□《中國(guó)農(nóng)資》記者 李昕宇

“番茄畝產(chǎn)達(dá)到9.3噸，與往年最多的6噸相比，這是一個(gè)跨越式提升?！辈稍L當(dāng)天，劉彬高興地和記者分享這一好消息，這是今天早上剛從27團(tuán)4連陳大哥地里傳來(lái)的喜報(bào)！在農(nóng)資流通企業(yè)不斷注力轉(zhuǎn)型升級(jí)、提升服務(wù)能力的背景下，新疆農(nóng)拓者的“一站式全程解決方案”喜報(bào)頻傳，受到了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的歡迎及新疆內(nèi)外農(nóng)資生產(chǎn)、流通企業(yè)的認(rèn)可，這不僅得益于劉彬及其團(tuán)隊(duì)的不斷探索與創(chuàng)新，更是源自其立足服務(wù)農(nóng)業(yè)的愛(ài)農(nóng)之心。

一心愛(ài)農(nóng)走向服務(wù)之路

時(shí)至今日，劉彬已經(jīng)在農(nóng)資領(lǐng)域摸爬滾打了十幾年，如何真正幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收是他一直以來(lái)的思考。在經(jīng)銷農(nóng)資產(chǎn)品的過(guò)程中，劉彬發(fā)現(xiàn)，好的肥料和農(nóng)藥產(chǎn)品并沒(méi)有讓農(nóng)民的土地收獲相應(yīng)的效果。相對(duì)落后的種植意識(shí)、不合理的肥藥施用方法、不配套的農(nóng)用設(shè)施等多方面因素制約著農(nóng)業(yè)種植的綠色、高效和農(nóng)民的增產(chǎn)增收。解決這些問(wèn)題，服務(wù)是關(guān)鍵。因此，2015年劉彬帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成立了新疆農(nóng)拓者農(nóng)業(yè)科技有限公司，從農(nóng)資經(jīng)銷轉(zhuǎn)型到為農(nóng)服務(wù)的道路之上。

劉彬表示，農(nóng)拓者從成立之初便改變了經(jīng)銷農(nóng)資產(chǎn)品為主的立場(chǎng)，站在農(nóng)民的立場(chǎng)上致力于農(nóng)化服務(wù)，真正滿足農(nóng)民的切身需求，肩負(fù)起了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。他表示，在致力于農(nóng)民增產(chǎn)增收的同時(shí)，農(nóng)拓者還在不斷助力節(jié)水節(jié)肥的高效農(nóng)業(yè)發(fā)展，探索土壤修復(fù)模式，推廣新疆特色品牌農(nóng)產(chǎn)品，今后還將打造綠色種植生產(chǎn)基地，打通農(nóng)民和市場(chǎng)之間的產(chǎn)業(yè)鏈條。

一站服務(wù)助農(nóng)增產(chǎn)增收

做好農(nóng)化服務(wù)，需要好產(chǎn)品、好服務(wù)、好模式的真正落地。秉持讓作物優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)的理念，劉彬經(jīng)過(guò)3年的實(shí)踐與摸索，終于探索出“藥肥方案+技術(shù)服務(wù)=優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)”的作物藥肥水“一站式”服務(wù)的優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)模式，以完善精細(xì)的種植服務(wù)滿足農(nóng)民增產(chǎn)增收的需要，打通了農(nóng)資的“最后一公里”。

據(jù)介紹，每一個(gè)合作的農(nóng)戶或種植基地，農(nóng)拓者都會(huì)安排專業(yè)人員對(duì)土壤進(jìn)行分析，收集歷年作物生長(zhǎng)、天氣變化等大量數(shù)據(jù)，在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上量身打造出覆蓋種、肥、藥和田間管理等多方面的全程種植解決方案，并在種植過(guò)程中進(jìn)行監(jiān)督化的跟蹤管理。在這種模式下，農(nóng)民的種植水平得以提升，避免了肥藥的浪費(fèi)和無(wú)效施用，精準(zhǔn)的病蟲(chóng)害解決方案保障了作物健康，促進(jìn)了農(nóng)民增產(chǎn)增收，交出了辣椒畝產(chǎn)增幅30%、番茄畝產(chǎn)增幅40%、其他作物均有不同比例增產(chǎn)的答卷。

深化創(chuàng)新開(kāi)啟共贏之路

“農(nóng)拓者在做造福農(nóng)民的事，我對(duì)農(nóng)拓者發(fā)展有信心。這是我們的夢(mèng)，也是新疆農(nóng)民的夢(mèng)。”劉彬并不滿足于現(xiàn)在的成績(jī)。他表示，未來(lái)農(nóng)拓者不僅將從種苗、產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等方面實(shí)現(xiàn)“一站式”解決方案，還會(huì)在金融、保險(xiǎn)、銷售上構(gòu)建一整套服務(wù)鏈體系。同時(shí)，農(nóng)拓者還計(jì)劃當(dāng)起農(nóng)民和市場(chǎng)的“月老”，通過(guò)建立綠色種植基地，以完善的方案服務(wù)農(nóng)民種植，以定制化的農(nóng)產(chǎn)品滿足市場(chǎng)需求，讓農(nóng)與商“喜結(jié)連理”，帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的互利共贏。

談及農(nóng)資行業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，“社會(huì)責(zé)任”和“為農(nóng)服務(wù)”這兩個(gè)詞時(shí)常被劉彬提起。他表示，單純依靠?jī)r(jià)格和數(shù)量取勝的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，農(nóng)資生產(chǎn)和流通企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的核心就是要“把自己交給社會(huì)”，以社會(huì)的需要為出發(fā)點(diǎn)，憑借優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)的服務(wù)實(shí)現(xiàn)企業(yè)和行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。“真正從農(nóng)民的角度出發(fā)幫助其增產(chǎn)增收，農(nóng)民就會(huì)真心的歡迎你，有農(nóng)民攔車‘送地’要求合作，還有更多農(nóng)民和農(nóng)拓者成為了家人，是農(nóng)民朋友們給了我快樂(lè)。農(nóng)拓者會(huì)努力做得更好，路會(huì)越來(lái)越寬！”劉彬動(dòng)情地說(shuō)道。一顆愛(ài)心為農(nóng)，創(chuàng)新實(shí)干助農(nóng)，亦必會(huì)為農(nóng)所愛(ài)，企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型之路何難風(fēng)正帆揚(yáng)。