(yǎng)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的技術(shù)推動(dòng)者，以及面向東南亞的農(nóng)資和農(nóng)業(yè)技術(shù)輸出者，為中國農(nóng)業(yè)乃至世界農(nóng)業(yè)作出了積極的貢獻(xiàn)。

在新時(shí)代，云天化的企業(yè)定位和品牌內(nèi)涵也在不斷地豐富。云南云天化股份有限公司品牌管理部部長周鵬翔介紹說，在“綠色科技服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”理念的推動(dòng)下，云天化形成了“3+3+N”的全新品牌戰(zhàn)略格局，即突出工業(yè)領(lǐng)域的3個(gè)綠色：綠色資源、綠色制造、綠色產(chǎn)品；農(nóng)業(yè)增效的3個(gè)層次：修復(fù)土壤的產(chǎn)品功能、精準(zhǔn)集約的施肥方式、提質(zhì)增效的作物種植；現(xiàn)代農(nóng)業(yè)模式的N個(gè)探索：高原特色現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、水肥一體化設(shè)施農(nóng)業(yè)、肥糧集合農(nóng)業(yè)金融等。

綠色生態(tài)是農(nóng)業(yè)發(fā)展的趨勢和未來，當(dāng)前農(nóng)業(yè)肥藥雙減政策的機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，尤其是為傳統(tǒng)肥料生產(chǎn)企業(yè)指明了轉(zhuǎn)型升級的具體方向。盛軍認(rèn)為，肥料企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對土壤生態(tài)鏈與作物生長鏈的系統(tǒng)性研究，給土壤提供酵素，給作物提供營養(yǎng)，使土壤和作物更有生命活力。這需要像云天化這樣世界500強(qiáng)企業(yè)在行業(yè)內(nèi)起到引領(lǐng)示范作用。對此，云南云天化股份有限公司國內(nèi)營銷中心副總經(jīng)理翟樹新深表認(rèn)同。

在客觀分析氮肥、磷肥、鉀肥、復(fù)合肥市場要素及行情趨勢的基礎(chǔ)上，翟樹新代表云天化在會上發(fā)布了三環(huán)、云峰、天騰、金沙江四大系列的全新產(chǎn)品體系，以及營養(yǎng)安全的中性肥料云峰鎂立硼、解決元素缺乏的中量元素水溶肥、培土改土和促生長的土立健有機(jī)肥料、活化土壤和改善土壤環(huán)境的菌生緣生物有機(jī)肥、活磷改土的磷巨力、抑病菌和抗病害的菌靈靈微生物菌劑等多款具有調(diào)土養(yǎng)地、平衡營養(yǎng)、抗病抗逆等生態(tài)功效的功能型新品。每一款產(chǎn)品都有著清晰的定位和市場標(biāo)靶，為解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的各種疑難問題提供了全新的利器。

為了將綠色發(fā)展的理念落到田間地頭，讓更多的農(nóng)民認(rèn)識到科學(xué)種植的重要性，云天化還在本次會議上正式啟動(dòng)“種精品、上央視，我為云天化代言”活動(dòng)。據(jù)周鵬翔介紹，該活動(dòng)將深入福建、廣西、廣東、云南、江西、海南、四川、山東等8個(gè)省份6個(gè)大區(qū)，從3萬多名種植戶中進(jìn)行海選，并最終選出10位種植牛人，登上央視舞臺。云天化將通過綠色、安全、高效的產(chǎn)品和科學(xué)的解決方案，實(shí)現(xiàn)從“云天化口碑”到“農(nóng)作物口碑”的轉(zhuǎn)移，增強(qiáng)消費(fèi)者對“使用云天化的農(nóng)產(chǎn)品”的認(rèn)可，推動(dòng)農(nóng)資產(chǎn)業(yè)升級、百姓消費(fèi)升級，助力農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效、綠色發(fā)展。