文/本刊記者孫富奇

廣州恒昇機(jī)電設(shè)備有限公司作為一家專門做工業(yè)化自動(dòng)化設(shè)備，尤其是進(jìn)口設(shè)備為主的企業(yè)，以其獨(dú)到的眼光和精準(zhǔn)的定位，發(fā)掘出許多知名進(jìn)口產(chǎn)品，例如瑞典MarcoLift液壓升降平臺(tái)、意大利Zonzini Domino爬樓機(jī)、荷蘭MoveXX電動(dòng)推拉器等，受到行業(yè)和客戶的諸多關(guān)注。本刊記者采訪了廣州恒昇機(jī)電設(shè)備有限公司余嘉經(jīng)理，針對(duì)公司發(fā)展、產(chǎn)品選擇、未來(lái)動(dòng)向等幾方面進(jìn)行了詳細(xì)了解。

抓準(zhǔn)國(guó)內(nèi)企業(yè)趨勢(shì)發(fā)掘適合產(chǎn)品

恒昇對(duì)于工業(yè)自動(dòng)化，并非是一個(gè)生產(chǎn)型的助推選手，其更像是一位伯樂(lè)，發(fā)現(xiàn)能夠助推工業(yè)自動(dòng)化發(fā)展的“千里馬”，將它們招致自己麾下，在更廣闊的草原馳騁。

中國(guó)國(guó)內(nèi)自動(dòng)化工業(yè)設(shè)備市場(chǎng)便是一片滿是青蔥的翠綠草場(chǎng)，正煥發(fā)著生長(zhǎng)的昂揚(yáng)氣息。生機(jī)勃勃的同時(shí)充滿商機(jī)。恒昇看準(zhǔn)中國(guó)自動(dòng)化水平不斷提升、自動(dòng)化設(shè)備需求日益增加的趨勢(shì)，引進(jìn)了包括瑞典MarcoLift液壓升降平臺(tái)、意大利ZonziniDomino爬樓機(jī)、荷蘭MoveXX電動(dòng)推拉機(jī)等多款產(chǎn)品，針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不同領(lǐng)域。這種多點(diǎn)撒網(wǎng)的模式，既保證了恒昇在市場(chǎng)上能夠多元化發(fā)展，同時(shí)盡可能地規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)，加大恒昇在中國(guó)市場(chǎng)成功幾率。

余經(jīng)理認(rèn)為，現(xiàn)如今中國(guó)社會(huì)的發(fā)展，一方面不再依靠勞動(dòng)密集型企業(yè)支撐，另一方面人力成本不斷增加，這就倒逼了許多企業(yè)精簡(jiǎn)人員、體系，用半自動(dòng)或全自動(dòng)化設(shè)備彌補(bǔ)以前需要多人勞作才能完成的任務(wù)量缺口，來(lái)達(dá)到在大發(fā)展下自身企業(yè)的生存。一些企業(yè)轉(zhuǎn)型早、所需要的設(shè)備往往也要更加功能集聚化、科技創(chuàng)新化；一些企業(yè)轉(zhuǎn)型晚，他們則可能更需要一些中端偏上的產(chǎn)品，幫助他們向高端自動(dòng)化過(guò)渡。

恒昇為能同時(shí)幫助到兩種不同類型的企業(yè)，針對(duì)性選取質(zhì)量、口碑、科技含量等多方面有保證，且具有易操作、多功能、節(jié)能環(huán)保等優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品設(shè)備，有效保證了客戶在使用過(guò)程中的良好體驗(yàn)，得到客戶的認(rèn)可，更促進(jìn)了恒昇口碑的二次提升和擴(kuò)散。

根據(jù)市場(chǎng)選產(chǎn)品，再將產(chǎn)品回報(bào)市場(chǎng)，“你之所需，我所給予?！笨梢哉f(shuō)，恒昇在市場(chǎng)上能夠獲得一片藍(lán)天，與其精明的市場(chǎng)銷售策略有著極大的關(guān)系，在合適的地方銷售合適的產(chǎn)品，對(duì)于企業(yè)恐怕就是再合適不過(guò)的了。

它不能“看家護(hù)院”但它任勞任怨

在恒昇所引進(jìn)的產(chǎn)品中，余經(jīng)理對(duì)《中國(guó)儲(chǔ)運(yùn)》記者說(shuō)：“荷蘭MoveXX的電動(dòng)推拉器，它還有一個(gè)別稱‘電狗’。它就像人們的好伙伴狗一樣，會(huì)根據(jù)主人的拉拽信號(hào)提示，跟隨并前往目的地?！?/p>

余經(jīng)理介紹，雖然其外表造型簡(jiǎn)單，但其設(shè)計(jì)的功能性和實(shí)用性很強(qiáng)，本著讓工作更簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)理念，原先需要很多人力，或者“大力士”才能完成的重物牽引、搬運(yùn)工作，現(xiàn)如今只需要輕輕發(fā)出相應(yīng)信號(hào)，便能夠輕松完成1噸重物的搬運(yùn)，尤其是長(zhǎng)串、多組的重物搬運(yùn)，即使是180度的轉(zhuǎn)彎半徑也能夠應(yīng)對(duì)。

該款推拉器還具有電瓶易拔插、替換的特點(diǎn)，有效為推拉器提供源源不斷的動(dòng)力，例如一些需要24小時(shí)輪轉(zhuǎn)作業(yè)的企業(yè)；另外為配合市場(chǎng)上不同的牽引貨柜，通用型掛鉤和多掛鉤更換兩種解決方案，讓Movexx幾乎可以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上各種企業(yè)的需求，即使是較特殊的企業(yè)，只要掛鉤能夠與該企業(yè)需求配套，便可以使用。

余經(jīng)理同時(shí)認(rèn)為，雖然這款產(chǎn)品在很多方面都體現(xiàn)出人性化設(shè)計(jì)、便捷化使用、設(shè)計(jì)水平世界一流化等特點(diǎn)，但它依舊有需要提升的，比如之前提到的電瓶、掛鉤，以及輪胎，相對(duì)而言都是易損耗部件，相信隨著科技的日益發(fā)展，在未來(lái)能夠有更完美的改善，為客戶提供近乎完美的人機(jī)智能交互體驗(yàn)。

機(jī)器不只為企業(yè)終點(diǎn)還是為人服務(wù)

未來(lái)智能化、機(jī)械化歸根結(jié)底還是為了更好地實(shí)現(xiàn)人機(jī)交互使用，減輕人的工作壓力，在便捷工作之余，讓人獲得更多的舒適，所以一臺(tái)好的自動(dòng)化機(jī)械，應(yīng)該兼具“工用”和民用兩種特質(zhì)。

余經(jīng)理表示，恒昇所引進(jìn)的意大利Zonzini Domino爬樓機(jī)，很好地詮釋了這一點(diǎn)。這款爬樓機(jī)適用于地鐵、樓房等多種環(huán)境。地鐵或樓房?jī)?nèi)部在遇到需維修狀況時(shí)，往往面臨機(jī)器要從較長(zhǎng)的步行通道運(yùn)往維修點(diǎn)，因?yàn)榫S修機(jī)器較大較重，扶梯和民用電梯并不能承受，因此造成的運(yùn)送過(guò)程費(fèi)時(shí)費(fèi)力難題，爬樓機(jī)是一個(gè)很好的解決方案。

一來(lái)爬樓機(jī)操作簡(jiǎn)單且載重量大，二來(lái)載貨平臺(tái)的自動(dòng)水平功能讓機(jī)器無(wú)懼地形地勢(shì)，有效保證平臺(tái)上的貨物在運(yùn)輸過(guò)程中的安全。余經(jīng)理特別說(shuō)：“根據(jù)其載貨平臺(tái)自動(dòng)水平這一功能特點(diǎn)，未來(lái)還會(huì)演變研發(fā)能應(yīng)用于輪椅上的爬樓功能，或者將載貨平臺(tái)多選擇化，一些專門便于運(yùn)輸老弱病殘等特殊群體的爬樓機(jī)，長(zhǎng)期待命于無(wú)特殊通道情況的上下樓梯，方便有需求的人。讓工業(yè)、民用兩不誤，真正做到造福于民。”

未來(lái)，恒昇還會(huì)繼續(xù)尋找歐美市場(chǎng)提高工作效率、便捷人民生活、助力物流搬運(yùn)的優(yōu)秀產(chǎn)品，余經(jīng)理說(shuō)：“我們還將會(huì)把好的產(chǎn)品引入到中國(guó)市場(chǎng)，讓中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)械化、自動(dòng)化、智能化水平，得到更好的提高，助力物流自動(dòng)化水平提升、助力民用自動(dòng)化更加普及?！盋