□《中國(guó)農(nóng)資》記者 徐娜

“農(nóng)三代”是吳躦輝身上一個(gè)閃亮的標(biāo)簽，2009年他畢業(yè)于浙江農(nóng)林大學(xué)，剛一畢業(yè)就進(jìn)入了浙江愛普農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司工作，到今年已經(jīng)整整十個(gè)年頭了。說起選擇農(nóng)資行業(yè)的原因，吳躦輝說走進(jìn)農(nóng)資這個(gè)行業(yè)并不是他偶然的一個(gè)行為，而是經(jīng)過深思熟慮后所做下的決定。

吳躦輝的爺爺曾是當(dāng)?shù)毓╀N社的主任，農(nóng)資業(yè)務(wù)是其工作的一部分。他的父親創(chuàng)辦了一家農(nóng)資公司，經(jīng)營(yíng)農(nóng)資。祖父、父親一生的根植和堅(jiān)守讓他對(duì)于農(nóng)業(yè)的認(rèn)識(shí)更為深刻。吳躦輝說：“在爺爺和父親的影響下，我十分想為廣大農(nóng)民做一些事情，為中國(guó)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化進(jìn)程貢獻(xiàn)一些自己的力量?！?/p>

腳踏實(shí)地立足基層

雖然說父輩在農(nóng)資行業(yè)有一定的影響力和知名度，但吳躦輝并沒有選擇在父輩的呵護(hù)下進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，而是選擇了愛普科技，從一名普通員工做起，這一干就是10年。

愛普科技是國(guó)內(nèi)做特肥比較早的一家企業(yè)，主要經(jīng)銷以色列化工產(chǎn)品，到今天已經(jīng)有13年的時(shí)間。吳躦輝從事農(nóng)資行業(yè)之初正是中國(guó)特肥發(fā)展的起步階段，這一階段農(nóng)民對(duì)于新產(chǎn)品的接受度和認(rèn)可度存在不同程度的差異，大部分農(nóng)民不敢不愿嘗試新產(chǎn)品。吳躦輝講：“不要把老百姓當(dāng)做是產(chǎn)品的接受者，你要考慮到他真正的需要，幫助農(nóng)民增產(chǎn)提質(zhì)才是我們農(nóng)資人的根本?！?/p>

從吳躦輝走進(jìn)這個(gè)行業(yè)開始，地推、經(jīng)銷商會(huì)、農(nóng)民會(huì)等等這些基礎(chǔ)的推廣工作他就一直在做。同時(shí)每個(gè)新產(chǎn)品上市前都會(huì)展開試驗(yàn)示范，把產(chǎn)品的效果更加真實(shí)地展現(xiàn)在農(nóng)民眼前，讓農(nóng)民對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生更大的認(rèn)同感。如今，吳躦輝扎根基層10年后，他所負(fù)責(zé)區(qū)域的化肥銷售量達(dá)到了8000噸，營(yíng)業(yè)額上億元。

為農(nóng)服務(wù)初心不變

在日常工作中，吳躦輝會(huì)尋找志同道合的合作伙伴，同合作伙伴一起開展試驗(yàn)示范工作，把優(yōu)秀的適合本地的產(chǎn)品、套餐式的產(chǎn)品帶給農(nóng)民。同時(shí)，愛普科技的技術(shù)部門以業(yè)務(wù)人員反饋回的市場(chǎng)信息為導(dǎo)向，對(duì)下級(jí)經(jīng)銷商和農(nóng)民開展技術(shù)支持工作，針對(duì)區(qū)域出現(xiàn)的普遍性問題為工作重點(diǎn)，開展試驗(yàn)示范工作，有針對(duì)性地解決農(nóng)民在實(shí)際生產(chǎn)中遇到的問題，切實(shí)幫助其找準(zhǔn)應(yīng)對(duì)方法，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率。

我國(guó)的土壤環(huán)境同以色列的土壤環(huán)境在水分、鹽堿度等方面存在較大差異。新產(chǎn)品上市后，吳躦輝還會(huì)在挖掘產(chǎn)品深度、增加用戶使用粘性上做大量基礎(chǔ)性的工作，對(duì)新產(chǎn)品使用情況進(jìn)行充分的調(diào)研摸索，切實(shí)掌握新產(chǎn)品落地時(shí)出現(xiàn)的問題，并聯(lián)合公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)盡快給出解決方案。

當(dāng)記者問及重復(fù)做這些工作會(huì)不會(huì)無聊時(shí)，吳躦輝這樣說：“無聊肯定會(huì)有的，我平時(shí)做的工作重復(fù)性比較大，很容易產(chǎn)生疲倦的心態(tài)，但要想到做完這些事情后讓莊稼長(zhǎng)得又多又好，我自己是有一種滿足感和幸福感的，就覺得干什么都是值得的?！?/p>

一年365天，吳躦輝有一半時(shí)間都奔波在路上，家人的支持和理解給他全身心投入到工作中提供了巨大的支持。談到接下來的規(guī)劃，吳躦輝希望從眼前的事情做起，一步一步把服務(wù)做實(shí)做細(xì)，讓農(nóng)戶有個(gè)好收成。