楊健

“這是一個最好的時代，這是一個最壞的時代?！庇骷业腋乖凇峨p城記》開篇如是說。150多年后的今天，這句話似乎說到了海歸心坎里——一方面，中國經(jīng)濟社會快速發(fā)展，960萬平方公里土地已成為一片創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱土，中央和地方均出臺了一系列激勵創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策；另一方面，海歸創(chuàng)業(yè)的成功率并不高，一份權(quán)威調(diào)查顯示，目前，海歸創(chuàng)辦的企業(yè)尚未開始盈利的占比達59.6%……

海歸創(chuàng)業(yè)猶如千帆爭競，但很多船已擱淺在淺灘，或拋錨在茫茫大海。困惑、無助、焦急、渴盼，是這個時代所有陷于創(chuàng)業(yè)困局中的海歸及所有渴望成功海歸們的共同心態(tài)。那么，如何破局呢？我的建議是——降維打擊。

海歸創(chuàng)業(yè)失敗的幾大原因

夢想有多美好，現(xiàn)實就可能有多殘酷。海歸創(chuàng)業(yè)的夢想很美，但與現(xiàn)實似乎總有著遙不可及的距離。據(jù)中國與全球化智庫（CCG）和智聯(lián)招聘聯(lián)合發(fā)布的《2017中國海歸就業(yè)創(chuàng)業(yè)調(diào)查報告》顯示，有52.9%的海歸創(chuàng)業(yè)者有創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷。而且囿于調(diào)查樣本數(shù)量有限，預(yù)測有創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)歷的海歸實際比例要遠高于此。

無論海歸創(chuàng)業(yè)者頭頂上有多少光環(huán)，無論其創(chuàng)辦的企業(yè)有多炫的名頭，但企業(yè)必須有盈利才能長久生存下來。根據(jù)上述調(diào)查報告顯示，海歸創(chuàng)辦的企業(yè)中，1-3年盈利的占比27.9%；3-5年盈利的占比5.2%；5-10年盈利的占比4.4%；10年以上盈利的占比2.9%；一直未盈利的占比59.6%。

作為兩家科技型創(chuàng)新企業(yè)的創(chuàng)始人，以及天使投資人，我接觸過很多海歸創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)場看過他們的路演，把脈過他們的項目，投資過他們的公司，當然，也親眼目睹過他們在創(chuàng)業(yè)路上折戟沉沙的故事。這些故事中有夢想和熱血，更有令人扼腕嘆息的疼痛。

我梳理了一下，海歸創(chuàng)業(yè)失敗的主因包括：

一、經(jīng)驗匱乏和資金不足。如今，海歸創(chuàng)業(yè)者以年輕人為主，他們在回國創(chuàng)業(yè)之前，往往沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，更沒有操盤一家公司的經(jīng)歷。而且，他們從海外歸來，短期內(nèi)還可能遭遇水土不服的問題，對如何解決在國內(nèi)行業(yè)和市場中遇到的具體問題，缺乏實操經(jīng)驗。另外，海歸創(chuàng)業(yè)者缺少資金，融資困難也是比較普遍的現(xiàn)象。

二、技術(shù)或模式不夠先進。有的海歸創(chuàng)業(yè)者帶回來的技術(shù)或模式并非是當前較為先進的。在互聯(lián)網(wǎng)時代，世界是平的，新技術(shù)和新模式的傳播及應(yīng)用速度都在加快，且強勢崛起的中國在很多技術(shù)和模式方面，已具有了領(lǐng)先優(yōu)勢。這種時代特征使得一些海歸創(chuàng)業(yè)者只想憑借引入一兩項國外技術(shù)或模式，就在國內(nèi)的行業(yè)和市場中所向披靡已不大可能，有的海歸創(chuàng)業(yè)者引入的技術(shù)或商業(yè)模式在國內(nèi)已不在先進之列。

三、市場定位出現(xiàn)偏差。有的海歸創(chuàng)業(yè)者一味地講技術(shù)、講專利、講產(chǎn)品，卻沒把這些好技術(shù)、好專利等轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，更不要說轉(zhuǎn)化成真金白銀的企業(yè)利潤了。那么，有好技術(shù)和好產(chǎn)品卻無法獲得盈利，問題究竟出在哪里呢？其實是市場定位出現(xiàn)了嚴重偏差。找不準市場，弄不清消費者到底需要什么，是很多海歸創(chuàng)業(yè)者最大的問題。到底是以產(chǎn)品為導(dǎo)向，還是以市場為導(dǎo)向，這是一個事關(guān)生死的問題。遺憾的是，許多海歸創(chuàng)業(yè)者選擇了前者，因此，他們所謂的好產(chǎn)品生產(chǎn)得越多，堆積的成本就越多，最后很可能拖死自己。

什么是“降維打擊”？

海歸創(chuàng)業(yè)的成功率不高已引起各方面高度關(guān)注，如何幫助這個漂洋過海求學(xué)、又躊躇滿志回國的特殊群體，已成為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師們的共同心愿。這里，我希望大家不妨聽聽我的“降維打擊”理論，希望能幫助海歸創(chuàng)業(yè)者找出破局之道。

“降維攻擊”一詞最早出現(xiàn)在科幻作家劉慈欣的小說《三體》里，我將其引入到商業(yè)管理實踐中，總結(jié)提升出一套名為“降維打擊”的商業(yè)理論，隨后闡述成書。2017年，“降維打擊”理論開始被廣泛應(yīng)用于商戰(zhàn)及企業(yè)管理中。

講到“降維”，我們以三維空間為例進行說明：如果一個人適應(yīng)了三維空間，一旦被去掉了一個維度，進入二維世界，那么他就無法生存。同理，一家企業(yè)適應(yīng)了傳統(tǒng)的銷售渠道、價格體系、技術(shù)方向，以及品牌戰(zhàn)略等維度，如果削弱其在這些維度上的價值，相當于去掉其中一個維度，那么，這家企業(yè)就會像離水之魚，無本之木，難以存活。失去傳統(tǒng)的競爭優(yōu)勢維度，對企業(yè)來說，就是遭遇了“降維打擊”。

降維打擊讓不具備明顯競爭優(yōu)勢的企業(yè)，有了可以挑戰(zhàn)商業(yè)強敵的機會。學(xué)會實施“降維打擊”，就是要站在比別人更高的維度想問題，找方向。只有站在具有優(yōu)勢的維度之上，才能精準地找到破局點，才能在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大數(shù)據(jù)時代，不被跨界“打劫”，甚至有能力去“打劫”強勢的競爭對手。

將“降維攻擊”的思維引入到企業(yè)經(jīng)營管理中，就是要運用高維度思維，找到可以擊敗競爭對手的那個維度，將對方在該維度上的競爭力直接降到零。實施了這種“降維打擊”，哪怕競爭對手在其他維度上的競爭力仍很強，如仍具有核心技術(shù)優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、地域優(yōu)勢等，但只要一個核心維度上的競爭力被降為零，該企業(yè)乃至整個行業(yè)，都可能遭到毀滅性打擊。實施了“降維打擊”的企業(yè)，就有可能彎道超車，成為后來居上的行業(yè)新霸主。

“降維打擊”理論是一套基于維度的理論，可以延伸拓展。比如，你可以用“降維打擊”擊敗競爭對手，也可以通過主動提高自身的維度在商業(yè)競爭中重新訂立游戲規(guī)則，把所有競爭對手都拉進你更具優(yōu)勢的維度中來競爭，從而橫掃一切強敵。此外，理解并熟練應(yīng)用“降維打擊”理論，對于創(chuàng)業(yè)、就業(yè)，以及生活的方方面面，都將大有裨益。

為了更便于理解，我用“降維打擊”理論來分析兩個商業(yè)案例：

當年，諾基亞是手機行業(yè)中當之無愧的老大，無論在品牌、技術(shù)、服務(wù)、產(chǎn)品、資金等等維度上都非常強大，似乎到了無懈可擊的程度。然而，蘋果公司只是將手機的一個維度降到零，就徹底摧毀了以諾基亞為代表的所有傳統(tǒng)的功能性手機。蘋果公司取消了手機鍵盤！在這個維度上，蘋果對所有傳統(tǒng)手機實施了“降維打擊”，同時運用主動升維的思維，發(fā)明了觸摸屏和智能手機，將所有競爭對手拖進蘋果自己具有優(yōu)勢的維度上來競爭。從這個角度來說，蘋果超越傳統(tǒng)手機品牌的結(jié)局其實早已注定。

另一個例子，在電腦殺毒軟件領(lǐng)域，360也曾向包括卡巴斯基、瑞星殺毒等競爭對手實施了一次“降維打擊”：它取消了收費，將殺毒軟件收費的維度降為零，只此一招，就讓所有競爭對手在其他各個維度上的積累和優(yōu)勢大打折扣。360公司由此完成了一次逆襲。

用“降維打擊”破解海歸創(chuàng)業(yè)困局

上述歸納的海歸創(chuàng)業(yè)失敗的幾個主因，如果我們找準其中的癥結(jié)，不妨再利用“降維打擊”理論，幫助那些仍在迷途中的海歸創(chuàng)業(yè)者找到破局之路。

在“降維打擊”理論中，一家企業(yè)最終的實際競爭力是各維度上競爭力疊加的結(jié)果，應(yīng)該是各維度上競爭力的乘積。如果一家海歸創(chuàng)辦的企業(yè)在產(chǎn)品和技術(shù)維度上的競爭力非常高，在資金和模式維度上的競爭力也不差，但在市場定位維度上的競爭力很弱，甚至接近零，那么該企業(yè)各維度上競爭力相乘的值，就會接近甚至等于零，企業(yè)在市場競爭中就很難存活。

針對該問題，“降維打擊”理論給出的解決方法是補短板，避免某一維度上的競爭力過低，導(dǎo)致被競爭對手實施“降維打擊”。補短板并非齊頭并進式的盲目提升，而應(yīng)在各維度上的競爭力達到一定高度后，再找到一個核心維度，將其競爭力放大到10倍、100倍，甚至1萬倍，使該核心競爭力提升到更高維度，將其作為一把披荊斬棘的利劍，橫掃行業(yè)中的一切競爭者。總之，海歸創(chuàng)業(yè)者一定要找到自己在某一維度上的核心競爭力，并將其無限地放大。

在“降維打擊”理論中，經(jīng)驗、資金、技術(shù)模式、市場定位等都是企業(yè)的不同維度，海歸創(chuàng)業(yè)者應(yīng)充分應(yīng)用維度思維，將它們納入到“降維打擊”理論中重新考量，思考該在哪個維度上對競爭對手實施“降維打擊”，在哪個維度上完成自身的升維建設(shè)。

今年，我新創(chuàng)辦的唐小腰（大連）生物科技有限公司也是“降維打擊”理論的一次成功實踐。公司聯(lián)合創(chuàng)始人李憲臻教授是一名海歸，他之前雖擁有先進的發(fā)明專利技術(shù)，但未找準市場，在滿足消費者需求這個維度上的競爭力接近零，很難創(chuàng)業(yè)成功。后來，我們與李憲臻教授合作，以他的緩釋型碳水化合物轉(zhuǎn)化技術(shù)為核心，又整合了其他幾個科研團隊的領(lǐng)先技術(shù)，首創(chuàng)了唐小腰體重管理技術(shù)，研發(fā)生產(chǎn)出唐小腰代餐餅。這一技術(shù)是通過緩釋型碳水化合物轉(zhuǎn)化技術(shù)來實現(xiàn)體內(nèi)血糖平衡，再基于糖平衡來最終促進脂肪分解，從而實現(xiàn)健康減脂的效果，而且完美解決了傳統(tǒng)減脂過程中的“懶”“饞”“餓”三大痛點。

在“唐小腰”的實踐中，核心技術(shù)是我們超越競爭對手的一個高緯度，而且在品牌推廣、售后服務(wù)、產(chǎn)品體驗、市場運營等維度上的競爭力都比較高。在這個多維度模型中，技術(shù)維度上的競爭力是對手的100倍，即實際綜合競爭力是對手的100倍。

有眼界，有學(xué)識，有能力，有夢想，也有熱血，海歸創(chuàng)業(yè)者是這個時代的一類創(chuàng)業(yè)英雄。大家需要成功，祖國也需要成功。作為一名創(chuàng)業(yè)路上的先行者，我希望這套凝聚了思想、經(jīng)驗，以及感悟的理論——“降維打擊”來幫助海歸創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)夢想。（作者系大連海事大學(xué)海商法碩士、管理學(xué)博士，清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院博士后，大米科技創(chuàng)始人、董事長）