□《中國農(nóng)資》記者童玲 煉晨

調(diào)查

地區(qū):四川省成都市

對象:安岳縣檸之戀農(nóng)業(yè)科技服務(wù)有限公司袁勇

價格行情:單位:元/噸品種尿素4 5%氯基復(fù)合肥4 5%硫基復(fù)合肥出廠價1 9 0 0-1 9 8 0無2 3 5 0批發(fā)價2 0 0 0-2 1 0 0無2 5 5 0-2 6 5 0漲幅0 0 0

市場分析：

當(dāng)前處于檸檬采果肥備貨階段，以40%-45%含量中濃度硫酸鉀型復(fù)合肥為主，預(yù)計9月中下旬開始用肥。目前基層零售商開始鋪貨，但備貨積極性不高，雖然尿素等原材料價格開始上漲，廠家挺價意愿強烈，但基層零售商知道經(jīng)銷商為了銷量和穩(wěn)定客戶，不會上漲渠道價格，所以備貨不積極，而上漲的價格只能靠縣級經(jīng)銷商去消化，導(dǎo)致縣級經(jīng)銷商壓力倍增。

后市預(yù)測：

對于后期肥市走向，比較看好，因為當(dāng)前很多不正規(guī)小廠被淘汰，加上監(jiān)管力度大，市場朝著有序方向發(fā)展。為保證銷量，穩(wěn)固市場，公司每年會做標(biāo)準化試驗田，召開多次技術(shù)培訓(xùn)會，讓農(nóng)民看到效果、學(xué)到知識。預(yù)計后期尿素價格穩(wěn)中有升，主要因為原材料價格上漲，環(huán)保壓力大，而尿素價格上漲將帶動復(fù)合肥價格上漲。當(dāng)?shù)剡^年后用肥馬上開始，當(dāng)?shù)鼗驹谀昵皞浞省?/p>

調(diào)查

地區(qū):重慶市南川區(qū)

對象:南嶺農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司韋毅

價格行情:單位:元/噸品種尿素4 5%氯基復(fù)合肥4 5%硫基復(fù)合肥出廠價1 9 5 0-1 9 8 0 1 9 5 0-2 0 5 0 2 1 5 0-2 4 0 0批發(fā)價無2 2 0 0-2 3 5 0 2 4 0 0-2 6 0 0漲幅1 0 0 0 1 0 0-2 0 0

市場分析：

當(dāng)?shù)厍鹆贻^多，主要種植一季作物，以水稻、玉米為主，現(xiàn)階段處于用肥淡季。在國家化肥使用零增長政策影響下，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民施肥結(jié)構(gòu)有所轉(zhuǎn)變，今年化肥總體銷量有所下降，尤其今年單質(zhì)肥的銷量有所降低，而新型肥料銷量有所增加，原因有三：一是新型肥料利潤較高，經(jīng)銷商推廣力度較大；二是新型肥料效果較突出，農(nóng)民愿意接受；三是農(nóng)民用肥開始注重節(jié)約勞動力。

后市預(yù)測：

當(dāng)?shù)鼗输N售季節(jié)性強，現(xiàn)在經(jīng)銷商和終端已開始儲備第二年所需肥料，9月-10月水稻收割后，當(dāng)?shù)夭糠洲r(nóng)民將用以糧換肥方式購買部分肥料，春節(jié)前后和來年春季用肥時，都會出現(xiàn)銷售高峰。而今年市場有所變化，尿素開工率低，很多經(jīng)銷商沒有抓住尿素市場。近期廠家挺價意愿強烈，雖有報價，但多數(shù)廠家都不接單，目前周邊廠家預(yù)售訂單已持續(xù)至9月底。

調(diào)查

地區(qū):云南省昆明市

對象:天禾農(nóng)資有限公司楊瀟楠

價格行情:單位:元/噸漲幅品種尿素4 5%氯基復(fù)合肥4 5%硫基復(fù)合肥出廠價1 8 0 0無無批發(fā)價1 9 5 0 2 1 5 0無0 0 0

市場分析：

當(dāng)?shù)刂饕N植柑橘、葡萄、花卉、煙草、番茄等作物。云南地區(qū)特色經(jīng)濟作物種類繁多，但是復(fù)雜的地形也帶來了物流成本的增加。當(dāng)?shù)亟?jīng)濟作物對于用肥用藥的要求比較高，特肥從去年開始興起。楊瀟楠表示，云南省級平臺絕大部分都集中在昆明，大大小小的省級經(jīng)銷商有1000家以上，足以頂?shù)蒙弦粋€農(nóng)資大省的平臺，所以競爭很激烈。

后市預(yù)測：

當(dāng)?shù)厮久娣e在逐步減少，柑橘、花卉、蔬菜等經(jīng)濟作物種植面積在不斷擴大。此外，云南嚴格執(zhí)行化肥零增長，直接影響化肥銷量，但同時也規(guī)范了市場。8月1日后，當(dāng)?shù)亻_始嚴查農(nóng)藥經(jīng)營許可，還強化農(nóng)藥市場監(jiān)管，加大違法行為處罰力度。據(jù)了解，目前已經(jīng)查處一家銷售假化肥的企業(yè)。對于后市，預(yù)計尿素價格將上漲100-150元/噸。

調(diào)查

地區(qū):四川省德陽市

對象:德陽美豐農(nóng)資化工有限責(zé)任公司李露

價格行情:單位:元/噸品種尿素4 5%氯基復(fù)合肥4 5%硫基復(fù)合肥出廠價1 8 5 0 2 0 5 0無批發(fā)價1 9 5 0 2 1 0 0無漲幅0 0 0

市場分析：

當(dāng)?shù)啬壳笆袌鎏幱诘荆挥杏筒擞胁糠钟梅?。今年受糧價低影響，農(nóng)民用肥積極性普遍不高，很少囤肥，所以市場供過于求現(xiàn)象嚴重。受化肥零增長政策影響，農(nóng)業(yè)用肥量減少，經(jīng)銷商普遍對目前市場走勢不看好，期待市場好轉(zhuǎn)后再做打算。此外，目前尿素價格已觸底，當(dāng)?shù)貎r格已跌破1800元/噸。預(yù)計后期肥價將逐漸趨于穩(wěn)定，并有上漲趨勢，預(yù)計漲幅在100-150元/噸。

后市預(yù)測：

當(dāng)?shù)刂饕N植玉米、水稻、果樹等作物。四川是農(nóng)業(yè)大省，有西南地區(qū)“尿罐子”之稱?；蕵I(yè)是支農(nóng)惠農(nóng)的戰(zhàn)略性資源產(chǎn)業(yè)，化肥業(yè)仍將得到大力支持，當(dāng)?shù)鼗市袠I(yè)總體發(fā)展趨勢良好。但煤化工項目水耗高、環(huán)保壓力大，煤炭同樣存在供應(yīng)和價高問題，且設(shè)備改造成本較大。受環(huán)保條例影響，很多工廠被勒令停產(chǎn)，何時開工還未知，這或?qū)⒗瓌踊蕛r格上漲。

調(diào)查

地區(qū):貴州省畢節(jié)市

對象:威寧陽光農(nóng)資有限公司張仁榮

價格行情:單位:元/噸品種漲幅5 0-8 0尿素4 5%氯基復(fù)合肥4 5%硫基復(fù)合肥出廠價2 0 0 0 2 0 5 0 2 3 0 0批發(fā)價無無無0 0

市場分析：

當(dāng)?shù)刂饕N植玉米和土豆，用肥高峰期主要集中在2月份，目前處于用肥淡季。張仁榮反映，今年當(dāng)?shù)鼗收w銷量較往年相比下滑較為嚴重，一是因為在當(dāng)?shù)卣奶栒傧?，今年玉米的種植面積有所減少，大大減少了用肥量；二是因為農(nóng)產(chǎn)品賣不上價，農(nóng)民種地不掙錢，種植的積極性下降，很多農(nóng)民將土地撂荒，據(jù)了解，當(dāng)?shù)赝恋亓袒拿娣e達到當(dāng)前耕地面積的30%以上。

后市預(yù)測：

目前化肥市場處于淡季，廠家雖有報價，但因基層沒有需求，所以基本不關(guān)注市場批發(fā)價格。當(dāng)前，國家環(huán)保檢查力度大，加上天然氣供應(yīng)受限，廠家開工率不高，且原材料價格不斷上漲，廠家挺價意愿強烈，后期價格下降可能性不大。當(dāng)?shù)厥袌鲆呀?jīng)基本結(jié)束，進入9月，開始關(guān)注冬儲。對于明年肥市，張仁榮認為不會太好過，主要因為當(dāng)?shù)赝恋亓袒默F(xiàn)象太嚴重。

調(diào)查

地區(qū):云南省曲靖市

對象:旺梁農(nóng)資銷售有限公司王小躍

價格行情:單位:元/噸漲幅品種尿素4 5%氯基復(fù)合肥4 5%硫基復(fù)合肥出廠價1 9 0 0無無批發(fā)價1 9 5 0 2 1 0 0-2 1 5 0無0 0 0

市場分析：

當(dāng)?shù)刂饕N植水果、蔬菜及少量大田作物，以經(jīng)濟作物為主，常年都有用肥需求，以復(fù)合肥為主。受云南物流條件限制，企業(yè)要將產(chǎn)品發(fā)到市縣，需要付出過多的物流成本，加上種植結(jié)構(gòu)分散，更加大了成本。本月看似銷售有所上升，但實際上和去年相比呈現(xiàn)微幅下跌。企業(yè)逐步開始減少囤積農(nóng)資，避免貨物積壓，化肥庫存量同比有所下降。

后市預(yù)測：

糧價直接影響肥市。因糧食賣不上價錢，下一階段糧價還會下降，農(nóng)民不愿投入資金，預(yù)計化肥銷量會減少，在用肥品質(zhì)方面會選擇低含量化肥。另外，當(dāng)?shù)鼗世麧欇^高，賒銷現(xiàn)象尤為嚴重，而今年農(nóng)產(chǎn)品價低，導(dǎo)致經(jīng)銷商收款更為困難。此外，當(dāng)?shù)厍鹆甓?，而種地不掙錢，農(nóng)民多將土地承包給外地人種植蔬菜和水果，自己去則外出務(wù)工。

記者點評

本周記者對西南地區(qū)尿素、復(fù)合肥市場進行調(diào)查采訪。

四川省安岳縣是國內(nèi)檸檬主要種植區(qū)，當(dāng)?shù)貦幟史N植面積占當(dāng)?shù)馗孛娣e的35%。目前主要是2014年-2015年新種植的檸檬，到2019年到達盛果期?，F(xiàn)階段，檸檬種植戶剛開始見到收益，故用肥積極性比去年略高。有經(jīng)銷商反映，當(dāng)?shù)亓闶凵潭噤N售常規(guī)肥料，很少銷售有機肥，這便給部分銷售有機肥的忽悠團以可乘之機。忽悠團銷售的有機肥價格比正規(guī)有機肥低很多，但農(nóng)民不會識別有機肥的品質(zhì)，在忽悠團忽悠下就會購買，但這種有機肥水分控制得不好，鹽分也超標(biāo)，農(nóng)民施用過后會出現(xiàn)果樹黃化現(xiàn)象。農(nóng)民發(fā)現(xiàn)上當(dāng)后，早已不見忽悠團的身影，農(nóng)民無處投訴，忽悠團正是看到這一點，故能一直逍遙法外。

記者了解到，重慶部分地區(qū)終端零售商品牌意識逐步增強，對產(chǎn)品質(zhì)量和效果越來越重視，更加注重風(fēng)險防控，而且當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商比較注重建立規(guī)范的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過促銷、示范田等模式進行銷售，所以近些年當(dāng)?shù)丶倜皞瘟赢a(chǎn)品越來越少。

有經(jīng)銷商反映，近期尿素出廠報價較前期上漲100元/噸，原因在于環(huán)保壓力下工廠開工率不高，加上天然氣供應(yīng)受限，有消息稱廠家面臨停產(chǎn)檢修。此外，部分經(jīng)銷商有抄底心理，近期爭相拿貨，也導(dǎo)致尿素供應(yīng)不足，工廠挺價意愿強烈，近期廠家雖有報價，但多數(shù)廠家都不接單。目前重慶周邊尿素廠預(yù)售訂單已持續(xù)至9月底。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商告訴記者，當(dāng)?shù)劁N售的尿素主要是重慶周邊廠家生產(chǎn)的。對于新疆、內(nèi)蒙古等地生產(chǎn)的尿素，雖然其出廠價較低，但因尿素行情價格變化較快，而在途中的時間略長，期間的不確定因素較多，會加大風(fēng)險，尤其行情不好時，經(jīng)銷商更不敢從這些地區(qū)拿貨。復(fù)合肥方面，整體來看處于供大于求的階段，且市場上可替代產(chǎn)品很多，所以復(fù)合肥市場主要看前期品牌進入時間的早晚，一些進入時間早的品牌，銷售體系更為系統(tǒng)和完整。

記者在采訪中還了解到，隨著當(dāng)前國家“雙減”政策的不斷推行，云南特肥市場熱度不減。因為市場容量巨大，很多農(nóng)資生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商紛紛在這里成立公司，搭建平臺。巨大的市場容量背后潛藏著不穩(wěn)定的風(fēng)險，諸如盲目跟風(fēng)炒概念、博噱頭、過度營銷產(chǎn)品等。面對亂象叢生的困局，如果再不緊急剎車，結(jié)局只能是將產(chǎn)品做死，將市場做爛。

如何破局？是率先搶占新一輪的風(fēng)口進行升級，還是如曇花一現(xiàn)，被淘汰出局？如果想做大做強，把特肥當(dāng)作事業(yè)來做，最后一定會邁向前者；如果只是臨時僥幸分得一杯羹，在市場打混的攪局者，故事的結(jié)局一定是后者。