李卉嬪

它的產(chǎn)品風(fēng)靡全球，遍及美國、德國、巴西、印度、伊朗、阿爾及利亞等120多個(gè)國家和地區(qū)。

它雄心壯志，扎根世界各大洲，敢與強(qiáng)者爭高下，在亞洲、歐洲、中東等地都有自己的工廠，立志讓“中國制造”影響世界。

它奮力上進(jìn)，將研發(fā)中心搬到硅谷，力求吸引全球最頂尖的科研人才，增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力。

它，就是四川長虹電子控股集團(tuán)有限公司，一家總部位于四川省綿陽市的國有企業(yè)。

雖地處內(nèi)地，但長虹一直有一顆“不安分”的心，從上世紀(jì)90年代開始謀求“走出去”的路徑起，如今近30年過去了，它的品牌影響力已經(jīng)打響，成為極具國際競爭力的中國家電品牌。

與其他很多中國企業(yè)“走出去”的選擇一樣，長虹“走出去”同樣始于產(chǎn)品，而后才是海外建廠、跨國并購等方式。在海外建廠是長虹希望繞過反傾銷和關(guān)稅壁壘、提高利潤的必由之路。但是，要取得當(dāng)?shù)厝说男湃巍⒖朔鞣N“水土不服”，其間的辛酸只有開拓者自己知道。

長虹在捷克的生產(chǎn)車間。

在捷克，長虹歐洲公司副總經(jīng)理廉永平永遠(yuǎn)忘不了曾經(jīng)為了降低生產(chǎn)成本，尋求歐洲原材料供應(yīng)商，他一天驅(qū)車1000多公里，凌晨出發(fā)深夜回家，懷著孕的妻子或還未醒或早已睡著。這一找就是兩年，他最后成功在歐洲找到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的原材料供應(yīng)商。辛苦背后的直接效果就是將生產(chǎn)一臺電視的成本降低了7美元。

在中東，長虹中東電器有限責(zé)任公司總經(jīng)理潘林興曾經(jīng)每天都像上滿發(fā)條一樣拼命工作，跑市場、見客戶，但一直都是談?wù)務(wù)?，就是不見訂單。“面對不確定的未來，心理壓力太大?！彼€曾經(jīng)冒著戰(zhàn)亂危險(xiǎn)到伊朗、也門開拓市場。他也曾抱著《古蘭經(jīng)》學(xué)商道，讓產(chǎn)品盡力適應(yīng)當(dāng)?shù)氐淖诮涛幕?，打開不同宗教文化信仰的市場。

在巴基斯坦，長虹RUBA貿(mào)易公司總經(jīng)理胡秀忠好長一段時(shí)間過的是“別人吃飯，我們工作;別人休息，我們工作;別人睡覺，我們還在工作”的日子。餐桌上的飯端走就是工作臺，每天平均工作超過15個(gè)小時(shí)。

過程是艱辛的，成果是喜悅的，長虹人演繹了一段海外開疆辟土的精彩旅程。

如今，長虹歐洲公司業(yè)務(wù)增長率連續(xù)多年超過20%，歐洲市場成為了長虹業(yè)務(wù)量最大的海外市場區(qū)域，占海外總市場份額的35%。

在巴基斯坦，長虹RUBA已成為當(dāng)?shù)丶覙犯Ｉ虉鲭娨曚N量第一、空調(diào)第二的品牌。2016年，長虹RUBA貿(mào)易公司將實(shí)現(xiàn)80%的銷售增長，銷售收入達(dá)到4500萬美元。

在中東，有遠(yuǎn)見的渠道商開始主動找上門來，為的就是拿一個(gè)中國品牌在手里。

在印尼，長虹取得30%以上的年平均增長率，連續(xù)5年被評為“TOP CHINA'S BRAND”，成為印尼第一個(gè)成功申請保稅庫的中國企業(yè)，取得了與三星、LG等同等快捷的通關(guān)條件。

融入當(dāng)?shù)匚幕?，長虹在海外市場拓展中深諳其道，這也是“一帶一路”倡議關(guān)于民心相通的重要內(nèi)容。它幫助長虹在市場拓展中，更快地取得當(dāng)?shù)厝说男湃巍?/p>

中歐班列開行長虹專列。

廉永平給自己起了一個(gè)捷克名字——瓦茨拉夫，他平常喜歡與捷克供銷商暢聊捷克歷史，以此幫助他消除與當(dāng)?shù)貑T工和客戶的隔閡，達(dá)成共識。

潘林興熟讀《古蘭經(jīng)》，在意識到海灣阿拉伯國家的6國（包括阿聯(lián)酋、阿曼、巴林、卡塔爾、科威特、沙特）對白色情有獨(dú)鐘，而伊朗卻崇尚黑色，果斷對兩個(gè)不同的市場推出了針對性產(chǎn)品方案。

胡秀忠的衣柜橫排掛著8套巴基斯坦傳統(tǒng)服飾。每周逢禱告的大禮拜，他都會穿著傳統(tǒng)服飾上班。這讓他的員工格外高興，也讓客戶覺得受到了尊重。

隨著“一帶一路”倡議成為世界共識，“中國制造”的實(shí)力也越來越深入人心，這為包括長虹在內(nèi)的中國企業(yè)、中國產(chǎn)品走向世界打下了基礎(chǔ)?；厥组L虹的海外拓展路線圖，從印尼、巴基斯坦，到中東、捷克等，很多國家和地區(qū)都處在“一帶一路”沿線上。受益于“一帶一路”倡議，長虹海外市場近年來業(yè)務(wù)營收不斷提升。數(shù)據(jù)顯示，2016年長虹海外業(yè)務(wù)收入同比增長3%。而2017年1-7月，長虹海外收入同比增長達(dá)到8%。

“走出去”做有全球影響力的跨國企業(yè)，長虹底氣十足。長虹副總經(jīng)理黃大文表示，未來的5到10年，海外市場能夠在長虹的業(yè)務(wù)比重中占據(jù)半壁江山，讓長虹真正實(shí)現(xiàn)整合全球資源，成為多元化、國際化、有自主品牌、受人尊敬的企業(yè)。

“未來，中國最有希望出現(xiàn)世界品牌的行業(yè)就是家電行業(yè)?！遍L虹董事長趙勇這樣判斷。正因如此，長虹加快了海外并購的步伐。

從產(chǎn)品“走出去”、服務(wù)“走出去”、資本“走出去”到海外并購，長虹海外拓展目標(biāo)明確，但底氣何來？

一方面來源于其現(xiàn)有產(chǎn)品的市場占有率。長虹旗下華意壓縮是中國制造業(yè)的“世界冠軍”，已成長為全球冰箱壓縮機(jī)行業(yè)的龍頭企業(yè)。據(jù)估算，目前全球每四臺家用冰箱壓縮機(jī)中，就有一臺來自于華意壓縮。連續(xù)三年蟬聯(lián)全球行業(yè)第一，全球市場份額超20%，歐洲市場占有率超過35%。華意已經(jīng)成為冰箱壓縮機(jī)領(lǐng)域全球第一的跨國運(yùn)作國際公司。

另一方面，長虹還是極富創(chuàng)新力的企業(yè)，對創(chuàng)新的投入，長虹不計(jì)成本。趙勇曾說，“我是堅(jiān)定的技術(shù)派，在長虹技術(shù)創(chuàng)新不用預(yù)算，需要多少給多少?！彼圆庞辛巳蚴卓钪悄苋斯る娨?、全球首款溫區(qū)自由定制的物聯(lián)網(wǎng)冰箱、全球首創(chuàng)用戶自由定制的智慧空調(diào)管家、全球首款分子識別手機(jī)等創(chuàng)新型產(chǎn)品的誕生。創(chuàng)新產(chǎn)品也為企業(yè)帶來了豐厚的利潤和品牌影響力。CHiQ智能電視上市以來，市場持續(xù)向好，在長虹電視業(yè)務(wù)中的占比達(dá)30%左右，銷售占比達(dá)40%，2016年，長虹Q3T單品累計(jì)利潤過億元。